Module : l’ingénierie juridique

exposé sous le thème :

Livraison et incoterms
Encadré par : Réalisé par:
 PR. Mohammed ZEHIRI  Abdellah BOUGHANEM
 Abderezak EL OUALAD
 Houssa IBERAIN

Année universitaire : 2015/2016

 Plan
I. Introduction
II. Définition et historique des
incoterms
III.Classification des incoterms
 Les incoterms
multimodaux
 Les incoterms maritime
Introduction

Afin de mieux sécuriser les droits et les obligations des

vendeurs et des acheteurs de marchandises opérant à
l’international, la Chambre de Commerce Internationale
située à Paris, a collecté et codifié depuis les années
trente, les pratiques et usages internationaux concernant la
livraison internationale de marchandises.
DÉFINITION

Incoterms : il s’agit d’une abréviation anglo-saxonne de

l’expression « international commercial terms » signifiant « termes de
commerce internationales de vente ».
Les incoterms résultent d’une codification des modalités d’une
transaction commerciale mise en place par la chambre de commerce
internationale. Chaque modalité et codifiée par trois lettre
indissociable de lieu de livraison auquel elle s’applique.
HISTORIQUE
La Chambre de Commerce Internationale créée en 1919 est la seule
organisation internationale à s'exprimer et parle avec autorité au nom
de toutes les entreprises de tous les secteurs et de tous les pays. A
l'heure actuelle, elle regroupe des milliers d'entreprises et
d'associations provenant de 130 pays.
LES FONCTION DES INCOTERMS

Un incoterm a trois fonctions essentielles :

 il détermine le lieu de livraison des marchandises à un endroit

convenu,
 il définit les obligations respectives du vendeur et de l’acheteur
depuis l’expédition des marchandises
 il répartit les coûts et les risques des prestations effectuées pour
chaque livraison.
Les incoterms définissent avec précision les obligations du
vendeur et de l'acheteur en matière de prestations, de risques et
de coûts.
LA RÉPARTITION DES PRESTATIONS: QUI FAIT
QUOI?
Les éléments concernés sont:

 la manutention
 la charge d'assurer la marchandise pendant le transport.
 les formalités de douane à l'importation et à l'exportation.
 la charge d'effectuer les emballages nécessaires au transport.
LA RÉPARTITION DES COÛTS: QUI PAIE QUOI?

Les éléments concernés sont:

 - les droits de douane à l'importation et à l'exportation

- l'assurance
- le transport
 - les frais annexes.
LA RÉPARTITION DES RISQUES: QU’ EST LE RESPONSABLE?

Qui va supporter les conséquences des dommages des

incendies, des vols ou des pertes pendant le
transport?
CLASSIFICATION DES INCOTERMS :
LES INCOTERMS DE VENTE AU DÉPART

 Les incoterms de vente au départ font supporter par

l’acheteur
(dans une plus ou moins grande mesure).

 les charges et les risques liés au transport des

marchandises.

EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP

LES INCOTERMS DE VENTE À L'ARRIVÉE

 Les incoterms de vente à l’arrivée ne libèrent le vendeur de

ses obligations que lorsque les marchandises arrivent à
destination.
 Les coûts et les risques liés au transport principal sont à
charge du vendeur.

DAT DAP DDP

1- LES INCOTERMS MULTIMODAUX

 EX
W
 FC
A
 CP
T
 CI
P
 EXW EX WORKS / À L’USINE
 Dans cette incoterm la seule obligation du vendeur est repose sur l'emballage et
la mise à disposition de la marchandise dans ses locaux.

 C'est donc l'acheteur qui va supporter tous les frais et risques liés à
l'acheminement de la marchandise entre vendeur et acheteur (transport, douane
et assurance).
 EXW Ex Works / à l’usine

éléments cout Risques

emballage vendeur vendeur
Chargement empotage acheteur acheteur
Pré acheminement acheteur acheteur
Dédouanement export acheteur acheteur
Chargement transport principale acheteur acheteur
Assurance transport principale Non obligatoire acheteur

Déchargement du transport acheteur acheteur

principale
Dédouanement à l’import acheteur acheteur
Transport post acheminement acheteur acheteur
 FCA FREE CARRIER LIEU CONVENU
 le vendeur livre les marchandises au transporteur affrété par

l’acheteur, dans ses locaux ou à autre lieu convenu.

 Le transport est ensuite à charge de l’acheteur qui effectue lui-même

les formalités à l'import et acquitte les droits et taxes liés.

