Fayssal Hazi

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Profil
Fayssal HAZI
Temps passé : 15mn 55s
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Consultant Fadhel OUAMARA
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SOMMAIRE
Introduction DISC
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Votre Profil DISC
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Roue DISC
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Index DISC
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Descriptif du profil DISC
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Les 16 indicateurs comportementaux DISC
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Cartographie des 16 indicateurs comportementaux DISC
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Mouvement des graphes DISC
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Plan d’action
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DISC manager
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Le modèle DISC est la représentation pédagogique des travaux de Jung et Marston sur le comportement
humain. Comme une véritable boussole, ce modèle vous permet de naviguer dans le monde de la
communication et d’identifier la typologie de vos interlocuteurs à un instant T. Imaginons une boussole
pour bien se repérer.
Le modèle DISC permet de déterminer la façon dont vous réagissez par rapport aux autres mais
également la façon dont ils réagissent. Chaque individu est un mélange unique de 4 styles de
comportement différents et associé par des couleurs. Rouge pour le D, Jaune pour le i ; Vert pour le S et
bleu pour le C.
Vous avez donc en vous, ces 4 lettres DISC qui interagissent et discutent
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Votre Profil DISC

Lorsque vous prenez connaissance de ce profil, souvenez-vous qu’il n’y a pas de modèle DISC meilleur
qu’un autre et qu’il n’y a ni bonne, ni mauvaise réponse. Le profil illustre la façon particulière dont vous
réagissez à votre environnement. Nous vous conseillons de lire attentivement votre rapport une première
fois, puis utiliser un stylo ou un surligneur pour personnaliser vos résultats en barrant les descriptions qui
ne sont pas pertinentes et surlignant celles qui le sont.
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Les graphiques de votre profil DISC sont affichés ci-dessous. Basés sur vos réponses, ils
indiquent les scores correspondant aux tendances DISC.
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INDEX de l'intensité des 4 dimensions DISC NATUREL

L'index reflète l'intensité de vos tendances dans les 4 dimensions D, I, S et C
Personnalisez votre interprétation de la manière suivante
Inscrivez un X pour marquer votre accord
Inscrivez un 0 pour marquer votre désaccord
Inscrivez un ? Si un doute subsiste dans votre esprit
Comment vous cherchez

Comment vous répondez Comment vous suivez les
à résoudre les Comment vous
aux exigences de règles procédures
problèmes, faire face aux interagissez avec autrui.
l'environnement définies par autrui.
défis.
exigeant expansif adaptable méticuleux
autoritaire inspirant statique précis
battant optimiste méthodique soucieux de qualité
agressif enthousiaste délibéré perfectionniste
courageux persuasif routinier exigeant
énergique convaincant pondéré exact
compétitif encourageant prévisible prudent
centré sur l'objectif animé patient docile
décisif confiant possessif agréable
sûr de soi chaleureux sérieux ordonné
entrepreneur amical stable soigneux
déterminé aimable imperturbable plein de tact
direct sociable calme diplomate
résolu charmant loyal conventionnel
modéré factuel rapide déterminé
modeste objectif mobile original
coopératif calme actif indépendant
doux rationnel impliqué constant
aimable logique animé confiant
accommodant discret flexible audacieux
conservateur détaché énergique original
prudent réfléchi impatient ingénieux
paisible analytique remuant autonome
discret critique versatile individualiste
modeste calculateur pressé radical
humble sceptique concentré intrépide
docile renfermé stressé esprit libre
consentant solitaire énervé téméraire
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INDEX de l'intensité des 4 dimensions DISC ADAPTE

L'index reflète l'intensité de vos tendances dans les 4 dimensions D, I, S et C
Personnalisez votre interprétation de la manière suivante
Inscrivez un X pour marquer votre accord
Inscrivez un 0 pour marquer votre désaccord
Inscrivez un ? Si un doute subsiste dans votre esprit
Comment vous cherchez

Comment vous répondez Comment vous suivez les
à résoudre les Comment vous
aux exigences de règles procédures
problèmes, faire face aux interagissez avec autrui.
l'environnement définies par autrui.
défis.
exigeant expansif adaptable méticuleux
autoritaire inspirant statique précis
battant optimiste méthodique soucieux de qualité
agressif enthousiaste délibéré perfectionniste
courageux persuasif routinier exigeant
énergique convaincant pondéré exact
compétitif encourageant prévisible prudent
centré sur l'objectif animé patient docile
décisif confiant possessif agréable
sûr de soi chaleureux sérieux ordonné
entrepreneur amical stable soigneux
déterminé aimable imperturbable plein de tact
direct sociable calme diplomate
résolu charmant loyal conventionnel
modéré factuel rapide déterminé
modeste objectif mobile original
coopératif calme actif indépendant
doux rationnel impliqué constant
aimable logique animé confiant
accommodant discret flexible audacieux
conservateur détaché énergique original
prudent réfléchi impatient ingénieux
paisible analytique remuant autonome
discret critique versatile individualiste
modeste calculateur pressé radical
humble sceptique concentré intrépide
docile renfermé stressé esprit libre
consentant solitaire énervé téméraire
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Description comprendre votre style

