Stratégie Incubation CERIP - 5s

5ème Session d’incubation  
en Entrepreneuriat et Marketing digital
Module: Stratégie d’entreprise
Organisé par le centre CERIP Sénégal à Thiè

Animé par M. Jacob KALAMO et M. Cheikh Alioune NDIAYE
ceripsenegal@gmail.com / groupeperform@gmail.co
(+221)33.951.01.55 / (+221)78.119.78.71 / (+221)78.108.35.86
Du 11 au 14 Avril 2022 à Thiès

s
Sommaire :
L’idée
Le Projet Personnel
Etude Commerciale
Etude Technique
Etude Financière
Plan De Financement 
Choisir Un Statut Juridique 
Les Formalités de création 
Installer L’entreprise 
Démarrer l’activité 
CHAPITRE 0 : Identification causes d’échec des entreprises nouvelles
● PROBLEMES COMMERCIAUX
● PROBLEMES DE GESTIO
● PROBLEMES TECHNIQUE
● PROBLÈMES RELATIONNELS
Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

N
 
PROBLEMES COMMERCIAUX
● Marché mal ciblé

● Clientèle potentielle surévalué
● Délais de paiement clients sous évalué
● Gamme de produits insuffisant
● Politique marketing peu adéquate

 
e
PROBLEMES DE GESTIO
● Sous-évaluation des besoins financier

● Plan d’investissement mal échelonné dans le temp
● Sous-estimation des coûts de revien
● Mauvaise gestion des ressources humaines

N
 
t
PROBLEMES TECHNIQUE
● Mauvaise conception du produi

● Absence d’évolution technique du produit ou de servic
● Compétence technique non mise à jou
● Erreur dans le choix du matériel

 
S
PROBLÈMES RELATIONNEL
● Mésentente entre les associe

● Problèmes familiau
● Malhonnêteté d’un partenaire

x
 
s
CHAPITRE I:  
 
L'IDÉE (SA PROTECTION)

 
 
CHAPITRE 0: L'idée (Sa protection)
L'idée en soi ne peut être protégé

 
Seule peut être protégée la forme selon laquelle elle s'exprime :
invention, marque, création littéraire ou artistique
D'une manière générale, on appelle propriété intellectuelle, les droits

qui protègent les créations " issues de l'activité de l'esprit humain "
contre toute appropriation de tiers.

 
e
CHAPITRE 0 : L'idée (Sa protection)
L'idée en soi ne peut être protégée. 
Ces droits se divisent en deux branches
● Les droits d'auteurs : les œuvres littéraires, les œuvres d'art , les
œuvres musicales ou audiovisuelles, les logiciels.
● Les droits de propriété industrielle : La protection d'une invention par

un brevet, Le dépôt d'une marque, Les dessins et modèles

 
:
CHAPITRE II:  
 
LE PROJET DE CREATION

  
 
: Le projet de création)
CHAPITRE II
La définition de son projet personnel est, pour tout créateur d’entreprise,

une étape très importante.
Une création est avant tout l'affaire d'un individu qui se révèlera ou non être
« l'homme de la situation » face aux contraintes et aux sollicitations de
son projet.

 

CHAPITRE II : Le projet de création)
Les composantes de ce projet personnel passent par une approche de
● Ses motivations,
● Son bilan personnel (personnalité, compétences, expérience, potentiel),
● Ses contraintes personnelles.

 
:
CHAPITRE II
SON BILAN PERSONNEL
● Ses aptitudes et potentialités : capacité personnelle d’action, de résistance

physique, de solidité psychologique
Exemple : travailler 6jours7 et 14h /2
● Ses compétences et son expérience : commerciales, de gestion, techniques,

relationnelles.
● Sa personnalité : traits de personnalité

CHAPITRE II : Le projet de création)
PRINCIPAUX CARACTERES DES ENTREPRENEUR
● Un fort besoin d’autoréalisation

● Persévéranc
● Forte motivatio
● Sens de la créativit
● Confiance en so
● Implication total
● Goût du risqu
● Goût d’indépendance

e
 
é
CHAPITRE II
SES CONTRAINTES PERSONNELLE
● Ses ressources financières disponibles et réalisables

