Le plan d’animation commercial est un document stratégique qui décrit

les actions et les moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs
commerciaux pour le commerce de détail. Il regroupe toute l'animation
commerciale préparée à l'avance pour la distribution en magasin :
promotions, produits mis en avant, périodes, supports de promotion. Il
trouve des relais en médias, en print, en affichage et en digital et à la radio
(mais pas ou peu en télévision, car la publicité promotionnelle y est
interdite).

À quoi sert le Plan d'Animation Commerciale ?

Le plan d’animation commercial est au cœur de la stratégie marketing du

retail. Il est préparé des mois, et même parfois, un an à l'avance. Il est la
colonne vertébrale de la communication des sociétés de distribution. Ce
plan va décrire toutes les promotions qui seront mises en œuvre en
magasin. Les campagnes Drive-to-Store se baseront sur l'architecture de
ce plan.

Parmi les éléments constitutifs du plan d’animation commercial,

le digital est un levier encore sous-pondéré. En effet, bien que les
consommateurs soient sans cesse plus exposés au digital, la part du
budget total qui est alloué à ce canal reste encore minoritaire.

Bonial intervient sur la digitalisation du plan d’animation commercial pour

les entreprises de distribution. Bonial permet également
la personnalisation de ce plan, dans le but de rendre la communication
plus pertinente et ainsi promouvoir les produits les plus adaptés aux
centres d’intérêts de chaque consommateur

Les différentes techniques d'animation commerciale

 La dégustation : ...
 Les ventes flash par annonce au micro : ...
 L'échantillonnage : ...
 La démonstration du produit : ...
 La distribution de cadeaux : ...
 Les magasins éphémères (ou pop-up store) : ...
 Le Street marketing : ...
 La vente flash :

Qu’est-ce qu’une animation commerciale ?

 Une animation commerciale est une action promotionnelle dans un magasin.
  Sa durée varie : soit elle est limitée dans le temps, soit elle perdure.
 Elle peut avoir lieu dans plusieurs types de points de vente : boutiques dans un centre-
ville, centres commerciaux, magasins de grande distribution, etc.
 Elle se concrétise par des supports de communication qui valorisent une opération
commerciale.
 L’offre mise en avant peut prendre différentes natures : réduction de prix, jeux-concours,
lancement de produit, etc.
 Les objectifs d’une animation commerciale possibles : créer du trafic en magasin,
augmenter la notoriété d’une marque, réussir son déstockage, booster la vente.
 Noël et les autres jours de fête sont des occasions de rythmer l’année par des animations
spécifiques, mais également en raison d’une saisonnalité des ventes pour certains produits et
enseignes.
 Les idées originales d’animations marquent plus les esprits et l’organisation
d’événements qui ont lieu à des heures et des jours d’affluences rencontrent plus de succès
 La conception et la réalisation des animations commerciales peuvent être confiées à une
agence spécialisée en animation, ou encore à une agence événementielle,
 La maîtrise des données produits est un véritable enjeu pour anticiper la conception,
la production et la mise en place d’une animation.
Pour quoi faire des animations en magasin ?
L’augmentation du chiffre d’affaires par un accroissement du volume des ventes est
le principal avantage d’une animation.

Une enseigne tire plusieurs autres bénéfices. En premier lieu, une animation attire plus de
visiteurs en magasin : certains découvrent ainsi le lieu, d’autres viennent chercher la bonne
affaire. Plus il y a de fréquentation, plus le nombre d’acheteurs augmente.
C’est également excellent pour l’image du magasin qui dynamise sa surface de vente :
notoriété, expérience de découverte avec les produits inédite, offre attractive, etc.
Une animation a par ailleurs tendance à faire grimper le montant du panier moyen de
l’acheteur : la réduction de prix, la vente en lots, la dotation (jeu) sont autant de
mécaniques efficaces.

Les animations en magasin favorisent aussi les achats impulsifs et font grimper la note du client.

Mettre en place une animation commerciale permet en outre de se séparer de ses

invendus via une opération de déstockage.

Pendant les périodes où l’activité a coutume de baisser, les animations en magasin

permettent de rebondir et de maintenir un certain niveau de chiffre d’affaires.

Pour un lancement, rien de mieux qu’une animation pour faire découvrir un

nouveau produit. Si la dégustation est possible, c’est encore plus efficace.

Enfin, les animations permettent de fidéliser les clients et d’en recruter de nouveaux !

8 étapes pour animer un magasin

Comment animer un magasin ? Voici les bonnes pratiques à adopter en 8 étapes pour
réussir son animation commerciale !
Étape n° 1 : cibler son profil de clientèle type
La connaissance client vous permet de lancer des animations rentables. Bien
évidemment, il est indispensable de concevoir une offre qui correspond aux attentes
et besoins précis d’une cible d’achat spécifique.

Quelles sont les caractéristiques, voire les singularités de vos acheteurs ? Catégorie
socioprofessionnelle, genre, génération X ou Y, intransigeances vis-à-vis d’un produit
et de la qualité des informations délivrées (…) : l’offre et la mécanique de votre
animation commerciale doivent correspondre aux attentes et être attractives !

Entre Lille et Marseille, les habitudes culturelles sont différentes !

Étape n° 2 : fixer ses objectifs

Une marque et un distributeur peuvent avoir des objectifs communs ou non.
Chacun vise évidemment l’augmentation des ventes et du chiffre d’affaires.

La marque peut se rapprocher de ses clients sur le lieu d’achat et en profiter pour :

 récupérer des contacts clients afin d’enrichir sa base de données,

 sonder ses clients sur leur satisfaction, et mieux connaître leurs attentes,
 générer plus de notoriété par une présence renforcée en magasin,
 capter plus de clients en incitant les visiteurs à communiquer sur les réseaux sociaux.
Le distributeur y gagne : la marque prend à sa charge l’animation et rend le magasin
plus attractif, ce qui attire plus de visiteurs, tout en générant une expérience produit
inédite.

Étape n° 3 : sélectionner le lieu de son animation commerciale

Autant choisir une enseigne et des points de vente qui correspondent à l’univers de
ses acheteurs.

L’évidence : les marques de PGC (produits de grande consommation) visent les

supermarchés de la grande distribution, car c’est dans ces magasins que leurs
acheteurs se trouvent.
En B2B, Coca-Cola met en place des animations dans les distributeurs CHR dédiés au
B2B (Cafés, hôtels, restaurants) tels que Metro afin de stimuler les ventes auprès des
professionnels.

Côté réseau de distribution hors PGC, il est nécessaire d’adapter son animation aux différentes
typologies de magasins : type de surface, habitudes de la clientèle locale, préférences de
consommation, etc.

À noter :

 La présence d’une marque sur un salon professionnel ou grand public thématique est
pertinente.
 Le street marketing est également une option à considérer.
Étape n° 4 : choisir le timing idéal
Dans les magasins de la grande distribution, les animations commerciales se déroulent
généralement le samedi en raison d’une affluence de visiteurs plus élevée.

En période de Noël et des fêtes de fin d’année, les animations peuvent durer plusieurs semaines :
cette période est en effet particulière pour les consommateurs qui ont tendance à dépenser plus
pour se faire plaisir à eux, ainsi qu’à leurs proches.
Parallèlement, certaines marques ou retailers sont soumis à une forte saisonnalité des
ventes :
 les enseignes et marques de jouets réalisent un énorme pourcentage de leurs ventes à Noël,
 les fabricants, professionnels et distributeurs de chocolat voient leurs ventes augmenter en
périodes de fête, comme en fin d’année et à Pâques,
 les ventes de vêtements chauds ou légers sont différentes selon la saison été ou hiver,
 etc.
Étape n° 5 : proposer une offre produits attractive
L’offre liée doit sortir de l’ordinaire, du quotidien pour événementialiser l’animation.