Le qualificatif correspondant à votre style est nourrissent aussi des convictions personnelles
« Investigateur ». très fortes. Si l'on met en cause leurs convictions,
ils relèvent le défi et se justifient en s'appuyant
Fayssal, en qualité d'investigateur, fait preuve de sur les faits. Fayssal ne cherche normalement
patience et de retenue, et aime chercher à pas à déclencher de conflit, mais en cas de
dénicher indices et faits. Les investigateurs sont discorde, ne veut pas laisser la question en
accommodants et aimables. Ils planifient leur suspens. Il se montrera à la hauteur et ne
travail soigneusement, mais agressivement. Ils baissera pas les bras.
posent des questions et recueillent des données,
mais suivent systématiquement la direction qu'on D'une grande créativité, Fayssal est souvent prêt
leur indique. De nature attentionnée et modeste, à rechercher de nouvelles solutions aux
Fayssal s'entend bien avec presque tout le problèmes, est autonome et travaille souvent à
monde. Fayssal est quelqu'un de fiable et un rythme effréné pour atteindre ses objectifs.
d'arrangeant. Le sens du contact réservé des Fayssal embrasse les nouveaux défis et est
investigateurs est prédominant, suivie de très généralement capable de prendre des décisions
près par leur penchant pour les tâches. Fayssal rapidement, même sous pression.
se sent à l'aise avec les gens, mais n'est pas
insistant ni envahissant. Pour aborder les nouvelles situations, Fayssal
préfère adopter une approche rationnelle et
Les investigateurs sont lents à prendre des modérée et tenter d'éviter les extrêmes. Fayssal
initiatives et à s'adapter au changement. Ils se aime la compagnie, mais apprécie tout autant les
réjouissent du statu quo et peuvent avoir du mal soirées tranquilles en solitaire. Fayssal est
à respecter les délais. Il est important pour eux quelqu'un de réaliste qui étudie ses options avant
d'entretenir des relations étroites, mais ils font de décider de passer à l'action et qui examine
preuve de sélectivité pour choisir leurs amis. Ils soigneusement les autres choix possibles.
recherchent des environnements de travail
prévisibles et ont besoin de trouver des sources Fayssal accorde une grande valeur aux relations
d'inspiration, d'avoir quelques défis à relever et personnelles étroites et fait souvent passer les
qu'on leur témoigne une appréciation sincère. besoins et désirs de leurs fidèles amis avant les
Fayssal est également soucieux du service à la siens. C'est une personne qui avance à un
clientèle et fiable. rythme constant et qui s'épanouit dans un
environnement calme et harmonieux. Fayssal
Du fait de leur détermination inébranlable, les s'attache à éviter les conflits et les changements
investigateurs sont des gens qui réussissent. subits dans la vie et prend plaisir à respecter les
Leur nature calme, fiable et persévérante traditions.
contribue à leur succès. Tenaces une fois qu'ils
se lancent dans un projet, ils se battent avec Systématique et possédant le goût du détail,
acharnement pour parvenir à leurs objectifs. De Fayssal se concentre sur les procédures. C'est
par son approche autonome et critique, Fayssal une personne dont on perçoit l'esprit pratique et
fait preuve de minutie et va jusqu'au bout des la logique. Fayssal est plutôt sensible aux
choses. Fayssal s'appuie sur la logique et critiques, mais préfère intérioriser ses émotions
l'analyse pour prendre des décisions. Une fois sa plutôt que de les exposer. Fayssal aime clarifier
décision arrêtée, il fait preuve d'une fermeté qui ce que l'on attend de lui avant de se lancer dans
frise l'entêtement. Les investigateurs sont ouverts de nouveaux projets et ne ménage pas ses
aux croyances et opinions des autres, mais efforts pour être à la hauteur.
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Communication
de style Investigateur
Pour résumer, voici ce à quoi un Investigateur peut aspirer :
Situations sûres, appréciation sincère, sens de la loyauté à son égard, temps nécessaire pour s'habituer
au changement, domaines de spécialisation dont il est responsable, définition claire de ses fonctions et
récompenses pour y adhérer
Plus grande crainte :
Perte de sécurité, être menacé ou critiqué
MANIÈRE D'AGIR pour communiquer avec Fayssal, qui est de style Investigateur :
Créer un climat positif et agréable emprunt de sollicitude

S'intéresser avec sincérité à lui/elle, faire preuve de patience
Clarifier les tâches et les réponses aux questions « comment »
Présenter les idées ou les ruptures par rapport aux pratiques en cours sans les alarmer ; lui donner le
temps de s'y habituer
Définir clairement les objectifs, les procédures et son rôle dans le cadre du projet
L'assurer d'un suivi personnel
MANIÈRE DE NE PAS AGIR pour communiquer avec Fayssal, qui est de style Investigateur :
Ébranler son sentiment de sécurité

Se montrer trop hostile ou trop critique à l'égard de ses actions
Les priver de suivi
Le/La forcer à se décider rapidement
Manière dont Fayssal, qui est de style Investigateur, pourrait se comporter pour analyser des
informations :
Prend le temps avant de donner son aval

Hésite à partager ses observations pendant les présentations
Refuse de se décider sans être totalement convaincu(e)
Demande davantage d'informations et de données corroborantes
Caractéristiques de motivation
Objectifs motivants : maintenir le statu quo et des méthodes bien définies

Moyens de juger autrui : attitude amicale et loyauté
Moyens d'influencer autrui : performances constantes, faculté de faire des compromis
Qualités qu'il apporte à l'équipe : aptitude à planifier, constant, s'entend bien avec autrui, consciencieux
Moyens employés à l'excès : modestie, conservatisme
Réaction sous pression : nourrit de la rancune, intériorise les conflits
Plus grandes craintes : changement, désorganisation
Aspects à améliorer : ne pas tant se soucier des critiques, définir des priorités, mieux respecter les délais
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Communication
de style Investigateur
Valeur pour le groupe :
Fiable et digne de confiance

Membre de l'équipe faisant preuve de loyauté
Suit les tâches de bout en bout
Pèse soigneusement le pour et le contre avant de se décider
Au sein d'un groupe, un Investigateur possède les qualités suivantes :
Sens inné de la recherche et du développement