● Ses revenus incompressibles et souhaités et charges familiales
● Ses contraintes de temp
● Son environnement familia
● Son cadre de vi
● Sa santé et celle de son entourage

 
s
CHAPITRE II
LA COHERENCE HOMME – PROJET / DECISIONS A PRENDR
● Passer à une seconde phase :

Le montage du projet d’entreprise : étude de faisabilit
● Renoncer à un projet qui présente trop de risques ou le différer pour avoir :

◦ Plus de temps
◦ De ressources financières
◦ Se former
◦ S’associer

 

CHAPITRE III:  
 
L’ÉTUDE COMMERCIALE

   
 
: L’étude commerciale
CHAPITRE III
INTÉRÊT DE L’ÉTUDE COMMERCIAL
Après avoir vérifié la cohérence du projet économique par rapport à ses propres

contraintes et atouts personnels, on peut passer à une nouvelle étape :
L’élaboration de son projet de création d’entreprise
L’étude commerciale occupe une place clé dans l’élaboration de votre projet.
Toute la construction de votre future entreprise va s’appuyer sur les conclusions de

cette étape qui doit vous permettre de :

 
E
CHAPITRE III
● Bien connaître et comprendre votre marché, (A
● Définir votre stratégie, (B
● Choisir vos actions commerciales. (C)

 
)
CHAPITRE III:  
 
A. CONNAÎTRE ET COMPRENDRE LE MARCHE

   

 
CHAPITRE III

 
CHAPITRE III
LE MARCHE

 
CHAPITRE III
LE MARCH
● Connaître Le Marche
● Quel Est Votre Marché
● Votre Produit Ou Prestation

E
CHAPITRE III: L’étude commerciale
LE MARCH
VOTRE PRODUIT OU PRESTATIO
Description - Il s'agit de faire apparaître
● Les différentes caractéristiques de votre produit (ou de votre prestation)

● Sa description physique
● Ses caractéristiques techniques
● Ses performance
● Et surtout son utilisation ou utilité (à quel besoin répond-il ?)

E
 
,
CHAPITRE III
LE MARCH
VOTRE PRODUIT OU PRESTATIO
Usages secondaire
En dehors du besoin primordial auquel répond votre produit, a-t-il ou peut-il

avoir d'autres utilisations différentes qui accroîtraient son intérêt et son
marché?

E
 
s
CHAPITRE III
LE MARCH
QUEL EST VOTRE MARCHÉ
● A quels besoins comptez-vous répondre et, en conséquence

● Sur quel marché vous situez-vous (exemple : le marché du loisir)
● Précisez obligatoirement si le marché que vous visez est local, régional,
national ou international et, par la suite, ne raisonnez que sur le marché
choisi.

E
 
?
CHAPITRE III
LE MARCH
CONNAÎTRE LE MARCHE
Adapter le produit à une clientèle ciblé
● Vérifier l’existence d’une clientèle cibl
● Ou modifier le produit ou service pour se conformer à la demande potentiell
Bien identifier les intervenant
Il faut recueillir le maximum d’informations concernant les différents intervenants du marché
OFFRE intermédiaires DEMANDE

les concurrents Les clients
Les distributeurs Les prescripteurs

CHAPITRE III
ANALYSE DE L’ANALYSE DE LA DEMANDE

 
CHAPITRE III
ANALYSE DE LA DEMAND
● Caractéristiques De La Demande
● Les Méthodes De Base D’une Étude De March
● Entretiens Et Enquêtes : Deux Démarches Complémentaire
● Autres Points Importants Sur La Consommation

 
E
CHAPITRE III
CARACTÉRISTIQUES DE LA DEMANDE (CONSOMMATION)

Volume et évolution de la demand
● Avez-vous des indications sur le volume général (en CA ou nombre de produits) de votre marché
(celui que vous visez précisément)
● Quelle a été l'évolution ces dernières années du volume de ce marché
● Quelle est l'évolution prévisible ?
● S'agit-il d'un marché en déclin, en stagnation, en progression
● Quel est le taux de croissance annuel en %
● Quel est le taux (niveau) d’équipement (renouvellement) des clients en mes produits?