La sélection de produits est par ailleurs cruciale pour la rentabilité de l’opération : lancement d’un
nouveau produit, déstockage ou mise en avant de produits star ?

Voici différentes mécaniques d’animations commerciales attractives pour les acheteurs à

mettre en place :
 des jeux-concours,
 une démonstration en situation d’utilisation,
 l’essai par le client,
 une dégustation,
 un échantillon gratuit,
 des réductions de prix significatives,
 des bons d’achat,
 des chèques cadeaux.
 une vente flash,
 la vente en lot, « bundle », pack, etc.
 etc.
Étape n° 6 : produire ses supports de communication
Pour dynamiser ses animations commerciales, rien de mieux que de veiller au choix, à la
conception, à la réalisation et à la mise en place de vos supports de promotion.
La maîtrise des informations produits et des médias associés tels que les logos, photos de
packshots et de produits en situation est la clé pour concevoir et anticiper la
production de tous ses outils d’aide à la vente :
 PLV,
 stand aux couleurs de la marque,
 kakemono,
 affichette,
 kit de tête de gondole,
 catalogue promotionnel,
 bornes interactives,
 etc.
La gestion des données offre un gain de temps considérable si vous êtes équipé d’un logiciel
adapté : vous réussissez votre mise sur le marché en anticipant toutes les étapes, de la conception
à l’installation, en passant par l’imprimeur.

Étape n° 7 : déployer ses forces de vente et de promotion

Selon l’activité, le secteur et le profil de clientèle grand public ou professionnel, la
présence d’un animateur ou de commerciaux est nécessaire pour animer l’opération
sur les lieux de vente.

Le promoteur des ventes, l’animateur et le commercial doivent connaître les

objectifs, le déroulé de l’animation, les produits, et faire preuve d’un certain sens du
relationnel.

Par ailleurs, ils doivent être à l’aise avec l’installation des supports à mettre en place
en magasins, si cette tâche leur incombe.

Étape n° 8 : évaluer son animation commerciale

Mesurer l’efficacité d’une animation en magasin dépend des objectifs fixés en amont.

Au chiffre d’affaires réalisé, il faut soustraire les investissements suivants :

 production des supports marketing,

 transport et mise en place,
 personnel employé pendant la durée d’animation.

Vous pouvez également évaluer les indicateurs de succès suivants :

 le taux d’attractivité de l’opération, c’est-à-dire le ratio entre la quantité de clients

participants et les produits réellement achetés sur la période,
 l’augmentation du panier moyen, à comparer par rapport à une période sans animation,
 le nombre de contacts récoltés et leur qualification en tant qu’acheteur potentiel,
 les retours clients, leur satisfaction par rapport à l’animation et à la marque en général.

7 exemples d’animations commerciales en

magasin
Quel type d’animation commerciale mettre en place ? Voici 7 idées d’animations
commerciales originales pour vous inspirer !

Exemple n° 1 : l’animation commerciale ludique d’Oasis

Déployée en grandes et moyennes surfaces chez Carrefour, Cora, Auchan et E.
Leclerc, l’opération
« Oasis Fruit Show » prend vie au moyen d’une animation commerciale originale en
réalité augmentée.
Les clients se regardent danser en direct en compagnie des personnages fruits
d’Oasis sur un écran interactif.

planning
animation
commerciale
2023 :
besoin d’un
coup de pouce
?
Que vous gériez une boutique de prêt à porter, de bricolage, une grande
surface ou un centre commercial, la problématique de l’acquisition de
trafic et de la fidélisation client vous est familière…. elle peut même virer
au casse tête lorsqu’il s’agit de planifier ses animations commerciales sur
l’année ! Et pourtant la clé pour optimiser votre budget, votre temps et
 l’atteinte de vos objectifs commerciaux est bien là ! Tout réside dans
l’organisation !
Depuis 2008, JUJU’S Activations accompagne les responsables de produits
ou de points de vente sur tous leurs temps forts !
Intéressés par notre planning d’animations commerciales 2023 ? Téléchargez-
le ici !

les temps forts du mois de janvier

★ L’Epiphanie, le 6 janvier, une belle occasion pour souhaiter vos vœux à

vos shoppers autour d’une galette !
★ Les soldes d’hiver qui débutent, généralement, le 2ème mercredi du mois
de janvier pour une période de 4 semaines.
★ Les promotions sur le « Blanc », un des temps forts pour les fabricants et
revendeurs de textiles et linge de maison.
★ Les journées Portes Ouvertes des concessions automobiles les 14 et 15
janvier 2023

FAIRE UNE ÉTUDE DE PROJET POUR UNE ANIMATION

nos idées d’animations commerciales en

janvier

La météo est généralement rigoureuse, proposez des animations chaleureuses

et réconfortantes. Nos clients apprécient particulièrement les animations
Raclette, Soupes et Veloutés, Corn-Dog et Coffee Shop ! Une occasion de
mettre en avant vos produits de saison, mais aussi de travailler votre image et
votre notoriété à travers un moment de partage entre vos shoppers et votre
marque !
En cette période de soldes, l’animation en point de vente est particulièrement
intéressante pour soigner votre relation client ! Elle permet de se démarquer
des concurrents à travers un événement différenciant et convivial et drainer
du trafic en magasin à un moment où la concurrence est rude !
Découvrez nos idées pour préparer vos soldes d’hiver en magasin !
les temps forts du mois de février

★ La Chandeleur, le 2 février. Trois bonnes raisons de fêter la Chandeleur

en magasin
★ Le Nouvel An Chinois : un événement assez confidentiel que les Grandes
et Moyennes Surfaces travaillent cependant en mettant l’Asie à l’honneur
dans leurs surfaces de vente
★ La Saint Valentin : fêtée le 14 février par tous les amoureux !
★ Mardi Gras : en 2023, il se célébre le 21 février, mais la date peut évoluer
d’année en en année… pas de panique, Mardi Gras, tombe toujours le mardi !
★ Les vacances de Février : c’est déjà les vacances scolaires et le départ
pour les stations de ski.
★ Le Tournoi des 6 Nations en Rugby : tous les ans, sur février et mars.

DÉCOUVRIR 10 IDÉES D'ANIMATIONS COMMERCIALES !

nos idées d’animations commerciales en

février

Février est indéniablement, le mois de la crêpe, entre Chandeleur et Mardi

Gras, les français la dégustent sous toutes ses formes : sucrées, salées ou au
format « Crêpes Party ». Pour booster vos ventes de crêpières, de farine, de
tartinables, ou tout simplement pour animer votre point de vente, l’animation
crêpes en magasin est idéale. Facile à mettre en place et relativement bon
marché elle fait généralement l’unanimité ! Envie d’originalité ? Testez la
gaufre sucette !
Ne passez pas à côté de la Saint Valentin, un événement important pour de
nombreux français… et de nombreuses enseignes… et oui ! 99% des
personnes qui la célèbrent marquent le coup par un présent ! Et pourquoi ne
pas, vous aussi, démontrer votre amour pour vos clients avec une jolie
Pomme d’Amour et/ou une remise distribuée lors d’une action street-
marketing ? Découvrez nos idées d’animations commerciales pour la Saint
Valentin.
les temps forts du mois de mars

★ La fête des Grands-mères : le 1er dimanche de Mars.

