31/10/2021

ENTREPRENARIAT GIL3
GINF3
& G3EI3
GSEA3

CREATION GSTR3

D’ENTREPRISE
Module MANAGEMENT 3

COURS ASSURE PAR: Nezha NAIT BOUBKER

Année universitaire : 2021 - 2022

‘‘ … L’entrepreneuriat et l’innovation
sont les valeurs jumelles qui sont à la
fois tremplins vers la liberté, mobilité
sociale et prospérité… Extrait du discours de Sa
Majesté le Roi Mohamed VI pour la fête du Trône, 2014. ‘‘

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Les objectifs du cours:

•Développer des attitudes positives chez les étudiants par rapport à

l’entrepreneuriat et le travail indépendant

•Faire valoir aux jeunes que l’entreprise et l’auto-emploi sont des

options de carrière.

•Faire connaître et permettre la mise en pratique des qualités requises

pour se lancer dans l’entrepreneuriat et identifier les défis à relever
pour créer et diriger une entreprise prospère.

•Faciliter la transition entre l’université et l’entreprise par une meilleure

compréhension du fonctionnement et du mode d’opération des
entreprises.

•Augmenter le nombre de créations d’entreprises par les jeunes

N. NAIT BOUBKER

Méthodologie de travail :

une méthode d’enseignement novatrice centrée sur

l’apprenant, approche participative basée sur l’interaction
et le travail en groupe.

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Agenda
Evaluer votre état de préparation pour créer une
01 entreprise
Evaluer vos capacités entrepreneuriales et les améliorer

02 Le plan d’affaire
Pourquoi est-il important? Son contenu, consolider votre idée

03 Le plan marketing
Mener une étude de marché, élaborer un plan marketing

04 Le personnel
Quel personnel? À quel coût?

N. NAIT BOUBKER

Agenda
05 Organisation et gestion de l’entreprise
Formes d’entreprise? Responsabilité juridique et assurance

06 Les achats et approvisionnement

Equipements, matière première, les coûts…

07 La planification financière de l’entreprise

Plan des ventes, plan des coûts, plan des bénéfices

08 La planification technique
Faisabilité technique, processus de production, qualité,
écologie…

N. NAIT BOUBKER

3
 31/10/2021

Introduction à
l’entreprenariat

N. NAIT BOUBKER

Introduction

• Entrepreneuriat ? ou
T • Entreprenariat ?

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Introduction

01• Opprtunité

02• • Entreprenariat ?
Confiance

03• Préparation

N. NAIT BOUBKER

Qu’est ce que l’entreprenariat?

“ Entreprendre : se décider de faire une chose et s’engager dans son exécution.

Entreprise : unité économique et

commercialisation de biens et services.
juridique de production

Entrepreneur : une personne physique qui prend le risque de réunir des

ou de

“
capitaux et des hommes, et qui a pour but de réaliser un certains nombre
d’objectifs économiques.

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Qu’est ce que l’entreprenariat?

“ L’entreprenariat est le phénomène d’émergence et d’exploitation

de nouvelles opportunités créatives de valeur économiques et
sociales, impulsé et rendu possible par l’initiative de la
dynamique d’innovation / changement d’un homme,
“
l’entrepreneur, en interaction avec son environnement.

(Michel Coster)

N. NAIT BOUBKER

Qu’est ce que l’entreprenariat?

Un processus qui implique une triple transformation:

1. D’un porteur de projet en Entrepreneur : Logique personnelle et identitaire.

2. D’une idée en opportunité commerciale (Business Model) : Logique économique.

3. D’un groupe de personnes disparates en organisation entreprenariale effective :

Logique collective.

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Evolution des paradigmes autour de l’entrepreneur?

Platon : Artisan ou gérant d’un petit commerce

Moyen âge : La personne qui créait son propre emploi

18éme et 19éme siècle : Le gestionnaire de grand talent, le preneur de risque, et l’agent de

changement (JB Say)

20ème siècle : Notion de l’entrepreneur est associée à l’innovation et le développement

économique ( JA Schumpeter)

21éme siècle : L’innovation et le leadership vont de pair (Peter Drucker)

N. NAIT BOUBKER

L’esprit d’entreprendre ?
Tout individu a le potentiel s’il y a la volonté, le dynamisme et la motivation.
L’esprit d’entreprendre implique une dynamique d’action:

• Repérer des opportunités,

• Exploiter des opportunités,
• Tirer profit des opportunités,
• Développer des nouveautés (créativité, innovation)
• Créer de la valeur (chaîne de Michael Porter).