 
E
CHAPITRE III : L’étude commerciale
CARACTÉRISTIQUES DE LA DEMANDE (CONSOMMATION)

Type de clientèl
● Quelle est la clientèle de ce marché : consommateurs individuels, collectivités, grossistes,

détaillants, industriels, administrations, etc
● Précisez ce que chaque type de clientèle représente dans le marché en % des ventes et, si
possible, en nombre de clients.
● Aurez-vous, dans la cible de clientèle, beaucoup ou peu de clients, des gros ou des petits ?

e
 
E
LES MÉTHODES DE BASE D’UNE ÉTUDE DE MARCHÉ
● Les sondages par questionnair

● Les entrevues personnelle
● Les groupes de discussio
● L'observatio
● Les essais en conditions réelles

n
 
n
CHAPITRE III
ENTRETIENS ET ENQUÊTES : DEUX DÉMARCHES COMPLÉMENTAIRES
ENTRETIENS ENQUETE PAR QUESTIONNAIRE
Cible à contacter Professionnels Particuliers
Nature de l’information Qualitative : informations denses, riches à Quantitative et descriptive : les résultats
analyser en profondeur sont souvent succints
Qui voir ? Intervenants ayant des fonctions Utilisateurs, acheteurs qui auront un avis
différentes dans le processus d’achat différent
Comment ? Prise de rendez-vous téléphonique, 30min Questionnaire fermé de 4 à 5 minutes, sur

par entretien avec un guide d’entretien les lieux publics ou au téléphone
Combien ? 20 à 25 entretiens 150 à 200 personnes min.

 
E
CHAPITRE III

AUTRES POINTS IMPORTANTS SUR LA CONSOMMATIO

Indiquez ici et détaillez les points clés de ce marché sur le plan de la consommation
● Saisonnalité de la demand
● Type de distribution obligatoire
● Habitudes de comportement des clients : qui décide, qui achète, qui paie, qui utilise, qui prescrit, qui
influence, achat d’impulsion ou de réflexion, rôle des relais d’information et des leaders d’opinio
● Motivations des clients : recherche de sécurité, considération, attrait de la nouveauté, confort, plaisir,
rigueur, sensation d’appartenance à un groupe….
● L’étude des motivations permet de construire l’argumentaire commercial pour convaincre et fidéliser sa
clientèle.

 
e
CHAPITRE III
ANALYSE DE L’ANALYSE DE L’OFFRE

 
CHAPITRE III

ANALYSE DE L’ANALYSE DE L’OFFR
❖ Caractéristiques De L'offr
❖ Produits Disponible
❖ Concurrents Directs Et Indirect
❖ Les Principaux Aspects A Prendre En Considération Concernant Les Concurrent
❖ Méthodes D’investigations Sur L’offr
❖ Sources D’information
❖ Evaluer Le Chiffre D'affaires

 
s
CHAPITRE III

CARACTÉRISTIQUES DE L'OFFR
Avant de détailler vos plus gros concurrents, indiquez quelles sont les caractéristiques générales d
l'offre sur ce marché.
Exemples
● Concentratio
● Multitude de concurrents
● Intensité concurrentielle
● Type de distribution généralement choisi
● Marché, caractéristiques de leurs produits, réputation, politique commerciale, etc...
● Evolution technologique, ..
● Précisez ensuite quels sont vos principaux concurrents et indiquez pour chacun : ancienneté, taille,
CA, part de marché

:
 
,
CHAPITRE III

PRODUITS DISPONIBLE
● Etudier les caractéristiques des produits et services disponibles sur le

march
● Analyser leurs avantages et inconvénient
● Première définition du produit et du prix

é
 
S
CHAPITRE III

CONCURRENTS DIRECTS ET INDIRECT
Il faut connaître les concurrents en faisant la distinction entre directs et indirects
Exemple :
● Pour l’exploitant d’un cinéma, la télévision est un concurrent.

● Il faut analyser la politique marketing des concurrents

 
S
CHAPITRE III: L’étude commerciale

LES PRINCIPAUX ASPECTS À PRENDRE EN CONSIDÉRATION / AUX CONCURRENT
● Leur ancienneté dans l’activité

● Leur taille exprimée en chiffre d’affaires, effectif du personnel…
● Leur situation géographique
● Leur couverture géographique
● Leurs horaires de travail
● La gamme de produits qu’ils proposent
● Les prix de vente
● La marge commerciale moyenne qu’ils réalisent
● Leur part de marché

;
 