★ Le Jour international du droit des femmes : le 8 mars.
★ La fête de la Saint-Patrick : le 17 mars.
★ Les journées Portes Ouvertes des concessions automobiles : les 11 et 12
mars 2023. Découvrez nos conseils pour réussir vos journées Portes Ouvertes
en concession automobile.

nos idées d’animations commerciales en mars

Légèrement moins commerciaux, ces temps forts sont néanmoins
d’excellentes occasions de travailler le capital sympathie de votre marque ou
votre enseigne avec, par exemple, une attention particulière pour les femmes,
le 8 mars, qui peut aller du simple email ou SMS à la distribution en street-
marketing de pommes d’amour personnalisées !
A la Saint Patrick, généralement, le déguisement est de mise ! Si les fêtards
font partie de votre cœur de cible… lâchez-vous sur les goodies festifs !
Lunettes, chapeaux, maquillages !

les temps forts du mois d’avril

★ 1er Avril : la journée des poissons d’avril ! Gags et canulars sont de mises
!
★ Pâques : le 9 avril en 2023, sa date peut évoluer entre le 22 mars et le 25
avril.
★ Nouvelle Collection Printemps/Eté du prêt-à-porter.
★ Arrivée du Printemps : retour des beaux jours, les jardiniers sont en
émoi !
★ Mois du Ramadan : du 22 mars au 21 avril 2023, la date change tous les
ans et n’est connue qu’après la Nuit de l’Annonce par la Grande Mosquée.
OBTENIR UN DEVIS POUR UNE ANIMATION PÂQUES

nos idées d’animations commerciales en avril

Comme la Chandeleur, Pâques est un des temps forts les plus importants
de l’année pour les Français ! Avant tout une fête religieuse, elle est
également un événement commercial incontournable du calendrier avec
près de 15 000 tonnes de chocolats consommés en France ! Aucun doute sur
le fait que votre coeur de cible comprenne des amateurs, petits, grands,
jeunes, seniors… JUJU’S Activations, c’est aussi une gamme d’animations
spéciales Pâques prêtes à être déployées dans vos points de vente, partout
en France, pour mettre en scène votre marque et vos produits : bars à
bonbons tout chocolat, fontaines de chocolat, freeze rolls et glaces à
l’italienne chocolat ! Découvrez nos idées d’animations commerciales pour
Pâques.
Avec près de 350 millions d’euros dépensés en alimentation par les
musulmans pratiquants, le Ramadan et les produits traditionnellement
consommés peuvent également être mis à l’honneur via une opération de
couponing ou d’échantillonnage en point de vente par exemple.
Dynamisez votre magasin et boostez votre chiffre d’affaires avec
des dégustations en point de vente qui permettront à vos clients de
découvrir vos propres produits et vivre une expérience positive avec votre
marque. Confiez cette mission à nos JUJU’S Activateurs, c’est vous assurer
la bonne transmission de votre message, de vos valeurs, de vos avantages
concurrentiels !
les temps forts du mois de mai

★ Roland Garros : la dernière semaine de mai et la première semaine de

juin, cette année du 28 mai au 11 juin 2023.
★ La journée du bricolage : le 24 mai.

DEMANDER UN DEVIS

nos idées d’animations commerciales en mai

L’arrivée des beaux jours, de la chaleur et du soleil. Commencer à pour

animer votre point de vente à cette occasion grâce à des animations
vitaminées, comme un bar à jus de fruits et smoothies, un vélo à smoothie ou
des brochettes de fruits fraîchement découpés devant vos clients !

les temps forts du mois de juin

★ Fête des mères : le 4 juin.
★ Fête des pères : le troisième dimanche de Juin.
★ La Fête de la musique : le 21 juin.
★ Les journées Portes Ouvertes des concessions automobiles : les 10 et 11
juin 2023
★ Les soldes d’été : elle débutent, généralement, le 4ème mercredi de Juin,
pour 6 semaines. Cette année, elles auront lieu du mercredi 28 juin 2023 au
mardi 25 juillet 2023.
★ C’est aussi le grand départ en vacances d’été !
DÉCOUVREZ LES OPÉRATIONS DU CENTRE COMMERCIAL D'ETREMBIÈRES

nos idées d’animations commerciales en juin

La Fêtes des mères est un des événements les plus florissants du
calendrier des animations commerciales, c’est environ 75 millions d’euros
de dépenses en France grâce aux 85 % des français qui célèbrent leurs
« Mômans » ! La plus grosse part du gâteau revient évidemment aux
fleuristes, mais pas seulement !
Les parfums, les bijoux et le prêt-à-porter tirent également leurs épingles du
jeu ! En boutique, en grande surface ou en centre commercial, la date est donc
propice à une opération séduction avec, par exemple des animations
massages réservées aux mamans ou une distribution de mots doux ou de
douceurs itinérantes !
Moins fructueuse pour les points de vente que la fête des Mères, celle des
Pères n’est pas pour autant oubliée ! Le budget consacré est légèrement
inférieur, mais l’occasion pour les marques reste tout de même excellente
pour se rapprocher de la gente masculine ! Les idées d’animations ne
manquent pas : démonstrations de matériel de bricolage, dégustations de vins,
promotions sur le petit électroménager (tondeuses, rasoirs etc.), la parfumerie
et la cosmétique ou encore le prêt-à-porter !
Comme en Janvier, les soldes sont également un moment crucial où, encore
une fois, il faudra jouer la carte de l’originalité pour se démarquer des
concurrents. Allez à la rencontre de votre cible avec des actions de street
marketing qui joueraient le rôle de « rabatteur » vers votre point de
vente en proposant des remises additionnelles ou une dégustation offerte !
Programmez par exemple un véritable show culinaire avec une animation
freeze rolls, des sorbets ou encore des glaces à l’italienne !
Découvrez nos conseils pour réussir votre opération de street-marketing.
Enfin, ne passez pas à côté de la période de départ en vacances, les ménages
se préparent et s’équipent !
les temps forts du mois de juillet

★ Le Tour de France : du 1er juillet au 23 juillet en 2023, les dates sont

évolutives.
★ La Fête Nationale française : le 14 juillet !

DÉCOUVREZ LES ANIMATIONS TOUR DE FRANCE DE GROUPAMA

nos idées d’animations commerciales en

juillet
Si vous avez la chance d’être implanté à proximité d’une des 21 étapes du
Tour, sautez sur l’occasion pour animer votre point de vente avec
une animation vélo à smoothies ! L’animation idéale pour attiser la curiosité
de vos clients et augmenter votre capital sympathie en les faisant pédaler sur
un vélo pour mixer un délicieux smoothie…ou recharger leur portable sur nos
cyclo-chargeurs !
Si non, profitez-en pour peaufiner votre communication digitale pour le
second semestre : campagnes d’emailings, SMS, planning éditorial de vos
réseaux sociaux etc.

les temps forts du mois d’août

Le planning est libre ! C’est aussi les vacances pour vous ⛱ …
En Août, le street-marketing et les road-shows sont des actions idéales pour
aller à la rencontre de vos shoppers directement sur leur lieux de
villégiatures ! Des actions d’envergure, qui s’organisent dès le début de
l’année, extrêmement pertinentes pour votre image de marque !
…pensez également à prendre un peu d’avance sur l’organisation de vos
animations commerciales de la rentrée, le redémarrage est souvent brutal !

DÉCOUVREZ LE ROAD SHOW DE LIDL

le temps fort du mois de septembre

★ La rentrée des classes : le 4er septembre 2023

★ Les journées Portes Ouvertes des concessions automobiles : les 16 et 17
septembre 2023

DÉCOUVREZ L'OPÉRATION RENTRÉE DES MAGASINS BUT

nos idées d’animations commerciales en
septembre

Un seul temps fort pour le mois de Septembre, oui mais lequel ? ! Entre le
matériel scolaire des enfants, l’aménagement des appartements étudiants, la
revue des gardes robes de la famille, sans parler du renouvellement du
matériel informatique… il y en a pour tout le monde !
Septembre étant un mois où le niveau de consommation est élevé, les français
sont sensibles aux remises commerciales. N’hésitez donc pas à faire
des offres « Spécial Rentrée » sur les produits phares, évidemment, mais
pensez également aussi à la vente additionnelle ! Un joli cartable sans trousse,
crayons de couleurs ni goûter à l’intérieur ne sert a à rien !
Optez pour des animation commerciales complémentaires en implantant
par exemple un stand de dégustation sur lequel seront également distribués
des remises. Ou organisez une distribution de chéquiers promotionnels en
dehors de votre point de vente.
CONTACTEZ UN JUJU’S CHEF DE PROJET POUR ORGANISER VOTRE ANIMATION !
les temps fort du mois d’octobre

