KIKOMO NDJINDJI rachel Kinshasa le 18/08/2023

TRAVAIL PRATIQUE SUR LA MARKETING

QUESTION: Commentez ces deux méthodes:

 Le taux de rentabilité souhaité et la méthode de la valeur perçue

RÉPONSE: Le taux de rentabilité souhaité et la méthode sur la valeur perçue sont deux
approches différentes utilisées en marketing pour évaluer et mesurer la performance d'une
entreprise ou d'un produit. Permettez-moi de les commenter individuellement :

1. Le taux de rentabilité souhaité (TRS) : Cette méthode repose sur le principe que les
investissements doivent générer un certain niveau de rentabilité pour être considérés comme
rentables. Le TRS est généralement exprimé en pourcentage et représente le rendement
financier attendu par rapport à l'investissement initial. Cette approche est couramment utilisée
pour évaluer des projets d'investissement à long terme, tels que le lancement d'un nouveau
produit, l'expansion d'une entreprise ou l'ouverture d'une nouvelle filiale.

L'avantage du TRS est qu'il fournit une mesure claire de la performance financière et permet de
prendre des décisions basées sur des considérations de rentabilité. Cependant, il peut présenter
certaines limites car il ne tient pas compte d'autres facteurs importants tels que la satisfaction
client, la valeur de la marque ou les avantages concurrentiels. Il est donc préférable de l'utiliser
en combinaison avec d'autres méthodes d'évaluation.

2. La méthode sur la valeur perçue : Cette approche se concentre sur la perception subjective de
la valeur d'un produit ou d'un service par les consommateurs. Elle tient compte des avantages
perçus, de l'utilité et de la satisfaction que le produit ou le service procure aux clients. La valeur
perçue peut être mesurée à l'aide d'enquêtes, de tests de produits, d'entretiens qualitatifs et
d'autres méthodes de recherche marketing.

La méthode sur la valeur perçue est particulièrement pertinente pour comprendre les besoins et
les préférences des clients, ainsi que pour développer des stratégies de tarification et de
positionnement. Elle met l'accent sur la création de valeur pour le client et peut aider à
différencier un produit ou un service de la concurrence. Cependant, il convient de noter que la
valeur perçue est subjective et peut varier d'un individu à l'autre, ce qui rend sa mesure et son
utilisation parfois complexes.

En résumé, le taux de rentabilité souhaité et la méthode sur la valeur perçue sont deux
approches distinctes en marketing. Le TRS se concentre sur la rentabilité financière attendue
d'un investissement, tandis que la valeur perçue se concentre sur la perception subjective de la
valeur par les clients. Les deux approches peuvent être complémentaires et utilisées en tandem
pour prendre des décisions éclairées en matière de marketing et d'investissement.