;
CHAPITRE III

METHODES D’INVESTIGATIONS SUR L’OFFR
● Collecte d’information
● Interview des concurrents (éventuellement par personne interposée)
● Observation directe: pour avoir, par exemple, une idée sur les heures
de pointe pour un commerce donné;

 
s
CHAPITRE III

SOURCES D’INFORMATION
● Répertoires des chambres de commerce

● Incubateur
● ANPE
● Les réseaux sociau
● Googl
● Etc…

e
 
x
CHAPITRE III

EVALUER LE CHIFFRE D'AFFAIRE
Définition du CA prévisionnel par imitatio
● Le créateur base ses prévisions sur le CA moyen réalisé habituellement par les entreprises qui
travaillent dans la même branche d'activité.
Définition du CA prévisionnel par les charge
● Le créateur définit comme CA prévisionnel le montant des ventes qu'il faut réaliser pour couvrir les
charges d'exploitation (notion de seuil de rentabilité - point mort).
Définition du CA prévisionnel par les produit
● Le créateur a testé ou a fait tester son produit auprès de la clientèle potentielle en recueillant des
promesses d'achat conditionnelles ou fermes. Ce sont ces dernières qui font l'objet du calcul du CA
L’estimation du chiffre d’affaires se fait sur 3 ou 5 ans.

 
S
CHAPITRE III:  
 
B. DEFINIR SA STRATEGIE

 

CHAPITRE III
● Savoir segmenter
● Cible
● Réussir son positionnement avec le couple produit marché

r
CHAPITRE III
SEGMENTATIO
Segmenter un marché consiste à le découper en sous-ensembles distincts, chacun de ces groupes pouvant
raisonnablement être choisi comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix spécifique
● Critères de segmentation
● Géographiqu
● Sociologiqu
● Economiqu
● Psychologique
● Comportemental

e
 
:
CHAPITRE III
CIBLAGE
Il y a 5 stratégies de couverture d’un marché après segmentation
● Concentratio
● Spécialisation par produi
● Spécialisation par march
● Spécialisation sélectiv
● Couverture globale.

 
e
CHAPITRE III
CIBLAGE
Concentratio
M1 M2 M3
Centration sur un couple produit marché :
• Entreprise disposant de ressources limitées
P1 • Segment non inexploité
P2
P3

n
CHAPITRE III
CIBLAGE
Spécialisation sélective
M1 M2 M3
• On cible les différents segments par des
produits spécifiques
P1 • Cette stratégie a pour avantage de réduire les
risques inhérents à un produit ou à un marché
P2
P3

 

CHAPITRE III
CIBLAGE
Spécialisation par march

M1 M2 M3
Spécialisation par marché
• Plusieurs produits pour le même marché
P1 • Notion de gamme de produits
P2
P3

 

CHAPITRE III
CIBLAGE
Spécialisation par produi

M1 M2 M3
• Spécialisation par produit Entreprise se
concentrant sur un seul produit
P1 • L’entreprise gagne en notoriété
• Risque : obsolescence du produit ou
P2 changement des goûts des consommateurs
P3

 
t
CHAPITRE III
CIBLAGE
Couverture globale
M1 M2 M3
• Attaque de l’ensemble des segments avec des
produits spécifiques pour chaque marché
P1
P2
P3

 

POSITIONNEMEN
Le positionnement est la conception d’un produit et de son image dans le but de lui donner une place
déterminée dans l’esprit du consommateur cible
Le positionnement peut se faire par :
● Le produit
● Le prix
● L’innovation
● Le mode de vente
● L’image symbolique de communication

CHAPITRE III:  
 
C. LES ACTIONS COMMERCIALES

 

1. Politique commercial
2. Politique de produi
3. Politique de prix
4. Politique de distributio
5. Politique de communicatio
6. Moyens internes de communicatio
7. Moyens externes de communicatio
8. La mise en œuvre : le mix
9. Stratégie commerciale 1- plan marketin
10. Autres éléments de la politique commerciale

 
e
CHAPITRE III

POLITIQUE COMMERCIAL
● Politique de produi
● Politique de pri
● Politique de distributio
● Politique de communication

 
x
CHAPITRE III

POLITIQUE DE PRODUI
● Quels sont les caractéristiques votre produit par rapport à ceux de vos
concurrents
● Quels en sont les aspects positifs et négatifs au regard des distributeurs,
consommateurs, ... (présentation, performances, garantie, simplicité, ...)
● Aurez-vous un produit ou une gamme, plusieurs produits ou plusieurs gammes
?