★ Halloween : le 31 octobre
★ Les journées Portes Ouvertes des concessions automobiles : les 14 et 15
octobre 2023

nos idées d’animations commerciales en

octobre

Halloween, de plus en plus plébiscité par les français, petits et grands, devient
petit à petit, une date du calendrier à considérer sérieusement par les
commerçants qui souhaitent dynamiser leurs points de vente.
Citrouilles, friandises, décorations machiavéliques et autres déguisements et
maquillages doivent évidemment être mis en avant dans les linéaires. Côté
génération de trafic, optez pour des ateliers de sculpture de citrouilles, de
maquillage, des dégustations spéciales Halloween en implantant par
exemple un bar à bonbons d’Halloween dans votre point de vente ou encore
un bar à soupes et veloutés potimarron ou citrouille !
Découvrez tous nos conseils pour animer votre magasin pour Halloween !
Plus original ? Nos JUJU’S Activateurs seront ravis de faire découvrir à vos
shoppers la dégustation de vers de farine, criquets et autres insectes
comestibles !

les temps fort du mois de novembre

★ La Toussaint : 1er novembre.

★ Nouvelle collection Automne-Hiver dans le prêt-à-porter
★ Le Black Friday
★ Le Beaujolais Nouveau : troisième jeudi de novembre, soit le 16 cette
année.

nos idées d’animations commerciales en

novembre

Lancée par le e-commerce, le Black Friday prend toutefois ses quartiers dans
les points de vente, le temps d’une journée… le vendredi… ou d’un week-end
! Quoiqu’il en soit, c’est à nouveau une occasion de dynamiser vos ventes et
de vous délester de vos invendus en offrant et en communiquant des offres
exceptionnelles à vos clients ! Et pour animer votre magasin à cette occasion,
proposez des rafraîchissements vitaminées, comme un bar à jus de fruits ou
une animation Bubble Tea ?!
La sortie du Beaujolais nouveau se prête parfaitement à la dégustation en
point de vente et permet d‘augmenter le panier moyen, d’autant plus si vous
poussez des produits additionnels : verrerie, plateaux de fromages, biscuits
apéritifs etc.
POINT IMPORTANTISSIME : le mois de Novembre est aussi, et surtout,
le lancement des opérations commerciales de Noël, qui s’étalent parfois sur
6 semaines !
les temps fort du mois de décembre

★ La Saint Nicolas : 6 décembre, traditionnellement célébrée dans l’est de la

France.
★ Noël : 25 décembre
★ Saint Sylvestre : 31 décembre

nos idées d’animations commerciales en

décembre.

C’est LE mois de l’année où vos animations commerciales de Noël doivent

être au carré, objectif #1 : attirez vos clients en leur proposant une
expérience différenciante ! Lorsque l’on sait que le budget moyen par ménage
pour Noël se situe aux alentour de 400 euros, ce serait dommage qu’ils aillent
chez le concurrent non ?
N’hésitez pas à varier les animations à partir du mois de novembre pour :

 booster vos ventes avec des remises promotionnelles, couponing pour les
jouets et les produits culturels, dégustations pour l’alimentaire,
démonstration pour le matériel etc.
 augmenter le trafic en point de vente en offrant par exemples des
dégustations festives et conviviales : gaufres, barbes à papa, crêpes, pop-corn
etc.
 soigner votre relation clients en proposant des services
additionnels : emballages et étiquetages soignées des paquets de Noël,
consignes pour les multiples achats de Noël, et pourquoi ne pas offrir
une animation massage, pour une pause détente, ou encore mettre à
disposition un cyclo-chargeur qui leur permettra de recharger les batteries
de leurs smartphones ?

Enfin, briefez vos équipes ! L’heure est au sourire ultra-bright, les achats de
Noël, sont aussi synonymes de stress. L’enthousiasme et la disponibilité de
vos vendeurs doivent être irréprochables !
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ous avez probablement en tête la promotion des ventes en B2C en grande

distribution avec les animations en tête de gondole et bons de réduction, mais elle
peut également être utilisée en B2B, dans l’industrie comme les services.
Quel que soit le type d’animation commerciale, il y a des bonnes pratiques à
suivre pour maximiser les résultats. En voici 8.

Des objectifs SMART

Si la finalité de toute animation commerciale c’est souvent d’augmenter votre

chiffre d’affaires, d’autres objectifs peuvent entrer en ligne de mire :
  Faire connaître un nouveau produit, dans le cadre d’une campagne de
lancement
 Faire la démonstration d’un produit pour lequel vous souhaitez relancer les
ventes
 Fidéliser les clients et faire de l’upselling.

Dans tous les cas, vos objectifs doivent être SMART : spécifiques, mesurables,
atteignables, réalistes et temporels.
Voici un exemple :
 Spécifique : Grâce à cette animation commerciale, j’augmenterai les ventes en
volume de 10% sur le mois M+1 sur le produit X ;
 Mesurable : Nous transmettrons un code promo valable 1 mois, qui nous
permettra de suivre facilement les résultats de cette action ;
 Atteignable : Nous avons mis en place les ressources (personnel sur place, stand
et PLV) pour atteindre cet objectif ;
 Réaliste : Cet objectif est réaliste puisque nous avions déjà pu atteindre de tels
résultats lors d’une animation commerciale passée ;
 Temporel : Nous analyserons l’impact de cette action sur nos ventes des 4
prochaines semaines.

Au bon endroit et au bon moment

Vos objectifs, votre persona et votre secteur d’activité, conditionnent le format, le
lieu et le moment auquel aura lieu votre animation commerciale.

Le bon format d’événement

Si vous avez pour objectif de fidéliser vos clients existants ou d’offrir une
expérience “privilégiée” aux participants, nous conseillons de faire
votre événement commercial dans un lieu privé, sous la forme par exemple :
 de ventes privées dans un lieu que vous aurez loué
 d’un événement VIP (présentation en avant première, démonstration) dans vos
locaux
 d’une conférence premium avec cocktail et petits fours
 d’un salon professionnel payant.
Si vous souhaitez plutôt augmenter la visibilité de votre marque alors un lieu
public sera probablement plus approprié :
 un stand dans une galerie commerciale
  une tête de gondole en supermarché
 une allée centrale en hypermarché ou une entrée de magasin
 d’un salon professionnel ouvert au grand public.
L’important, c’est que le lieu où se passe votre animation commerciale, soit
toujours en cohérence avec votre image de marque.

Au bon moment
Pour la date et l’heure, soyez au fait des habitudes et du planning de
votre persona (aka votre client idéal). Vous n’organiserez pas votre événement à la
même heure, selon si votre cible est un directeur d’entreprise, une DRH ou une
mère au foyer.
Comme le préconise Le Journal du Net, les animations commerciales “grand public”
pour les produits de grande consommation, ont lieu en magasin, les jours de forte
fréquentation : le week-end ou pendant la période des fêtes de fin d'année, par
exemple.

Proposer une offre spécifique

C’est une règle transverse, quelque soit le type d'animation commerciale, vous
devrez réfléchir à une offre promotionnelle en amont.

Afin que vous puissiez facilement analyser l’impact de l’offre sur vos ventes,
cette offre doit être unique (pour pouvoir facilement isoler les ventes liées à cette
action) et limitée dans le temps.
Comme toute offre promotionnelle, les conditions doivent être avantageuses :
 Réduction sur le prix (via un bon de réduction par exemple)
 Conditions de financement (paiement en plusieurs fois sans frais par exemple)
 Primes, soit plus de produit pour le même prix
 Jeux concours
 Démonstration, échantillon ou essai gratuit.

Une communication du feu de dieu

Comme tout événement, il faut réfléchir à un plan de communication en amont.

