Vallet International Cie

L’animation commercial et
la promotion de vente

Travail effectué par : kaddour houaida

Chaabeni yosra
Selmi rym
Plan
I.l’animation commerciale

3
1 2
Définiton Objectifs Les techniques
d’animaton
commerciales
Plan
II. La promotion de vente

3
1 2
Définiton Objectifs Les techniques de
promotions
 L’animation
commerciale
1.Qu’est ce qu’une animation commerciale ?

L’animation commerciale désigne

généralement les animations
commerciales réalisés en points de
vente (vente sur accroche ,dégustation ,
démonstration etc ,,)
 2. Objectifs

Les actions de l’animation commerciales ont pour objectifs de faire connaître et vendre les produits
(ou services) du client au consommateur sur le lieu de vente : le type de prestations le plus
couramment développé est la mise en avant d’un produit dune marque ou d’un événement .
 3. Les techniques d’animations commerciales

PLV: Publicité sur lieux de vente l’ensemble des moyens de communication et de marketing mis en oeuvre pour promouvoir les
produits sur le lieu de vente et faisant appel aux techniques du merchandising dernier maillon de communication entre le produit et le
consommateur sa présence peut être décisive dans l’acte d’achat .
 Tête de gondole

Est l’emplacement situé en bout de rayoon et donnant sur les

allées de circulation principales et pour certaines sur l’allée
centrale .
L’impact sur les ventes d’une mise en tête gondole peut être très
fort .
 Stop rayon
Est un élement de PLV qui vient se fixer sur
les linéaires . Sa fonction est de capter
l’attention de l’acheteur qui parcourt un
rayon et de le stopper

Stand
Animation commercial autour d’un produit
dirigé par une personne . Le stand apporte
une touche de convivialité à la promotion, il
est souvent associé à des dégustations .
 Totem
Est un mobiilier de PLV ou de salo
généralement en carton. les totems sont
surtout utilisés en grande distribution
spécialiisée et sur les salons

Un présebtoire podium

De soit remplir une fonction de PLV

 L’ILV
Utlise en partie les mêmes supports que la PLV mais la
vocation n’est de donner de la visibilité à un produit mais
essentiellement d’orienter le consommateur dans le point de
vente .

La dégustation
Donne aux clients l’occasion d’interagir avec les
représentants des fournisseurs ou les employés du
point de vente afin d’éssayer le produit .
La promotion de
vente
1.Qu’est ce que la promotion de vente ?

La promotion des ventes est l’ensemble

des techniques provoquant une
augmentation rapide mais provisoire des
ventes , par l’attribution d’un avantage
exceptionnel aux distributeurs et aux
consommateurs d’un bien
 2. Objectifs:

Le but de cette opération est d’amener les magasins à être des lieux interactifs ou
faire les courses doit devenir un loisir ou un plaisir pour le consommateurs .
Aujourd’hui l’action doit être centrée sur le client : l’ambiance du magasin ,
l’emplacement des produits …
 Objectifs du Fournisseur : Objectifs du distributeur

• Assurer une meilleur présence de • Se différencier de la concurence

son produit en magasin
•Se différencier de la concurrence
•Promouvoir la marque
•Prendre des parts de marché
•Fidéliser le consommateur
•Relancer le produit
• Promouvoir l’image de magasin
• Augmenter les fréquences des visites au
magasin
• Stimuler l’achat d’impulsion
• Augmenter le chiffre d’affaire
 .
3 Les techniques de promotion de vente
•La réduction du prix : • Les primes cadeaux : • Livraison gratuite :

Son but est de baisser le prix du des articles différents du Consiste à proposer une livraison à
produit , la promotion peut être produit vendu remis domicile gratuite ç l’achat d’un
indiquée en pourcentage ou par gratuitement au client produit de grand volume
montant de réduction . au moment de l’achat
 .
3 Les techniques de promotion de vente
•Le produit en plus : • le lot groupé : Les offres de remboursemet :

Offrir un produit en plus pour le Permet d’augmenter le le remboursement total ou partiel

même prix chiffre d affaire en vendant il Permet d’inciter à l’achat d’un
soit rossignols ou soit pour nouveau produit ou trop cher pour
faire connaître le produit diminuer la prise de risque
…
 .
3 Les techniques de promotion de vente
• Bon d’achat sur tout le magasin • Jeux et concours : •Remises exceptionnelles :
:

Le fabricant accorde à l’enseigne Cette méthode consiste à Remises peuvent prendre des
un budget et en échange elle met faire patronner par une formes diverses : réductions en
en avant les produits sur le lieu de marque ,un concours ,un pourcentage à l’achat, réductions
vente et sur sa communication jeu ou une lôterie selon les quantités .
MERCI DE VOTRE
ATTENTION !