+ 1

Département de Français
4ème année
 Linguistique
+
2

2.1 - la promotion des ventes

2.2 - le marketing direct
2.3 - la communication
événementielle : sponsoring,
mécénat
2.4 - les RP
2.5 - les nouveaux supports
Chapitre 2 : la
communication
hors media
 2. La communication hors média

Mercatique
directe

Sponsoring
Salons, foires

Mécénat
Relations
publiques

Internet
+ 4

La promotion des ventes

 Définition :
 la promotion des ventes a pour objectif de stimuler l ’efficacité de la force
de vente et des revendeurs et de susciter les achats des consommateurs au
moyens d ’opérations, limitées dans le temps, permettant soit de diminuer
le prix du produit, soit de modifier la valeur globale de l ’offre en
apportant un avantage substantiel
 3. La promotion des ventes

Promotion
par le prix

Promotion
par l’objet

Promotion
par le jeu
Promotion
par
l’animation
+ 6

les techniques de promotion des ventes

 3 cibles :

 promotion / force de vente

 cf gestion force de vente (incentive)

 promotion / distributeurs
 incite à acheter ou vendre (stock)

 promotion / consommateurs
 incite à faire acheter
+ 7

les techniques / distri

 remises
 gondoles, stop-rayon, linéaire
 invitation a des stages, visites usine
 PLV :pub sur le lieu de vente
 ---> conso
 ---> vendeur/ distri
 rem : un conso sur deux prend sa décision d ’achat sur
le lieu de vente
 ex : pharma, parfumerie, librairie (présentoirs, affiches)
+ 8

les techniques / consommateur

 1) ventes avec primes

+ 9

Techniques de jeux :

 3) les réductions de prix

+ 10

action sur les ventes

 primes : ++

 jeux :+

 réduction prix :++++

 essais : +++
+ 11

utilisation de la promo des ventes

 lancement d ’un produit nouveau :

 complément pub

 relance produit / phase déclin

 ou lutte contre concurrent

 créer événement

 obtenir référencent

 augmenter CA
+ 12

ex : tour de France

 globale :
 produit :promo on pack : cadeaux consos
 Prix/Promo : relai magasin / winner : VTT/ parcours
 action distri / l ’équipe + TG
 Pub : action média : TV, équipe, affichage

 ---> + 30% ventes

+ 13

lois

 primes : pas plus de 7% du prix produit

 loteries : sans obligation d ’achat

 soldes : autorisation préfectorale