 FCA FREE CARRIER LIEU CONVENU

ÉLÉMENTS COUT RISQUES

emballage vendeur vendeur
Chargement empotage vendeur vendeur
Pré acheminement vendeur vendeur
Dédouanement export vendeur vendeur
Chargement transport principal acheteur acheteur
Transport principale acheteur acheteur
Assurance transport principale Non obligatoire acheteur
Déchargement à l’import acheteur acheteur
Dédouanement à l’import acheteur acheteur
Transport post acheminement acheteur acheteur
 CPT CARRIAGE PAID TO LIEU CONVENU À DESTINATION

 le vendeur livre les marchandises chargées au départ, ou confiées à un

tiers mandaté à cet effet. Le vendeur affrète le transport et paie le
coût jusqu’au lieu convenu à destination.

 L'acheteur prend en charge toutes les opérations qui ont lieu à l'arrivée.
 CPT CARRIAGE PAID TO LIEU CONVENU À DESTINATION

ELEMENTS COUT RISQUES

emballage vendeur Vendeur
Chargement empotage vendeur vendeur
Pré acheminement vendeur acheteur
Dédouanement export vendeur acheteur
Chargement transport principal vendeur acheteur
Transport principale vendeur acheteur
Assurance transport principale Non obligatoire vendeur acheteur
Déchargement de transport à acheteur acheteur
l’import
Dédouanement à l’import acheteur acheteur
Transport post acheminement acheteur acheteur
 CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO LIEU À DESTINATION

 Le vendeur doit payer les coûts nécessaires et le transport jusqu'à

l'endroit de destination nommé, il doit aussi fournir une assurance
couvrant pour l'acheteur, le risque de perte ou de dommage que la
marchandise peut courir pendant le transport.
 CIP Carriage and Insurance Paid to lieu à destination

ÉLÉMENTS COUT RISQUES

emballage vendeur vendeur
Chargement empotage vendeur vendeur
Pré acheminement vendeur acheteur
Dédouanement export vendeur acheteur
Chargement transport principal vendeur acheteur
Transport principale vendeur acheteur
Assurance transport principale vendeur acheteur
Déchargement à l’import acheteur acheteur
Dédouanement à l’import acheteur acheteur
Transport post acheminement acheteur acheteur
 DAT = DELIVERED AT TERMINAL

 le vendeur livre les marchandises à destination une fois déchargées du

transport principal mais la livraison a lieu lors de la mise à disposition de
l’acheteur au terminal désigné. Donnez des indications exactes pour
localiser les marchandises dans le terminal.
 DAT = DELIVERED AT TERMINAL

ELEMENTS COUT RISQUE

emballage vendeur vendeur
Chargement empotage vendeur vendeur
Pré acheminement vendeur vendeur
Dédouanement export vendeur vendeur
Chargement transport principale vendeur vendeur
Transports principale vendeur vendeur
Assurance transport principale non obligatoire vendeur vendeur
Déchargement du transport principal acheteur acheteur
Dédouanement à l’import acheteur acheteur
Transport post acheminement acheteur acheteur
 DAP DELIVERED AT PLACE LIEU CONVENU

 Le vendeur prend en charge le transport jusqu'au point de livraison

convenu. Il supporte tous les coûts et risques jusqu'à ce point.

 Les marchandises sont mises à disposition de l'acheteur à destination

sur le moyen de transport, sans être déchargées.

 DAP=DAT+ post acheminement

 DAP DELIVERED AT PLACE LIEU CONVENU

ELEMENTS COUTS RISQUES

emballage vendeur vendeur
Chargement empotage vendeur vendeur
Pré acheminement vendeur vendeur
Dédouanement export vendeur vendeur
Chargement transport principal vendeur vendeur
Transport principal vendeur vendeur
Assurance transport principal vendeur vendeur
Déchargement transport principal acheteur acheteur
Dédouanement à l’import acheteur acheteur
Transport post acheminement acheteur acheteur
 DDP = DELIVERED DUTY PAID LIEU CONVENU À DESTINATION

 Le vendeur doit livrer les marchandises à la l’acheteur en ayant tout

pris en charge, y compris les formalités douanières import et le
paiement des droits et taxes.
 DDP DELIVERED DUTY PAID LIEU CONVENU À DESTINATION

éléments Cout risques

emballage vendeur vendeur
Chargement empotage vendeur vendeur
Pré acheminement vendeur vendeur
Dédouanement export vendeur vendeur
Chargement transport principal vendeur vendeur
Transport principale vendeur vendeur
Assurance transport principale vendeur vendeur
Déchargement à l’import vendeur vendeur
Dédouanement à l’import vendeur vendeur
Transport post acheminement vendeur vendeur
 CPT
???
CIP ???
DAP
???
DAT
FCA
??? DAP
??? DDP
???
EXW
???
INCOTERMS MARITIMES

