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Pour vous familiariser avec votre nouvelle entreprise et sa clientèle et pour mieux comprendre les
spécificités de votre fonction, votre directeur vous remets deux dossiers composés des sujets, des
missions et annexes suivants
Pour vous familiariser avec votre nouvelle entreprise et sa clientèle et pour mieux comprendre
les spécificités de votre fonction, votre directeur de stage vous remets deux dossiers composés des
sujets, des missions et annexes suivants :
6) Le texte de base régissant le transport international aérien est (choisissez la bonne réponse) :
(0,5 point)
La convention de Varsovie
7) Compléter le tableau par les noms des méthodes de réapprovisionnement qui correspondent ;
(2 points)
Méthode du
Quantité fixe Méthode du point de commande
réapprovisionnement fixe
15) L’environnement de l’entreprise exerce une influence sur son activité et sur son
développement. Sa connaissance doit permettre de déceler les opportunités à saisir et les
menaces qui pèsent sur le marché. citez les différentes composantes du macro-
environnement ; (2 points)
16) Donner les avantages et les inconvénients des différents modes d’administration du
questionnaire, cités ci-dessous ; (2 points)
(0,5 point par bonne réponse)
17) Que signifie le principe de l’ordre de liquidité croissante pour l’actif ? (2 points)
Étant l’aptitude d’un bien ou d’une créance à être transformée en monnaie, les biens les moins
liquides sont classés en haut tels que : frais de constitution, les terrains, les constructions le matériel,
le fonds commercial….
Les créances et les stocks sont classés ensuite et les biens les plus liquides sont classés en bas du
bilan tels que : ce qu’il y a en banque, en caisse, en C.C.P
18) Définissez le compte de produits et de charges (CPC) et précisez ses différents éléments:
(2 points)
Le Compte de Produits et de Charges est un état de synthèse qui permet de récapituler les comptes
de charges et de produits pour déterminer le résultat net de l’entreprise (1 Point)
19) Définissez les comptes de charges et préciser ses différentes catégories : (4 points)
(1 p pour la définition et 3p pour les catégories)
Les charges sont des sommes versées ou à verser par l’entreprise en contrepartie des biens et des
services qu’elle obtient des tiers (Fournisseurs ou autres…). (Autres que l’acquisition des
immobilisations et règlement des dettes).
Une charge est une source d’appauvrissement de l’entreprise. (Achat de M/ses;….).
Budget de vente :
Budget d’approvisionnement ;
Budget d’investissement
Budget des frais généraux
Budget de trésorerie
Budget général
Vous êtes affecté (e) au service export maritime. Aujourd’hui, votre responsable hiérarchique vous
remet un dossier d’exportation d’un nouveau client GLOBMETAL, entreprise marocaine spécialisée
dans la fabrication et l’exportation des armoires électriques métalliques. L’usine de production est
implantée sur la ville de Casablanca et la société exporte majoritairement sur le marché ouest
africain.
Votre mission consiste à fournir une proposition tarifaire DDP Bamako (ICC 2010) en se basant sur
les annexes 1, 2 et 3.
Annexe N°1 : Informations à propos de la marchandise
Coût d’emballage :
- 400 dirhams par caisse d’une longueur inférieure à 2 m
- 550 dirhams par caisse d’une longueur supérieure à 2 m
Chargement dans vos locaux : 550 dirhams
Préacheminement du conteneur par camion plateau entre Casablanca et le port de
Tanger Med : 250 dirhams / UP (Règle de 1T= 3m3)
Douane export : 900 dirhams
Frais d’embarquement : 1650 dirhams
Fret maritime :
- 10200 dirhams pour un conteneur 20
- 20100 dirhams pour un conteneur 40
Assurance transport : 0,2% de la valeur CIF majorée de 8%
Passage portuaire et débarquement à Dakar : 2800 euros
Formalités douane à l’arrivée : 80 euros
Post acheminement entre le port de Dakar et l’entrepôt acheteur : 460 euros
Filière TSET Variante 1 Page Page 7 sur 14
Examen Fin de Formation Nbr de page 14
Estimation des droits et taxes à l’importation : 350 euros
NB :
Le cours de change de jour de l’expédition : 1€ = 10,687 MAD, arrondir à l’unité
monétaire supérieure).