?
 
T
CHAPITRE III

POLITIQUE DE PRIX
● Quel est le niveau de prix de vos produits

● Comment vous situez-vous par rapport à la concurrence ? Pourquoi ?
● 3 méthodes pour la fixation du prix
● Selon les coûts de l’entrepris
● Selon la concurrenc
● Selon la demande

 

CHAPITRE III
POLITIQUE DE DISTRIBUTIO
Indiquez quel type de canal de distribution vous comptez utiliser pour la distribution de vos produits
● Où en sont vos contacts avec ces canaux

● Quels sont les délais et modes de règlement de ces canaux
● Envisagez-vous de vendre directement ? Si oui, par quels moyens
● S'il est prévu une force de vente, indiquez son nombre, sa structure, son type de
rémunération.

 
N
CHAPITRE III

POLITIQUE DE COMMUNICATIO
Communiquer c’est transmettre un message à une cible bien cernée

Toute action de communication vise un public précis qui, par sa réponse, sanctionne ou
non l’action
● Exemple de cible : les clients

● Et également : les prescripteurs, les journalistes, administrations, les
entreprises, les fournisseurs……

.
 
N
CHAPITRE III

MOYENS INTERNES DE COMMUNICATIO
● Nom de l’entrepris
● Le log
● Médias naturels de l’entreprise

o
 
e
CHAPITRE III

Nom de l’entreprise : le nom doit

● Etre mémorisable facilement
● Refléter l’activité de l’entrepris
● Permettre de faire la différence avec les concurrents

 
,
CHAPITRE III

Le logo :
● Permet de visualiser facilement l’entreprise :
● le crocodile pour Lacoste ou la pomme pour Apple

 
N

Médias naturels de l’entreprise

● Papier à en tête
● Le conditionnement du produit
● Les dépliants
● Les fiches
● Rapports d’activité……

,
 
,
CHAPITRE III

MOYENS EXTERNES DE COMMUNICATION
• Radi
Grands médias (investissements • T
importants) • « Cinéma
• Affichage urbain
• Moyen pour toucher directement des cibles
Presse spécialisée
homogènes en
• Bon moyen pour se faire connaître dans les
intérêt Foires et salons
milieux spécialisés
• Permet de lier une image positive entre l’entreprise
Le sponsorat
et l’événement objet du sponsoring
• Téléphon
Marketing direct • Courrie
• mailing

V
 
CHAPITRE III

LA MISE EN ŒUVRE : LE MIX

 
CHAPITRE III

STRATEGIE COMMERCIALE - PLAN MARKETING

 
CHAPITRE III

AUTRES ÉLÉMENTS DE LA POLITIQUE COMMERCIAL
Indiquez ici tous les éléments de votre politique commerciale qui vous semblent importants et que
vous n'auriez pas jusqu'à présent cités
Exemples :
● Le créateur connaît déjà les clients
● Il a dans son équipe de départ un représentant bien introduit
● Une entreprise importante l'aide dans son démarrage commercial
● Il possède un fichier à jour de la clientèle,

 
.
CHAPITRE IV:  
 
L’ÉTUDE TECHNIQUE

   
 
CHAPITRE IV : L’étude technique
INTRODUCTION
L’étude de faisabilité technique a pour objectif de déterminer l’ensemble des

moyens à mettre en œuvre pour l’exercice de son activité
● Quel outil de production
● Quel local pour l’exploitation
● Quels moyens en personnel?

 

INTRODUCTION

 

QUEL OUTIL DE PRODUCTION ?
● La capacité de production prévisionnelle : L'étude commercial

