La gestion des animations en

parfumerie
Pour garantir le succès d’une animation en parfumerie, les marques doivent prendre
en compte plusieurs facteurs :

 Les enseignes et périodes choisies : les lieux des animations doivent

être choisis soigneusement en fonction de leur affluence, mais aussi en
fonction du public qui s’y rend et de la réputation de l’enseigne. Quant à la
période, les produits cosmétiques étant sujets à d’importantes variations
saisonnières en termes de vente, il est capital d’être présent durant
certaines périodes clés, comme celle qui précède les fêtes de fin d’année
ou la fête des mères.
 L’attrait visuel : pour attirer les passants dans un environnement ultra-
marketé, au milieu de nombreuses autres marques, il est primordial de
soigner l’apparence des PLV ou du stand sur lequel les animatrices et
animateurs accueillent les clients potentiels.
 Les goodies et/ou l’échantillonnage : pour laisser un souvenir agréable
aux participants, il est essentiel de prévoir des goodies (tote bag,
bracelet…) ou au moins des échantillons à distribuer à la fin de l’échange !
 La prestation des animatrices et animateurs : ils doivent être dotés de
qualités d’expression et d’un bon sens du relationnel, mais aussi connaître
sur le bout des doigts les produits présentés pour pouvoir conseiller au
mieux les clients.

L’animation en parfumerie : un
classique incontournable
Depuis de nombreuses années, les marques utilisent l’animation en parfumerie pour
propulser les ventes : lancement de parfum, présentation d’une nouvelle gamme de
produits cosmétiques… Bien que ce type d’animation existe depuis longtemps, cela
reste un incontournable qui ne se démode pas, et ne saurait être remplacé par des
communications sur les écrans !

Le but de l’animation en parfumerie est double :

 Créer de l’émotion autour de l’expérience client, en racontant une

histoire et en plongeant le visiteur dans l’univers du produit. Cela est
particulièrement crucial pour le segment parfum : si les efforts marketing
permettent de présenter l’univers d’une fragrance, rien ne remplace le
sens olfactif, qui reste au cœur de la décision d’achat pour ce type de
produits.
  Orienter sur l’utilisation du produit, en précisant leur usage optimal,
voire même en prodiguant des conseils personnalisés aux visiteurs. Cet
aspect est décisif pour les segments soin et maquillage des parfumeries,
pour lesquels les produits peuvent impliquer une certaine technicité à
laquelle le client doit être introduit pour être incité à passer à l’achat.

Dans tous les cas, l’animation en parfumerie est un outil de vente efficace pour les
marques de cosmétiques, à condition de l’orchestrer avec précision. Puisque le
succès de telles animations repose essentiellement sur les performances des
animateurs, Sybill l’Agence recrute des talents ayant la fibre commerciale,
spécifiquement formés aux produits, et bien sûr à la présentation impeccable !

La distribution d’échantillons par les animatrices

événementielles
La meilleure façon de faire découvrir un parfum est certainement la distribution
d’échantillons. C’est pour cela que nos animatrices vont directement à la rencontre
des clientes potentielles dans les allées des différentes boutiques Sephora et leur
proposent de tester le parfum. Cette méthode simple et efficace permet surtout de
créer un lien entre la marque et le client, qui apprécie généralement ce genre
d’attentions.

Quelques idées de bonnes pratiques

 Une seule dégustation par personne

 Un verre limité à 1 cl
 Des animations à organiser près de l'heure des repas ou en fin de journée
 Ne pas servir les personnes manifestement déjà alcoolisées et les femmes
enceintes.