Etape 2 : le choix du marche

1 / étudier la clientèle :
Qui sont mes clients ?
(nombre, sexe ,âge, profession,
scolarité, style de vie, conditions
climatiques…)
A combien ils achètent le produit ?
(les niveaux de prix que le client est
prêt à payer pour l’achat du produit )
Quand ils achètent le produit ?
(chaque jour, occasionnellement…)
Ou font-ils des achats ?
(marché local, régional, ou national,
centres commerciaux, sites
internet…)
Pourquoi font-ils des achats ?
(habitudes, remplacement de biens
usagés, pour avoir la dernière version
qui incorpore de la nouvelle
technologie…)
Quelle est la quantité d’achat par
client ?
Comment évolue la demande ?
- Hommes/femmes
- Depuis l’âge de 5 ans jusqu’à
l’âge de 59 ans et selon l’activité
- Style de vie médiocre et riche
- Depuis 30 dt
- Selon l’activité
- Chaque jour
- Marché régional
- Pour développer de saines
habitudes d’exercice
- Le développement de la force
physique
- Cela par rapport au service
sportive que le client veut
- Par les équipements de sport qu’on
procure

2 / Etudier la concurrence :

Quels sont les produits (similaires ou - similaires

substituables) déjà disponibles sur le
marché ?
Quelles sont les caractéristiques des
produits existants ?
Quels sont les principaux
concurrents ?
Ou sont-ils situés ?
A combien sont réparties les parts
- Proche du client
- les services de sport
- Ecole du tigre blanc
- Metline
- Reparties les parts de marche sur
2 salle de sport
 de marché ?
Quelles sont les conditions
d’approvisionnement des
concurrents ?
(conditions d’achat, prix, ristournes,
localisation, délais de livraison, cout
de transport, conditions de
paiement….)
Quelles sont les techniques de
production utilisées par les
concurrents ?
(équipements modernes, main
d’œuvre qualifiée…)
Quelles sont les conditions de
vente ?
(services après-vente, publicité…)
Comment assurent-ils la distribution
de leurs produits ?
(canaux de distribution…)
Comment vont-ils réagir face à votre
arrivée sur le marché ?
3) Etablir le plan marketing :
 La stratégie de produit :
Décrivez la qualité du produit que
vous allez offrir.
Précisez les critères qui permettront
aux acheteurs de préférer votre
produit .
- Prix raisonnable
- Localisation : faire centralise a
metline
- Délais de livraison : pendant un
mois
- Cout de transport : par 8
personne
- Conditions de paiement :
comptant , carte bancaire
- Mettre en place une stratégie
marketing
- Séduire tous les profils
(génération)
- Fidéliser ses clients
- Équipements modernes
personnels : entraineur qualifie
- La publicité (marketing digitale)
- Canal de distribution long
- L’arrivée d’un nouveau
concurrent sur notre marche
suscite toujours de vives
réactions positif et négatif.
- Les encadrements sont tous diplômer
a aux niveaux
- Les matériels est adaptable pour tous
le niveaux
- Les cours que l’entreprise
procure à ses clients (exp : les
cours de yoga, natation)
- Les équipements de fitness
modernes
- Le prix raisonnable
 Décrivez le service après-vente que
pensez rendre à vos clients.
Décrivez les garanties que vous
octroyer à vos clients pour les
fidéliser.
 La stratégie des prix :
Quelle est votre estimation du prix
de vente ?
Si vous présentez un prix moins cher
que ceux de vos concurrents, cela
aura-t-il une impression négative sur
la quantité de votre produit ?
Présentez les modalités de vente.
(vente au comptant, vente à crédit,
facilites de paiement,…)
 La stratégie publicitaire :
Sur quel aspect du produit va porter
la publicité ?
(le prix, le service après-vente, la
qualité de produit…)
Quels sont les activités publicitaires
et promotionnelles que vous pensez
mener ?
(sensibilisation, spots publicitaires,…)
- Les clients commencent à croire
en la marque et s'associent à l'entreprise
pour une plus longue durée.
- Un client content et satisfait ramène
plus d'individus et génère
éventuellement plus de revenus pour
l'entreprise.
- Offrez un service de qualité
irremplaçable
- Evaluer votre offre
- Remplacez la relation pour crées un
lieu de confiance .
- On fixe le prix de vente selon 2
critères :
- Selon le prix des concurrents
(inférieur au prix des
concurrents)
- Selon les couts des services
procuré( la rémunération des
coaches)
- C’est une impression positive sur
la demande de notre services et
n’aura pas une impression
négative sur la quantité
- Vente au comptant ( sur la base
d’un abonnement mensuelle ou
annuelle)
- Le prix
- La qualité de services
- Spots publicitaires
 Quels médias vous pensez utiliser ?
(radio, télévision, journaux, panneaux
publicitaires, foires de dégustation…)
Quel est le budget à consacrer à la
publicité ?
 La stratégie de localisation et de distribution :
Ou pensez-vous implanter votre
entreprise ?
Indiquez les facteurs qui ont motivé
votre choix d’emplacement .
Ou vous pensez distribuer le
produit ?
Décrivez l’équipe de vente et le
nombre de vendeur
Précisez les délais de livraison
Estimez le cout de distribution
Comment allez-vous vendre ?
caractérisez le réseau de distribution
(le circuit court ? le circuit long ?)
 La part du marché :
quelle est la part de marché que
vous pensez conquérir ?
Expliquez comment vous pouvez
atteindre cette part de marché ?
A combien estimez-vous les ventes
annuelles ?
- Télévision
- brochures
- entre 2000dt et 2500dt
(télévision+ brochures)
- à Metline
- la demande à notre service
( supérieur ou inférieur à la
demande anticipée)
- metline
- Entraîneur qualifie
- Entraîneur professionnel
- Pendant 1 mois
- 195 personnes
- un circuit long : producteur-
grossiste-détaillant ( fournisseur)
- Une part très fort
- Attirer toujours de nouveaux clients
par les services et les produits a fort
potentiel
- Par les abonnement des personnes et
le produit vendues