La tarification dynamique (dynamic pricing en anglais) est une

stratégie de tarification qui utilise des prix flexibles au lieu de prix

fixes. Les prix varient en fonction de différents changements sur
le marché, tels que les prix des concurrents, la demande, l'offre,
le temps et le comportement des clients.

Table des matières

1. Avantages et inconvénients de la tarification dynamique

2. Types de tarification dynamique
3. Comment mettre en place une stratégie de tarification dynamique ?

Avantages et inconvénients de la tarification

dynamique
Comme toute stratégie, la tarification dynamique présente également des avantages et des
inconvénients.

2 avantages de la tarification dynamique

Les prix peuvent refléter la demande. Certains produits sont très demandés pendant des
périodes spécifiques et peu demandés pendant d'autres. La tarification dynamique est un
moyen de refléter les changements et d'augmenter les profits en fonction du nombre de
personnes intéressées par certains produits.

Les changements de prix peuvent déclencher des ventes et augmenter les profits. Vous
pouvez utiliser la tarification dynamique pour augmenter les bénéfices ou les ventes. Des prix
plus bas peuvent inciter les gens à acheter plus et à augmenter la demande. Ajustez les prix en
fonction du comportement de vos clients pour gagner plus.

2 inconvénients de la tarification dynamique

Cette stratégie peut provoquer du ressentiment chez les consommateurs. Les gens
peuvent acheter les mêmes produits à des prix différents, ce qui signifie que quelqu'un paiera
plus que l'autre. Les clients sont souvent contrariés parce qu'ils ont payé un prix plus élevé et
peuvent devenir hostiles à votre entreprise. Cependant, ceux qui ont économisé de l'argent et
dépensé moins pourraient revenir encore et encore à votre marque.

Les clients peuvent battre le système. Beaucoup de gens comprennent la stratégie de

tarification dynamique, ils ont donc trouvé les méthodes pour y faire face. Les gens savent
que s'ils achètent trop d’un certain produit, le prix peut augmenter. Ainsi, les clients ont
commencé à utiliser des sessions de navigateur privées pour limiter le nombre d'informations
les concernant.

Types de tarification dynamique

Pour utiliser efficacement une stratégie de tarification dynamique, vous devez savoir
comment modifier les prix en fonction de différentes mesures. Examinons les types de
tarification dynamique les plus populaires, leurs particularités et les domaines d'utilisation.

Tarification en fonction des groupes

Dans ce type de stratégie de tarification, les entreprises utilisent différents algorithmes ou
apprentissage automatique pour établir différents prix pour différents segments de personnes.
Les prix varient en fonction de l'emplacement, des informations démographiques, du statut
social et d'autres informations sur les clients trouvées sur les ressources ouvertes. C'est le type
de tarification dynamique le plus douteux, car si les gens le découvrent, ils sont souvent
mécontents de la politique de l'entreprise. Cela nuit à la fidélité à la marque et à l'image de
marque.

Tarification en fonction du temps

Ce type de tarification dynamique est souvent utilisé dans la vente au détail en ligne, la
tarification des services publics et la tarification de l'électricité. Cela signifie que les prix
peuvent changer en fonction de l'heure de la journée, du jour du mois et même en temps réel.
Par exemple, les boutiques en ligne peuvent fixer des prix plus élevés de 9h00 à 17h00,
pendant la forte demande.

Prix de revient majoré

C'est l'un des types de tarification dynamique les plus utilisés. La formule de prix est le coût
fixe moyen plus un certain montant de profit. Cependant, cette stratégie ne reflète pas de
nombreux facteurs, tels que la valeur pour le consommateur, les prix des concurrents,
l'évolution du marché, etc.

Comment mettre en place une stratégie de

tarification dynamique ?
De nombreux propriétaires d'entreprise souhaitent modifier leur stratégie de tarification et
mettre en œuvre une tarification dynamique dans leur politique. Ci-dessous, nous fournissons
un guide étape par étape sur la façon de le faire avec succès.

1. Définissez votre objectif commercial. Décidez de vos priorités en plus de faire un

profit. Cet objectif vous guidera et vous orientera dans la bonne direction lors de votre
développement commercial, notamment en matière de stratégie de prix et de
marketing.
2. Trouvez plus de détails sur votre public cible. À qui vendez-vous vos produits ?
Quantifiez le nombre approximatif de clients et trouvez leurs particularités communes.
 Il peut y avoir quelques groupes différents de vos clients. Vous pouvez proposer
différents services, emballages et prix à chaque groupe dans un tel cas.
3. Calculez d'autres mesures qui influencent le prix. Si vous souhaitez utiliser une
stratégie de tarification dynamique à coût majoré, assurez-vous de calculer les mesures
appropriées. Lors de la définition de vos prix, gardez à l'esprit toutes les étapes de
développement du produit ainsi que votre profit.
4. Construire une stratégie de prix. Il est essentiel pour chaque entreprise. Choisissez
parmi les stratégies de tarification dynamique fournies dans l'article ou développez-en
un complexe. Ensuite, transformez-le en un plan que votre équipe pourra utiliser.
Concentrez-vous sur votre objectif commercial et réfléchissez aux moyens de
l'atteindre.
5. Choisissez vos méthodes et règles de tarification. Les méthodes et les règles sont les
prochaines étapes du développement de votre stratégie de tarification dynamique. Ils
sont plus concrets et plus pratiques. Réfléchissez à la manière dont vous établirez les
prix de chaque produit. Développer le système de remises et envisager des prix élevés-
bas.
6. Testez et apportez des modifications si nécessaire. Lancez votre produit et suivez
une stratégie de tarification dynamique. Testez différentes variantes de prix et
surveillez l'évolution de la demande et des revenus.