Manager participatif qui parvient à ses objectifs en s'appuyant sur ses relations interpersonnelles
Choisit une idée et aide à la faire progresser
Envisage la manière de procéder
Motivé et intuitif à l'égard des personnes et des relations
Loyauté à l'égard de l'équipe et des objectifs de l'équipe
Fiable et constant
S'identifie fortement à l'équipe
S'efforce de nouer des relations
Apporte de la stabilité, fait preuve de bon sens
Tient compte de tous les aspects d'un projet
Réaliste et d'esprit pratique
Fournit des compétences spécialisées
Ferme volonté de mener un projet à terme
Axes de développement personnel pour les Investigateurs :
Exprimer davantage leurs sentiments

Se concentrer sur les objectifs globaux de l'équipe plutôt que des procédures particulières
Adopter une approche constructive face aux confrontations
Faire preuve d'une plus grande flexibilité
Accélérer le rythme pour atteindre les objectifs
Faire preuve de plus d'initiative
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Conseils de communication
relations avec les autres
Vos tendances S, D et C se situent au-dessus de la ligne centrale ; le qualificatif correspondant à votre

style est « Investigateur ».
Dans la section suivante, vous trouverez des épithètes qualifiant la position de vos tendances DISC sur
votre graphique.
D -- Mesure l'intensité type de vos traits de caractère suivants : fermeté, aptitude à faire autorité et
aptitude à aller droit au but. Termes pouvant décrire l'intensité de votre tendance « D » :
INSISTANT Exhorte avec force ; puissant ; vigoureux

PRENEUR DE RISQUES Prêt à tenter sa chance
AVENTUREUX Aime les initiatives palpitantes ou dangereuses
CATÉGORIQUE Règle un différend, une question, etc.
INQUISITEUR Enclin à poser beaucoup de questions ; curieux
I -- Mesure l'intensité type de vos traits de caractère suivants : loquacité, pouvoir de persuasion et
aptitude à communiquer. Termes pouvant décrire l'intensité de votre tendance « I » :
RENFERMÉ Replié sur lui-même ; timide ; réservé ; préoccupé

RÉTICENT Silencieux ou fermé ; taciturne ; réservé
S -- Mesure votre désir de sécurité, votre désir d'harmonie et votre esprit d'équipe. Termes pouvant
décrire l'intensité de votre tendance « S » :
PASSIF Soumis ; influencé sans le montrer

PATIENT Prend son mal en patience ; ne se laisse pas provoquer
LOYAL Fidèle aux personnes et aux idéaux
PRÉVISIBLE Son comportement, ses actions et ses réactions sont faciles à prédire
ESPRIT D'ÉQUIPE Aime faire partie d'un groupe et œuvrer vers un objectif commun
C -- Mesure votre désir de structure, votre sens de l'organisation et votre attention aux détails.
Termes pouvant décrire l'intensité de votre tendance « C » :
ANALYTIQUE Décompose les choses dans leurs éléments constitutifs pour découvrir leur nature
SENSIBLE Facilement blessé ; très réceptif intellectuellement et émotionnellement
MÛR A atteint son plein développement
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Les 16 indicateurs
comportementaux du DISC
Pour une interprétation complète des graphiques d’un profil, le modèle DISC fournit une méthode pour extraire des
informations de ces graphiques.
Les «indicateurs» décrivent les relations entre différentes paires d’intensité DISC au sein d'un même graphique d’un
profil. Puisqu'il y a douze paires possibles de facteurs DISC (D et I, D et S, D et C, etc.), il existe 16 indicateurs
correspondants. Chacun de ces indicateurs se voit attribuer un nom significatif pour aider à le relier à un style de
comportement particulier.
A titre d'exemple, prenons l’indicateur «Efficacité», qui décrit la relation entre Dominance et Influence. Les indicateurs
sont généralement décrits en abrégé avec une barre oblique ('/'), donc 'D/I' (prononcé «D sur I») décrit l’indicateur
d'Efficacité. Pour les profils, nous avons représenté graphiquement cette relation, comme illustré dans l'exemple ci-
dessous.
Pour mesurer l’importance d'un indicateur dans un profil particulier, il faut examiner la relation
entre les deux intensités qu'il décrit. Dans l'exemple présenté à gauche, la Dominance est très
élevée, tandis que l'Influence est faible. Cela signifie que ce profil contient des niveaux
d'Efficacité élevés (nous disons «D est supérieur à I»). Si le contraire se produisait (forte
Influence et faible Dominance, ou «I sur D»), l'Efficacité serait très faible dans le profil. Dans ce
cas, le profil décrirait une personne «Convivial».
Comme nous l'avons dit, un graphe DISC offre seize combinaisons possibles de facteurs dans un graphique DISC.
N'oubliez pas qu'un profil donné peut contenir plus d'un indicateur - ainsi par exemple, le profil illustré ci-dessus
contient également «Sens de l’urgence» (D/S) et «Indépendance» (D/C).
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Les 16 indicateurs comportementaux du DISC

La comparaison des 4 intensités DISC fait ressortir les tendances comportementales les plus fortes d’un
profil. Au total, nous pouvons obtenir 12 paires d’Indicateurs, une pour chaque paire possible d’intensité et
4 combinaisons d’intensité, Pour les paires d’indicateurs, si une personne obtient par exemple un score
plus élevé en D qu’en I, nous pouvons alors dire qu’il s’agit d’une personne orientée vers la performance
qui n’accorde pas beaucoup d’importance à la communication et au relationnel. Lorsque les intensités sont
inversées et que le I est plus fort que le D, nous pouvons alors nous attendre à une personne plus
influente, extravertie et sociale qui aime participer et influencer les autres tout en les ménageant. De la
même manière, il est possible de comparer le D et le S, le D et le C et ainsi de suite. Plus la différence
sera grande entre les deux intensités, plus la tendance comportementale en question sera prononcée.
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Comment lire la Grille DISC des 16 indicateurs comportementaux