Choisissez soigneusement les canaux où se trouve votre persona, en ligne et

hors ligne, et privilégiez la communication hyper-personnalisée pour un événement
privé.
Quelques exemples ici :

Mettre à disposition des outils d’aide à la vente

pour les animateurs
Pour pouvoir analyser les résultats de votre animation commerciale, il est
nécessaire de mettre en place des outils d’aide à la vente et notamment des outils
pour capter les prospects. C’est d’autant plus pertinent si votre objectif est
d’acquérir de nouveaux clients.
Pour cela, préférez un CRM (votre base de données client) qui puisse être utilisé
en situation de mobilité (sur ordinateur, tablette ou smartphone
comme Hubspot par exemple) et utilisez-le sur stand afin d'enregistrer les données
des prospects qui ont participé à l’animation commerciale : nom, prénom,
email, besoin et intérêt, etc. Le tout conformément au RGPD.
Ainsi, vous pourrez ainsi faire du suivi commercial post événement (sujet de la partie
suivante).
Si votre objectif est l’upselling ou de satisfaire des clients, le CRM vous permettra
de :
 Communiquer les informations client aux animateurs (ou aux vendeurs sur
place) et ainsi d’avoir une expérience client encore plus personnalisée
 De remonter des informations aux chargés de comptes notamment, s’ils ne
sont pas présents lors de l’animation.
Soigner le suivi commercial
Si vous avez enregistré des informations prospects dans votre logiciel de relation
client lors de votre animation commerciale, vous pourrez entre autres :
 Envoyer un email de remerciement personnalisé
 Y joindre le promo code ou l’offre commerciale et la date limite
 Ajouter ce prospect dans un scénario d’automatisation afin de faire du lead
nurturing. Ce dernier recevra des emails personnalisés, pédagogiques ou
promotionnels afin de faire durer la relation commerciale dans le temps (à +7, 15,
30 ou 45 jours suivant l’événement). L’objectif ? S’il n’était pas encore prêt à
acheter pendant l’animation commerciale, faire “mûrir” sa réflexion de façon à ce
que l’acte d’achat puisse se faire plus tard.
 Calculer les performances de cette action commerciale.

Reporting et calcul du ROI

Comme toute action marketing ou commerciale, il est indispensable de calculer
votre retour sur investissement. Avoir un processus de pilotage et de reporting des
animations commerciales est donc indispensable.
Lors d’une animation commerciale, vous aurez bien entendu des frais :
 de communication
 de personnel (que vous souhaitiez envoyer vos commerciaux ou faire appel
entreprises spécialisées)
 de logistique (location d’un emplacement, PLV, etc.).

Ne dites plus à votre n+1 “ Oui mais il y

a eu du passage sur le stand”
En face de ces dépenses, votre supérieur vous demandera probablement, “Combien
ça me rapporte ?”. Si vous avez seulement un nombre de participants, de
visiteurs, les dépenses seront compliquées à justifier.
Analysez donc :
 les ventes et signatures de contrats qui ont été générées (en mettant en place
une offre unique et limitée dans le temps - CF partie 3 de cet article)
 un nombre de prospects générés - prospects qui doivent représenter une valeur
de chiffre d’affaires potentiel, puisqu’ils sont susceptibles d’acheter plus tard.
Avoir ces chiffres vous permettra également par la suite de les partager avec
l’équipe marketing qui pourra calculer le CAC ou coût d’acquisition client et
assurer le suivi.

Couplez vos animations commerciales avec des

actions marketing
Dans votre stratégie de développement commercial, ne vous reposez pas uniquement
sur les animations.
Tout d’abord parce qu’elles sont en général chères, court-termistes, mais aussi
parce que vous voulez tester différentes méthodes d'acquisition et
de fidélisation afin de déterminer lesquelles vous rapportent le plus de résultats.
Couplez ces actions avec des actions de long-terme, par exemple :
 La création ou la refonte d’un site web, qui doit être votre commercial numéro
1, notamment grâce à des formulaires de conversion liés aux boîtes mails de vos
commerciaux.
 Une stratégie de contenu diffusée via un blog d’entreprise afin d’être visible
sur Google tout au long de l’année (quels que soient vos investissements en
publicité) quand votre prospect recherche vos produits.
 Formez vos commerciaux à la prospection sur LinkedIn, le social selling.
Sachez que 90% des meilleurs vendeurs dans une entreprise utilisent le social
selling (source : Forbes).

Une animation commerciale est une action qui nécessite des ressources importante
(temps, argent, etc.). Pour qu’elle soit réussie, elle nécessite une préparation
stratégique définie, les bons outils et la mise en place de processus de reporting.

Enfin, ne misez pas uniquement sur ce moyen de promotion et diversifiez les

actions : création d’un site web, inbound marketing, réseaux sociaux, etc
 planning
animation
commerciale
2023 :
besoin d’un
coup de pouce
?
Que vous gériez une boutique de prêt à porter, de bricolage, une grande
surface ou un centre commercial, la problématique de l’acquisition de
trafic et de la fidélisation client vous est familière…. elle peut même virer
au casse tête lorsqu’il s’agit de planifier ses animations commerciales sur
l’année ! Et pourtant la clé pour optimiser votre budget, votre temps et
l’atteinte de vos objectifs commerciaux est bien là ! Tout réside dans
l’organisation !
Depuis 2008, JUJU’S Activations accompagne les responsables de produits
ou de points de vente sur tous leurs temps forts !
Intéressés par notre planning d’animations commerciales 2023 ? Téléchargez-
le ici !

les temps forts du mois de janvier

★ L’Epiphanie, le 6 janvier, une belle occasion pour souhaiter vos vœux à

vos shoppers autour d’une galette !
★ Les soldes d’hiver qui débutent, généralement, le 2ème mercredi du mois
de janvier pour une période de 4 semaines.
★ Les promotions sur le « Blanc », un des temps forts pour les fabricants et
revendeurs de textiles et linge de maison.
★ Les journées Portes Ouvertes des concessions automobiles les 14 et 15
janvier 2023
FAIRE UNE ÉTUDE DE PROJET POUR UNE ANIMATION

nos idées d’animations commerciales en

janvier

La météo est généralement rigoureuse, proposez des animations chaleureuses

et réconfortantes. Nos clients apprécient particulièrement les animations
Raclette, Soupes et Veloutés, Corn-Dog et Coffee Shop ! Une occasion de
mettre en avant vos produits de saison, mais aussi de travailler votre image et
votre notoriété à travers un moment de partage entre vos shoppers et votre
marque !
En cette période de soldes, l’animation en point de vente est particulièrement
intéressante pour soigner votre relation client ! Elle permet de se démarquer
des concurrents à travers un événement différenciant et convivial et drainer
du trafic en magasin à un moment où la concurrence est rude !
Découvrez nos idées pour préparer vos soldes d’hiver en magasin !
les temps forts du mois de février

★ La Chandeleur, le 2 février. Trois bonnes raisons de fêter la Chandeleur

en magasin
★ Le Nouvel An Chinois : un événement assez confidentiel que les Grandes
et Moyennes Surfaces travaillent cependant en mettant l’Asie à l’honneur
dans leurs surfaces de vente
★ La Saint Valentin : fêtée le 14 février par tous les amoureux !
★ Mardi Gras : en 2023, il se célébre le 21 février, mais la date peut évoluer
d’année en en année… pas de panique, Mardi Gras, tombe toujours le mardi !
★ Les vacances de Février : c’est déjà les vacances scolaires et le départ
pour les stations de ski.
★ Le Tournoi des 6 Nations en Rugby : tous les ans, sur février et mars.

