INTRODUCTION

Sur un marché, trois éléments déterminent les limites d'une décision

sur le prix d'un produit. Le prix est l’une des variables du plan
marchéage, il permet à l’entreprise de recouvrir ses frais si
possible de réaliser un profit ou une marge, c’est pourquoi sa
fixation est une décision stratégique qui conditionne l’équilibre
financier de l’entreprise ; alors c quoi une politique de prix et
quelle sont ces objectifs et ces méthode de FIXATION de
prix ?
Cconclusion

Le prix constitue un levier d'action déterminant pour asseoir le positionnement de l'entreprise

sur le marché. Sa fixation doit tenir compte conjointement de la marge souhaitée par
l'entreprise, de la demande et des concurrents. La demande évolue en fonction du prix : le
prix constitue une source d'information pour le consommateur et il intervient dans son
processus de choix et d'évaluation du produit. Enfin, les politiques de prix ne sont pas figées
dans le temps; au contraire elles évoluent en fonction des rendements, des mouvements de
la concurrence et du cycle de vie du produit.

Conclusion 2

Tout produit a nécessairement un prix, mais toute entreprise n’est pas nécessairement
en position de déterminer le prix auquel elle souhaite vendre son produit. Là où les
produits sont indifférenciés et les concurrents nombreux, l’entreprise ne détient aucun
pouvoir de marché, et le niveau du prix est une donnée qui lui est imposée par le
marché. Là où, au contraire, l’entreprise a développé le marketing stratégique et détient
de ce fait un pouvoir de marché, la détermination du prix de vente est une décision clé
qui conditionne amplement la réussite de la stratégie adoptée. Pendant longtemps, les
décisions de prix ont été envisagées dans une optique très financière et étaient
largement déterminées par les seules contraintes de coût et de rentabilité. Les
turbulences économiques et concurrentielles de ces dernières années ont profondément
modifié cet état de choses : risque de relance de l’inflation, hausse du coût des matières
premières, taux d’intérêt élevés, contrôles et blocages des prix, concurrence accrue des
pays nouvellement industrialisés, baisse du pouvoir d’achat, consumérisme, etc. Tous
ces facteurs ont contribué à faire des décisions de prix des choix d’importance
stratégique
 Bibliographie
The Strategy and Tactics of Pricing: A guide to
growing more profitably de Thomas T.Nagie et
Georg Müller . page 48

Price Management: Strategy, Analysis, Decision,

Implementationde Hermann Simon et Martin
Fassnacht PAGE 65
  Power Pricing: How Managing Price Transforms the
Bottom Line de Robert J. Dolan et Hermann Simon .
PAGE 26
https://www.etudier.com/
https://www.dissertationsenligne.com/

QUESTIONS

-Comment analyser une politique de prix ?

* L'entreprise doit calculer précisément ses coûts pour apprécier ses marges de manœuvre.
Un autre élément parmi les critères d'analyse est le positionnement de l'offre et les impacts
psychologiques d'un prix trop bas ou bien trop haut.

-Quels sont les différents types de prix ?

 Le prix magique. Prix fixé immédiatement au-dessous d'une unité monétaire pour
créer un effet psychologique favorable chez le consommateur (exemple : 1,99 euro
au lieu de 2 euros). ...
 Le prix psychologique. ...
 Le prix arrondi (ou prix rond) ...
 Le prix coûtant. ...
 Le relevé des prix de la concurrence.
 -Quels sont les objectifs de la politique de prix ?
Les objectifs de la politique de prix d'une entreprise

Ainsi, son but est d'avoir des produits supérieurs à ses charges pour avoir un résultat
positif. ... Dans ce cas, la rentabilité de l'entreprise n'est pas la priorité. Elle cherche
d'abord à accaparer le marché, accroître sa notoriété et améliorer son image

-Quels sont les enjeux de la fixation des prix pour l'entreprise ?

La fixation du prix et l'objectif de rentabilité. Les coûts représentent une contrainte
majeure pour une entreprise, dont l'objectif principal est la recherche de la rentabilité. Leur
connaissance permet de fixer un prix qui doit à la fois couvrir l'ensemble de ces coûts et
permettre la rémunération de l'entrepreneur.

Quel est le mode de fixation du prix ?

-La fixation du prix peut alors suivre 3 logiques : Par les coûts : on calcule le prix de
revient, on ajoute la marge souhaitée. ... Par la demande : on établit le prix de vente selon la
méthode du prix psychologique : c'est celui qui maximise la demande des consommateurs.

-Comment réussir sa politique de prix en E-commerce ?

Soyez attentif aux opportunités d'augmentation de prix

Vous pouvez ajouter une fonction, comme le prix du marché, qui va vous aider à augmenter
vos ventes et vos profits en mettant en évidence la différence entre le prix de vente actuel
de votre article, et le prix moyen du produit que l'on trouve sur le marché.29 Ags 2018