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

L’esprit d’entreprise

Facteurs externes :
Facteurs internes: politique économique,
Education, CSP… social, fiscal,
technologique…

Systèmes de valeur / culture / Mode de vie Esprit d’entreprendre → Entreprendre

N. NAIT BOUBKER

Comment devient-on entrepreneur?

Haut degré de motivation et de détermination

Fortes aptitudes et compétences

Avoir des valeurs

Disposer d’idée et d’un marché

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Pourquoi devient-on entrepreneur?

Il n’y a pas d’emploi : substitut au chômage

On refuse d’être placé sous le contrôle d’un supérieur : autonomie

En complément d’une activité salariée : passe temps

Pour exploiter pleinement ses talents (supposés ou réels)

N. NAIT BOUBKER

Quelles qualités pour devenir entrepreneur?

Principales qualités requises pour être un bon

entrepreneur:
Connais
1. Une base de connaissance: ensemble ou série sances
d’informations mémorisées, que l’on peut mobiliser
à un moment opportun;

2. Un nombre de compétences: capacité à mettre Compét

ses connaissances en application; ences
3. Un ensemble de traits de caractère: ensemble de
qualités particulières qui composent la p Traits de
ersonnalité. caractère

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Evaluer votre état de

préparation pour créer une
entreprise

N. NAIT BOUBKER

“ Avant que vous ne décidiez de démarrer votre propre entreprise, vous devez évaluer si
vous êtes prêt à diriger une entreprise de votre choix ou non. Le succès de votre
entreprise dépend de vos capacités entrepreneuriales (caractéristiques personnelles,
“
situation et compétences) et de votre engagement envers l'environnement et la
communauté. Vous devriez déterminer lesquelles de vos caractéristiques ont besoin
d'amélioration, puis essayer d’améliorer votre situation et vos compétences

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Evaluer vos capacités entrepreneuriales

ACTIVITE 1 & ACTIVITE 2 (voir document)

Test et plan d’action

N. NAIT BOUBKER

Trouver l’Idée de création

d’entreprise

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Idée de création d’entreprise?

• 1 – Que savez-vous faire et surtout, qu’aimez

-vous faire ? • 7 – Enquêtez sur les besoins de vos proches !

• 2 – Quel est votre talent ? Ecoutez ce que • 8 - Observez les entreprises qui lancent de
les autres disent de vous ! nouveaux concepts ou de nouveaux produits !

• 3 – Faites fonctionner votre esprit critique ! • 9 - Réinventez un métier traditionnel grâce au

T web !
• 4 - Soyez curieux pour trouver l'inspiration !
• 5 - Observez les concepts qui marchent à • 10 - Repérez un local commercial bien placé !
l'étranger !
• 11 - Reprendre une entreprise, pourquoi pas ?
• 6 –Repérez ce qui vous complique la vie !

N. NAIT BOUBKER

Le Business Model

N. NAIT BOUBKER

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Consolider votre idée d’entreprise

Un business model, appelé également modèle économique ou modèle
d’affaires, décrit précisément comment votre entreprise va gagner de
l'argent.
En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre, auprès de
quels clients, dans quel but, de quelle manière et pour quel bénéfice.

N. NAIT BOUBKER

Consolider votre idée d’entreprise

Lorsque vous voyez apparaître une opportunité commerciale, vous devez transformer
vos pensées en une idée d’entreprise. L’idée d’entreprise est une description courte
et précise du fonctionnement de base de l’entreprise.

Produit/ service Client Vente Besoin

Quel type de Qui sont vos client? Comment votre Quels besoins votre
produit/service sera entreprise va-t-elle entreprise va-t-elle
vendu dans votre vendre ses produits / satisfaire?
entreprise? services?

N. NAIT BOUBKER

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31/10/2021

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 31/10/2021

Le Business Plan

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Le Business Plan?
Le business plan est un dossier d’analyse d’un projet d’investissement ou de désinvestissement. Il
explique pourquoi, comment et à quel délai l’investissement ou le désinvestissement envisagé peu
t devenir rentable.