La Grille DISC représente une série de 12 indicateurs personnels distincts qui montrent non seulement à quel point ils
sont présents dans votre comportement, mais aussi comment ils se distinguent de votre graphe NATUREL et de
votre graphe ADAPTE. La grille DISC du positionnement des 12 indicateurs est le résultat du calcul de ces deux
valeurs l’une par rapport à l’autre.
Les valeurs du graphe ADAPTE sont représentées sur la grille de telle sorte à ce que les valeurs des indicateurs les
plus élevées sont indiquées plus à droite. De même, les valeurs du graphe NATUREL sont représentées sur l'axe
vertical, de sorte à ce que les valeurs les plus élevées de ce profil apparaissent plus haut dans la grille. En calculant
ces deux valeurs pour un indicateur, nous parvenons à les placer à l’endroit approprié sur le graphique de la Grille
DISC des indicateurs.
La figure 1 illustre un résultat assez typique de ce processus. C’est le type de résultat attendu lorsque les
formes des graphes NATUREL et ADAPTE sont relativement similaires. En conséquence, les indicateurs
forment une ligne ordonnée sur la Grille.
Quand les profils DISC sont similaires, il n’est pas surprenant que les indicateurs affichés sur la grille aient
des valeurs similaires. Certains, comme l’indépendance et la motivation personnelle, sont élevées à la fois
dans les profils naturel et adapté, et apparaissent en haut à droite de la grille. D'autres, comme la Patience
et la Coopération, sont faibles sur les deux profils et se trouvent donc dans la partie inférieure gauche de la
Grille
La Grille est divisée en quatre quadrants, chacun d’entre eux correspondant à une classification différente
des Indicateurs. Comme nous l'avons observé, pour la figure 1, les indicateurs sont presque exclusivement
cantonnés dans les quadrants supérieurs droit et inférieur gauche.
Les Indicateurs permanents sont ceux qui apparaissent dans le quadrant supérieur droit de la Grille. Ce
sont les indicateurs qui apparaissent fortement dans les profils naturel et adapté, ce qui signifie qu'ils
peuvent normalement faire partie de votre comportement. Ils sont qualifiés de «permanents» car ils ont
tendance à se manifester dans différentes situations et on peut s’attendre à ce qu’ils persistent dans le
temps.
Le quadrant opposé, en bas à gauche, est intitulé Inactif et contient les indicateurs dont les valeurs sont
faibles dans les profils naturel et adapté. Cela signifie que les indicateurs ne seront que rarement observés
dans votre comportement. Plus l’indicateur se rapproche du coin inférieur gauche, moins il est susceptible
d’apparaitre.
Les indicateurs apparaissant dans la partie centrale de la Grille ne sont ni permanents ni inactifs. C’est-à
dire que vous êtes parfaitement capable de les manifester lorsqu'une situation semble l’exiger, mais on ne
peut pas dire qu'ils se retrouvent beaucoup dans votre comportement.
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Lorsque les séries de profils DISC présentent une plus grande divergence entre les profils Naturels et
Adaptés, le modèle ordonné de la figure 1 s’effondre rapidement. La figure 2 montre le schéma plus
hétérogène qui apparait lorsqu’une série de profils NATUREL et ADAPTE présente des changements plus
marqués.
La variation entre les profils NATUREL et ADAPTE se retrouve dans la variation des indicateurs qui sont
alors largement redistribuées dans la Grille DISC. De fait, les quadrants en haut à gauche et en bas à
droite qui étaient à peine utilisés dans la grille présentée à la figure 1 ont maintenant chacun leurs propres
indicateurs.
Les indicateurs qui apparaissent en bas à droite de la grille sont transitoires, c’est-à-dire qu’ils obtiennent
un score élevé lorsqu’ils sont évalués sur le profil adapté, mais ils sont beaucoup moins représentatifs du
profil Naturel. En d'autres termes, ces indicateurs ne sont visibles chez vous que lorsque vous devez vous
adapter à un environnement à un moment donné. Le fait que ces indicateurs ne se retrouvent pas dans le
profil naturel signifie qu'ils ne représentent pas un élément significatif de votre style à long terme, et qu’ils
sont donc « transitoires » dans le sens où ils ne seront perçus que lorsqu’une situation l’exige.
Dans le quadrant opposé en haut à gauche, on retrouve des indicateurs qui obtiennent un score élevé sur
le profil naturel, mais une valeur beaucoup plus faible sur le profil adapté. Ce sont des indicateurs
potentiels du comportement que vous considérez comme importants, mais que vous ne manifestez pas
actuellement dans votre comportement, du moins dans votre vie professionnelle. Ces indicateurs sont
potentiels dans la mesure où l’on peut s’attendre à ce qu’ils apparaissent dans différentes situations, par
exemple lorsque vous vous sentez particulièrement à l’aise, ou à l’inverse lorsque vous êtes sous pression.
Les indicateurs figurant sur la Grille sont classés par couleur en fonction des facteurs DISC qui les
composent. Ainsi, par exemple, les indicateurs basés sur la dominance (efficacité, motivation personnelle
et indépendance) sont tous représentés en rouge.
Les indicateurs situés à droite de la diagonale en pointillée sont celles qui sont les plus mobilisées tant en
comportement adapté qu’en comportement naturel. Les Indicateurs situés à gauche de la diagonale sont
ceux qui sont le moins mobilisées aussi bien en naturel qu’en adapté.
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Les 16 indicateurs visibles dans votre style de comportement

