1 L’environnement économique de

l’entreprise

SYNTHÈSE ENRICHIE
Pour décrire l’environnement d’une entreprise, il convient de repérer les acteurs avec qui elle est en relation sur le
marché. Le marché devient alors un lieu de rencontre où l’entreprise noue des relations complexes avec les
différentes composantes de son environnement sur le marché : relations marchandes ou non marchandes, de
concurrence ou de coopération.
Le rôle des banques et du marché financier est essentiel dans la détermination des conditions de marché via le
financement des entreprises.

1. L’entreprise et son environnement économique

A. Les relations entre l’entreprise et ses principaux partenaires
L’environnement d’une entreprise est l’ensemble des éléments externes qui exercent une influence directe ou
indirecte sur elle. On distingue :
 le micro-environnement : il est composé des partenaires de l’entreprise sur son marché. Ce sont les acteurs qui
influencent l’entreprise, mais sur lesquels elle a un pouvoir d’influence (clients, fournisseurs, concurrents…).
Ainsi, différents acteurs entretiennent des relations de proximité avec l’entreprise sur le marché ;
 le méso-environnement : il est composé d’acteurs ayant une influence directe sur l’entreprise mais sur lesquels
l’entreprise a peu d’influence (l’État, les groupes de pression…) ;
 le macro-environnement : il est constitué des facteurs qui influencent l’entreprise mais que celle-ci peut
difficilement influencer : environnement juridique (législation), environnement économique (situation
économique du pays), environnement technologique (techniques et technologies), environnement socioculturel
(pratiques sociales et culturelles).

L’entreprise a ainsi différents partenaires qui contribuent à son fonctionnement :

 les fournisseurs : ils permettent à l’entreprise d’obtenir les matières premières nécessaires à sa production ;
 les salariés : ils proposent à l’entreprise leur force de travail contre une rémunération et constituent à ce titre le
« facteur travail » ;
 les clients : ils constituent la « demande » et consomment les produits de l’entreprise pour satisfaire leurs
besoins ;
 les banques : elles assurent le financement de l’activité, la gestion des moyens de paiement… ;
 les concurrents : ils conditionnent la rivalité entre acteurs sur le secteur.
B. L’influence de l’État et des groupes de pression
Certains partenaires influencent l’entreprise dans son fonctionnement et ses choix stratégiques.
Tout d’abord, les groupes de pression peuvent avoir un impact sur le marché et contraindre l’entreprise à faire
évoluer ses pratiques. Un groupe de pression est un groupe social plus ou moins bien organisé qui exerce une
pression sur les acteurs économiques afin de défendre ses intérêts particuliers, qu’ils soient économiques, matériels,
financiers, humanitaires ou moraux (par exemple, associations de consommateurs, organisations professionnelles,
ONG, syndicats…).
Un groupe de pression peut chercher à promouvoir une évolution des lois, des changements politiques, des
changements de pratiques qui lui sont favorables, ou à les empêcher s’ils lui sont défavorables.
Les modes d’action peuvent être discrets (lobbying, participation à des instances représentatives…) ou publics
(déclaration, boycott, pétition, manifestation, etc.).
De même, l’État conditionne les choix de l’entreprise. L’État est une entité artificielle composée de fonctionnaires
assujettis à un gouvernement et à ses règles ; c’est une personne morale souveraine, plus ou moins centralisée, qui

Thème 1 – L’intégration de l’entreprise dans son environnement 1

impose des normes et organise la société. L’État influence le fonctionnement des entreprises par la mise en place de
réglementations, de procédures de contrôle ou par la pression fiscale qu’il impose via les prélèvements obligatoires
(impôts, taxes, charges sociales).

