Promotion des ventes : une forme de

communication commerciale.
La publicit nous le savons tous est la forme traditionnelle de communication commerciale qui a pour but
d'attirer le client ou le consommateur vers le produit ; la promotion quant elle, contrairement la
publicit, a pour objectif de pousser le produit vers le consommateur. Cependant, il existe diffrentes
techniques de promotion des ventes : les connaissez-vous ? La promotion des ventes est une srie de
techniques qui compltent la publicit et dont le but principal est d'inciter le consommateur acheter un
produit. Les marchs tant de plus en plus concurrentiels, plusieurs techniques sont donc mises en
oeuvre pour attirer au maximum l'attention des consommateurs. Ces techniques peuvent tre
regroupes en quatre catgories : les ventes avec primes, les rductions de prix, les essais et
chantillonnage et enfin les techniques de jeux. Les ventes avec primes concernent les achats offrant un
avantage supplmentaire l'acheteur. Il peut s'agir des primes chantillon, o l'acheteur reoit en
mme temps qu'il effectue un achat un chantillon d'un produit qui va tre mis sur le march afin de le
tester; des primes directes o le client reoit gratuitement le mme article que celui qu'il a achet; la
prime produit en plus o le client reoit, pour le mme prix une quantit de produits suprieure celle
qu'il aurait d obtenir sans la prime. Ensuite, dans les techniques de promotion des ventes, viennent en
deuxime position, les rductions de prix : elles concernent les ventes groupes, la technique
consistant proposer un produit en plus pour le prix d'un nombre infrieur, par exemple 3 pour le prix
de 2 ; les bons de rductions qui accordent une rduction sur un produit et dont le montant figure sur
un coupon dtachable remettre en caisse avant le paiement ou encore, les offres spciales
effectues sur des produits pendant une dure bien dtermine. Troisimement, les essais et
chantillonnage : vous avez certainement dj eu faire des enquteurs qui, aprs vous avoir pos une
srie de questions, vous remettent des chantillons tester, qui distribuent gratuitement des produits ou,
alors qui font des dmonstrations! Ces techniques gnralement ont pour but d'inciter les
consommateurs dcouvrir un produit et contrairement aux deux premires mthodes, n'entranent
aucune obligation d'achat. Enfin, les techniques de jeux : vous les connaissez certainement tous ! Il s'agit
des concours, des loteries qui ont lieu dans les grandes surfaces ou autres magasins, et qui ont la cl la
promesse d'un gain. Voil, en quelques lignes les diffrentes techniques de promotion des ventes qui
pourraient vous concerner en allant faire vos achats !