Fixation de prix par rapport à la demande

Présenté par:
Farah Bouzouich
Maram Fatmi
Sirin Dziri
Rayen Saad

Sous la direction de:

Mme, Aicha Ben Abdallah
AU: 2023-2024
 Introduction
1

2 Concept de base

3 Méthodes de fixation des prix

4 Facteurs influençant la demande

5 Conclusion
 Introduction
1

L'ajustement des prix en fonction de la demande du marché est une stratégie

fondamentale dans le domaine de l'économie et du marketing. Il s'agit d'une pratique
complexe où les entreprises déterminent les prix de leurs produits ou services en
tenant compte de la réaction des consommateurs face aux variations de prix. La
fixation des prix par rapport à la demande permet aux entreprises de maximiser leurs
revenus tout en répondant aux préférences et aux comportements d'achat des clients.
Dans cet exposé, nous explorerons les principes théoriques, les méthodes pratiques et
les implications de cette stratégie cruciale pour les entreprises modernes.
2 Concept de base

Le prix psychologique est le seuil auquel les consommateurs perçoivent un

produit comme étant abordable, influençant ainsi leurs décisions d'achat. Il
repose sur des stratégies de tarification visant à créer une perception favorable
du prix, augmentant ainsi les ventes.
L'élasticité-prix mesure la sensibilité de la quantité demandée d'un produit ou
service par rapport à une variation de son prix. Elle indique à quel point la
demande réagit aux changements de prix : si la demande est élastique, une petite
variation de prix entraînera une grande variation de la demande, tandis que si
elle est inélastique, la demande variera peu en réponse à des changements de
prix
Le prix rompu est utilisé dans le contexte financier pour décrire le prix d'une
action, d'une obligation ou d'un autre titre financier qui n'est pas un multiple
rond ou un montant entier. En d'autres termes, le prix d'une action ou d'un titre
est considéré comme "rompu" lorsqu'il n'est pas un nombre entier, mais contient
des décimales.
Par exemple, si une action est cotée à 27,50 euros, le prix est considéré comme
"rompu" parce qu'il contient des décimales (50 centimes d'euro). De même, si
une obligation est émise avec un prix de 102,75, le prix est également considéré
comme "rompu".
Les prix rompus sont courants sur les marchés financiers et sont généralement
dus aux fluctuations naturelles des prix des actifs financiers. Les investisseurs et
les traders tiennent compte de ces prix rompus lorsqu'ils achètent ou vendent des
titres sur le marché.
3 Méthodes de fixation des prix

Coûts plus marge bénéficiaire : Cette méthode consiste à calculer le coût

de production du produit ou du service, puis à y ajouter une marge
bénéficiaire pour déterminer le prix de vente.

Tarification par la concurrence : Les entreprises fixent leur prix en

fonction des prix pratiqués par leurs concurrents. Elles peuvent choisir de
fixer leur prix au même niveau, en dessous (tarification par écrémage) ou
au-dessus (tarification par pénétration) des prix concurrentiels.

Tarification basée sur la demande : Les entreprises ajustent leurs prix en

fonction de la demande du marché. Cela peut inclure la tarification
dynamique (ajustement des prix en temps réel en fonction de la demande et
de l'offre) ou la tarification discriminatoire (fixation de prix différents pour
différents segments de clients en fonction de leur sensibilité au prix).
Tarification promotionnelle : Les entreprises fixent des prix temporaires pour
stimuler les ventes, comme les remises, les offres groupées ou les réductions
saisonnières.

Tarification par paliers : Les entreprises fixent différents niveaux de prix pour
des versions différentes d'un même produit ou service, offrant ainsi des options
aux clients à des prix variés.

Tarification de lancement : Une nouvelle entreprise peut fixer un prix bas pour
attirer rapidement des clients sur le marché (tarification de lancement) avant
d'ajuster les prix à un niveau rentable une fois que la base de clients est établie.
4 Facteurs influençant la demande

Prix du produit ou du service : Une baisse des prix peut généralement

augmenter la demande, tandis qu'une hausse peut la réduire, tout autre
facteur étant constant. Cependant, la relation entre la demande et le prix
peut varier en fonction du type de produit (biens de première nécessité,
biens de luxe, etc.)

Revenu des consommateurs : Les niveaux de revenu des consommateurs

ont un impact significatif sur leur capacité à acheter des biens et des
services. Une augmentation du revenu tend à augmenter la demande pour de
nombreux produits, tandis qu'une baisse peut entraîner une diminution de la
demande.

Goûts et préférences des consommateurs : Les préférences des

consommateurs peuvent changer en raison de divers facteurs tels que les
tendances, la publicité, les influences culturelles, etc. Un produit ou un
service à la mode peut voir sa demande augmenter, même si son prix est
élevé.
Goûts et préférences des consommateurs : Les préférences des consommateurs
peuvent changer en raison de divers facteurs tels que les tendances, la publicité, les
influences culturelles, etc. Un produit ou un service à la mode peut voir sa demande
augmenter, même si son prix est élevé.

Nombre de consommateurs sur le marché : Une augmentation du nombre de

consommateurs sur un marché peut entraîner une augmentation de la demande totale
pour un produit ou un service.

Prix des biens substituts ou complémentaires : Si le prix d'un bien substitut (un
produit similaire pouvant être utilisé en remplacement) augmente, la demande pour le
produit initial peut augmenter. De même, si le prix d'un bien complémentaire (un
produit généralement utilisé en conjonction avec un autre) augmente, cela peut
réduire la demande pour le produit principal.

Attentes des consommateurs : Les attentes des consommateurs concernant les

futurs changements de prix ou d'autres facteurs peuvent influencer leur
comportement d'achat actuel.
5 Conclusion

la fixation des prix par rapport à la demande demeure un aspect essentiel de la stratégie
commerciale des entreprises. En comprenant les divers facteurs qui influent sur la
demande, les entreprises peuvent ajuster judicieusement leurs prix pour maximiser
leurs revenus et s'adapter aux fluctuations du marché. Cette approche offre également
la flexibilité nécessaire pour répondre aux besoins changeants des consommateurs tout
en maintenant la compétitivité. En combinant des méthodes de tarification efficaces
avec une analyse précise de la demande, les entreprises peuvent non seulement
augmenter leurs ventes, mais aussi fidéliser leur clientèle, assurant ainsi leur pérennité
dans un environnement commercial dynamique.