2. Les interventions de l’entreprise sur les marchés

Le marché est le cadre de fonctionnement de l’entreprise. Le système économique contemporain accorde une place
centrale au marché pour organiser les échanges. Dans une économie de marchés concurrentiels, les offreurs et les
demandeurs de biens et services, de travail ou de capitaux se confrontent pour déterminer les conditions de leur
échange.
A. Le marché, cadre de fonctionnement de l’entreprise
Le marché est un lieu de rencontre (réel ou virtuel) entre des acheteurs (la demande) et des vendeurs (l’offre), qui
échangent entre eux des produits, services ou capitaux sur la base d’un prix déterminé. Le marché concerne aussi
bien les échanges de biens, de services que les échanges d’actifs financiers et immobiliers. Il existe autant de
marchés que de biens échangés. L’entreprise peut être « offreuse » ou « demandeuse » sur différents types de
marché que l’on peut classer en fonction de :
 la nature des échanges : marchés des biens (matières premières, biens de production…), marchés d’un service
(location de véhicules, maintenance informatique…), marché du travail (rencontre entre l’offre et la demande
de travail) ou marché financier (Bourse…), etc. ;
 la zone géographique d’échange : marché local, municipal, régional, national, voire international ;
 la périodicité du marché : marché permanent (marché de gros en produits frais), marché ponctuel (marché du
dimanche) ou marché unique (liquidation du stock d’un commerce).

Le marché est un cadre favorable pour les entreprises, car il permet d’obtenir un prix unique d’équilibre :
 il permet la réduction des coûts de transaction et de commercialisation ;
 il permet la transparence dans la formation des prix…
Ainsi, les producteurs sont encouragés dans leur production et les marchés deviennent plus stables. L’entreprise est
confrontée à une concurrence plus ou moins forte sur ses marchés – concurrence bénéfique pour l’ensemble des
partenaires du marché. En effet, un marché concurrentiel est favorable aux agents puisqu’il favorise la baisse des
prix, l’amélioration de la qualité produit et la recherche de compétitivité des entreprises.

B. L’entreprise au cœur des mécanismes de marché

Le fonctionnement du marché met l’entreprise au cœur des mécanismes de marché. En effet, tous les marchés ont
un point commun : ils accordent un rôle central au mécanisme des prix pour orienter les décisions des agents
économiques, particulièrement celles des offreurs, et pour organiser les échanges.
Le marché permet de fixer un prix qui équilibre l’offre et la demande :
 l’offre correspond aux quantités proposées par les vendeurs pour chaque niveau de prix ;
 la demande correspond aux quantités demandées par les acheteurs pour chaque niveau de prix ;
 le prix est un vecteur de régulation spontanée du marché puisqu’il égalise l’offre des vendeurs et la demande
des acheteurs.
Le mécanisme du marché se traduit en permanence par une offre et une demande qui varient pour chaque produit.
L’ajustement de l’offre et de la demande par le mécanisme de marché est possible, car les comportements des
acheteurs et des vendeurs sont influencés par les prix.

2 Chapitre 1 – L’environnement économique de l’entreprise

L’offre et la demande présentent les caractéristiques suivantes :

 l’offre est une fonction croissante du prix : -

elle s’accroît au fur et à mesure que le prix
augmente. Lorsque le prix d’un produit est Offre, demande et équilibre sur le
élevé, les entreprises qui offrent, attirées par marché
les perspectives de profit, augmentent le Prix en euros OFFRE
niveau de leur offre pour ce bien ; -
Équilibre
 la demande est une fonction décroissante du
prix : elle diminue au fur et à mesure que le
prix augmente. Lorsque le prix d’un produit DEMANDE
est élevé, les acheteurs réduisent le niveau
de leur demande pour ce bien. Quantités

On distingue deux types de déséquilibre pouvant affecter les entreprises :

 l’excès d’offre : lorsque l’offre excède la demande, des produits sont invendus sur le marché qui est en situation
de surproduction. Les entreprises, pour écouler cette surproduction, vont être incitées à diminuer leur prix.
Cette réduction du prix induit une réduction de l’offre ainsi qu’une augmentation de la demande dont les
niveaux se rapprochent. Le mécanisme de marché fait baisser le prix jusqu’à ce que l’offre et la demande aient
des niveaux identiques ;
 l’excès de demande : lorsque la demande excède l’offre, le marché est en situation de pénurie. L’ajustement du
prix se fait à la hausse pour inciter les entreprises à offrir davantage et décourager certains acheteurs jusqu’à ce
que les niveaux de l’offre et de la demande soient les mêmes.