La Grille DISC des 16 INDICATEURS associés au modèle DISC montre comment une sélection de traits
de personnalité communs se manifeste dans votre comportement. La Grille compare les traits du graphe
NATUREL et ADAPTE, ce qui donne un aperçu de la façon dont vous êtes susceptible d’adapter ces traits
dans différentes situations.
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Combinaisons d’intensité
Ces indicateurs découlent de relations inversées entre les intensités (un indicateur est le plus fort lorsque
l'une de ses intensités est élevée, et l'autre faible), mais nous pouvons également envisager des paires
réciproques d’intensité. Les combinaisons d’intensité de ce type nous donnent quatre indicateurs
supplémentaires d'un profil ; des indicateurs qui sont à leur maximum lorsque les deux intensités qui les
composent sont élevés, et à leur minimum lorsque les deux composants sont faibles.
Prenons par exemple la paire d’intensités Influence et Stabilité. Ces deux intensités ont des aspects
sociaux dans leur style ; les personnes avec une Influence élevée sont sûres d'elles et extraverties, tandis
que les personnes très Stables ont tendance à accepter les autres et à faire preuve de patience. Ces deux
intensités ont des aspects sociaux, donc lorsqu'ils sont tous deux fortement présents dans un profil, nous
pouvons dire que ce profil fait preuve d'une forte Sociabilité.
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Cartographie des 16 indicateurs comportementaux DISC
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LES INDICATEURS
Le score de comportement Indépendance reflète l'intensité de l'approche autoritaire et indépendante

vers la résolution des problèmes, les défis et les opportunités tout en gardant une liberté aux
contrôles. Les scores Élevés ne seront probablement pas dissuadés par les contraintes potentielles
ou les procédures établies dans la poursuite de leurs buts et objectifs. Les scores Faibles favorisent
une forte adhésion à la politique et aux pratiques conventionnelles.
Le score du Sens de l'urgence mesure l'intensité de la conduite orientée sur les résultats supportée
par l'accent mis sur l'urgence et l'action. Ce style combine un esprit d'initiative avec un besoin
évident de prendre des mesures qui abordent les problèmes, les défis et les opportunités. Les
scores Élevés maintiennent une progression constante vers leur(s) objectif(s) avec de l'impatience
envers ceux qui n'ont pas suivi le rythme de leur calendrier personnel. Les scores Faibles sont le
signe de personnes qui se sentent rarement prises par le temps et aiment bien disposer
d'instructions et de temps pour examiner leurs plans et mesures avant d'agir.
Le score d'efficacité mesure l'intensité d'utilisation d'une approche directe pour accélérer l'obtention
des résultats. Elle reflète une capacité à prioriser les tâches tout en subordonnant la focalisation sur
la relation. Les scores Élevés indiquent une volonté de prendre des décisions difficiles et de rester
ferme en soutenant ces choix. Un score plus faible signifie que les manières directes sont atténuées
et que le relationnel passe au premier plan.
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LES INDICATEURS
Le score du comportement Convivialité mesure l'intensité de la relation entre les comportements

verbaux et non-verbaux de la personne. Il reflète le degré de volonté à s'adapter, à soutenir et à
obliger les autres. Il identifie aussi l'intérêt pour aider les autres à réussir et à atteindre leurs
objectifs. Les scores Élevés reflètent l'accent mis sur l'interaction sociale plutôt que sur les tâches
routinières. Les scores Faibles reflètent une volonté de prendre des décisions difficiles, de rester
ferme en soutenant ces choix alimenté par un accent mis sur l'obtention de résultats.
Le score du comportement Confiance mesure l'intensité de la relation entre la projection de

confiance sociale dans une diversité de situations sociales à la lumière de l'attention portée aux
limites sociales, aux règles et aux lignes directrices établies. Les scores Élevés dans ce facteur
peuvent parfois conduire à trop de confiance, à la volonté d'improviser et de prendre des mesures
spontanées plutôt que de préparer à l'avance. Les scores Faibles reflètent une approche prudente et
consciencieuse pour prendre des mesures sur la base des preuves contenues dans les données
pertinentes.
Le score de l'Enthousiasme mesure l'intensité de la relation entre l'utilisation d'un style extérieur
expressif lors de l'interaction avec les gens et la quantité d'énergie dépensée pour faire avancer les
affaires en urgence. Les scores Élevés reflètent un style en roue libre, confiant et engageant qui
sera probablement intéressé par de nouvelles idées et sujets et la démonstration de cet intérêt peut
être une source d'influence sur les autres. Les scores Faibles reflètent la prévenance et un grand
soin dans l'élaboration des mots et des actions pour soutenir une progression constante vers un but.
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LES INDICATEURS
Le score du comportement Concentration mesure l'intensité du degré de soin pris par la personne
pour élaborer ses paroles et ses actions à la lumière du besoin de s'engager expressément et
d'interagir avec les autres. Ce comportement mesure l'approche de l'analyse logique, des données
et des faits, et il mesure le désir de prendre le temps de considérer attentivement les plans et les
actions avant la mise en œuvre. Les scores Élevés reflètent un grand soin et de la prévenance dans
l'élaboration des mots et la prise de mesures. Les scores Faibles reflètent une croyance en roue
libre et confiante que la plupart, sinon toutes les interactions sociales, peuvent être traitées à la
volée.
Le score de Patience mesure l'intensité de la capacité à travailler à un rythme régulier et plus lent à
la lumière de la volonté de tolérer des conditions difficiles et inconnues. Les scores Élevés
refléteront la capacité à prendre en considération et à soutenir des solutions alternatives lorsqu'on
travaille avec les autres. Les scores Faibles reflètent beaucoup moins d'accommodation amplifiée
par un sens plus élevé de l'urgence et un accent mis sur « des résultats maintenant ».
Le score de Statu quo mesure la capacité à s'en tenir aux modèles déterminés et prévisibles et à
soutenir fidèlement les procédures et procédés existants. Les scores Élevés mettront plus l'accent
sur le groupe et le soutien de l'équipe et reflètent un style qui favorise une planification minutieuse.
Les scores Faibles reflètent un besoin de développer et de soutenir des lignes directrices et des
normes.
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LES INDICATEURS
Le score du comportement Précision montre la volonté d'agir dans le cadre de procédures, systèmes
et règles établis afin de pouvoir s'attaquer rapidement aux procédures et défis immédiats. Elle
indique dans quelle mesure une personne est consciente de ce qui se passe dans son
environnement. Les scores Élevés reflètent un désir de travailler dans un environnement où aucune
erreur n'est commise, où l'on dispose de temps pour une préparation minutieuse. Les scores Faibles
suggèrent une plus grande focalisation sur la stabilité et le soutien des procédures et processus
actuels.
Le score du comportement de Prudence mesure le besoin d'opérer dans une structure, une
procédure, des systèmes et des règles établies. Les scores Élevés suggèrent la dépendance aux
données et protocoles factuels et logiques établis. Les scores Faibles suggèrent de suivre moins de
protocoles établis et de prendre plus en compte l'influence émotionnelle et persuasive des autres.
Le score du Respect des règles reflète l'intensité de l'utilisation d'une structure, de procédures, de
systèmes et de règles établies pour guider son travail à la lumière du besoin de faire avancer les
choses, d'obtenir des résultats et d'aller de l'avant. Ce style vise à éviter la confrontation et travaillera
à trouver des solutions qui sont soutenues par d'autres et restent dans les limites des directives
données. Les scores Élevés favorisent un fort besoin de se conformer aux standards et d'adhérer
aux politiques et aux pratiques conventionnelles. Les scores Faibles suggèrent un besoin de
contrôler les événements pour progresser plus librement sans être contraints par les directives et les
politiques établies.
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Mouvement des graphiques

