Chapitre 2 : gestion de production Cours et série Niveau : 4éme E&G Prof : Ben Ali Anwer

Rappel des formules « cout partiel »

• Couts variables : charges varie en fonction de l’activité de l’Ese
• Couts fixe : charges existent même en cas d’absence de production
Tableau de résultat différentiel
Eléments Montants %
Chiffre d’affaires 100%
_
Couts variables 𝐶𝑉
𝐶𝐴

= marges / CV 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒 𝑠𝑢𝑟 𝐶𝑉

_ 𝐶𝐴
Charges fixes ----------------------
----------
= résultat d’exploitation 𝑅𝑇
=
𝐶𝐴

• Le seuil de rentabilité est le chiffre d’affaires à partir duquel l’entreprise ne

réalise
Ni perte, ni profit (RT=0)
• Le seuil de rentabilité en valeur SRv = CA critique = point mort en valeur

𝑪𝑨 𝑿 𝑪𝑭 𝑪𝑭
SRv = PMv = SRq = 𝒎𝒂𝒓𝒈𝒆 𝒔𝒖𝒓 𝑪𝑽 𝒖𝒏𝒊𝒕𝒂𝒊𝒓𝒆
𝒎𝒂𝒓𝒈𝒆 𝒔𝒖𝒓 𝑪𝑽

𝑪𝑭 Marge sur CV unitaire =

SRv = 𝒕𝒂𝒖𝒙 𝒎𝒂𝒓𝒈𝒆 𝒔𝒖𝒓 𝑪𝑽 𝒎𝒂𝒓𝒈𝒆 𝒔𝒖𝒓 𝑪𝑽 𝒈𝒍𝒐𝒃𝒂𝒍𝒆
𝒒𝒕é𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒖𝒔
𝑺𝑹𝒗
SRq = 𝑷𝑽𝒖

• Point mort PM : c’est la date à partir duquel l’Ese commence réalise des
Bénéfice
𝑆𝑅𝑣
𝑃𝑀 = 𝑋 𝑛𝑏 𝑑𝑒𝑠 𝑚𝑜𝑖𝑠 é𝑥𝑒𝑐𝑢𝑡é𝑠
𝐶𝐴

𝑆𝑅𝑞
𝑃𝑀 = 𝑋 𝑛𝑏 𝑑𝑒𝑠 𝑚𝑜𝑖𝑠 é𝑥𝑒𝑐𝑢𝑡é𝑠
𝑞𝑡é𝑠 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑢𝑠

Marge de sécurité MS : la différence entre le CA et le SRv s’appelle marge de

sécurité
𝐌𝐒 = 𝐂𝐀 − 𝐒𝐑𝐯

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Série de révision

Exercice n°1 : lot économique

Nombre de commande Lot économique SM en valeur couts total
N*= 6 2000 20 000 1 800
Nb : le cout de production unitaire est de 20 D.

TAF :

1) Déterminez à partir du tableau :

a) La production annuelle en quantité « Q »
b) Taux de possession « i »
c) Le cout de lancement d’une commande
2) Vérifiez que N* est égale à 6 à partir de formule de WILSON
3) Déterminez la date de réapprovisionnement
4) Déterminez le lot économique en valeur « Q* »

Exercice n°2 : politique prix

L’entreprise « KITABI » spécialisée dans l’édition des livres et magasines qu’elle
vend aux grossistes qui les mettent à leur tour à la disposition des librairies
spécialisées et des Kiosks.

M. Ahmed le directeur commercial vous communique les informations suivantes

concernant la revue « Belle » :

• Prix de vente public facturé : 3,570 D (TVA 19%)

• L’entreprise réalise un taux de marge bénéficiaire de 25% du cout de revient
• Les détaillants réalisent un taux de marque de 15% et supportent des frais
d’approvisionnement de 0,150 D par revue.
• Les grossistes réalisent un taux de marge de 20% et supportent des frais
d’approvisionnement de 0,125 D
• Par de marché en quantité de l’entreprise : 12%
• Quantité vendue de la branche d’activité : 1 000 000 revues

TAF :

1) Identifier le canal de distribution

2) Déterminer le cout d’achat unitaire des détaillants et déduisez leur prix
d’achat
3) Déterminer le cout d’achat d’une revue pour les grossistes

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4) Sachant que les détaillants réclament une remise de 20% auprès des
grossistes, dites s’il est raisonnable d’accepter cette remise par les
grossistes. Justifiez
5) Calculez le prix de vente pratiqué par l’entreprise
6) Retrouvez le cout de revient unitaire de l’entreprise « KITABI »
7) Déterminez le résultat unitaire réalisé par l’entreprise et déduisez le résultat
global
8) Calculez le chiffre d’affaires réalisé par l’entreprise pendant l’année N

Exercice n°3 : prix psychologique avec inconnu

Prix TVA comprise 17.85 19.04 20.23 21.42 22.61 23.8 24.99 29.75 35.7
Total des acheteurs potentiels 0 120 200 280 100
Total des non acheteurs potentiels 450 340 220 290 470
1) Déduisez la taille de l’échantillant de l’enquête réalisée.
2) Complétez le tableau
3) Sachant que le TVA est 19%, déterminez le prix psychologique HTVA.
4) Sachant que l’entreprise a fixé comme objectif en termes de marge
d’atteindre un taux de marge bénéficiaire de 25% ; calculez le cout de revient
unitaire de l’entreprise.