DÉCOUVRIR 10 IDÉES D'ANIMATIONS COMMERCIALES !

nos idées d’animations commerciales en

février

Février est indéniablement, le mois de la crêpe, entre Chandeleur et Mardi

Gras, les français la dégustent sous toutes ses formes : sucrées, salées ou au
format « Crêpes Party ». Pour booster vos ventes de crêpières, de farine, de
tartinables, ou tout simplement pour animer votre point de vente, l’animation
crêpes en magasin est idéale. Facile à mettre en place et relativement bon
marché elle fait généralement l’unanimité ! Envie d’originalité ? Testez la
gaufre sucette !
Ne passez pas à côté de la Saint Valentin, un événement important pour de
nombreux français… et de nombreuses enseignes… et oui ! 99% des
personnes qui la célèbrent marquent le coup par un présent ! Et pourquoi ne
pas, vous aussi, démontrer votre amour pour vos clients avec une jolie
Pomme d’Amour et/ou une remise distribuée lors d’une action street-
marketing ? Découvrez nos idées d’animations commerciales pour la Saint
Valentin.
les temps forts du mois de mars

★ La fête des Grands-mères : le 1er dimanche de Mars.

★ Le Jour international du droit des femmes : le 8 mars.
★ La fête de la Saint-Patrick : le 17 mars.
★ Les journées Portes Ouvertes des concessions automobiles : les 11 et 12
mars 2023. Découvrez nos conseils pour réussir vos journées Portes Ouvertes
en concession automobile.

nos idées d’animations commerciales en mars

Légèrement moins commerciaux, ces temps forts sont néanmoins
d’excellentes occasions de travailler le capital sympathie de votre marque ou
votre enseigne avec, par exemple, une attention particulière pour les femmes,
le 8 mars, qui peut aller du simple email ou SMS à la distribution en street-
marketing de pommes d’amour personnalisées !
A la Saint Patrick, généralement, le déguisement est de mise ! Si les fêtards
font partie de votre cœur de cible… lâchez-vous sur les goodies festifs !
Lunettes, chapeaux, maquillages !

les temps forts du mois d’avril

★ 1er Avril : la journée des poissons d’avril ! Gags et canulars sont de mises
!
★ Pâques : le 9 avril en 2023, sa date peut évoluer entre le 22 mars et le 25
avril.
★ Nouvelle Collection Printemps/Eté du prêt-à-porter.
★ Arrivée du Printemps : retour des beaux jours, les jardiniers sont en
émoi !
★ Mois du Ramadan : du 22 mars au 21 avril 2023, la date change tous les
ans et n’est connue qu’après la Nuit de l’Annonce par la Grande Mosquée.
OBTENIR UN DEVIS POUR UNE ANIMATION PÂQUES

nos idées d’animations commerciales en avril

Comme la Chandeleur, Pâques est un des temps forts les plus importants
de l’année pour les Français ! Avant tout une fête religieuse, elle est
également un événement commercial incontournable du calendrier avec
près de 15 000 tonnes de chocolats consommés en France ! Aucun doute sur
le fait que votre coeur de cible comprenne des amateurs, petits, grands,
jeunes, seniors… JUJU’S Activations, c’est aussi une gamme d’animations
spéciales Pâques prêtes à être déployées dans vos points de vente, partout
en France, pour mettre en scène votre marque et vos produits : bars à
bonbons tout chocolat, fontaines de chocolat, freeze rolls et glaces à
l’italienne chocolat ! Découvrez nos idées d’animations commerciales pour
Pâques.
Avec près de 350 millions d’euros dépensés en alimentation par les
musulmans pratiquants, le Ramadan et les produits traditionnellement
consommés peuvent également être mis à l’honneur via une opération de
couponing ou d’échantillonnage en point de vente par exemple.
Dynamisez votre magasin et boostez votre chiffre d’affaires avec
des dégustations en point de vente qui permettront à vos clients de
découvrir vos propres produits et vivre une expérience positive avec votre
marque. Confiez cette mission à nos JUJU’S Activateurs, c’est vous assurer
la bonne transmission de votre message, de vos valeurs, de vos avantages
concurrentiels !
les temps forts du mois de mai

★ Roland Garros : la dernière semaine de mai et la première semaine de

juin, cette année du 28 mai au 11 juin 2023.
★ La journée du bricolage : le 24 mai.

J'AIMERAIS UN DEVIS POUR MON PROJET

nos idées d’animations commerciales en mai

L’arrivée des beaux jours, de la chaleur et du soleil. Commencer à pour

animer votre point de vente à cette occasion grâce à des animations
vitaminées, comme un bar à jus de fruits et smoothies, un vélo à smoothie ou
des brochettes de fruits fraîchement découpés devant vos clients !

les temps forts du mois de juin

★ Fête des mères : le 4 juin.
★ Fête des pères : le troisième dimanche de Juin.
★ La Fête de la musique : le 21 juin.
★ Les journées Portes Ouvertes des concessions automobiles : les 10 et 11
juin 2023
★ Les soldes d’été : elle débutent, généralement, le 4ème mercredi de Juin,
pour 6 semaines. Cette année, elles auront lieu du mercredi 28 juin 2023 au
mardi 25 juillet 2023.
★ C’est aussi le grand départ en vacances d’été !
DÉCOUVREZ LES OPÉRATIONS DU CENTRE COMMERCIAL D'ETREMBIÈRES

nos idées d’animations commerciales en juin

La Fêtes des mères est un des événements les plus florissants du
calendrier des animations commerciales, c’est environ 75 millions d’euros
de dépenses en France grâce aux 85 % des français qui célèbrent leurs
« Mômans » ! La plus grosse part du gâteau revient évidemment aux
fleuristes, mais pas seulement !
Les parfums, les bijoux et le prêt-à-porter tirent également leurs épingles du
jeu ! En boutique, en grande surface ou en centre commercial, la date est donc
propice à une opération séduction avec, par exemple des animations
massages réservées aux mamans ou une distribution de mots doux ou de
douceurs itinérantes !
Moins fructueuse pour les points de vente que la fête des Mères, celle des
Pères n’est pas pour autant oubliée ! Le budget consacré est légèrement
inférieur, mais l’occasion pour les marques reste tout de même excellente
pour se rapprocher de la gente masculine ! Les idées d’animations ne
manquent pas : démonstrations de matériel de bricolage, dégustations de vins,
promotions sur le petit électroménager (tondeuses, rasoirs etc.), la parfumerie
et la cosmétique ou encore le prêt-à-porter !
Comme en Janvier, les soldes sont également un moment crucial où, encore
une fois, il faudra jouer la carte de l’originalité pour se démarquer des
concurrents. Allez à la rencontre de votre cible avec des actions de street
marketing qui joueraient le rôle de « rabatteur » vers votre point de
vente en proposant des remises additionnelles ou une dégustation offerte !
Programmez par exemple un véritable show culinaire avec une animation
freeze rolls, des sorbets ou encore des glaces à l’italienne !
Découvrez nos conseils pour réussir votre opération de street-marketing.
Enfin, ne passez pas à côté de la période de départ en vacances, les ménages
se préparent et s’équipent !
les temps forts du mois de juillet

★ Le Tour de France : du 1er juillet au 23 juillet en 2023, les dates sont

évolutives.
★ La Fête Nationale française : le 14 juillet !

DÉCOUVREZ LES ANIMATIONS TOUR DE FRANCE DE GROUPAMA

nos idées d’animations commerciales en

juillet
Si vous avez la chance d’être implanté à proximité d’une des 21 étapes du
Tour, sautez sur l’occasion pour animer votre point de vente avec
une animation vélo à smoothies ! L’animation idéale pour attiser la curiosité
de vos clients et augmenter votre capital sympathie en les faisant pédaler sur
un vélo pour mixer un délicieux smoothie…ou recharger leur portable sur nos
cyclo-chargeurs !
Si non, profitez-en pour peaufiner votre communication digitale pour le
second semestre : campagnes d’emailings, SMS, planning éditorial de vos
réseaux sociaux etc.

les temps forts du mois d’août

Le planning est libre ! C’est aussi les vacances pour vous ⛱ …
En Août, le street-marketing et les road-shows sont des actions idéales pour
aller à la rencontre de vos shoppers directement sur leur lieux de
villégiatures ! Des actions d’envergure, qui s’organisent dès le début de
l’année, extrêmement pertinentes pour votre image de marque !
…pensez également à prendre un peu d’avance sur l’organisation de vos
animations commerciales de la rentrée, le redémarrage est souvent brutal !