● L'évaluation de cette capacité de production doit être faite avec beaucoup de
prudence : Il est plus facile d'accroître cette capacité au besoin, que de se
débarrasser d'un matériel de tro
● Le coût du matériel en rapport avec sa qualité et ses performances est également
un critère d'une importance particulière
● Avant de décider de l'acquisition d'un matériel neuf, considérez l'opportunité d'en
acquérir un d'occasion ou de prendre en leasing
● Le coût d'un matériel n'est pas seulement son coût d'acquisition, mais également
celui de son entretien sur toute sa durée de vie : service après vente, disponibilité
des pièces de rechange et délais nécessaires pour la remise en marche en cas de
panne

 
p
CHAPITRE IV: L’étude technique
QUEL LOCAL POUR L’EXPLOITATION ?
● L'emplacement géographique joue un rôle déterminant dans la réussite du

projet surtout pour les activités commerciales
● Etre près de sa clientèle et de ses fournisseurs, se situer dans un endroit qui
connaît un trafic important, peuvent être les gages de succès d'une affaire
● Il faut se garder d'acquérir un local trop exigu compte tenu de la dimension
actuelle du projet ou des plans de son développement dans un futur
proche
● A l'inverse, il ne faudra pas prendre un local surdimensionné par rapport à
vos besoins. Cela impliquerait des dépenses inutiles que vous aurez à
supporter sur un espace inutilisé.

.
QUELS MOYENS EN PERSONNEL?
● Il faudra commencer par arrêter les besoins de l'entreprise en matière de personnel

● La connaissance des différentes étapes des processus d'approvisionnement, de
stockage, de transformation et de commercialisation, vous permettra d'énumérer
les postes de travail à mettre en place dans l'entreprise
● L'effectif du personnel administratif sera quant à lui, déterminé en fonction des
différentes tâches à effectuer : comptabilité, informatique, secrétariat, etc
● Le choix du personnel sera effectué en fonction des spécialités et des profils qui
cadrent le mieux avec vos critères
● Il faudra également décider d'une grille de rémunération et d'avancement du
personnel, qui tient compte de la législation du travail en vigueur et des tarifs
pratiqués dans votre secteur d'activité.

 
;
Remerciements
Nous vous remercions pour votre attention!

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5ème Session d’incubation

en Entrepreneuriat et Marketing digital

Module: Stratégie d’entreprise

Organisé par le centre CERIP Sénégal à Thiè

Du 11 au 14 Avril 2022 à Thiès

CHAPITRE 0 : Identification causes d’échec des entreprises nouvelles

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

● Marché mal ciblé

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

CHAPITRE 0 : Identification causes d’échec des entreprises nouvelles

● Sous-évaluation des besoins financier

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

CHAPITRE 0 : Identification causes d’échec des entreprises nouvelles

● Mauvaise conception du produi

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

CHAPITRE 0 : Identification causes d’échec des entreprises nouvelles

● Mésentente entre les associe

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

L'idée en soi ne peut être protégé

D'une manière générale, on appelle propriété intellectuelle, les droits

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

CHAPITRE 0 : L'idée (Sa protection)

L'idée en soi ne peut être protégée.

Ces droits se divisent en deux branches

● Les droits de propriété industrielle : La protection d'une invention par

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

La définition de son projet personnel est, pour tout créateur d’entreprise,

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

CHAPITRE II : Le projet de création)

Les composantes de ce projet personnel passent par une approche de

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

SON BILAN PERSONNEL

● Ses aptitudes et potentialités : capacité personnelle d’action, de résistance

● Ses compétences et son expérience : commerciales, de gestion, techniques,

● Sa personnalité : traits de personnalité

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

CHAPITRE II : Le projet de création)

PRINCIPAUX CARACTERES DES ENTREPRENEUR

● Un fort besoin d’autoréalisation

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

SES CONTRAINTES PERSONNELLE

● Ses ressources financières disponibles et réalisables

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

LA COHERENCE HOMME – PROJET / DECISIONS A PRENDR

● Passer à une seconde phase :

● Renoncer à un projet qui présente trop de risques ou le différer pour avoir :

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

INTÉRÊT DE L’ÉTUDE COMMERCIAL

Après avoir vérifié la cohérence du projet économique par rapport à ses propres

Toute la construction de votre future entreprise va s’appuyer sur les conclusions de

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

● Bien connaître et comprendre votre marché, (A

● Définir votre stratégie, (B

● Choisir vos actions commerciales. (C)

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

A. CONNAÎTRE ET COMPRENDRE LE MARCHE

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

A. CONNAÎTRE ET COMPRENDRE LE MARCHE

Module: Le Business Plan par M. Cheikh Alioune NDIAYE

A. CONNAÎTRE ET COMPRENDRE LE MARCHE

5ème Session d’incubation  

L'idée en soi ne peut être protégée. 