Dans un premier temps, je vais présenter mon étude,

puis je vous présenterais mon projet.

Mon sujet d’étude porte sur le thème 2 : mercatique et

marches et à pour question de gestion : une entreprise
doit-elle nécessairement faire de la publicité ?
J’ai réalisé ce travail en classe sur une durée de
39Heures auxquelles s’ajoutent environ 10 heures de
travail personnel de recherche et de synthèse.

Mes recherches d’informations se sont faite sur internet

grâce à des mots clé qui sont : publicité, cible, média,
support, message, promesse, mercatique directe,
promotion des ventes, parrainage, mécénat,
événementiel mais aussi qui se sont faite au CDI grâce
à un périodique hebdomadaire qui est le LSA .

Afin de sélectionner les documents pertinents, j’ai

d’abord réalisé des fiches documentaires. J’ai ensuite
complété un tableau d’analyse en utilisant 4 critères de
notation :la pertinence, la fiabilité, l’actualité et
l’agrément.
J’ai pu éliminer les documents avec des informations
redondantes et j’ai donc retenu les plus justifié.

 Au premier plan, je vous présenterais ma démarche de

recherche puis je vous présenterais mes principales
conclusions.
J’ai choisi le thème 2 : mercatique et marches parmi les
3 thèmes nationaux car pour conquérir ses marchés de
façon pérenne, l’entreprise doit concevoir une offre
adaptée (bien et ou service), la rendre accessible aux
consommateurs et communiquer sur sa valeur. Elle
concrétise ainsi ses choix stratégiques en mettant en
place un marchéage qui nécessite des arbitrages
cohérents.
L’étude de ce thème conduit à s’interroger, du point de
vue de l’entreprise, sur la place de la marque, la
politique tarifaire, le recours à la grande distribution, à la
publicité́ et aux programmes de fidélisation.

Mon étude porte sur le sujet « KUBLI, TROUVER DES

AXES DE CROISSANCE »

En première partie, je vous parlerais de l’Analyse de la

demande et de l’offre sur un marché, Des différents
consommateurs de confiserie, Des motivations et freins
du marché, Du comportement des consommateurs et les
circonstances d’achat exceptionnelles
Ensuite, en deuxième partie, je vous présenterais
l’Analyse de l’entreprise grâce à sa fiche d’identité.

Puis, en troisième partie , la problématique suivante :

Par quels moyens et comment KUBLI pourrait-il
augmenter sa notoriété ?
En quatrième partie, je vais vous parlez de ma
contribution personnelle avec différente proposition de
solution à la problématique qui sont : la construction des
messages publicitaires, la communication via les
médias, la dynamisation des ventes par la promotion
ainsi que le parrainage (ou sponsoring) et le mécénat.

Et pour finir, je vous ferais part de ma conclusion.

Nous allons passer maintenant à l’explication de mon

projet.

Définition de la demande et de l’offre

sur un marché 
L'offre et la demande sont respectivement la quantité de
biens ou de services que les acteurs sur un marché sont
disposés à vendre ou à acheter en fonction des prix. ...
Le prix d'un bien est considéré comme une quantité
dépendant de l'offre et de la demande

Les différents consommateurs de

confiserie
Powerpoint
Motivations et freins du marché 
Def frein : Un frein est un élément matériel ou
psychologique qui gêne ou empêche la décision d’achat
ou d’utilisation d’un produit ou service.

Def motivation : Une motivation d’achat est une raison

poussant le consommateur à réaliser son acte d’achat.

LECTURE POWER POINT

Le comportement des consommateurs

et les circonstances d’achat
exceptionnelles
POWERPOINT

Entreprise contexte : KUBLI

Kubli Frères Ets

17 Rue Gustave Eiffel,
91420 Morangis
Fondé par Monsieur Jacques KUBLI
En 1900
Fiche d’identité de l’entreprise KUBLI

POWERPOINT

Identification de la problématique

 Par quels moyens et comment KUBLI pourrait-il

augmenter sa notoriété ?

Pour analyser le problème posé par l’entreprise KUBLI,

nous avons pris connaissance du contexte et listé les
tâches à réaliser avec les échéances de travail.
Entre chaque séance de travail, nous avons
communiqué de la façon suivante grâce à google drive,
par sms et d’un groupe facebook

CONTRIBUTION PERSO

Proposition 1 :
 une promesse de satisfaction liée à l'avantage que
l'acheteur tirera de la consommation du produit
 justification de la promesse
 un ton, un style, un thème de communication
original, identifiable par le consommateur
Propo 2 :
 La radio : C'est un média de « déplacement », très
utilisé par les distributeurs, qui offre une bonne
sélectivité.

 L’affichage : C'est aussi un média de

« déplacement » qui s'insère dans le paysage
urbain. Il offre une bonne sélectivité géographique.
Il en existe différentes formes : 
 mural ou sur panneau;
 sur le mobilier urbain;
 dans les transports;
 sur les véhicules.

 Le cinéma : C'est le média qui offre le taux de

mémorisation le plus élevé, malgré une faible
audience. Il permet d'atteindre une audience jeune
et urbaine et de cibler l'action géographiquement.
En revanche, les coûts sont élevés.

 Internet : C'est un média hybride qui se classe

comme un média de masse, un outil de mercatique
directe (permettant de cibler un consommateur) et
comme un moyen de distribution.
Proposition n°3 :

 La réduction de prix est la technique la plus utilisée.

Elle peut être présentée sous différentes formes :
vente à prix coûtant, vente par lots, offre spéciale,
bon de réduction, offre de remboursement, vente
avec reprise… le consommateur en tire un
avantage-prix immédiat

 La vente avec prime correspond au produit

supplémentaire gratuit, à la quantité augmentée et
gratuite (produit girafe), à des primes-cadeaux
(objets à collectionner).

 Les jeux et concours appartiennent aussi aux

techniques de promotion, mais leur impact sur les
ventes est moins important. Ils permettent
néanmoins de rappeler la marque et les produits au
souvenir des consommateurs.

 Les offres d'essai, enfin, incitent les consommateurs

à tester de nouveaux produits par l'intermédiaire
d'échantillons gratuits, d'essais gratuits et de
démonstrations sur le lieu de vente.
Proposition N°4 :

Le mécénat est un soutien matériel qui est apporté à un

bénéficiaire sans que celui-ci ait à donner quelque chose
en échange. L'objectif pour l'entreprise est la valorisation
de son image institutionnelle. Le mécénat se fait à
travers les domaines culturels, sociaux et humanitaires
en général.

Le parrainage constitue, en revanche, un soutien

matériel apporté en échange d'un bénéfice direct auprès
d'une personne ou d'une organisation. À travers le
parrainage, l'entreprise recherche de la visibilité et une
image de marque. Le projet parrainé doit bien sûr être
en corrélation avec les valeurs de l'entreprise.

MISE EN COMMUN :

La mise en commun collective a été la plus importante.

En effet, elle nous a permis de rassembler nos résultats
et de réfléchir aux différentes solutions envisageables
qui sont la communication, le partenariat et la
distribution.