Université Hassan 1er

Faculté des Sciences et Techniques

Settat

Master Sciences et Techniques: Génie Biomédicale:

Instrumentation et Maintenance

La politique de prix « étude de

cas »

Réalisé par : Demandé par :

BASTAOUI Saousane. Mr.ANAJAR
LQLIDI Hafssa
 Plan de travail

Introduction

1
2021 Définition /Objectif de la politique de prix

33 2
Contraintes Internes et externes

Les types de la politique de prix

4
Etude de cas

5 Conclusion

6
 1.Introduction
Marketing mix ou mix marketing c’ est la combinaison des composants pour la commercialisation
d’ un produit .
La Sauce les olives

1.Produit

Exemple :

le fromage
 1.Introductionv
Le prix est la seule variable marketing qui génère des revenus à l’entreprise, la notion
de prix a une double signification suivant que l’on se place::

Pour le vendeur Pour le consommateur:

le prix est la seule le prix est une dépense à
variable du marketing supporter pour obtenir un
mix génératrice de bien.
recettes et de profits

Le Prix est un élément important d’ action sur le marché , il doit être en

cohérence avec les autres variables du marketing.
 Problématique

Alors dans quel mesure la politique de prix

1.Produit 2.Prix contribue t-il à instaurer un marketing efficace
afin que les entreprises peuvent favoriser un
succès
 2.Définition de la politique de prix

la politique de prix : Est un ensemble de décisions et d’actions réalisées pour

déterminer le prix des produits et des services de l’ entreprise proposés aux clients
conquis ou à conquérir.

Objectif de la politique de prix :

Financière
L’ entreprise doît avoir
une rentabilité d’
après des produits
supérieurs à ses
? Commercial
la rentabilité de
l’entreprise n’est pas
la priorité. Elle cherche
d’abord à accaparer le
charges pour avoir un marché, accroître sa
résultat positif. notoriété et améliorer
son image.
 la politique de prix

La concurrence :
l’entreprise ne peut se
permettre de fixer un prix
sans regarder les prix de ses
concurrents, au risque de
perdre des parts de marché
Le consommateur:
Contraintes
l’entreprise ne peut
pas non plus se
permettre de fixer un
prix sans comprendre
les attentes et la
perception du prix du
consommateur.
Positionnement :
 l’entreprise doit avoir une politique de
prix cohérente à son positionnement. Elle
se positionne sur le marché comme une
entreprise proposant un produit haut de
gamme et de meilleure qualité, son prix
Contraintes devra être supérieur à celui des
Internes entreprises avec un positionnement plus
faible
Externes
Rentabilité :
le prix ne satisfasse pas seulement des
objectifs financiers, il est indispensable que
l’entreprise reste pérenne ( cas des
actionnaires dans la bourse ).
 la politique de prix
La politique de prix évolue en fonction des grands moments du cycle de vie du produit :

Lancement:
Dès le lancement d’ un produit l’entreprise peut choisir le type
de stratégie convenable.

Croissance :
la tendance est à la baisse avec l'arrivée des concurrents, il
faut adapter la politique prix aux différents segments .

Maturité:
il faut proposer des prix concurrentiels permettant à l'offre de
rester compétitive.

Déclin :
on assiste généralement à une diminution sensible des prix et
à la mise en place de promotions. La politique de prix est Modulable
 la politique de prix
situation du changement de prix par l’ entreprise :

évolution du produit dans

son cycle dee vie

Changement des
conditions
économiques

Attaque concurentiel

Nouveau produit
 Stratégie de prix au cours de la vie d’un produit
la politique de prix
 La modification de prix à la baisse ou à la hausse pour l’ entreprise :

La raison d’ utilisation de haut Avantages rechercher

ou bas prix

Hausse de • Augmentation de la demande • Augmentation de la rentabilité

• Repositionnement du produit dans un

prix nouveau marché .

Basse de • Baisse des prix d'un concurrent • Hausse des ventes à court terme

prix • Elimination d'un concurrent…

• Augmenter le volume des ventes

10
 la politique de prix
Lors d’un lancement d’un produit:

Stratégie de
prix
 la politique de prix
 Lors d’un lancement d’un produit:

Stratégie de pénétration:

 C’est une stratégie qui sert à donner un prix en dessous du prix de

marché en visant la quantité vendue.
 Le succès de la stratégie de pénétration dépend du volume des
ventes. Si les prix sont inférieurs à vos coûts, c'est la faillite ! Il
faut alors calculer un seuil de rentabilité.
 la politique de prix
4.1 Lors d’un lancement d’un produit:

Les objectifs poursuivis:

 Accroitre les quantités vendue
 Gagner de part importante de marché
 Lutter contre la concurrence

Des exemples:
 la politique de prix
4.1 Lors d’un lancement d’un produit:

Stratégie de d’écrémage :
Cette stratégie qui sert à la fixation d’ un prix au dessus du prix de marché en
visant le profit plus que la quantité vendue.

