Chapitre 8: LE SEUIL DE PROFITABILITE OU

SEUIL DE RENTABILITE

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1 Le seuil de profitabilité : le
modèle de base

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1.1 Définition du seuil de profitabilité
• Le seuil de profitabilité est le chiffre d’affaires
ou le niveau d’activité que l’entreprise doit
réaliser pour couvrir l’intégralité de ses charges
variables et fixes et pour lequel elle ne dégage ni
perte, ni profit.
• Ou encore, le seuil de profitabilité est le niveau
du chiffre d’affaires pour lequel la marge sur coût
variable finance exactement le montant des
charges fixes.

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1.2. Les hypothèses de base
• Hypothèse 1 : la mono-production: L’entreprise ne
fabrique qu’un seul produit ou si elle en fabrique
plusieurs, l’importance des unités fabriquées d’un
produit par rapport aux unités fabriquées des autres
produits est la même.
• Hypothèse 2 : La vente d’un seul produit: L’entreprise ne
vend qu’un seul produit ou si elle en vend plusieurs
l’importance des unités vendues d’un produit par
rapport aux unités vendues des autres produits est la
même.
• Hypothèse 3: La linéarité des recettes: Le prix de vente
est constant quelque soit le niveau des ventes. La recette
évolue par conséquent proportionnellement aux
quantités vendues

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Les hypothèses de base (suite)
Hypothèse 4 : La linéarité du coût variable total: Le coût
variable unitaire est constant. Le coût variable total évolue
donc proportionnellement au niveau d’activité.
Hypothèse 5 : La constance des charges de structure: Les
charges de structure correspondant à la capacité de
production installée restent constantes en totalité au cours
de la période d’analyse
Hypothèse 6 : L’absence de fluctuation des stocks: cela signifie
que tout ce qui est produit au cours de la période d’analyse
est vendue.
Hypothèse 7 : L’univers certain: Le gestionnaire opère dans un
univers certain. Le décideur effectue donc un choix entre
plusieurs options dont les paramètres et les conséquences
sont connues
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1.3. Détermination du seuil de profitabilité
• L’évaluation du seuil de rentabilité peut se faire par le
calcul et/ou par graphique. Il faut considérer que pour
une structure donnée, les charges fixes
(indépendantes du niveau d’activité et inhérentes à la
structure considérée) sont supportées en totalité par
l’exploitation, l’objectif de la méthode est de
rechercher quel niveau les ventes doivent atteindre
pour que ces charges fixes soient couvertes.
• Le seuil de profitabilité peut être exprimé :
• en valeur (chiffre d'affaires en unité monétaire).
• en quantité (unité physique, quantité vendue).

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• Au seuil de rentabilité le résultat (π) est nul ⇔
• Chiffre d'affaires – Coûts totaux = 0
• Notons par :
• CA : Chiffre d'affaires
• CT : Coûts totaux
• pv : Prix de vente
• cv : Coût variable unitaire
• CF : Coût fixe
• Q : quantité produite (qui est égale à la quantité
vendue).

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Au SR ⇔ CA – CT = 0
pv x Q* - cv x Q* - CF = 0 ⇔
(pv – cv) x Q* = CF ⇔
(pv – cv) x CA* = CF
pv
Le seuil de rentabilité en quantité Q* et en chiffre
d’affaires critique CA*est obtenu par les
formules : CF
CA * =
CF (pv - cv)
Q*=
(pv - cv) pv

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• Soit une entreprise fabriquant et
commercialisant un seul produit et dont :
• - charges fixes : 6 000 D
• - prix unitaire : 5 D
• - coût variable unitaire = 2 D

• Tracer les représentations graphiques de ses

coûts totaux (fixe, variable et complet) et son
chiffre d’affaires en fonction des quantités
vendues et en déduire le seuil de rentabilité.

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 Seuil de rentabilité en quantité
20000 Zone de
bénéfice
18000

16000

14000 Zone de CA = pv x Q
Coûts et chiffre d'affaires

perte
12000
CT = cv x Q + CF
10000 CA = CT

8000
CF
6000

4000 CV T = cv X Q

2000
Quantités
0
0 1000 Q*=2000 3000 4000
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• Tracer les représentations graphiques de la
marge sur coût variable et les charges fixes en
fonction du chiffre d’affaire et en déduire le
chiffre d’affaires critique.

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 Chiffre d'affaires critique
12000

10000 M/CVT = Taux de marge x CA

Marge sur cout variable et coûts

8000

CF
6000

4000

2000

0
0 2000 4000 6000 8000 CA*=10000 12000 14000 16000 18000 20000
Chiffre d'affaires 12
• Tracer, à présent, la représentation graphique
du résultat analytique en fonction des quantités
vendues et du chiffre d’affaires et en déduire,
respectivement la quantité critique et le chiffre
d’affaires critique.

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 RESULTAT en fonction des quantités
6000

4000 Résultat = (pv - cv) x Q - CF

2000

Quantités en unités
Résultat en DT

0
0 1000 2000 3000 4000

-2000

-4000

-6000

-8000
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 Résultat en fonction du CA
6000

4000 Résultat = (pv - cv)/pv x CA - CF

2000

Chiffre d'affaires en DT
0
Résultat en DT

0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 20000

-2000

-4000

-6000

-8000
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1.4 Le point mort
Le point mort représente la date à laquelle le seuil de
profitabilité [SP] est atteint par l’entreprise. Il est
évident que l’entreprise doit atteindre le plus tôt
possible dans l’année pour entrer en phase de
bénéfice. Le point mort complète l’indicateur de seuil
de profitabilité et apparaît comme critère de sécurité ;
plus vite est atteint le chiffre d’affaires critiques, et
plus grande est la sécurité. Le calcul du point mort est
différent selon que l’activité est régulière dans le
temps ou irrégulière.

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Point mort lorsque l’activité est régulière
on considère que le chiffre d’affaires se développe
régulièrement dans le temps, ce qui est en pratique est
rarissime. Cette hypothèse est retenue lorsque les
données du problème ne fournissent que les ventes
sur l’année. La détermination du point mort [PM] se
fait à l’aide de la formule suivante :
PM = SPx360/CA ou PM = SPx12/CA
Q*
PM en jours = x 360
Q annuelle vendue

CA *
PM en jours = x 360
CA (annuel)

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Exemple Solution
L’entreprise « EXPERT » a
enregistré pour l’année N, les
données suivantes :
Quantité vendue par mois : 380
Prix de vente unitaire : 48 DT,
Coût variable unitaire : 22 DT,
Coût fixe annuel : 92 000 DT

TRAVAIL A FAIRE
On vous demande de calculer le
seuil de profitabilité, de
déterminer la date à laquelle
sera atteint le seuil de
profitabilité et d’établir le
graphe du SP en ajoutant l’axe
du temps.
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Point mort lorque l’activité est irrégulière

Pour la plupart des entreprises l’activité n’est pas

régulière. Lorsque l’activité est irrégulière, les ventes
varient d’un mois à un autre. Pour retrouver le point
mort il faut cumuler les ventes des mois jusqu’à
atteindre le seuil de profitabilité.

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Exemple

Le chiffre d’affaires de Janvier 160 000

l’entreprise « XARA" Février 150 000
pour l’année 20N Mars 180 000
Avril 210 000
évolue selon le tableau
Mai 250 000
ci contre : Juin 290 000
Son taux de marge s’élève Juillet 120 000
à 25%. Les charges de Août 95 000
structure s’élèvent à Septembre 130 000
350.000 DT. Octobre 140 000
Novembre 160 000
Décembre 180 000
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