Modèle de changement : comment vous vous adaptez
Que signifie la hausse ou la baisse d’une tendance DISC entre votre comportement Naturel et
comportement Adapté
Il n'est pas rare de constater des changements d'un graphique à l'autre dans la série de profils d'une
personne. Les changements les plus importants sont ceux qui apparaissent entre les profils "NATUREL" et
"ADAPTE", comme nous pouvons le voir dans l'exemple ci-dessous.
Cet exemple assez extrême décrit une personne qui semble essayer de jouer un rôle diamétralement
opposé à son style naturel. Nous pouvons le constater parce que le profil NATUREL est considérablement
différent par rapport au profil ADAPTE (qui décrit les types de réactions qu'ils pensent être appropriées aux
circonstances actuelles et en particulier à leur vie professionnelle.).
Les graphes ci-dessus illustre les changements (plus souvent appelés "glissements") entre ces profils
NATURELS et ADAPTES. Dans ce cas, la Dominance et l'Influence augmentent, tandis que la Stabilité et
la Conformité diminuent. Il s'agit-là d'une personne qui essaie de se montrer plus assertive et
communicative qu'elle ne l'est en réalité, tout en essayant de faire preuve d'un style plus urgent et réactif
(baisse de la Stabilité) et d'une plus grande volonté de prendre des initiatives (baisse de la Conformité).
Comme vous pouvez l'imaginer, ce type de schéma n'est pas inhabituel sur les lieux de travail modernes.
Chaque décalage a un sens différent. Certains sont relativement courants (comme la baisse de la Stabilité
que nous avons vu ci-dessus), tandis que d'autres sont plus difficile à adapter. L'ampleur du changement
est elle aussi importante. De petits changements de quelques pour cent sont très fréquents et peu
susceptibles de représenter de véritables difficultés, tandis que des changements plus importants (plus de
vingt-cinq pour-cent ou un quart du graphique) auront une plus grande signification. Dans cette section,
nous énumérons les huit décalages possibles et commentons leurs possibles répercussions.
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Votre niveau de Dominance, détermine comment les différents styles comportementaux

abordent les difficultés et les défis. Les personnes ayant beaucoup de D dans leur style de
comportement sont courageuses, intrépides et fortes. Elles n'esquivent pas les problèmes et
ont souvent la capacité de voir comment relever les défis. dans leurs rapports à autrui, elles
sont franches et vont droit au but. la patience n'est pas leur point fort, et elles cèdent
facilement à la colère
Comportement naturel: Celui-ci révèle la façon dont la personne interagit avec

son environnement lorsque elle se sent en sécurité et détendue. Ce
comportement naturel est peu évolutif dans le temps.
Cette personne a un esprit très curieux et veut paraître animé par un esprit de
compétition et une nature aventureuse. Elle est centrée sur les résultats et
cherche à avoir une approche novatrice pour résoudre les problèmes. Elle n'est
pas nécessairement offensif par nature, mais ne laisssera pas passer une
occasion de confrontation si un problème se présente.
Comportement adapté: Celui-ci reflète les changements qui semblent

nécessaires à la personne pour s'adapter à une certaine situation, par exemple
sur son lieu de travail. Il est possible à ce niveau de traduire les adaptations
que cette personne réalisent par rapport à son comportement de base.
Cette personne réagit à l’environnement en faisant preuve d’ambition et

d’opiniâtreté dans sa manière de résoudre les problèmes. Elle cherche à venir à
bout de tous les obstacles.
écart
Dans votre situation professionnelle actuelle, vous éprouvez le besoin d'être
plus franc et clair que vous ne le faites naturellement d'habitude. Vous trouvez
que vous devriez être plus autonome, vous fier davantage à vos capacités
personnelles et prendre plus d'initiatives. Si la différence entre le comportement
naturel et le comportement adapté est important, il s'agit alors souvent d'une
adaptation qui requiert de l'énergie psychique pour se maintenir sur la durée, ce
qui peut vous conduire à vous sentir stressé et sous pression.
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Votre niveau d'Influence, détermine comment les différents style de comportement

transmettent pensées et idées à leur entourage. Les personnes ayant beaucoup de I dans leur
style de comportement sont sociales et extraverties. Elles pensent volontiers du bien des
autres et se familiarisent facilement et librement avec des gens qu'elles ne connaissent pas.
Elles sont particulièrement éloquentes et ont la capacité, par une aimable persuasion, de rallier
les autres à leurs idées. Elles ont besoin d'estime pour se montrer à leur juste valeur et ont du
mal à recevoir les critiques