Lors d’un lancement d’un produit réellement innovateur et performent:

le consommateurs accepte de payer un prix élevé pour un produit original qu’il
sera dans les premiers à possédé.

Pour des produit de luxe:

Ces produits ciblent un segment de clientèle peu sensible au prix, dont le
comportement d’achat est souvent dicté par certain snobisme.
 la politique de prix
4.1 Lors d’un lancement d’un produit:

Les objectifs poursuivis:

● Obtenir une marge bénéficiaire importante et une image haut de gamme
● Briser les ambitions de la concurrence
● Offrir à l entreprise la possibilité de s’adapter par rapport au marché.
Des exemples:
 la politique de prix
4.1 Lors d’un lancement d’un produit:
Stratégie d’alignement :

Cette stratégie sert à la fixation d’ un prix identique à celui

de la moyenne du marché ou s’aligne sur celui de son
principal concurrent.
 la politique de prix
4.1 Lors d’un lancement d’un produit:

Les objectifs poursuivis:

 Eviter la guerre des prix sur le marché
 Grignoter les parts de marché des concurrents
 S’installer et résister à une concurrence rude.
Des exemples:
 la politique de prix
Stratégie Stratégie Stratégie
L’écrémage pénétration alignement

Souplesse Part de marché élevée. Simple.

Révisable  Barrière pour les nouveaux Peu risqué.
Avantages
Dégagement rapide de capitaux. concurrents. Amène à l'équilibre.

Freine l’augmentation
des ventes
Attire les concurrents
Inconvénients
Volume de production important pour
répondre à la demande.
Investissements coûteux.
Les prix des concurrents peuvent
inciter à fixer des prix non optimaux.
L'alignement des prix est utilisé par
quasiment tous les acteurs d'un
marché.
 Etude de cas
Présentation de la marque Dacia:

La marque Dacia, du nom de la «

Dacie », territoire des ancêtres
roumains, est créée en Roumanie. Un
accord de licence est signé avec
Renault. La mission de Dacia est de
fournir des voitures modernes,
familiales et robustes. Dacia devient
une marque du Groupe Renault.
 Etude de cas

Forces de l’entreprise
• la conception de Faiblesse de l’entreprise:
voiture est simplifiée. • le prix de vente très faible
• Le coût de design très • Prix des options très élève
faible
• Prix de la voiture
adapté au marché
 Etude de cas

La stratégie de Dacia est la pénétration

(low-cost )
 Etude de cas

Forces de l’entreprise
• la conception de Faiblesse de l’entreprise:
• le prix de vente très faible
voiture est simplifiée
• Le coût de design très • Prix des options très élève
faible
• Prix de la voiture
adapté au marché
 Etude de cas
Les concurrents:
 Etude de cas
Les concurrents:

94 000 -125 000 DH 155 000 -182 000 DH 157 000 -189 000 DH 389 000 – 520 000 DH
 Etude de cas
 une histoire de Chanel :
Gabrielle Chanel naît le 19 août 1883 à Saumur.
Elle y fait ses premières rencontres qui l’initieront à la vie mondaine et financeront ses premières créations.

1910 1929 1932 1954 1970 2010

Ouverture de La Intégration d’une une collection Le retour de

c'est l'année du
haute joaillerie sacre : la "créatrice Tradition et innovation
première boutique : COCO Chanel
boutique la plus influente du 40 ans après le départ
"Chanel Modes". Dès crée "Bijoux de La Guerre et l'exil
lors, la maison d'accessoires à sa XXe siècle" reçoit à de Coco Chanel, ses
Maison de Couture. Diamants" sa ne mettent pas fin
Dallas un Oscar de
Chanel ne cesse de
première collection aux activités de créations n'ont jamais
grandir. Le "total look" la mode.
de Haute Joaillerie. Chanel. été aussi actuelles.
 La Stratégie
suivie
Stratégie d’écrémage :

Cette stratégie qui consiste à proposer un prix élevé permet

de sélectionner sa clientèle. En effet la clientèle qui

correspond à ce type de stratégie est prête à payer.

Etude de cas
 Force

Le positionnement haut de gamme de Chanel lui permet

de pratiquer des prix élevés qui lui garantissent de fortes

marges et une très bonne rentabilité.

Prix en adéquation avec l’image souhaitée .

Certains produits restent abordables comme la

cosmétique et les parfums -> élargissement de la clientèle .

Etude de cas
 Faiblesse
 Les prix très élevés limitent la clientèle .
Pas de possibilité d’achat sur le site Internet .
Les critères très précis qu’utilise l’entreprise Chanel pour
s’implanter font qu’elle ne peut être présente que dans des
endroits qui possèdent des caractéristiques très
particulières.

 Puisqu’un mauvais emplacement

pourrait complètement détériorer
l’image de marque
Etude de cas