CULTURE ENTREPRENEURIAL

THEME :
LE PRICING
Réalisé par : Yassine briki
Année 2023/2024
 PLAN
• Introduction
• Le pricing : Comment fixer le juste prix ?
• Comprendre les coûts : La première étape pour fixer le prix
• Analyse de la concurrence : Comment se positionner sur le marché
• La psychologie du prix : Comment influencer les décisions d'achat
• Stratégies de pricing : Comment maximiser les profits
• L'impact du pricing sur la rentabilité de l'entreprise
• Les erreurs courantes à éviter en matière de pricing
• Conclusion : Comment réussir son pricing
 Introducti
on
 Qu'est-ce que le prix ?
Le prix est la valeur monétaire qu'un client est prêt à payer.
C'est la somme des coûts engagés par l'entreprise et de la
marge bénéficiaire souhaitée. Il est variable selon la
perception de valeur du produit ou service.
 Le pricing :
Comment fixer le
juste prix ?
Fixer le bon prix est crucial pour toute
entreprise, car cela peut déterminer le succès ou
l'échec d'un produit ou d'un service sur le
marché. Pour établir un prix juste, il est
important de prendre en compte plusieurs
éléments clés, tels que les coûts de production,
l'analyse de la concurrence et la psychologie du
consommateur.
 Comprendre les
coûts :
La première étape
pour fixer le prix
La première étape pour fixer le bon prix est de comprendre
les coûts de production et les autres coûts associés à la vente d'un
produit ou d'un service. Cela inclut les coûts directs, tels que les
matières premières et la main-d'œuvre, ainsi que les coûts
indirects, tels que les frais généraux et les dépenses marketing.
 Analyse de la concurrence :
Comment se positionner sur le
marché

L'analyse de la concurrence est un élément clé pour

déterminer le juste prix d'un produit ou d'un service. En
examinant les prix pratiqués par les concurrents et en
comparant les caractéristiques des produits ou services
offerts, une entreprise peut établir un prix qui se positionne
efficacement sur le marché.
 La psychologie du prix :
Comment influencer les décisions
d'achat

La psychologie du consommateur joue un

rôle important dans les décisions d'achat. En
utilisant des stratégies de pricing efficaces, une
entreprise peut influencer positivement les
comportements d'achat des clients et augmenter
ses ventes et ses profits.
 Stratégies de pricing :
Comment maximiser les
profits
Il existe plusieurs stratégies de pricing efficaces pour
maximiser les profits de l'entreprise:
• Le prix skimming, consiste à fixer un prix élevé pour un
nouveau produit ou service, puis à le réduire
progressivement à mesure que la concurrence augmente.
• Le prix de pénétration, consiste à offrir un prix bas pour
un nouveau produit ou service afin d'attirer les clients et
de gagner des parts de marché.
• D'autres stratégies telles que le prix psychologique et le
prix dynamique peuvent également être utilisées pour
influencer positivement les comportements d'achat des
clients et maximiser les profits de l'entreprise.
 L'impact du pricing sur la
rentabilité de l'entreprise

Le choix du prix peut avoir un impact significatif sur la

rentabilité de l'entreprise. Si le prix est trop élevé, cela peut
décourager les clients d'acheter le produit ou le service et
réduire les ventes. Si le prix est trop bas, cela peut réduire les
marges bénéficiaires et compromettre la rentabilité de
l'entreprise.
 Il est donc important de trouver le juste équilibre entre le
prix et la rentabilité
Les erreurs courantes à éviter
en matière de pricing

Il existe plusieurs erreurs courantes que les entreprises font en

matière de pricing.
• La première erreur est de fixer un prix trop élevé, ce qui peut
dissuader les clients d'acheter le produit ou le service.
• La deuxième erreur est de fixer un prix trop bas, ce qui peut réduire
les marges bénéficiaires et compromettre la rentabilité de
l'entreprise.
• La troisième erreur est de sous-estimer les coûts liés à la production
et à la commercialisation du produit ou du service.

Pour éviter ces erreurs, il est important de prendre en compte toutes

les variables qui influencent le pricing, telles que les coûts, la
concurrence et la demande. Il est également important de tester
différents prix et d'analyser les résultats pour déterminer le prix optimal.
 Conclusion :
Comment réussir son pricing

Le pricing est une étape cruciale dans la

commercialisation d'un produit ou d'un service. En
utilisant les différentes stratégies de pricing, les méthodes
pour déterminer le prix de vente optimal et en évitant les
erreurs courantes, vous pouvez fixer un prix qui maximise
à la fois les ventes et les marges bénéficiaires.
Il est également important de surveiller régulièrement
les prix pratiqués par la concurrence et d'adapter votre
stratégie de pricing en conséquence. En suivant ces
conseils pratiques, vous pouvez réussir votre pricing et
améliorer la rentabilité de votre entreprise.
Merci de votre attention