L'efficacité promotionnelle est un élément clé dans la stratégie de marketing d'une entreprise.

Elle
permet d'augmenter les ventes, d'améliorer la notoriété de la marque et de fidéliser les clients.

Lorsque l'on se rend dans les magasins ou sur les sites de vente en ligne, il est difficile de ne pas
remarquer les nombreuses promotions qui nous sont proposées tout au long de l'année. Que ce soit
des réductions de prix, des offres spéciales ou des cadeaux, les périodes promotionnelles sont
devenues une pratique courante pour les entreprises du secteur du commerce de détail, notamment
dans le domaine de la mode.

Dans cette présentation, nous allons donc nous intéresser à l'efficacité des périodes promotionnelles
dans le domaine de la mode. Nous allons étudier les différents types de promotions utilisés, leurs
objectifs et leurs impacts sur les consommateurs et les entreprises. Nous aborderons également les
avantages et les inconvénients des périodes promotionnelles et tenterons de répondre à la question
de savoir si ces périodes sont réellement efficaces pour les entreprises du secteur de la mode.

En somme, ce travail vise à évaluer l'efficacité des périodes promotionnelles dans le domaine de la
mode, en analysant les différentes stratégies mises en place, leurs objectifs et leurs résultats.

Cette thématique va nous permettre de répondre à la question :

Comment les marques du textiles arrivent elles à choisir la période adéquate pour le lancement d'un
glossaire promotionnel efficace et quelles sont les mécanismes adoptés?

Ce projet s’articule en deux parties :

1- La première partie comprend des généralités concernant :

La démarche d’un lancement d'un glossaire promotionnel efficace

Son impact sur les consommateurs et les entreprises.

2- La deuxième partie est consacrée à la démarche des périodes promotionnelles

applicable par la marque Zara

Chapitre 1 : L’efficacité promotionnelle

1. Les différents types des promotions

1.1 Les promotions en point de vente

Les promotions en point de vente sont des actions marketing visant à stimuler les ventes d'un produit
ou d'une gamme de produits en offrant des avantages supplémentaires aux clients. Voici quelques
exemples de promotions en point de vente :

Les réductions de prix : le produit est vendu à un prix inférieur à son prix normal pendant une période
limitée.

Les offres "achetez-en un, obtenez-en un gratuitement" : les clients achètent un produit et reçoivent
un autre produit identique gratuitement.
Les offres d'achat groupé : les clients peuvent acheter un groupe de produits pour un prix réduit par
rapport à leur prix normal.

Les remises en argent : les clients peuvent recevoir un remboursement partiel ou complet de leur
achat.

Les offres de cadeaux : les clients reçoivent un cadeau gratuit pour l'achat d'un produit.

Les programmes de fidélité : les clients peuvent accumuler des points ou des récompenses pour leurs
achats réguliers.

Les jeux concours : les clients peuvent participer à un jeu concours pour gagner des prix.

Ces promotions sont souvent affichées dans le point de vente (magasin, supermarché, etc.) pour
attirer l'attention des clients et les encourager à acheter.

1.2 Les promotions hors point de vente

Les promotions hors point de vente sont des actions marketing qui sont réalisées en dehors des
points de vente, c'est-à-dire dans des endroits où les produits ne sont pas vendus directement. Voici
quelques exemples de promotions hors point de vente :

Les publicités : les entreprises peuvent diffuser des publicités à la télévision, à la radio, dans les
journaux, sur Internet, etc. pour promouvoir leurs produits.

Le marketing direct : les entreprises peuvent envoyer des courriers, des e-mails, des SMS, des appels
téléphoniques, etc. pour communiquer avec les clients directement.

Les événements promotionnels : les entreprises peuvent organiser des événements promotionnels
tels que des salons professionnels, des foires, des expositions, des défilés de mode, etc.

Les programmes de parrainage : les entreprises peuvent encourager les clients à parrainer leurs amis
et leur famille en leur offrant des récompenses ou des avantages.

Les programmes de fidélité : les entreprises peuvent proposer des programmes de fidélité qui
récompensent les clients pour leurs achats réguliers.

Les cadeaux d'affaires : les entreprises peuvent offrir des cadeaux aux clients, aux partenaires ou aux
employés pour renforcer leur relation.

Les opérations de relations publiques : les entreprises peuvent organiser des événements de relations
publiques pour améliorer leur image de marque.

Ces promotions hors point de vente permettent aux entreprises de toucher un large public et de
promouvoir leurs produits en dehors du point de vente.

2. Les objectifs de la promotion

Dans le domaine de la mode, les objectifs de la promotion peuvent varier en fonction des entreprises
et des produits, mais en général, ils visent à stimuler les ventes, à fidéliser les clients, à accroître la
notoriété de la marque et à renforcer les relations avec les partenaires. Voici quelques exemples
d'objectifs de la promotion dans le domaine de la mode :

Stimuler les ventes : l'objectif principal de la promotion dans le domaine de la mode est souvent
d'augmenter les ventes d'une marque, d'une ligne de produits ou d'un produit spécifique en offrant
des avantages supplémentaires aux clients.

Fidéliser les clients : la promotion peut également viser à fidéliser les clients en leur offrant des
récompenses ou des avantages pour leurs achats réguliers.

Accroître la notoriété de la marque : la promotion peut être utilisée pour accroître la notoriété de la
marque en la faisant connaître auprès d'un public plus large et en renforçant sa position sur le
marché.

Renforcer les relations avec les partenaires : la promotion peut également être utilisée pour renforcer
les relations avec les partenaires, tels que les distributeurs, les revendeurs, les grossistes, les
blogueurs ou les influenceurs, etc.

Écouler les stocks : la promotion peut être utilisée pour écouler les stocks de produits qui ne se
vendent pas bien ou pour libérer de l'espace dans les entrepôts.

Introduire de nouveaux produits : la promotion peut être utilisée pour lancer de nouveaux produits
en les faisant connaître auprès des clients et en les encourageant à les essayer.

Créer une expérience de marque : la promotion peut également être utilisée pour créer une
expérience de marque pour les clients, en organisant des événements, des ateliers ou en proposant
des services supplémentaires tels que la personnalisation de vêtements.

Ces objectifs peuvent être atteints grâce à différents types de promotions en point de vente ou hors
point de vente, et peuvent être adaptés à chaque produit, chaque ligne ou chaque marque. Les
entreprises doivent définir des objectifs clairs et précis pour chaque promotion afin de mesurer leur
efficacité et de les améliorer à l'avenir.