Pourquoi former à l’entreprenariat :

- C’est un processus d’apprentissage qui aide au développement de l’individu

- Elle permet d’intégrer des comportements par l’action et développer la prise d’initiative, l’autonomie, la
responsabilité et la créativité de l’acteur économique.
Définition d’entreprenariat : C’est un état d’esprit et une dynamique d’action qui peut se faire sous forme de :
Sensibilisation et Formation aux situations, techniques et outils spécifiques et aussi des mesures
d’accompagnement. FAYOL 2002
Entreprendre : Ce n’est pas gérer mais c’est aller jusqu’au bout de ses projets (passion, entreprise)
L’esprit d’entreprendre : - La prise d’initiative - La mentalité et la façon de penser qui conduisent un individu à
repérer les opportunités et a réunir les moyens nécessaires pour les exploiter en créer de la valeur.
– Lies aux comportements tels que le savoir, savoir-faire et savoir être comme : la persévérance, la créativité,
l’esprit d’analyse et la responsabilité.
– L’initiative porte par un individu pour saisir une opportunité dont le profit n’est pas forcement pécuniaire.
L’importance de l’entrepreneuriat : • La création d’emploi et la réduction de chômage; • La croissance
économique, hausse de la productivité et Innovation; • Lutte contre la pauvreté et opportunités sociales.
Les formes d’entrepreneuriat : • Individuel ou Collectif • Création d’une nouvelle entreprise ou Reprise
d’entreprise • Entrepreneuriat social et solidaire • Entrepreneuriat formel ou Informel • Entrepreneuriat par
nécessité Vs par motivation.
Le potentiel entrepreneurial : C’est l’ensemble des caractéristiques que doit posséder une personne désireuse
d’entreprendre la carrière entrepreneuriales pour réaliser les taches et les fonctions reliées aux activités
entrepreneuriales.
L’intra preneur : Il travaille dans l’entreprise c’est lui qui apporte des solutions, idées, il est ambitieux efficaces
et compétant.
Quelques caractéristiques de l’entrepreneur : innovateurs, leaders, preneur des risques, créateurs, énergiques,
persévérants, originaux, optimistes, orientes vers les résultats, flexibles, débrouillards, initiative, besoin de
réalisation, internalité du lieu de contrôle, confiance en soi, implication à long terme, tolérance a l’ambiguïté et
a l’incertitude, apprentissage, utilisations des ressources, sensibilité envers les autres, agressivités, fait
facilement confiance, argent comme mesure de performance.
L’intrapreneuriat : est le processus par lequel un individu, en association avec une organisation existante, crée
une nouvelle organisation ou génère le renouvellement ou l’innovation au sein de cette organisation.
L’entrepreneur : est une personne ou groupe de personnes qui crée, développe et implante une entreprise
dont il assume les risques, et qui met en œuvre des moyens financiers, humains et matériels pour en assurer le
succès et pour réaliser un profit.
Le processus entrepreneurial :
a) La discontinuité ou déplacement : La découverte d’un nouveau produit, la rencontre d’un partenaire, la
possibilité de financement.
b) la crédibilité : la présence d’un environnement et une culture qui favorise le passage à l’acte.
c) La faisabilité : Pour se lancer en doit avoir les 6M (Market, Machine, Men, Money, Materials, Management).
La fenêtre d’opportunités : D’où proviennent l’idée ( storie telling)
Une opportunités des affaires : est une idée : • Qui a passé plusieurs tests de faisabilité • Dont le potentiel de
création de valeur a été validé • Dont les ressources en besoin ont été identifiés • Qui est planifié et
compatible avec l’équipe.
Développement d’idée : Définir le secteur d’activité, produit ou service, la cible, contrainte, concurrence,
moyens
Etude de Faisabilité : Les charges, produits, investissements, cashflow, dividendes, capital social, emprunt.
Outils d’étude de faisabilité : Cpc, plan financement, plan trésorerie Sources du financement :
Autofinancement, crédit-bail, crédit bancaire, capital-risque, bailleurs de fonds.