Exercice n°4 : commercial + cout partiel

La société « NEYLI » est spécialisée dans la production et la commercialisation des
housses pour voiture en semi cuir.

Dossier n°1 : évolution du chiffres d’affaire

La société « NEYLI » vous communique les informations suivantes :

Années N-2 N-1 N

Chiffres d’affaires de 180 000 198 000 213 840
la société
Chiffres d’affaires des 1 500 000 1 683 600 1 931 184
concurrents
TAF :

1) Calculez les taux de croissance des chiffres d’affaires des années N-1 et N de
la société. Interprétez les résultats obtenus.
2) Calculez et interprétez les taux de part de marché de la société pour les trois
années. (Annexe 1)
3) Quels conseils donneriez-vous à cette société ?

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Dossier n°2 : politique de prix

A partir de l’année N+1, la société « NEYLI » compte abandonner la production des

housses en semi cuir. Elle sollicite votre aide pour traiter ce dossier.

A/ pour la commercialisation et la production de 3000 unités de son nouveau

produit, la société « NEYLI » prévoit les charges suivantes :

• Charges variables par unité produite :

** matière première (cuir) : 5 m à 20 D l’un
** MOD : 90 mn à 9 D l’heure
** autres frais de fabrication : 5 D
** frais de distribution : 1,500 D
• Charges fixes globales : 150 000 D
TAF :
1) Calculez le cout variable unitaire
2) Déterminez le prix de vente minimum

B/ au cours de l’année N+1, la société « NEYLI » a vendu directement 3000 unités

• Le taux de cout variable est 60%

• Les charges fixes sont de 150 D
• Le seuil de rentabilité est atteint pour une quantité de 1875 unités

TAF :

1) Calculez la marge sur cout variable unitaire

2) Calculez le prix de vente unitaire
3) Présenter le tableau de résultat différentiel
4) Interprétez la rentabilité de la société sachant que celle du secteur est de 20%
5) Déterminez le point mort sachant que la société ferme en avril pour congé
annuel.

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Dossier n°3 : politique de communication

À partir de l’année N+2, la société compte augmenter ses ventes du nouveau produit
housses en cuir en engagement une compagne publicitaire matérialisée par :

• La location d’un stand à la foire de Tunis pendant 10 jours à raison de 200 D par
jour.
• La distribution de 3000 dépliants à un cout de 0,500 D l’un
• L’engagement de deux représentants rémunérés chacun à 25 D par jour
pendant 10 jours.

Grace à cette action publicitaire, la société peut améliorer son chiffres d’affaires
de 10% par rapport à celui réalisé en N+1.

TAF :

1) Calculez le cout de cette compagne publicitaire considéré comme charge fixe.

2) Calculez les nouvelles charges fixes
3) Calculez le nouveau chiffre d’affaires
4) Calculez le nouveau résultat et le nouveau taux de rentabilité sachant que le
taux de marge sur cout variable (TMCV) est de 40%.
5) Cette action publicitaire est-elle bénéfique pour l’entreprise ? justifiez.

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Dossier n°4 : politique de distribution

A partir de l’année N+3, la société « NEYLI » désire augmenter ses ventes du

nouveau produit housse en cuir en révisant sa politique de distribution. Elle se
trouve face à deux alternatives :

❖ Alternative 1 : vendre 3500 unités par l’intermédiaire des grandes surfaces.

Ces dernières réalisent une marge commerciale de 18 D ce qui représente 10%
de leur prix d’achat. Le taux de rentabilité de l’entreprise est estimé à 20%.
❖ Alternative 2 :
Passer un canal long faisant intervenir un grossiste et des détaillants qui
sont des vendeurs des accessoires de voitures. Le prix de vente public HTVA
18% est 200 D.
➢ Le taux de marque est de 5% pour les grossistes et de 10% pour les
détaillants
➢ La quantité vendue par l’entreprise est de 5000 unités
➢ Taux de marge sur cout variable (TMCV) est de 35%
➢ Les charges fixes sont 170 000 D

TAF :

1) Déterminez pour l’alternative 1 :

a) Le prix de vente unitaire de la société « NEYLI »
b) Le résultat global
2) Déterminez pour l’alternative 2 :
a) Le prix de vente de la société
b) Le résultat global
3) Quelle est l’alternative la plus avantageuse pour la société

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