TRAME : Situation professionnelle significative

I Identification précise de la singularité de la situation rencontrée

1. Identification de la situation (quelle activité je choisis ?)

ecoulé un stock sur un produit mis en avant le plus rapidement possible
2. Choix de l’activité par rapport à l’environnement commercial de l’entreprise (constats par rapport à la
situation géographique, la concurrence ? Qui propose ces produits autour du magasin? Quelle est la plus
value/l’importance de cette activité ? Ici possible comparaison avec stage précédant en alimentaire ? Les
différentes façons de mener cette activité selon les magasins.

3. Choix par rapport à l’organisation interne du magasin (constats par rapport à l’organisation du magasin
: qui s’occupe de cette activité ? Quand ? Les moyens sont-ils suffisants ? Les constats réalisés dans le
magasin par rapport à mon activité…)
Lorsqu'un bon plan sur un lot ou une vente avantageuse d'un produit est repéré au marché de gros de
Corbas, une négociation démarre immédiatement afin d'obtenir un prix défiant toute concurrence. L'ob-
jectif est d'optimiser notre marge en bénéficiant de conditions d'achat avantageuses. Une fois le produit
acquis, notre équipe se concentre sur sa mise en valeur, mettant en place des stratégies pour maximiser
sa visibilité.
En vue d'écouler rapidement le stock, une approche consiste à proposer le produit à nos clients avec un prix at-
tractif, parfois associé à un tarif dégressif en fonction du nombre d'unités achetées. Cette politique commerciale
encourage non seulement les ventes, mais aussi la fidélisation de la clientèle. L'objectif ultime est de dynamiser
la rotation des stocks en mettant en avant des produits attractifs, ce qui permet de libérer de l'espace pour de
nouvelles opportunités d'achat au marché de gros de Corbas.

Cette activité est faite par moi meme et le chef d entreprise lors des achats le mardi et vendredi

4. Choix par rapport à la stratégie de l’enseigne (constats par rapport à la spécificité de l’enseigne : En
quoi les constats sont-ils des manquements à la stratégie voulue. Ex : mon entreprise prone
l’antigaspillage, la qualité de produits, la grand choix proposé… Or, tel constat va à l’encontre de cette
volonté… Vous pouvez faire référence au SWOT)

Le choix des produits s'avère particulièrement stratégique, car notre objectif est d'atteindre le meilleur
rapport entre la qualité du produit et son prix. Nous mettons l'accent sur la recherche d'articles offrant
une qualité exceptionnelle tout en restant abordables. Il est important de noter que cette approche est
privilégiée, mais que des exceptions surviennent lorsqu'un prix de gros particulièrement avantageux se
présente.
En offrant des produits de qualité à des prix compétitifs, nous souhaitons rendre accessible à nos clients la possi-
bilité d'acquérir des articles de haute qualité sans nécessairement avoir à dépenser une fortune. Cependant,
lorsque des opportunités exceptionnelles se manifestent sur le marché de gros, nous sommes prêts à ajuster
notre sélection pour inclure des produits dont le rapport qualité-prix est particulièrement avantageux. Cette flexi-
 bilité nous permet d'exploiter pleinement les occasions favorables et d'offrir à nos clients des offres exception-
nelles dans ces circonstances spécifiques.

5. Choix du rayon et du produit considéré ? (Je résume ici mon choix, mes constats et j’annonce ma
problématique)

II La description

Décrire l’activité avec les différentes étapes

Intègrer ici le profil des clients, la concurrence, la politique de l’enseigne et ce que dit « la loi »
concernant cette activité.
Tout d'abord, notre démarche commence par la recherche méticuleuse d'un produit offrant un prix
d'achat avantageux. L'objectif est de concilier un avantage client, en proposant un produit attractif à un
tarif compétitif, tout en assurant un bénéfice significatif pour notre entreprise. Une fois le produit
sélectionné, notre équipe se consacre à sa mise en avant, mettant en œuvre des stratégies marketing
visant à accroître sa visibilité et son attrait. Dans le but de stimuler les ventes, nous proposons des prix
avantageux par lot, rendant l'achat en quantité accessible pour nos clients. Cette approche non
seulement encourage les achats en volume, mais contribue également à fidéliser notre clientèle en leur
offrant des opportunités économiques attractives. Ainsi, notre démarche combine judicieusement
l'acquisition de produits à des coûts compétitifs, la mise en valeur stratégique de ces articles et une
tarification attractive par lot, pour maximiser à la fois la satisfaction client et les bénéfices de
l'entreprise.

III Analyse Qualitative et Quantitative des résultats

Bilan quantitatif : Rentabilité de l’activité telle qu’elle est réalisée avant les propositions, les pertes
occasionnées par le disfonctionnement de l’activité. Utiliser des données chiffrées, utiliser des termes
professionnels et quantifiables.
Bilan qualitatif : quel impact sur l’organisation ? quel impact sur la stratégie commerciale ?

IV Proposition d’éléments d’analyse au responsable et réponse à la problématique

Je propose ici des axes d’amélioration concrets. Je réponds à la problématique en proposant des
arguments. Vous pouvez ici mettre une photo avant/après si vos améliorations ont pu être mises en
place.
Afin de répondre à la problématique consistant à écouler rapidement un stock de produits mis en avant,
j'ai identifié plusieurs axes d'amélioration concrets au sein de notre stratégie commerciale. Tout
d'abord, nous devrions accentuer notre attention sur la recherche de produits présentant des
opportunités d'achat en gros particulièrement avantageuses. Cela nous permettra d'optimiser notre
marge bénéficiaire lors de la revente, facilitant ainsi une tarification compétitive. En parallèle, nous
devrions mettre en œuvre des tactiques marketing plus dynamiques pour accroître la visibilité des
produits mis en avant. En ce qui concerne la tarification, l'offre de prix par lot devrait être encore plus
attractive, incitant nos clients à effectuer des achats en volume. Cette stratégie contribuera non
seulement à augmenter les ventes, mais aussi à fidéliser notre clientèle en leur offrant des économies
significatives.

V Mon bilan personnel et compétences acquises

Quelles compétences avez-vous mis en œuvre ? Quelles difficultés avez-vous rencontré ?

Teneur des relations et échanges avec les collègues et la hiérachie sur cette activité ? Ont-ils été
porteurs ?

Année 2023-2024– BAC PRO TCVA 2ème année