Cette personne utilise les faits et la logique dans sa façon de persuader les
autres. Elle considère les choses de façon franche et directe. Elle peut être
réaliste et faire preuve d'un esprit d'analyse lorsqu'elle cherche à influencer
quelqu'un.

sur son lieu de travail. Il est possible à ce niveau de traduire les adaptations que
cette personne réalisent par rapport à son comportement de base.
Cette personne considère qu’elle n’a pas besoin de changer la manière dont elle
cherche à influencer quelqu’un pour le rallier à sa façon de penser. Elle pense
que son style naturel est conforme à ce qu’exige l’environnement.
écart
La différence entre votre comportement naturel et votre comportement adapté
n'est cependant pas trop importante et ne requiert donc pas une énergie
psychique élevée pour la maintenir, ce qui a pour effet de rarement vous mettre
sous pression.
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Votre niveau de Stabilité, détermine comment les différents styles de comportement répondent
au rythme du milieu environnant. Les personnes ayant beaucoup de S dans leur style de
comportement sont calmes et patientes, et montrent rarement ce qu'elles pensent et
ressentent. Elles apprécient l'harmonie et la stabilité dans l'existence. Elles peuvent donc avoir
du mal à gérer les changements rapides et imprévus. Ce sont souvent des équipiers loyaux qui
font attention à terminer une tâche qui leur a été confiée.

Cette personne se sent bien dans un environnement où il n'y a que peu de

projets ayant cours simultanément. Elle apprécie l'idée d'équipe et se sent en
sécurité dans un environnement où le besoin de bouger rapidement d'une
activité à l'autre est réduit au minimum. L'une de ses forces est sa
persévérance. Elle a à la fois la patience et la discipline nécessaires pour
accomplir les tâches dont elle a pris la responsabilité. Elle peut en revanche
éprouver des difficultés à s'adapter aux changements brusques ou imprévus.

Cette personne voit la nécessité d’être réfléchie et constante. Elle accepte de

changer si cette nouvelle direction a un sens et si elle est cohérente avec la
situation antérieure, essayant de résister au changement pour le changement.
écart
Dans votre situation professionnelle, vous éprouvez le besoin d'accélérer le
rythme et de vous concentrer davantage sur la satisfaction de vos
engagements dans les délais impartis. Il s'agit là d'une adaptation qui devient
permanente avec le temps et peut constituer pour finir un élément de votre
comportement naturel.
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Votre niveau de Conformité, détermine comment les différents styles de comportement

répondent aux règles et aux procédures établies par le milieu environnant. Les personnes
ayant beaucoup de C dans leur style de comportement ont un grand besoin de contrôle et de
sécurité. Elles veulent donc savoir quelles sont leurs attributions et on soin de rester dans les
cadres imposés. Elles sont disciplinées et attentives aux détails Elles recherchent une
caractéristique élevée dans le travail effectué et peuvent avoir du mal à remettre un ouvrage
qui ne correspond pas à leurs exigences. De ce fait, elles peuvent éprouver des difficultés à
respecter des délais.
Comportement naturel: Celui-ci révèle la façon dont la personne interagit

avec son environnement lorsque elle se sent en sécurité et détendue. Ce
Cette personne a un esprit ouvert, mais est consciente des conséquences du

non respect des règles, et y est sensible. Elle peut émettre des jugements
sensés dans la révision de ces règles. Le fait de savoir qu'elle fait bien les
choses est un facteur important de renforcement pour elle.

Cette personne a une nature indépendante et est à l'aise dans des situations
où les contraintes sont rares. Elle suivra les règles dans la mesure où elle
ressent que ces règles sont les siennes. Elle a tendance à être rebelle aux
règles dictées par d'autres et trouve à redire à toute contrainte.
écart
Dans votre situation professionnelle actuelle, vous sentez que vous devriez
être plus autonome et vous fier davantage à vos capacités personnelles que
ce qui paraît naturel pour vous. L'adaptation se manifeste souvent dans le fait
que vous recherchez moins la coopération avec les autres, car vous voulez
montrer votre capacité à travailler de façon indépendante. Si la différence
entre le comportement naturel et le comportement adapté est importante, il
s'agit alors souvent d'une adaptation qui peut être difficile à maintenir sur la
durée et qui peut donc provoquer un certain stress.
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Plan d’action
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PLAN D’ACTION
Améliorer votre sens des relations humaines
Plan d'action de Fayssal

Cette feuille d'exercice vise à améliorer la communication entre vous et les personnes avec lesquelles
vous êtes régulièrement en contact. Elle vous aide à bien exploiter vos points forts et à minimiser l'impact
de vos faiblesses potentielles. Elle s'intéresse aux traits de caractère professionnels et généraux communs
aux personnes de votre style et ne découle pas directement de vos graphiques..
Dans cette partie, vous avez la possibilité de vous entretenir avec un collègue, votre employeur, un ami,
votre conjoint, etc., pour évaluer votre style de comportement et vous permettre d'avoir l'opinion de
quelqu'un qui vous connaît bien.
Instructions:
Étape 1: la liste ci-dessous présente les domaines à considérer avec votre entourage. Imprimez ce
rapport, confiez-le à quelqu'un qui vous connaît bien (collègue, membre de votre équipe, professeur,
parent, ami), puis demandez à la personne de lire tous les points. Elle doit ensuite indiquer comment elle
vous perçoit par rapport à ces traits de caractère. Cochez alors Oui ou Non en regard de chaque point.
N'hésitez pas à discuter ouvertement sans laisser de zones d'ombre (parlez notamment des facettes de
votre personnalité dont vous n'avez pas conscience). Étant donné que la communication se fait dans les
deux sens, il est recommandé de réaliser cet exercice à deux, chacun remplissant la feuille d'exercice de
l'autre.
OUI NON OUI NON