Les projets étudiés partagent trois caractéristiques:

• Une immobilisation des fonds à moyen ou long terme,

• Un risque certain,
• Une espérance de rentabilité.

N. NAIT BOUBKER

Le Business Plan?
Dans le cas d’une création d’entreprise, le business plan répond aux questions suivantes:
Quelle offre ?
• Pour quelle demande?
• Avec quelle chance de succès au regard de la concurrence?
• Avec quels moyen (humains, matériels, financiers, technologiques et commerciaux..;
• Pour quelles prévisions de résultat et de trésorerie?

Le business plan Le business plan

est un document est un document
prévisionnel Le business plan évolutif
est une analyse tra
nsversale et compl
ète du projet
N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

L’utilité du Business Plan?

01 La recherche des partenaires 02 Un outil de gestion

• Des partenaires financiers • Un outil de simulation

T
• Des partenaires commerciaux • Un outil de reporting

• Des partenaires industriels

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Pourquoi le Business Plan est-t-il si important?

Vous devez préparer un plan d’affaires car il vous permet de:

• Décider si vous devrez créer votre entreprise ou non.

• Organiser vos idées pour que vous puissiez envisager la façon dont vous pouvez créer et gérer votre
entreprise dans les meilleures conditions.

• Présenter votre plan d’affaires auprès des investisseurs ou des établissements de crédit, une banque
ou un établissement de microfinance, pour obtenir un crédit.

N. NAIT BOUBKER

Où trouver les informations pour votre Business Plan?

Vous pouvez vous-même trouver les informations et utiliser votre expérience

pour élaborer plusieurs estimations et calculs.
Cependant, certaines informations sont difficiles à trouver et certaines estim
ations et calculs sont difficiles à élaborer. Il serait utile d’avoir une personne
ayant une expérience dans votre domaine pour vous aider ou réviser votre
plan d‘affaires.

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Où trouver les informations pour votre Business Plan?

Les prestataires de service

de développement de
01 l’entreprise 04 Les établissements financiers

Les associations Les organisations internationales

02 industrielles spécifiques T 05

03 Les comptables, les avocats

et les consultants en affaires 05 Les pages jaunes et internet

N. NAIT BOUBKER

Le Business Plan? CONTENU

L’executive Summary
01 Les moyens d’exploitation
Le business modèle
• Le cadre du projet • Le marketing mix
• La nature et l’intérêt du projet • Les approvisionnements
• Les porteurs du projet • La production
T • Les ressources humaines
L’analyse stratégique • La structure juridique
• La mission de l’entreprise
• L’analyse et le diagnostic de L’analyse financière
l’environnement • La collecte des informations financières
• La stratégie marketing • Les prévisions du résultat et de
trésorerie

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

BusinessPlan
Exemple de structuration

Le Business Plan? CONTENU

L’Executive Summary débute le business plan.

Il présente en une page le projet, à savoir le
businness modèle, les porteurs, les objectifs
strétagiques et les ressources disponibles.
Ce résumé est crucial car
il détermine une première
Le résumé répond aux questions:
sélection. Sa lecture entaî
nera soit le rejet du projet
faute de clarté, d’originalit
Résumé
Qui: qui sommes-nous?
é ou de rentabilité suffisa
quoi? Qu’offrons-nous? nte; soit l’approfondissem
Comment? Quels moyens comptons-nous ent du reste du projet.
mobiliser?
Que cherchons-nous,
Que proposons-nous aux partenaires?

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Le Business Plan? CONTENU

L’executive Summary
Un résumé ou un executive summary débute le business plan; il présente en une page le projet, les
porteurs, la stratégie, les ressources disponibles et recherchées.

Qui: Qui sommes-nous?

Comment? Quels moyens
comptons-nous mobiliser?
Quoi: Qu’offrons-nous?
Produit/service
A B
Que recherchnos-nous? Un
C D partenariat, commercial,
Que proposons-nous au industriel, financier?
partanaire? Espérance de
rentabilité ? Délais de
remboursement pour une
banque?