Types Définition Caractéristiques

MPE : Micro et petites - Produit des biens et des services pour des - Faible capital investi
entreprises populations à faible revenus - Emploie de moins de 10
- Hors règles administratives ou légales - CA moins de 3MDH
 - Utilise le Travail familiale et des horaires
flexibles
- Mode de production à faible technicité et
sources de crédit personnelles ou
informelles
TPE : Très petite Doit répondre à deux conditions : - Moins de 25 personnes
entreprise - CAHT inferieure à 175MDH - CA inferieure à 10MDH
- Effectif permanents ne dépasse pas 200 - Bilan annuel inferieure à 10MDH
personnes
PE : Petite entreprise Définie comme une entreprise - Emploie moins de 50 personnes
- CA annuel ne dépasse pas 7MEuros
- Bilan annuel ne dépasse pas 27MEuros
PME : petite et moyenne Les nouvelles entreprises qui ont deux ans de - Effectif ne dépasse pas 200 personnes
entreprise création considèrent comme pme s’il suive un - CA annuel ne dépasse pas 50MDH et 175
programme d’investissement inferieur à 25MDH et MDH CAHT
un ration d’investissement 250KDH - Total bilan ne dépasse pas 30MDH
GE : Grande entreprise - 800 personnes
Les caractéristiques de la MPE :
a) La taille : L’auto-emploi est une des caractéristiques des micros entreprise.
b) Les caractéristiques de l’emploi : L’emploi de MPE est caractérisés par la prédominance des auto-employés
qu’ils soient travailleurs a compte propre ou employeurs.
c) Le secteur d’activité : La majorité exercent le commerce, Secteur secondaire : manufacturière dans
l’artisanat ou dans les bâtiments. Secteur tertiaire : commerce de détail ou de services.
d) Le genre : le sexe masculin qui domine dans les MPE. Le secteur le plus important pour l’homme est le
commerce. Le secteur le plus important pour la femme est l’artisanat. L’hôtellerie les hommes dépassent les
femmes autant que chef d’entreprises. e)
Le milieu urbain et rural : Le milieu urbain accapare plus que trois quarts des entreprises.
- Les PME constituent la principale composante du tissu économique et commercial des pays, la plupart des
pays se réfèrent aux mêmes critères pour définir cette catégories (taille de l’effectif, CA, total du bilan).

L’économie sociale et solidaire :- Comprend les structures d’entrepreneuriat collectif, collaboratif comme les
coopératives les associations les fondations et les mutuelles.
– Regroupe les entreprises sociales et solidaires relevant d’activités économiques, finances solidaires ou le
commerce équitable
- ESS apportent des solutions en plaçant les enjeux humains et environnementaux au centre de développement
économique et en étant vecteur de cohésion sociale.
– L’ESS se révèle être un des axes d’action et de collaboration pour construire des territoires économiquement
intégrés et durables. Le fonctionnement démocratique et la solidarité économique sont l’une des
caractéristiques majeures de l’ESS.
L’entrepreneur social : c’est une personne visionnaire dont son objectif est de créer la valeur sociale et de
détecter et d’exploiter des opportunités et de réunir les ressources nécessaire à sa mission sociale et de
trouver des solutions innovantes aux problèmes sociaux de sa communauté.
Les mouvements sociaux : Commerce équitable, finance solidaire, investissements éthiques et l’économie
sociale.
Les difficultés rencontrés par les PME, TPE, MPE : La qualité des produits, l’accès au marché, le prix des
matières premières, le manque de culture d’entreprendre, le manque d’appui et d’accompagnement, la
fiscalité, l’accès au foncier, le manque de réseau, le transport et la logistique.
Les acteurs appliqués dans la création d’entreprise : CRI, service déconcentrés, l’agence de développement
régional, ANAPEC, associations (CGEM, FEDERATIONS PME, AFEM, ESPOD, AMSEID), INDH, Agence de
développement social, les banques, les chambre professionnelles, les entreprises publics ou prives, l’université,
les bailleurs de fonds, AMC, IMF, FNAM, fonds de garantie.