Travail à faire :
Le poids taxable est donc le poids réel de la marchandise soit 24,15 tonnes
FAS port de Tanger Med= valeur EXW (usine du vendeur) +Frais de chargement +
cout du préacheminement douane export
= 105 100 +550+6037,5+900=112 587,5 dhs
24) La valeur FOB (port de Tanger Med). (2 points)
Vous trouverez ci-dessous les statistiques des quantités consommées mensuellement au cours de
l'année précédant notre analyse.
Travail à faire :
28) Quelle est la consommation annuelle (N) du produit X ? (1 point)
Quantité à Valeur
Nombre de
commander Prix du Coût de Coût de Coût de
commandes
(en nombre Stock moyen unitaire stock lancement possession gestion
annuelles
d’article) en quantité moyen
1 1600 800 48,6 38880 600 9642,24 10242,24
2 800 400 48,6 19440 1200 4821,12 6021,12
3 533,3333333 266,6666667 48,6 12960 1800 3214,08 5014,08
4 400 200 48,6 9720 2400 2410,56 4810,56
5 320 160 48,6 7776 3000 1928,448 4928,448
6 266,6666667 133,3333333 48,6 6480 3600 1607,04 5207,04
30) En se basant sur le tableau en haut, déduisez la quantité économique et le nombre économique de
commande justifiez votre réponse. (3 points)
La quantité économique est de 400 articles. Par ailleurs, le nombre économique de commandes
est de 4 car le coût de la gestion globale atteint le minimum que l’entreprise va supporter.
d= T/A=12/4= 3 mois
L’entreprise doit lancer une commande chaque 3 mois.
CYCLE DE VIE
1400000
1200000
1000000
maturité
800000
600000
400000 Lancement
200000
0
Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Année 6 Année 7 Année 8
34) Quelles seraient, d’après la courbe, les phases du cycle de vie de ce produit, expliquez les
décisions à prendre au niveau de chaque phase ? (5 points)
(1,25 point par phase)
Le premier stade, le lancement :
Cette phase intervient juste après le développement du produit et est caractérisée par un lent
démarrage des ventes. Ceci est dû au temps de se faire connaître par les consommateurs. Les
bénéfices sont alors faibles voire négatifs car il est nécessaire d’allouer un budget important aux
actions marketing et de communication. En effet, pour augmenter la notoriété de son offre et
conquérir ses premiers clients, il est primordial de réaliser des offres promotionnelles et des
campagnes de publicité intensives.
La phase de croissance
Elle désigne la période d’accélération des ventes qui permet de rentabiliser les investissements
réalisés plus tôt. C’est aussi dans cette phase de croissance que la concurrence se manifeste. Il est
alors judicieux d’adapter sa méthodologie de conquête de parts de marché et son marketing mix pour
améliorer son produit et conquérir de nouveaux segments de clientèle. La croissance est l’étape la
plus stratégique du processus car c’est à ce moment qu’une entreprise peut réellement se démarquer
de la concurrence à travers son image de marque, sa relation clients ou son positionnement.
La période de maturité
36) A votre avis, comment peut-on prolonger la vie d’un produit qui arrive à la phase de déclin ?
(2 points)
Renouvèlement modérée du produit exemple : segmentation
Communication modérée
Distribution et réseau maximisé
L’étude prévisionnelle du chiffre d’affaires et charges variables sur 5 ans a donné les
résultats suivants : (en DHS) :
Années 2021 2022 2023 2024 2025
Chiffre 1 200 000 1 900 000 2 000 000 2 100 000 2 150 000
d’affaires
Charges 240 000 380 000 400 000 420 000 450 000
variables
Travail à faire :
37) Amortissement dégressif du véhicule « FORD » (2,5 points)
(0,5 point par ligne correcte)
La valeur d’acquisition : 2 000 000 DHS La durée de vie : 5 ans
Le coefficient d’accélération : 2 Le taux dégressif : 40%