DÉCOUVREZ LE ROAD SHOW DE LIDL

le temps fort du mois de septembre

★ La rentrée des classes : le 4er septembre 2023

★ Les journées Portes Ouvertes des concessions automobiles : les 16 et 17
septembre 2023

DÉCOUVREZ L'OPÉRATION RENTRÉE DES MAGASINS BUT

nos idées d’animations commerciales en
septembre

Un seul temps fort pour le mois de Septembre, oui mais lequel ? ! Entre le
matériel scolaire des enfants, l’aménagement des appartements étudiants, la
revue des gardes robes de la famille, sans parler du renouvellement du
matériel informatique… il y en a pour tout le monde !
Septembre étant un mois où le niveau de consommation est élevé, les français
sont sensibles aux remises commerciales. N’hésitez donc pas à faire
des offres « Spécial Rentrée » sur les produits phares, évidemment, mais
pensez également aussi à la vente additionnelle ! Un joli cartable sans trousse,
crayons de couleurs ni goûter à l’intérieur ne sert a à rien !
Optez pour des animation commerciales complémentaires en implantant
par exemple un stand de dégustation sur lequel seront également distribués
des remises. Ou organisez une distribution de chéquiers promotionnels en
dehors de votre point de vente.
CONTACTEZ UN JUJU’S CHEF DE PROJET POUR ORGANISER VOTRE ANIMATION !
les temps fort du mois d’octobre

★ Halloween : le 31 octobre
★ Les journées Portes Ouvertes des concessions automobiles : les 14 et 15
octobre 2023

nos idées d’animations commerciales en

octobre

Halloween, de plus en plus plébiscité par les français, petits et grands, devient
petit à petit, une date du calendrier à considérer sérieusement par les
commerçants qui souhaitent dynamiser leurs points de vente.
Citrouilles, friandises, décorations machiavéliques et autres déguisements et
maquillages doivent évidemment être mis en avant dans les linéaires. Côté
génération de trafic, optez pour des ateliers de sculpture de citrouilles, de
maquillage, des dégustations spéciales Halloween en implantant par
exemple un bar à bonbons d’Halloween dans votre point de vente ou encore
un bar à soupes et veloutés potimarron ou citrouille !
Découvrez tous nos conseils pour animer votre magasin pour Halloween !
Plus original ? Nos JUJU’S Activateurs seront ravis de faire découvrir à vos
shoppers la dégustation de vers de farine, criquets et autres insectes
comestibles !

les temps fort du mois de novembre

★ La Toussaint : 1er novembre.

★ Nouvelle collection Automne-Hiver dans le prêt-à-porter
★ Le Black Friday
★ Le Beaujolais Nouveau : troisième jeudi de novembre, soit le 16 cette
année.

nos idées d’animations commerciales en

novembre

Lancée par le e-commerce, le Black Friday prend toutefois ses quartiers dans
les points de vente, le temps d’une journée… le vendredi… ou d’un week-end
! Quoiqu’il en soit, c’est à nouveau une occasion de dynamiser vos ventes et
de vous délester de vos invendus en offrant et en communiquant des offres
exceptionnelles à vos clients ! Et pour animer votre magasin à cette occasion,
proposez des rafraîchissements vitaminées, comme un bar à jus de fruits ou
une animation Bubble Tea ?!
La sortie du Beaujolais nouveau se prête parfaitement à la dégustation en
point de vente et permet d‘augmenter le panier moyen, d’autant plus si vous
poussez des produits additionnels : verrerie, plateaux de fromages, biscuits
apéritifs etc.
POINT IMPORTANTISSIME : le mois de Novembre est aussi, et surtout,
le lancement des opérations commerciales de Noël, qui s’étalent parfois sur
6 semaines !
les temps fort du mois de décembre

★ La Saint Nicolas : 6 décembre, traditionnellement célébrée dans l’est de la

France.
★ Noël : 25 décembre
★ Saint Sylvestre : 31 décembre

nos idées d’animations commerciales en

décembre.

C’est LE mois de l’année où vos animations commerciales de Noël doivent

être au carré, objectif #1 : attirez vos clients en leur proposant une
expérience différenciante ! Lorsque l’on sait que le budget moyen par ménage
pour Noël se situe aux alentour de 400 euros, ce serait dommage qu’ils aillent
chez le concurrent non ?
N’hésitez pas à varier les animations à partir du mois de novembre pour :

 booster vos ventes avec des remises promotionnelles, couponing pour les
jouets et les produits culturels, dégustations pour l’alimentaire,
démonstration pour le matériel etc.
 augmenter le trafic en point de vente en offrant par exemples des
dégustations festives et conviviales : gaufres, barbes à papa, crêpes, pop-corn
etc.
 soigner votre relation clients en proposant des services
additionnels : emballages et étiquetages soignées des paquets de Noël,
consignes pour les multiples achats de Noël, et pourquoi ne pas offrir
une animation massage, pour une pause détente, ou encore mettre à
disposition un cyclo-chargeur qui leur permettra de recharger les batteries
de leurs smartphones ?

Enfin, briefez vos équipes ! L’heure est au sourire ultra-bright, les achats de
Noël, sont aussi synonymes de stress. L’enthousiasme et la disponibilité de
vos vendeurs doivent être irréprochables