Se porte volontaire ou prend   Préfère discuter plutôt que  
des initiatives dans le cadre travailler
des projets
Omet souvent de donner suite   S'ingénie à trouver de  

nouvelles activités
Pert rapidement confiance en   Créatif et haut en couleurs  

soi
Communicatif et agréable   Plein d'énergie et  

d'enthousiasme
Prend un bon départ dans les   A du mal à définir les priorités  
projets et les tâches
Source d'inspiration pour les   Se fie à ses sentiments plutôt  

autres qu'à son sens logique
Peu axé sur les objectifs   Facile à distraire  
Parfois inefficace   Compétent et fiable  
Ne s'intéresse pas aux idées   Évite à tout prix les  

des autres confrontations
Sait fonctionner sous pression   Trouve la solution la plus  

simple
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Etape 2: sélectionnez à présent les trois points à travailler. Discutez des résultats à obtenir et fixez un
délai raisonnable pour y parvenir. Dans les espaces prévus à cet effet, rédigez une description détaillée
des objectifs, en ajoutant des commentaires pratiques sur la façon d'y parvenir. Prenez rendez-vous 60 à
90 jours plus tard pour faire le bilan des progrès réalisés. La personne avec laquelle vous travaillez joue un
rôle essentiel dans votre développement personnel et doit vous aider à respecter votre plan d'action.
1. Premier point à travailler:
Date de bilan:
Mesures particulières à prendre à cet effet d'ici 60 à 90 jours
Aspects particuliers à traiter
2. Deuxième point à travailler:
Date de bilan:
Mesures particulières à prendre à cet effet d'ici 60 à 90 jours:
3. Troisième point à travailler:
Date de bilan:
Mesures particulières à prendre à cet effet d'ici 60 à 90 jours:
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Profil manager
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Coach et Manager
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Coaching personnalisé de vos collaborateurs
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L’adaptation au comportement observé
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Fayssal Hazi

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Votre Profil DISC

INDEX de l'intensité des 4 dimensions DISC NATUREL

Comment vous cherchez

INDEX de l'intensité des 4 dimensions DISC ADAPTE

Comment vous cherchez

Description comprendre votre style

Plus grande crainte :

Perte de sécurité, être menacé ou critiqué

Créer un climat positif et agréable emprunt de sollicitude

Ébranler son sentiment de sécurité

Prend le temps avant de donner son aval

Objectifs motivants : maintenir le statu quo et des méthodes bien définies

Fiable et digne de confiance

Au sein d'un groupe, un Investigateur possède les qualités suivantes :

Sens inné de la recherche et du développement

Axes de développement personnel pour les Investigateurs :

Exprimer davantage leurs sentiments

Vos tendances S, D et C se situent au-dessus de la ligne centrale ; le qualificatif correspondant à votre

INSISTANT Exhorte avec force ; puissant ; vigoureux

RENFERMÉ Replié sur lui-même ; timide ; réservé ; préoccupé

PASSIF Soumis ; influencé sans le montrer

Les 16 indicateurs comportementaux du DISC

Comment lire la Grille DISC des 16 indicateurs comportementaux

Les 16 indicateurs visibles dans votre style de comportement

Cartographie des 16 indicateurs comportementaux DISC

Le score de comportement Indépendance reflète l'intensité de l'approche autoritaire et indépendante

Le score du comportement Convivialité mesure l'intensité de la relation entre les comportements

Le score du comportement Confiance mesure l'intensité de la relation entre la projection de

Mouvement des graphiques

Votre niveau de Dominance, détermine comment les différents styles comportementaux

Comportement naturel: Celui-ci révèle la façon dont la personne interagit avec

Comportement adapté: Celui-ci reflète les changements qui semblent

Cette personne réagit à l’environnement en faisant preuve d’ambition et

Votre niveau d'Influence, détermine comment les différents style de comportement

Comportement naturel: Celui-ci révèle la façon dont la personne interagit avec

Comportement adapté: Celui-ci reflète les changements qui semblent

Comportement naturel: Celui-ci révèle la façon dont la personne interagit avec

Cette personne se sent bien dans un environnement où il n'y a que peu de

Comportement adapté: Celui-ci reflète les changements qui semblent

Cette personne voit la nécessité d’être réfléchie et constante. Elle accepte de

Votre niveau de Conformité, détermine comment les différents styles de comportement

Comportement naturel: Celui-ci révèle la façon dont la personne interagit

Cette personne a un esprit ouvert, mais est consciente des conséquences du

Comportement adapté: Celui-ci reflète les changements qui semblent

Plan d'action de Fayssal

OUI NON OUI NON

Omet souvent de donner suite   S'ingénie à trouver de  

Pert rapidement confiance en   Créatif et haut en couleurs  

Communicatif et agréable   Plein d'énergie et  

Source d'inspiration pour les   Se fie à ses sentiments plutôt  

Peu axé sur les objectifs   Facile à distraire  

Parfois inefficace   Compétent et fiable  

Ne s'intéresse pas aux idées   Évite à tout prix les  

Sait fonctionner sous pression   Trouve la solution la plus  

1. Premier point à travailler:

Mesures particulières à prendre à cet effet d'ici 60 à 90 jours

Aspects particuliers à traiter

2. Deuxième point à travailler:

Mesures particulières à prendre à cet effet d'ici 60 à 90 jours:

Aspects particuliers à traiter

3. Troisième point à travailler:

Mesures particulières à prendre à cet effet d'ici 60 à 90 jours: