Le Voyage du Héros

au pays du MLM
Armelle Barthalot © Le blog du MLM

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Qu’ont en commun

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Barack Obama
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3
& Georges Lucas
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Le 44ème Président des Etats-Unis
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Et le scénariste du film culte

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 Un homme qui répond au nom de
Joseph Campbell
et qui valorise la quête d’aventures héroïques

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 Célèbre professeur de
mythologies et écrivain
il part du principe que
nos mythes sont encore
vivants et doivent le
rester car nous avons
besoin d'eux pour Joseph Campbell
26 mars 1904 - 30 Octobre 1987
accomplir la quête
de notre vie.
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 Le mythe pour Campbell
c’est l’aventure d’un Héros
qui a le courage d’aller au
bout de ses convictions.
«Chacun a besoin d’être
son propre héros et de
suivre un chemin où il n’y
a pas de chemin.»

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A travers les mythes, Campbell nous emmène à la recherche
du héros tout au fond de nous qui attend d’être appelé à
l’aventure et de réaliser la quête la plus essentielle qui soit :
ETRE VIVANT.
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 Dans son livre «Le Héros aux
mille et un visages»,
Joseph Campbell explique que,
alors même qu’ils sont
apparus dans des lieux
éloignés les uns des autres
et que les histoires semblent
différentes en apparence,
tous les mythes suivent un
même scénario.

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La guerre des étoiles

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Pirate des Caraïbes

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Les Séries Télévisées

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Les Séries Télévisées

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Les Livres

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Les Jeux Vidéos

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 Décortiquer les
étapes avec
Laureline Amanieux
Dans son livre intitulé «Ce héros qui est en
chacun de nous»,
Laureline Amanieux se réfère essentiellement
au livre de Joseph Campbell «Le Héros aux
mille et un visages»
et décortique « le chemin du héros dans nos
mythes »,
avec de nombreux exemples à l’appui.

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 L’appel de
l’aventure : quitter
le monde ordinaire
L'aventure commence par un appel qui peut intervenir à tout moment de
la vie.

Ca peut être un appel intérieur pour accomplir une quête, ou suite à un

évènement négatif comme une tragédie ou un accident.

Le Héros part alors vivre toute une série d’épreuves hors de la vie
ordinaire pour retrouver ce qui a été perdu ou découvrir un élixir qui lui
donnera une meilleure existence.

Lorsqu’il accepte cet appel, le héros est alors celui qui se jette dans
l’inconnu pour accomplir son aventure.

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Le refus de l’appel
Le Héros peut rejeter l’appel pour différentes raisons :
ses responsabilités quotidiennes, la peur de l’échec ou par
égoïsme.

«Les mythes et les contes populaires du monde entier montrent

bien que le refus est essentiellement un refus d’abandonner ce
que l’on considère comme son intérêt personnel.»

L’appel se répète souvent plusieurs fois jusqu’à ce que le Héros y

réponde.

Si l’appel est accepté, l’individu s’engage dans une aventure

dangereuse dont l’issue est indéterminée «c’est toujours
dangereux parce que vous sortez de la sphère familiale de votre
communauté.»

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Franchir le seuil d’un autre monde
Une fois l’appel accepté, le héros franchit le seuil
d’un autre monde, un premier pallier
radicalement différent de son univers ordinaire.

C’est toujours un passage qui se fait vers un lieu

où les règles sociales et morales du monde
ordinaire ne fonctionnent pas.

Le passage peut aussi être une route interdite

que le héros emprunte en enfreignant
l’interdiction des autres.

Ce qui s'ouvre devant le héros c’est l’inexploré.

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 Un monde
extraordinaire
Une fois le seuil franchi, le héros se retrouve dans
un monde extraordinaire.

Le décor est inhabituel.

Le héros affronte un gardien, qui tente de lui barrer

la route par la force ou par la ruse. S’il échoue,
l’aventure de sa vie s’arrête.

Le gardien est une figure souvent ambiguë, à la fois

maternelle et paternelle, protectrice et dangereuse.