 Métier Affréteur : missions, formations et salaire

 Métier Agent commercial dans le domaine ferroviaire : missions,
formations et salaire
 Métier Agent commercial dans le transport aérien : missions,
formations et salaire
 Métier Agent commercial du transport : missions, formations et
salaire
 Métier Agent d’exploitation dans le transport aérien : missions,
formations et salaire
 Métier Agent de maintenance : missions, formations et salaire
 Métier Agent de manutention : missions, formations et salaire
 Métier Agent de remontée filo-guidée : missions, formations et
salaire
 Métier Agent de routage : missions, formations et salaire
 Métier Agent de transit : missions, formations et salaire
 Métier Agent logisticien : missions, formations et salaire
 Métier Aiguilleur du rail SNCF : missions, formations et salaire
 Métier Ambulancier : missions, formations et salaire
 Métier Batelier ou marinier : missions, formations et salaire
 Métier Capitaine : missions, formations et salaire
 Métier Chargé d’affaires : missions, formations et salaire
 Métier Chauffeur de direction ou chauffeur de maître : missions,
formations et salaire
 Métier Chauffeur de particuliers : missions, formations et salaire
 Métier Chauffeur de taxi : missions, formations et salaire
 Métier Chef de gare : missions, formations et salaire
 Métier Chef mécanicien : missions, formations et salaire
 Métier Conducteur d’autocar : missions, formations et salaire
 Métier Conducteur de bus : missions, formations et salaire
 Métier Conducteur de métro ou de tramway : missions, formations et
salaire
 Métier Conducteur de pompes funèbres : missions, formations et
salaire
 Métier Conducteur de train : missions, formations et salaire
 Métier Conducteur routier : missions, formations et salaire
 Métier Conseiller à la sécurité : missions, formations et salaire
 Métier Contrôleur aérien : missions, formations et salaire
 Métier Contrôleur des transports en commun : missions, formations
et salaire
 Métier Convoyeur de fonds : missions, formations et salaire
 Métier Dameur : missions, formations et salaire
 Métier Déclarant en douane : missions, formations et salaire
 Métier Déménageur professionnel : missions, formations et salaire
 Métier Docker : missions, formations et salaire
 Métier Emballeur professionnel : missions, formations et salaire
 Métier Facteur : missions, formations et salaire
 Métier Gestionnaire des stocks ou d’approvisionnements : missions,
formations et salaire
 Métier Ingénieur électronicien des systèmes de la sécurité aérienne
(Iessa) : missions, formations et salaire
 Métier Lieutenant de pont : missions, formations et salaire
 Métier Livreur : missions, formations et salaire
 Métier Loueur de véhicules individuels : missions, formations et
salaire
 Métier Loueur de véhicules industriels : missions, formations et
salaire
 Métier Magasinier ou agent de distribution : missions, formations et
salaire
 Métier Marin de la marine marchande : missions, formations et
salaire
 Métier Officier de la marine marchande : missions, formations et
salaire
 Métier Opérateur(rice) de maintenance du matériel ferroviaire
roulant : missions, formations et salaire
 Métier Pilote d’hélicoptère : missions, formations et salaire
 Métier Pilote de ligne : missions, formations et salaire
 Métier Préparateur de commandes : missions, formations et salaire
 Métier Régulateur de trafic : missions, formations et salaire
 Métier Responsable d’agence commerciale fret : missions,
formations et salaire
 Métier Responsable d’entrepôt : missions, formations et salaire
 Métier Responsable d’exploitation : missions, formations et salaire
 Métier Responsable formation : missions, formations et salaire
 Métier Responsable logistique : missions, formations et salaire
 Métier Second capitaine : missions, formations et salaire
 Métier Supply chain manager : missions, formations et salaire
 Métier Technicien supérieur circulation SNCF : missions, formations
et salaire
 LES MÉTIERS DE LA LOGISTIQUE, DE LA
MANUTENTION ET DU MAGASINAGE
 Préparateur-rice de commandes
 Un-e préparateur-rice de commandes est le-la garant-e d’un service réussi.
Entre le service commercial et la livraison, pas le droit à l’erreur pour satisfaire
le client. Lire la suite…
 Magasinier-ère
 Emplacement, nature, disponibilité, le-la magasinier-ère connaît le stock de
produits sur le bout des doigts. Lire la suite…
 Cariste (h/f)
 Le-la cariste est partout. Avec son engin de levage, il-elle a l’importante
responsabilité de faire place nette. Chargements, déchargements, stockage,
préparation de commandes, il-elle est dans tous les coups. Lire la suite…
 Agent-e de quai
 À pied ou en chariot élévateur, l’agent-e de quai contrôle les entrées et sorties
de produits, il-elle doit avoir l’œil sur tout ce qui passe. Lire la suite…

 LES MÉTIERS DE LA CONDUITE

 Conducteur-rice routier-ère de marchandises

 Responsable de son camion et de sa marchandise, le-la conducteur-rice

routier-ère fait bien plus que conduire, il transporte chaque jour l’ensemble
des produits nécessaires à la vie quotidienne. Lire la suite…

 Conducteur-rice livreur-euse

 Constamment en déplacement, le-la conducteur-rice livreur-euse assure le

transport de marchandises, le plus souvent en ville, pour de petits trajets
(transport urbain ou régional). Lire la suite…

 LES MÉTIERS DE L’EXPLOITATION TRANSPORT

 Déclarant-e en douane

 Dans le cadre de transports internationaux, le-la déclarant-e en douane veille

à ce que toutes les procédures douanières soient respectées. Lire la suite…

 Agent-e de transit

 Pour expédier des marchandises à travers le monde et s’assurer qu’elles

arrivent à bon port sans aucun souci, on les place sous le contrôle d’un-e
agent-e de transit. Lire la suite…

 Technicien-ne d’exploitation transport

 Les technicien-ne-s d’exploitation sont les pilotes et maîtres-d’œuvre des

opérations de transport. Lire la suite…

 Agent-e maritime

 L’agent-e maritime ne doit pas forcément avoir le pied marin mais le sens de
l’organisation est indispensable pour assurer l’expédition et l’arrivage des
marchandises. Lire la suite…

 Responsable d’exploitation en transport de marchandises (h/f)

 Le-la responsable d’exploitation en transport de marchandises supervise les
personnels de conduite et d’exploitation afin de coordonner l’ensemble des
opérations de transport. Lire la suite…

 Affréteur-euse

 L’affréteur-euse est l’intermédiaire entre des clients qui ont des marchandises
à expédier et les transporteurs. Il va veiller à trouver le meilleur moyen de
transport, que ce soit au niveau du prix, du temps et du trajet. Lire la suite…

 Agent-e d’exploitation en transport

 L’agent-e d’exploitation est la courroie de transmission entre le-la client-e et

le-la conducteur-rice. Sans son sens de l’organisation, rien ne serait
possible. Lire la suite…

 LES MÉTIERS DE L’EXPLOITATION LOGISTIQUE

 Consultant-e supply chain

 Le-la consultant-e Supply chain intervient dans les entreprises pour définir des
stratégies logistiques en respectant les coûts et les délais et en tenant compte
des contraintes et des engagements de l’entreprise. Lire la suite…

 Chef-fe de quai

 Le-la chef-fe de quai sait tout faire : manutention, management, gestion, etc.
La polyvalence lui est indispensable. Lire la suite…

 Responsable ordonnancement / planning manager (h/f)

 Le-la responsable ordonnancement / Planning manager coordonne la

production en fonction des commandes afin d’assurer aux clients des
livraisons en temps et en heure. Lire la suite…

 Responsable logistique (h/f)

 Le défi du-de la responsable logistique : gagner du temps et réduire les coûts

sans perdre de vue la qualité et la sécurité. Lire la suite…

 Responsable qualité sécurité environnement (qse) h/f

 Le-la responsable qualité, sécurité et environnement (QSE) cherche sans
cesse des leviers d’amélioration dans ces trois domaines, que ce soit au profit
des employés ou des biens. Lire la suite…

 Gestionnaire de stocks (h/f)

 Avec le souci constant de l’optimisation, le-la gestionnaire de stocks s’assure

de l’adéquation entre son stock et l’activité. Lire la suite…

 Chef-fe de projets logistiques

 Selon les directives, un-e chef-fe de projets logistiques met sans cesse des
moyens en œuvre pour améliorer l’efficacité de la chaîne logistique. Lire la
suite…

 Responsable d’entrepôt (h/f)

 Un entrepôt, ça s’organise pour gagner en productivité. C’est la mission du-de

la responsable d’entrepôt. Lire la suite…

 LES MÉTIERS DE LA VENTE ET DES ACHATS

 Responsable achat transport (h/f)

 Le-la responsable Achat Transport a une capacité d’écoute et un sens du

dialogue permettant de construire un partenariat avec les interlocuteurs
internes et externes. Il-elle doit également être solide sur les stratégies
d’achats et les techniques de négociation. Lire la suite…

 Acheteur-euse – approvisionneur-euse

 Son rôle : acheter les produits et services dont son entreprise a besoin, en
négociant les meilleures conditions de prix, de délais et de service après-
vente. Lire la suite…

 Commercial-e transport-logistique

 Le-la commercial-e Transport et Logistique est un homme ou une femme de

terrain. Il-elle visite une clientèle déjà acquise ou prospecte la clientèle
potentielle d’un secteur géographique déterminé. Lire la suite…

 Responsable d’agence de transport (h/f) de marchandises

 Le-la responsable d’agence de transport dirige ses employés et organise
l’acheminement des marchandises qui lui sont confiées. Lire la suite…

 Directeur-rice supply chain

 La stratégie logistique, c’est le domaine du-de la directeur-rice supply chain.

Selon ses consignes, l’entreprise pourra réduire les coûts et les temps de
production, tout en augmentant la marge. Lire la suite…

 Supply chain manager (h/f)

 Entre la décision stratégique et l’application opérationnelle : le-la Supply chain

manager veille à améliorer l’efficacité des processus de la chaîne logistique
globale. Lire la suite…