AKORY ABY EEEEE !!!

FORMATION D’EQUIPE
DU 20 NOVEMBRE
NOUVELLE ERE RHINOSHARER
MALAGASY
 THEME:

LES TYPES DE PROFIL DE

VOTRE PROSPECTS???
INTRODUCTION
• Entreprise de 21eme siècle : MLM / Marketing
Relationnel / Marteking de réseaux.

• Objectifs : PARTAGE RELATION

• RELATION COMMUNICATIO
N
COMMUNICATION :
• Communiquer avec les autres n’est pas facile.
• Comprendre c’est la CLE.
• Variables selon Personnalité des gens.
• Closing, Suivi, Equipe, Affaire, Travail, Famille
…..
 COMMENT AMELIORER
NOTRE COMMUNICATIONS
AVEC D’AUTRES
PERSONNES ????
1- SAVOIR NOTRE PERSONNALITE.

LE DISC
DEFINITION :
• Une méthode simple et efficace pour mieux se
comprendre et communiquer avec les autres.
• Cette méthode DISC permet ainsi l’évaluation des traits
de personnalité de chaque individu, à travers un profil de
caractère spécifique.
• Elle peut donc être utilisée quel que soit notre poste de
travail ou notre emploi : que vous soyez commercial ou
technicien, manager ou chef d’entreprise
 CONCEPT :
• Les gens réagissent différemment dans le même situation.

• Identifier et comprendre les besoins de vos interlocuteurs :

cadre du travail avec les différents membres de votre équipe,
ou dans un environnement plus personnel.
 CONCEPT :
• Nous devons accepter que les autres ne fonctionne pas
tous comme nous.
• Elle peut donc être utilisée quel que soit notre poste de
travail ou notre emploi : que vous soyez commercial ou
technicien, manager ou chef d’entreprise
 2 TYPES DE
COMPORTEMENT :
• COMPORTEMENT NATUREL : ACQUIS, INEE

• COMPORTEMENT ADAPTEE :
Le profil de comportement adapté ressort notamment sur
notre lieu de travail, ou encore lorsque l’on se retrouve dans
un environnement ou une situation de stress, qui influence
alors notre façon de faire et de penser, ainsi que nos traits de
caractère.
• IL N’Y A PAS DE BON OU MAUVAIS PROFIL
DANS LE DISC.
• IL NOUS MONTRE JUSTE DIFFERENTS TRAITS DE
CARACTERE ET DE PERSONNALITE.
• Il est important de connaître son style de profil de
personnalité, afin de mieux s’adapter à l’autre.
L’OUTIL DISC:

• D: DOMINANT
• I: INFLUENT
• S: STABLE
• C: CONFORME

 Personnalité ne se mesure pas NON PAR

L’INTELLIGENCE, NI EXPERIENCE, NI TALENT.
DOMINANT
(ROUGE) :
 Une personne dont l’objectif est de gagner.
 Caractère franc et direct.
 Souhaite avoir des résultats concrets.
 Aime les challenges et la compétition.

• Parle avec une voix forte, et il va utiliser des verbes d’action,

tournés vers les résultats à atteindre.
INFLUENT (JAUNE) :
 Aime parler.
 Recevoir de la reconnaissance.
 Le contact et les émotions.
 Détestent avoir une routine au travail.
 Tendance à commencer plusieurs tâches en même temps.

• Caractéristiques physiques propres à leur personnalité

d’influent: gestuelle dynamique et sourire.
STABLE (VERT) :
 Cherche le bien-être de chaque membre de
son équipe.
 Renforce la cohésion d’équipe.
 Prenant en compte le caractère et le comportement de
chaque personne.

• Type de personnalité stable grâce à sa gestuelle douce et

lente.
• Parler avec un ton de voix discret et peu démonstratif.
CONFORME
(BLEU) : avoir raison
 Aiment « Consciencieux » .
 Tournés vers la précision et le détail.
 Être en réflexion interne.

• Type de personnalité consciencieux par sa gestuelle précise et

souvent rigide.
L’OUTIL DISC :
 AXE VERTICAL : Des faits au relationnels

• D:  Orientée vers les tâches à réaliser

• DOMINANT
C:  Les objectifs de travail à atteindre
CONFORME  Ils aiment parler de FAIT, de CHIFFRE, d’ACTION

• I:  Accorder de l’importance au relationnel

• INFLUENT
S:  Orientée sur des résultats plus liés aux émotions, tels que le
STABLE bien-être des personnes qui les entourent.
 Ils aiment parler de RESSENTI, d’EMOTION , de
FEELING
L’OUTIL DISC :
 AXE HORIZONTAL : De l’introversion à l’affirmation de
soi
• D:  Ne craignent pas d’exercer une certaine dominance.
• DOMINANT
C:  Souhaitent changer leur environnement, voire créer de
CONFORME nouvelles règles au travail.

• I:  Préfère s’intégrer à leur environnement sans exercer une

• INFLUENT
S : STABLE influence forte.
L’OUTIL DISC :
 DIFFERENT RYTHME :

• D : DOMINANT
• I : INFLUENT RYTHME RAPIDE

• C:
• S : STABLE
CONFORME RYTHME POSE.
L’OUTIL DISC :
 LIMITES:

• D: AGRESSIF, NE PAS ECOUTER LES AUTRES

DOMINANT
• I : INFLUENT BAVARE, DESORGANISER

• S : STABLE EN RETRAIT , OBSTINE

• C: CRITIQUE, FROID
CONFORME
L’OUTIL DISC :
 CONCLUSION:

• D: RELEVE LES DEFIS - CHALLENGES

DOMINANT
• I : INFLUENT ETRE RECONNUS PAR LES
AUTRES
• S : STABLE ETRE UTILE AUX
AUTRES
• C: BIEN FAIRE LEUR TRAVAIL
CONFORME
 MERCI DE VOTRE
ATTENTION !!!

RENDEZ-VOUS
ANTANANARIVO LE 06 AVRIL
2024