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Découvrir un mentor et
des alliés

Souvent le héros rencontre un

protecteur ou un mentor qui lui
offre une aide matérielle, des objets
magiques et surtout une aide
psychologique : il lui donne un but,
une raison d’être.

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 L’initiation par une série de
tests

Le héros suit une route semée d’épreuves.

Il observe ce qui est nouveau autour de lui.

Il se demande : «qui est de mon côté ? Qui ne l’est

pas ? De quoi ai-je besoin ?»

Le héros au cours de ces épreuves recueille des

leçons soit par l’intermédiaire des évènements
vécus, soit parce qu’il est initié par un ou plusieurs
maîtres.

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La figure de l’ennemi
ou de l’adversaire
L’ennemi symbolise toujours la part d’ombre du
héros lui-même, cet aspect de soi qu’il ne
connaissait pas et doit apprendre à assimiler.

Il doit abandonner son orgueil, sa vertu, sa beauté

et sa vie, se soumettre, accepter que lui et son
contraire ne soient pas de nature différente, mais
ne fassent qu’une seule chair.

L’ennemi suprême peut également n’être qu’un

grand obstacle à surmonter, à dépasser ou un
adversaire.

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Le sacrifice du héros
et sa renaissance
L’aboutissement de toute initiation et de toute quête héroïque est la
transformation du héros ou de l'héroïne.

Celle-ci ne peut avoir lieu que par le sacrifice de l’ego : une mort
symbolique ou réelle afin de pouvoir renaitre différent.

Le héros a parfois besoin d’une aide du monde extérieur pour renaitre.

Il est alors sauvé par les forces surnaturelles ou l’un de ses protecteurs
du début de l’histoire.

C’est le propre du héros, il a pour objectif de sauver un peuple, un être

ou de défendre une idée.

Le héros se sacrifie dans un but précis, c’est la moralité de sa conduite.

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 L’apothéose
Ce que Joseph Campbell appelle l'apothéose c’est
ce moment où le héros trouve l'élixir qu’il
cherchait, c’est la récompense qu’il reçoit.

Au bout de sa quête, le héros se trouve souvent

lui-même, sans savoir que c’était cette connaissance
profonde personnelle qu’il recherchait.

Il en va de même pour chacune des quêtes de

notre vie «nous sommes ce que nous cherchons»
c’est-à-dire qu’au bout de la quête c’est nous-
mêmes que nous trouvons.

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 Le retour du Héros
Après son apothéose le héros doit encore revenir avec son
trophée qui a pouvoir de transformer la vie.

Sa quête n’est pas terminée tant qu’il n'est pas retourné

dans le monde ordinaire pour apporter l'élixir au reste de
l'humanité.

Quand le héros choisi de revenir, il retrouve son monde

d’origine en franchissant de nouveau, mais en sens inverse,
le seuil ou la porte.

Le héros devient un sauveur pour ses proches et la société

qui l’entoure, voir les autres hommes.

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Les étapes de la
quête du Héros
• Un univers ordinaire où le héros sait qu’il n’est pas à
l’aise
• L’appel de l'aventure ; le héros doit faire quelque
chose de sa vie pour sortir de son mal-être
• Le héros refuse l’appel ou on essaie de l'empêcher
d’y répondre
• Il réussit enfin à franchir le premier seuil : le héros
passe dans un autre monde, affronte un gardien ou
est aidé par lui
• Il rencontre un mentor et des alliés ou prend
conscience de ses forces psychologiques
• Il affronte des épreuves, rencontre son principal
ennemi ou adversaire ou grand obstacle,
• Il risque de mourir une première fois mais remporte
une première victoire temporaire
• Le héros s'instruit (armes, entrainement, initiation)
pour vaincre : c’est l’initiation

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Les étapes de la
quête du Héros
• Vient le moment ou il affronte sa principale
peur : test qui peut le tuer et dans lequel il peut
perdre ses compagnons
• Il meurt : expérience du démembrement ou
descente aux enfers
• Il renait : quelque chose de magique ou
d’impalpable comme l’amour rend la vie au héros
• Il remporte la victoire sur l’ennemi ou l’obstacle :
c’est l’apothéose
• Il y a une récompense (argent, vie sauve ou
message spirituel). Le héros trouve l'élixir.
• Parfois le héros est pris en chasse : il est poursuivi
par ses ennemis, c’est une fuite magique
• Le héros peut refuser le retour
• Il devient un guide pour transmettre son message
aux autres.

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Et donc me direz-vous ?

Quel rapport avec le marketing de réseau ?

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 Je suis certaine que vous avez déjà trouvé le rapport.

Tout au long de ce diaporama ça a bougé dans votre ventre...

Comme une impression bizarre de déjà vu...

Quelque chose d'impalpable mais de familier...

Je me trompe ?

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Qu’est-ce qui attire autant de gens vers le Marketing de réseau ?

C’est très simple

C’est la chance pour une personne ordinaire, sans

fortune, ni talents ou relations particulières,

De devenir un héros

Et de transformer sa vie et la vie de ceux qu’elle

aime.

Vous en doutez, vous voulez une preuve ?

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Pas la peine d'aller chercher très loin, vous l’avez sous les yeux !

Demandez-vous pourquoi vous avez signé ? Pourquoi vous êtes

devenu distributeur de votre Compagnie ?

Et si vous n’êtes pas encore de la partie, qu’est-ce qui vient de se

passer dans votre vie et qui vous amène à vous y intéresser ?

Alors qu’il semble y avoir beaucoup de raisons à cela, ce qui se

cache principalement derrière vos différentes raisons c’est l'espoir.

On signe avec l’ESPOIR de résultats différents, l’espoir de devenir

un Héros et de changer la vie de ceux qu’on aime !

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 Ca, c’est Notre,
ET VOTRE VOYAGE DU
HEROS

Passer d’un monde qu’on connait à un monde qu’on

ne connait pas, avec l’espoir qu’on va améliorer nos
conditions de vie.

Et cela demande du courage.

Le courage est la marque de fabrique du Héros.

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Comment vous servir de ce que vous venez
d’apprendre pour radicalement améliorer
votre parrainage ?

Joseph Campbell dans «La puissance du Mythe» nous montre que le

noyau de chaque histoire est toujours le même et ce depuis plus de
4.000 ans.

On y retrouve toujours notre Héros réticent qui reçoit un appel à

l’action, un appel à l’aventure.

On y trouve de la peur et du courage.

La clé pour recruter avec succès c’est tout simplement de ....

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 ... faciliter le Voyage du Héros.

Si vous apprenez à vous servir de cette information, non

seulement vous réussirez, mais surtout vous y prendrez du
plaisir.

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De comprendre le concept du Voyage du
Héros vous aidera à trouver la solution
et à aider le Héros à aller de l’avant.

Pourquoi ?
Parce que les gens rencontrent les mêmes défis depuis
4.000 ans.

Vous n’aurez pas besoin d’essayer de «deviner» si vous

comprenez que votre prospect doit
passer d’un monde connu à un monde inconnu
et que la plupart des gens ont peur de faire ça !

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 Peut-être que vous, vous voyez le marketing de réseau
comme une aventure, mais votre prospect, lui, ne voit
que l’inconnu.

Ca fait peur
C’est l'objection cachée que la plupart des prospects ont et qui revêt souvent la forme de l’excuse de
l’argent ou du temps.

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 En prenant le rôle de Mentor et de protecteur, vous donnez
l’assurance à votre prospect (celui qui veut devenir un Héros)
qu’il aura un guide expérimenté avec lui.

Mais avant cela, vous devez devenir...

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Le Héraut d’armes

Un héraut ou héraut d'armes était un

officier de l'office d'armes, chargé de
faire certaines publications solennelles
ou de porter des messages importants.

Et vous, vous allez être cette

personne, celle qui va lancer l’appel à
l’action, qui va appeler le Héros à
partir à l’aventure.

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 Soyez le Héraut d’armes

Vous allez amener votre prospect à considérer quelque chose

de meilleur (il se met dans la peau du Héros), puis vous allez
l’appeler à passer à l’action.

Faire qu’il prenne une décision, qu’il manifeste son courage

sera facile si votre prospect a de vous l’image d’un mentor et
d’un protecteur en qui il peut avoir confiance.

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 Il existe différentes catégories de Héros, mais la plupart des
personnes qui s’intéressent au marketing de réseau sont des
Héros Réticents et ils ont besoin d’être rassurés pour aller de
l’avant et pour trouver le courage nécessaire.

Ce sur quoi vous devez vous concentrer, c’est de lancer un appel à

l’action pour l’aventure vers l’inconnu tout en limitant la peur de cet
inconnu, afin que votre prospect réponde positivement à l’appel.

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Ceux qui réussissent savent et comprennent
la peur de l’inconnu ressentie par toute
personne.

Ils se rendent donc tout simplement et

directement à l’étape suivante de la vieille
histoire de 4.000 ans.

Ils deviennent un mentor et un protecteur

rassurant, exhortant le courage de notre
«je-veux-être-un-héros» et l’encourageant à
franchir le seuil, en lui montrant exactement
tout ce qui va se passer après et comment
ils vont pouvoir aider le Héros.

Mais avant cela, il vont d’abord l’aider à trouver son mythe

personnel !

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Aidez votre prospect à trouver son
mythe personnel

Selon Joseph Campbell, la majorité d’entre-nous n’avons pas trouvé

notre quête héroïque.

Vous devez aider votre prospect à trouver le mythe qui le porte.

C’est pour cela que vos toutes premières conversations ne doivent

tourner autour que d’une seule chose : vous qui amenez votre
interlocuteur à se mettre lui-même dans le voyage du Héros !

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Les «Savoir-Faire» liés au concept du
Voyage des Héros

Vous le savez, comme dans tous métiers et professions, (coiffeur,

boulanger, avocat, pompier...) il faut développer un certain nombre de
«savoir-faire» ou de «compétences» pour réussir dans le marketing de
réseau.

Tom Big Al Schreiter en a recensé plus d’une vingtaine, tandis que Clay
Stevens dans RI Training en enseigne 50 !

Mark Januszewski dit Mark J. ou encore The World's Laziest Networker

- qui m’a fait découvrir le Voyage du Héros - enseigne notamment 3
«Savoir-Faire» qui sont spécifiques et directement liés au concept du
Voyage du Héros.

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Les «Savoir-Faire» liés au concept du
Voyage des Héros

Une simple vidéo ne suffirait pas ici à vous les enseigner à mon tour
car ils représentent une vingtaine de modules.

Mais je vais vous en livrer la trame pour que vous puissiez également
la suivre avec vos propres compétences et vos «savoir-faire».

Mais avant cela, rappelons une règle primordiale :

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 On ne peut pas parrainer un suspect ou une
possibilité, on ne peut parrainer que des prospects

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 Quésaco

En fait c’est très simple, eu égard à votre activité vous devez classifier votre interlocuteur dans
une de ces 3 catégories :

1/ Un suspect : C’est un nom et un numéro de téléphone (par exemple, tous les gens dans
votre répertoire téléphonique sont des suspects - je précise bien eu égard à votre activité !)

2/ Une possibilité : C’est quelqu’un qui vous a donné son accord pour recevoir de
l’information

3/ Un prospect : C’est quelqu’un qui vous donne la ou les raisons pour lesquelles il veut
plus d’information.

Vous ne pouvez pas parrainer une personne qui se trouve dans une des deux premières
catégories, inutile donc de perdre votre temps, votre énergie et votre crédibilité, à essayer.

Pourquoi faire le chien de foire pendant 4 Heures avec une personne qui n’est pas un véritable
prospect ?

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 Un plan en 3 étapes
Pour encourager les suspects à devenir des possibilités puis
des prospects il existe un plan en 3 étapes très simple, et
c’est à certains endroits de ce plan que se pratiquent les
savoir-faire liés au voyage du Héros.

De savoir vous servir de ce plan en 3 étapes et d’utiliser les savoir-faire

du voyage du Héros est primordial pour améliorer la qualité de votre
temps (vous n’avez en général que 8-10 H/semaine pour développer
votre affaire, alors autant les exploiter à fond et au mieux !).

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 ETAPE 1 :
Cette première étape est en fait composée de 3 sous étapes :

1-1 Susciter de l'intérêt (grâce aux savoir-faire «Allume-Feu»)

1-2 Trier (grâce aux savoir-faire «la plupart des gens» ou «la présentation en 54 secondes»)
Savoir-Faire # 1

1-3 Arrêter le rendez-vous de suivi

Savoir-Faire # 2

ETAPE 2 :
Le prospect prend connaissance de l’information

ETAPE 3 :
Vous recueillez une décision.
Savoir-Faire # 3

Les savoir-faire liés au concept du Voyage du Héros se trouvent tout de suite après avoir trié en
1-2, puis en 1-3 et enfin à l’étape 3.

Ayez toujours en tête que vous ne devez pas passer beaucoup de temps là où vous n’avez pas de
contrôle. Or, vous n’avez aucun contrôle sur les étapes 2 et 3, donc concentrez tous vos efforts
sur les 3 sous-étapes de l’étape 1, tout se passe là !

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 ETAPE 1 :

C’est grâce à cette étape que vous allez pouvoir trier et voir si la
personne en face de vous est susceptible de devenir un
prospect, donc susceptible d’être parrainée.

Lorsqu’un suspect vous demande de l‘information et veut en

savoir plus sur ce que vous faites, elle devient alors une
possibilité, et vous savez à présent qu’on ne peut pas parrainer
une possibilité !

Pour qu’une possibilité devienne un prospect il faut lui faire une

parfaite présentation.

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 La Parfaite Présentation

Alors que certains sont toujours à la recherche des «bonnes personnes»,

ceux qui réussissent savent quelque chose que beaucoup ignorent :

personne n’est par nature prospect, il faut qu’une possibilité devienne un

prospect d’elle-même, qu’elle se qualifie toute seule.

Et pour cela, il va falloir faire une parfaite présentation.

Et la seule personne qui puisse faire une parfaite présentation à votre

prospect, c’est lui-même !

C’est à la possibilité de se vendre sur votre affaire.

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 La Parfaite Présentation

Alors quelle histoire fascinante allez-vous pouvoir raconter pour que la possibilité
se penche en avant, avide d’information, prête à remuer terre et ciel pour être
présente à votre prochaine présentation d’affaire ?

Croyez-moi ce n’est pas l’histoire fascinante de votre produit ou de votre

Compagnie ... oh que non !

Cette histoire fascinante, c’est la sienne, c’est son histoire !

C’est l’histoire du Héros, c’est sa quête.

Et c’est elle (la possibilité) qui doit vous la raconter, pour se qualifier en tant que
prospect et passer à l’étape suivante.

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 La stratégie globale liée
au concept du Héros

Avant même d’envisager de parler de votre activité, vous devez

toujours chercher à savoir si la personne en face de vous souhaite
devenir un Héros !

Est-ce qu’elle considère de faire un changement positif dans sa vie

et de devenir héroïque ?

Concrètement, vous allez demander à la «possibilité» de vous dire

pourquoi le fait de s’intéresser à votre activité est une bonne idée
pour elle, puis, vous allez lui poser une question toute bête :
«Et vous voulez faire quelque chose pour ça ?»

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 Rassurez-la

Pour que votre «possibilité» ou «candidat» envisage le voyage du héros, vous devez
apprendre à faire que dans sa tête, elle minimise le risque et maximise la récompense.