Les jeunes créateurs ont besoin d’être accompagnes durant les 3 premières années de leur activités. Cet
accompagnement peut être par la formation sur les outils de gestion et de management, l’accès aux réseaux
professionnels qui permettent d’accéder a des marches plus importants comme les coopératives et les
associations CIRA-ESS : Est une structure d’appui et d’accompagnement, son objectif est de soutenir et
favoriser la concrétisation des projets innovants en ESS – Accompagner les projets portés par les organisations
de l’ESS – Doter les futurs entrepreneurs des outils et méthodologies qui vont leur permettre de mieux réussir
le développement de leurs projets – Offrir un appui personnalise dans le cadre d’un parcours d’incubation.
Il faut connaitre le cycle de vie d’une entreprise pour comprendre ses besoins en matière de financement :
Cycle d’introduction, croissance, maturité et déclin.
Les Flux financiers : flux d’investissement, flux de développement, flux d’exploitation.
Plus le CA augmente plus les charges augmentent et plus les besoins financiers vont augmenter.
Les risques sont grands pendant la phase de croissance, surtout si on ne maitrise pas cette croissance sur le
plan financier.
Les difficultés rencontres par les entreprises en matière de financement : - Les garanties exigées par les
banques – la lenteur des banques dans le traitement des dossiers – la méconnaissance des offres de
financement existantes – la solitude de l’entrepreneur face à la complexité de la tâche – la divergence entre la
perception de l’entrepreneur et l’institution financière – les entrepreneurs vont utiliser les techniques de
financement diversifiées pour faire vivre leurs entreprises – les banques veulent maitriser leurs risques.
Ou se trouve l’argent : Organisme publics, fondations, associations ou fédérations, ministères, institutions
nationales ou étrangères, institutions de micro finance, banques, sociétés de leasing.
Les lois de la recherche de financement : la recherche de financement est un processus, une démarche, un
métier à maitriser- le projet doit avoir un retour – le projet doit avoir un impact.
Pour trouver une institution financière il faut : - Définir les besoins du projet avec précision avec l’institution –
bien connaitre ces institutions de financement – définir une stratégie – établir des rapports.
Définir les besoins : décrire le plan global – Diviser en segment – définir les résultats – préparer les descriptions
de projet comprenant le budget succinct.
Le financement de la phase de création : Dès sa création, l’entreprise a besoin de réaliser plusieurs
investissements qui sont parfois lourds et nécessitent des financements importants.
Les offres de financement en faveur de la création : Crédit MLT, leasing, capital-risque, cofinancement, banque
état, les garanties, des fonds propres.
Le financement du développement : Dans sa phase de croissance, la pme a des besoins en matière
d’investissement de modernisation toute autre chose visant le renforcement de sa productivité et de sa
compétitivité.
Les offres de financement en faveur du développement : les ressources internes c.a.d l’autofinancement,
financement externe : les emprunts, participations, avances. ; Les BFR (à court terme, une créance qu’acquise
et certaine, n’est pas généralement réglée tout de suite par le client).
Les offres de financement en faveur de l’exploitation : Par une facilité de caisse, escompte commercial,
factoring, avance sur marché, crédit, créances à l’étranger, caution de douane.
La méthodologie de projet : - Idée de projet – contexte du projet (se baser sur les chiffres, donnée du marché,
la cible, les produits ou services) – Objectifs (global (long terme) et spécifiques (CMT) en se basant sur SMART :
SPECIFIQUES, MESURABLE, ACTUALISE, REALISTE, TEMPOREL) – Résultat attendues (chaque objectifs a un ou
plusieurs résultats à atteindre) – Activités a réalisés (plan d’action : démontrer les activités qui seront menés et
leurs impacts sur le projet pour 1 ou 2 ou max 3 ans ) – Plan de financement ou investissement ( poser toutes
les activités à réaliser pendant 3 ans , évaluer le cout de chaque activité , identifier les sources de financement
pour chaque activité ).
Le plan de financement : - Faut partir de plan d’action pour réaliser le plan de financement – le plan doit
mentionner l’ensemble des couts concernant les activités du projet – dans le plan de financement il faut
clarifier l’ensemble des sources de financement du projet (fonds propre, banques, INDH, bailleurs de fonds).