4 INCOTERMS :

 FAS
 FOB
 CFR
 CIF
 Règles applicables au transport maritime et au transport par
voies fluviales

FAS « Free Along Ship »: Le vendeur a rempli son obligation de livraison

quand la marchandise a été placée le long du navire, sur le quai au port
d'embarquement convenu.
L'acheteur doit supporter tous les frais et risques de perte, de dommage
que peut courir la marchandise. Le terme FAS impose au vendeur
l'obligation de dédouaner la marchandise à l'exportation.
 Etude des Incoterms: FAS

Quai
Vendeur Acheteur

Frais et
risques Frais et risques
Elément Cout Risque
Emballage Vendeur Vendeur
Chargement empotage vendeur Vendeur
Pré acheminement vendeur vendeur
Dédouanement export vendeur vendeur
Chargement transport principale acheteur acheteur
Transport principal acheteur acheteur
Assurance transport principale acheteur acheteur
Déchargement de transport principal acheteur acheteur
Dédouanement à l’import acheteur acheteur
Transport post acheminement acheteur acheteur
 Règles applicables au transport maritime et au transport par
voies fluviales

FOB « Free On Board » : Le vendeur a rempli son obligation de livraison

quand la marchandise est placée à bord du navire au port
d'embarquement désigné. Le vendeur dédouane la marchandise à
l'exportation.
L'acheteur choisit le navire et paye le frais maritime. Le transfert des
risques s'effectue lorsque les marchandises sont à bord du navire. A partir
de ce moment, l'acheteur doit supporter tous les frais. 
 Etude des Incoterms FOB

Vendeur
Acheteur

Frais et
Frais et risques
risques
ELÉMENT COUT RISQUE
Emballage Vendeur Vendeur
Chargement empotage vendeur Vendeur
Pré acheminement vendeur vendeur
Dédouanement export vendeur vendeur
Chargement transport principale vendeur vendeur
Transport principal Obligatoire acheteur acheteur
Assurance transport principale Non obligatoire acheteur acheteur
Déchargement de transport principal Obligatoire acheteur acheteur
Dédouanement à l’import acheteur acheteur

Transport post acheminement acheteur acheteur

 Règles applicables au transport maritime et au transport
par voies fluviales

CFR « Cost and Freight » : Le vendeur doit choisir le navire et

payer les frais et le fret nécessaires pour acheminer la
marchandise au port de destination désigné.
Les formalités d'exportation incombent au vendeur. Le transfert
des risques s'effectue au moment où les marchandises sont mises à
bord du navire.
 Etude des Incoterms CFR

Quai
Acheteur
Vendeur

Risques Risques

Frais (hors assurance) Frais

ELÉMENT COUT RISQUE
Emballage Vendeur Vendeur
Chargement empotage vendeur Vendeur
Pré acheminement vendeur vendeur
Dédouanement export vendeur vendeur
Chargement transport principale vendeur vendeur
Transport principal Obligatoire vendeur acheteur
Assurance transport principale Non obligatoire acheteur acheteur
Déchargement de transport acheteur acheteur
principal
Dédouanement à l’import acheteur acheteur
Transport post acheminement acheteur acheteur
 Règles applicables au transport maritime et au transport
par voies fluviales

CIF « Cost, Insurance and Freight » : Le vendeur a les mêmes obligations

qu'en CFR mais il doit en plus fournir une assurance maritime contre le
risque de perte ou de dommage de la marchandise au cours du transport.
Les formalités d'exportation incombent au vendeur. La marchandise voyage,
sur le transport maritime ou fluvial, aux risques et périls de l'acheteur. Le
transfert des risques s'effectue au moment où les marchandises sont mises à
bord du navire.
 Etude des Incoterms CIF

Quai
Vendeur Acheteur

Risques Risques

Frais y compris assurance pour

Frais
Le compte de l’acheteur
ELÉMENT COUT RISQUE
Emballage Vendeur Vendeur
Chargement empotage vendeur Vendeur
Pré acheminement vendeur vendeur
Dédouanement export vendeur vendeur
Chargement transport principale vendeur vendeur
Transport principal Obligatoire vendeur acheteur
Assurance transport principale Non obligatoire acheteur acheteur
Déchargement de transport principal acheteur acheteur
Dédouanement à l’import acheteur acheteur
Transport post acheminement acheteur acheteur