Quels effets des déséquilibres sur l’équilibre du marché ?

Offre > Demande Hausse de la Demande > Offre Baisse de la

demande demande
Retour à Retour à
Baisse du l’équilibre Hausse du l’équilibre
prix Baisse de prix Hausse de
l’offre l’offre

Les prix de marché jouent un rôle central dans l’organisation des échanges et contribuent à assurer une
coordination de multiples décisions économiques (consommation, production, investissement). Le prix est exprimé
grâce à une monnaie utilisée pour mesurer la valeur des biens échangés et faciliter les échanges. Ce prix est
influencé par l’évolution de l’offre et de la demande. En cas de déséquilibre entre l’offre et la demande d’un
produit, le prix du marché s’ajuste progressivement jusqu’à ce que l’offre et la demande soient à des niveaux
d’équilibre.

3. Le rôle des banques dans la vie des entreprises

Le financement désigne l’ensemble des opérations qui permettent aux agents (entreprises, ménages, administrations
publiques) d’obtenir des fonds nécessaires aux différentes fonctions économiques.
Le fonctionnement de l’économie implique donc des mouvements de capitaux entre différentes catégories d’agents
pour le financement des activités économiques, particulièrement pour permettre à l’entreprise de financer son
fonctionnement.

A. L’entreprise et les banques

Les banques font partie des institutions financières qui regroupent plusieurs catégories d’agents dont la fonction
principale est le financement :
 les banques : Banque de France, banques commerciales, banques mutualistes ou coopératives ;
 les sociétés financières : elles exercent des activités spécialisées (sociétés de crédit-bail par exemple) ;
 les sociétés financières spécialisées (Sofinco, Cetelem, etc.).

Thème 1 – L’intégration de l’entreprise dans son environnement 3

Le rôle principal des banques est de permettre le financement des entreprises grâce aux crédits. C’est un
financement externe indirect, car les banques jouent un rôle d’intermédiaire entre les prêteurs et les emprunteurs.
On parle alors, pour désigner ce mode de financement, de finance indirecte, de financement intermédié ou
d’intermédiation financière. Les intermédiaires financiers collectent les fonds des agents à capacité de financement
et les prêtent aux agents à besoin de financement (l’entreprise par exemple) par des opérations de crédit. Ils se font
rémunérer pour ce service par le biais des intérêts qu’ils font payer aux emprunteurs.
Au-delà du crédit, les banques jouent plusieurs rôles pour les grandes entreprises.
 Pour financer leur quotidien et leur développement, les grandes entreprises peuvent avoir recours à plusieurs
types de crédit :
 prêts à moyen et à long termes pour financer les investissements ;
 découverts, crédits à court terme pour financer l’exploitation.
 Les banques jouent également d’autres rôles pour les grandes entreprises :
 services financiers avec des services de gestion pour optimiser la trésorerie ou des services de gestion des
risques, d’accompagnement à l’export, d’introduction en Bourse ;
 rôle d’intermédiaire entre l’entreprise et les marchés de capitaux pour la gestion des titres financiers.
De même, les banques jouent plusieurs rôles pour les petites entreprises :
 financement par le crédit :
 prêts à moyen et à long termes pour financer les investissements,
 découverts, crédits à court terme pour financer l’exploitation ;
 financement par des montages financiers : capital investissement par exemple.
Mais l’accès au crédit n’est pas le même pour toutes les entreprises. Le financement des petites entreprises,
particulièrement des TPE, est plus difficile, ce qui amène les pouvoirs publics à mettre en place des structures pour
favoriser le financement des PME (par exemple, BPI).
B. L’entreprise et le marché financier
Le financement de l’entreprise est assuré pour partie par les marchés de capitaux. Sur ces marchés, se rencontrent
des agents à la recherche de capitaux (entreprises, États) et d’autres à la recherche de placements (entreprises,
ménages, États). On distingue les marchés de capitaux à court terme et les marchés de capitaux à long terme.
Le marché financier est le marché des capitaux à long terme où se rencontrent l’offre et la demande de capitaux par
des titres financiers ou valeurs mobilières (actions, obligations, billets de trésorerie).
Il se décompose en deux compartiments ayant des fonctions spécifiques et complémentaires : le marché primaire et
le marché secondaire.