La rentabilité du projet : Pour l’établir il faut : - ressortir la rentabilité, en terme de résultats annuels du projet
– la rentabilité des fonds propres – la rentabilité des capitaux investis – démontrer le niveau d’autonomie
financière du projet.
Le Business Model Canevas ou le Modelé économique ou la matrice d’affaire : est un outil de stratégie
d’entreprise permettant de développer un modèle d’affaire visuelle. Il s’agit de définir la stratégie pour générer
de l’argent, il doit être construit pendant la rédaction du business plan. – Il décrit la vision de l’entrepreneur et
la manière dont l’entreprise va créer de la valeur et mener son activité, il décrit le besoin et la solution. (QUOI,
COMMENT, QUAND, AVEC QUELS MOYENS). IL apporte des précisions sur : le financement de l’entreprise, la
proposition de valeur, la segmentation de la clientèle visé, fixer la stratégie, définit la mission de l’entreprise,
structure des couts.
La Construction du business Model : 1- Le scénario : Le market Fit (Que proposez-vous ? L’offre, Pour qui ? La
segmentation du marché). 2- L’acteur (Le client : la distribution du produit (les canaux) et la relation avec le
client, le revenu et le service) 3- Le décor (les moyens : les activités de l’entreprise, les partenaires et les
ressources et le financement : les ressources).
En résumé : - Les clients cible de mon projet ( pour qui ) – proposition de valeur ( quoi et comment) – canaux (
comment) – relations avec les clients ( comment) – ressources clés ( avec quoi ) – activités clés ( quoi ) –
partenariats clés ( avec qui ) – flux de revenu ( combien les clients vont payer ) – structures des couts (
combien : le cout de chaque activité).
Le Business Plan ou le Plan d’affaire : le fil conducteur du projet, c’est le manuel de pilotage, c’est un
document de référence pour suivre l’évolution du projet. – on doit trouver tous les objectifs du projet et les
moyens pour les atteindre
Le Business Plan : Doit contenir le résumé du projet – la présentation détaillés de l’équipe – la description du
projet ( la société, les produits ou les services ) – l’analyse du marché ( demande, offre, environnement et
distribution) – Le plan opérationnel ( organisations et moyens de production) – la planification de produit (
recherche et développement) – la projection financière ( budget d’exploitation et de trésorerie, projets de
financement) – facteurs de risque – les suppléments ( CV.. ).
Les étapes du Business Plan : 1- Analyse critique du projet (objectif de l’entreprise, des questions sur le
produit, les clients, les concurrents, les ventes, les couts) 2- Résultats de votre analyse (tableaux d’hypothèse)
3- Le projet financier (comptes prévisionnelles et analyse des équilibres) 4- La synthèse : les arguments les plus
forts et les conclusions.
Les objectifs de l’élaboration du Plan financier : - Elaboration du plan stratégique – connaitre les couts
d’organisation- mettre sur pied la meilleure structure – identifier le potentiel du revenus – identification les
contributions au comptant et en biens et services – vérifier si les infrastructures existantes sont suffisantes –
identifier les facteurs clés de succès.
Les démarches pour la création d’une entreprise : 1- Certificat négatif ( OMPIC ) 2-Etablissements des statuts (
fiduciaire ou notaire) 3-Etablissements des bulletins de souscription ( fiduciaire ou notaire) 4- Blocage du
montant du capital libéré ( Banque) 5- Etablissement de la déclaration de souscription et de versement 6-
Publication au journal d’annonce légales et au bulletin officiel 7- Dépôts des actes de création de société et de
formalité d’enregistrement (DRI ) 8- Inscriptions à la patente et l’identifiant fiscale ( DRI ) 9- Immatriculation au
registre de commerce ( Tribunal de commerce ) 10- Affiliation à la CNSS 11- Déclaration d’existante a
l’inspection du travail.

Le projet est UNIEP c’est une solution qui rassemble tous les services dont l’étudiant aurait besoin dans son
parcours universitaire, elle mise sur la facilité, la rapidité et l’accès a l’information en temps réel. Par
conséquence elle relie l’étudiant à son écosystème universitaire dans toutes ses dimensions.