FICHE DE FIXATION DE PRIX

Éléments à prendre en compte dans la fixation de prix

Vous devez chercher à fixer des prix su- Oui Non ?

périeurs à ceux des concurrents si…

votre marché n’est pas sensible au change-

ment de prix.

votre marché est constitué en grande partie

d’entreprises clients en pleine croissance.

votre produit est partie intégrante d’un sys-

tème établi.

votre réputation quant au statut, au service,

et autres perceptions positives sur le mar-
ché améliore la valeur perçue de votre pro-
duit.

vos clients peuvent facilement intégrer vos

prix à leurs prix de vente.

votre produit constitue un faible pourcen-

tage des coûts totaux de vos clients.

Vous devez chercher à fixer des prix inférieurs à ceux des concurrents si…

votre marché est très sensible au change-

ment de prix.

vos clients ont besoin de racheter des com-

posants ou des fournitures.

votre entreprise est si petite qu’un prix

faible ne pourra pas menacer vos princi-
paux concurrents et les pousser à commen-
cer une guerre de prix.

vous disposez d’une possibilité d’économie

de production et de baisse de vos coûts
unitaires.

vous n’avez pas atteint votre pleine capaci-

té de production.

Estimation de la demande
1. Quels sont les produits et services que vos clients cherchent à acheter?

2. Quels sont les produits et services qui sont en grande demande à un prix élevé?

3. Certains produits/services sont-ils en grande demande à une période donnée de l’année? Si oui,
lesquels? Quelle est la durée de la demande?

4. Vos clients s’attendent-ils à une gamme de prix donnée?

5. Quelle est la relation entre le prix et la qualité sur votre marché?

Concurrence

1. Quelles sont les stratégies de prix des concurrents?

2. Vos prix sont-ils basés sur une marge brute moyenne en adéquation avec celles de vos concur-
rents?

3. Votre stratégie de vente est-elle en adéquation avec un prix plus élevé, un prix plus bas, ou un prix
de même niveau que ceux de vos concurrents? Pourquoi?

4. Comment les concurrents réagissent-ils à vos prix?

Fixation de prix et part de marché

1. Quelle est votre part de marché actuelle?

2. Quel est votre objectif de part de marché? Améliorer les parts de marché? Conserver les parts de
marché?

3. Quel effet aura votre changement de prix sur votre part de marché?

4. Votre capacité de production est-elle en adéquation avec vos objectifs de part de marché?
Stratégie

1. Avez-vous déterminé quel sera l’impact de vos prix sur vos objectifs de ventes/volume?

2. Comment vos prix peuvent-ils vous aider à gagner de nouvelles affaires?

3. Avez-vous testé l’impact de vos stratégies de prix sur les marchés?

4. Votre stratégie est-elle en adéquation avec les tendances économiques générales?

Politique

1. Quel est l’impact de la nature de vos produits/services sur leur prix?

2. Quel est l’impact de vos méthodes de distribution sur le prix?

3. Vos politiques de promotion ont-elles un effet sur les prix?