 Le marché primaire
Le marché primaire est le marché du « neuf », celui des émissions de titres. Les épargnants peuvent acquérir des
titres sur ce marché, au moment de leur création.
Sur le marché financier primaire, les entreprises (demandeurs de capitaux) émettent des titres appelés valeurs
mobilières (actions et obligations).
 L’action, droit de propriété, est une partie du capital d’une entreprise qui donne certains droits à son détenteur :
droit aux dividendes (rémunération de l’action), en fonction des résultats de la société, droit de vote aux
assemblées d’actionnaires.
 L’obligation est un titre de créances représentatif d’un emprunt à long terme. Le nominal (prix) des obligations
émises représente le montant de l’emprunt. L’obligation, rémunérée par un intérêt fixe, est en principe un
placement sans risque.
Le marché financier primaire draine une partie de l’épargne pour contribuer au financement à long terme des
investissements des entreprises : il permet donc l’allocation des ressources des agents économiques.
Sur le marché primaire, on peut ainsi distinguer deux modes de financement :
 le financement par endettement par les obligations : lorsqu’une entreprise choisit de se procurer des capitaux
par endettement, elle émet des obligations ;
 le financement par fonds propres par les actions : lorsqu’une société souhaite accroître ses fonds propres, elle
émet des actions.
Lors d’une introduction en Bourse ou d’une augmentation de capital, les entreprises placent une partie de leur
capital composé d’actions ou émettent des actions nouvelles. L’introduction en Bourse permet de lever des fonds et
de développer la notoriété de l’entreprise.
Le marché financier primaire permet donc aux entreprises de trouver des ressources financières indispensables à
leurs activités économiques. En cela, il rend possible le financement, en totalité ou en partie, des investissements
nécessaires à l’amélioration de leur compétitivité. La compétitivité des entreprises entraîne celle de l’économie tout
entière, ce qui génère de la croissance économique.

4 Chapitre 1 – L’environnement économique de l’entreprise

 Le marché secondaire
Le marché secondaire est le « marché de l’occasion », celui où les transactions s’opèrent entre ceux qui souhaitent
vendre des titres déjà émis et ceux qui désirent les acquérir. Ce marché, appelé « Bourse de valeurs », est le lieu où
les titres émis sur le marché primaire sont cotés.

Le marché secondaire joue trois rôles pour les entreprises :

 assurer la liquidité des placements : la liquidité des titres est la possibilité pour les épargnants de revendre leurs
titres pour récupérer leur argent quand ils le souhaitent. Le bon fonctionnement du marché primaire repose sur
une liquidité satisfaisante du marché secondaire ;
 contribuer à la fixation du cours des titres et l’évaluation des actifs : sur le marché secondaire, les transactions
s’effectuent après confrontation d’un grand nombre d’offres et de demandes pour établir le cours (le prix) des
titres qui se fixe selon la loi de l’offre et de la demande. Si le titre est plus demandé qu’offert, son cours
s’élève ; s’il est plus offert que demandé, son cours régresse. Par la fixation du cours, le marché financier
contribue à déterminer la valeur des entreprises. Ainsi, une évaluation permanente des titres cotés rend les
transactions rapides et efficaces ;
 favoriser les restructurations des entreprises cotées : le marché secondaire permet la croissance externe des
entreprises par l’acquisition de paquets d’actions, pour prendre des participations dans d’autres firmes ou
fusionner avec elles.
Cependant, le marché financier concerne essentiellement les grandes entreprises.

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