N. NAIT BOUBKER

Le Business Plan? CONTENU

Le business modèle présente le contexte, la nature, l’intérêt et les porteurs de projet;

Le cadre du projet La localisation

Un projet peut être réstitué dans Le projet doit être
un cadre historique et géographiquement situé par
géographique
A B rapport à la concurrence, aux
débouchés commerciaux et les
facilités de production.

C D
L’histoire du projet La nature et l’intérêt du projet
Quelles sont les origines du projet? L’offre, la demande potentielle, la
D’où est née l’idée de création? concurrence,
(répondre à l’observation d’une
demande insatisfaite, ou la
création d’un nouveau produit)

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Le Business Plan? CONTENU

Le business modèle présente le contexte, la nature, l’intérêt et les porteurs de projet;

L’avantage coût ou l’avantage La répartition

concurrentiel Des responsabilités entre les
Si l’entreprise compte produire à porteurs du projet prouve la
un coût inférieur indiquez
comment. A B complémentarité des membres de
l’équipe.

C
Analyse des porteurs du projet
Une formation ou une éxperience
en lien avec le projet, l’appui
d’experts ou des personnalités
scientifiques…

N. NAIT BOUBKER

Le Business Plan
Diagnostic stratégique

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Le Business Plan? CONTENU

L’analyse stratégique

La définition de la mission de l’entreprise L’analyse et le diagnostic de l’environnement

Qu’est ce que l’entreprise veut faire et veut être?

L’environnement externe
• La délimitation de l’activité de l’entreprise • L’analyse PESTEL
• LES 5 Forces de Porter
Trop large / trop étroite. • L’analyse de l’offre et la demande
Trop spécialisée / trop diversifée
Add Contents Title L’environnement interne
• Les facteurs clefs de succès
• La définition de l’identité de l’entreprise • Les ressources et compétences
Les valeurs de l’entreprise doivent être cohérentes
avec l’activité de l’entreprise.

N. NAIT BOUBKER

Le Business Plan? CONTENU

Le diagnostic stratégique

Diagnostic
Externe Diagnostic
Interne

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Le Business Plan? CONTENU

L’analyse stratégique
L’environnement externe

N. NAIT BOUBKER

Le Business Plan? CONTENU

L’analyse stratégique
L’environnement externe

Analyse de l’environnement général

L’analyse de l’environnement vise à déterminer les facteurs susceptibles de favoriser ou
d’entraver le développement de l’entreprise

L’environnement politique L’environnement juridique

L’environnement macroéconomique
Pour une implantation à l’étranger, L’entreprise créée relèvera du :
Le porteur doit porter son attention sur
le créateur prêtera garde à : • Droit commercial (forme)
:
• La stabilité du régime politique • Droit de la concurrence
• Le taux de l’inflation, le taux de cha
• La politique industrielle..; • Droit fiscal
nge, les perspectives de croissance,
• La liberté des échanges commercia • Droit du travail
ux
• Les capitaux disponibles L’accès à certaines activité est soumis
• Le niveau de qualification de la mai à autorisation, ou exploitation d’un lice
n d’œuvre, les salaires minimaux.. nce…
N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Le Business Plan? CONTENU

L’analyse stratégique
Les 5 forces de Porter

Analyse de l’environnement de
l’entreprise de point de vue
ACTEURS

N. NAIT BOUBKER

Le Business Plan? CONTENU

L’analyse stratégique
L’analyse de l’offre:

La concurrence peut être directe (offre similaire) ou indirecte (produit de substitution).

Son analyse conduira à évaluer le rique concurrentiel.

L’analyse quantitative de la L’analyse qualitative de la concurrence L’analyse des consommateurs

concurrence :
• Étudier les stratégies des concurrents • Quand ils achètent et quand ils ils
• Le nombre et l’identité des • Identifier les atouts des leaders, les consomment?
concurrents forces et les faiblesses des autres
• L’évolution de leur part de concurrents
marché • Anticiper la réaction des concurrents à L’analyse de la distribution
l’arrivée de la nouvelle entreprise sur le
marché.
L’analyse des besoins de financement

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Le Business Plan? CONTENU

L’analyse stratégique
Analyse de la demande
Le porteur du projet doit prouver l’existance d’une demande pour son offre, puis évaluer
cette demande potentielle.