Le voyage du Héros, à son niveau, consiste à se concentrer sur ce qu’elle veut et non pas
sur l’inconnu et les peurs qui vont avec (les plans de compensations, le jargon propre au
MLM, les qualifications incompréhensibles... mais plutôt les études supérieures des
enfants, quitter un métier qui la rend malade, avoir plus de temps et moins de stress...)

Dans sa tête elle fera des allers-retours entre ce qu’elle veut - le voyage qu’elle vient de
vous raconter - et ce qui lui fait peur, l’inconnu.

Le fait de le savoir, va vous aider à vous concentrer sur ce qu’elle veut et à comprendre
ce qu’elle traverse à chaque fois qu’elle doit prendre une décision.

Vous devez la conforter en la comprenant, en comprenant ses peurs avant même qu’elle
n’en parle et en les minimisant.

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 Commencez toujours par la fin
Vous devez toujours savoir pourquoi vous
faites quelque chose, vous devez donc
toujours avoir la fin en-tête.

Et pour vous, la fin, c’est de chercher des personnes

avec qui vous allez collaborer.

Des personnes que vous allez aider à obtenir ce

qu’elles veulent.

Des personnes que vous allez aider et assister

tout au long de leur Voyage du Héros !

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 Collaborer

C’est votre objectif principal.

Collaborer avec votre nouveau distributeur, associé, partenaire, votre «je-

veux-être-un-héros» pour l’aider à obtenir ce qu’il vous a dit vouloir obtenir.

C’est à ce stade que vous allez le coacher et que vous allez devenir le maître
et le mentor qui l’assiste dans sa quête.

Et pour être hyper performant dans votre parrainage ayez toujours en-tête
cette phrase de Napoléon Hill :

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 Une personne ne peut pas
obtenir quelque chose...
jusqu’à ce qu’elle croit qu’elle le
peut
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 Avec la connaissance du voyage du Héros et
cette phrase en-tête, parrainer devient très
simple

✓ Faites que les gens partagent ce qu’ils veulent, qu’ils se mettent

dans la peau du Héros,

✓ Aidez-les à croire qu’ils peuvent l’obtenir avec votre aide.

Et vous aimerez la façon dont vous parrainerez, en aidant les gens à s’aider
plutôt qu’en ayant recours à des techniques de parrainage qui tournent
autour du manque.

Vous aiderez les gens à créer une vision en fonction de ce qui a de la valeur
à leurs yeux et de ceux qu’ils chérissent.

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Et en attendant, je tiens à vous féliciter pour le fait d’être déjà
passé dans l’inconnu pour un meilleur avenir,

pour vous et votre famille et pour tous ceux qui vous sont
chers.

Vous êtes déjà un Héros.

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 Et si vous n’êtes pas encore passé à l’action,
Si vous n’avez pas franchi le seuil,
Si vous cherchez à devenir un Héros,
Si vous avez besoin d’être rassuré,
Si vous voulez être accompagné par une équipe, «un mentor»
et des «protecteurs»,
Si vous voulez savoir exactement ce que vous allez trouver de
«l’autre côté»,
Comment vous allez pouvoir accomplir votre quête,
Avec quelles armes magiques...

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 ... alors ça serait un honneur pour moi de vous guider dans
votre aventure, dans votre voyage du Héros.

Vous pouvez m’envoyer un mail à armelle@leblogdumlm.com

avec votre nom et votre numéro de téléphone et je ne
manquerai pas de vous rappeler.

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 Sources & Liens utiles
Le Blog de Mark J : http://worldslaziestnetworker.com/
La formation de Mark J : Go90Grow

Le Héros aux mille et un visages de Joseph Campbell

La puissance du Mythe de Joseph Campbell
Des mythes pour se construire de Joseph Campbell

Ce héros qui est en chacun de nous : La puissance des mythes

de Laureline Amanieux

Vidéo sur Youtube de Laureline Amanieux

Entretien vidéo de Laureline Amanieux pour Clés

© Armelle Barthalot - Le Blog du MLM Janvier 2014

armelle@leblogdumlm.com

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