La justification d’une demande L’évaluation de la demande

potentielle
Quelle quantité vendue?
Le porteur doit justifier si :
Qui achète? Qui consomme?
• Le besoin sera durable ou La demande potentielle peut s’e
Qui préscrit?
éphémère, stimer de la manière suivante:
Quand achète-ton et comment?
• Si ce besoin est connu ou latent
Taux de croissance global?
Demande potentielle = demand
Phase du cycle de vie?
e actuelle (ventes passées) des
Style de vie?
produits analogues X taux de
croissance

N. NAIT BOUBKER

Le Business Plan? CONTENU

L’analyse stratégique
La demande actuelle
La demande actuelle fera l’objet d’une analyse
quantitative et qualitative.

• L’analyse quantitative: • L’analyse qualitative

Le créateur pourra rechercher : Elle vise à comprendre ce qui

La taille en volume et en valeur du marché va pousser les consommateurs
L’évolution passée du marché. d’un intérêt pour le produit à un
achat effectif.
Pour les produits exsitants, il peut s’appuyer sur des Les clients potentiels doivent êt
statistiques ou des données historiques disponibles. re sondés sur leurs attentes, le
Pour les produits nouveaux, il doit réaliser une étude de urs besoins et leurs habitudes
marché. d’achat.

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Le Business Plan? CONTENU

L’analyse stratégique
La taux de croissance
Le taux de croissance potentiel de la demande dépend
des facteurs endogènes et exogènes

• Les facteurs exogènes : • Les facteurs endogènes

Quelle évolution de l’environnement politique,
Plus le produit satisfait un besoin primaire
économique, technologique ou sociale peut influencer à la
ou vital plus il sera renouvelé fréquement.
hausse ou à la baisse la demande à venir?
Les consommateurs achètent plus souvent
des produits alimentaires que des biens d’é
La durée de vie du produit ou de service variera les
quipement
innovations technologiques, l’évolution des goûts, de la
mode…

N. NAIT BOUBKER

Le Business Plan? CONTENU

L’analyse stratégique
Les facteurs clefs de succès

Un facteur clé de succès correspond à un élément à FCS

caractère commercial ou technologique que votre entrepris
e doit maîtriser pour réussir à s'implanter sur un marché en • Valorisables
étant compétitif. • Rares
• Inimitables
Ils sont directement liés à l'activité que vous allez exercer. • Non substituable et
non transférable
Sans les maîtriser, votre projet a très peu de chance de réu
ssir.

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Le Business Plan? CONTENU

L’analyse stratégique
Les ressources et compétences

Ressources physiques machines, implantation

Les ressources de
l’entreprise peuvent
inclure tous les actifs,
Ressources humaines adaptabilité, capacité, d’innovation les capacités, les
processus organisatio
nnels, les attributs,
informations et connai
Ressources financières sources de liquidités diverses ssances.

Ressources intangibles brevets, marques, savoir-faire

Le Business Plan? CONTENU

L’analyse stratégique
Les ressources et compétences

La maîtrise d’un savoir, la capacité à

le reproduire, à le faire évoluer, à le
transférer aux autres. Les compétenc
es peuvent être professionnelles, rela
tionnelles ou comportementales.
Les compétences • Anticipation et autonomie
• Innovation et créativité
• Curiosité intellectuelle
• Esprit de décision
• Adaptabilité et flexibilité
• Ténacité et persévérance

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Le Business Plan? CONTENU

L’analyse stratégique
Le diagnostic (SWOT)

FORCES

Ressources financières
Bonne compétence
S W FAIBLESSES

Coût de production élevé

Faible image sur le marché
Coût plus faible
Distribution limitée
Qualité du produit excéptionnelle
Peu de compétences commerciales
Partenariats
Personnel sous qualifé

SWOT
OPPORTUNITES MENACES

Croissance du marché rapide Entrée de nouveaux concurrents

Nouvelle technologie Changement des besoins

O T
Besoins et goûts des clients Introduction de nouveaux substituts
changeants Barrières à l’entrée
Chute des vente d’un substitut
N. NAIT BOUBKER

Le Business Plan? CONTENU

La stratégie marketing
L’analyse de l’environnement a démontré l’existence d’opportunité commerciale à la portée de l’en
treprise. La stratégie marketing vise à prouver la viabilité commerciale de l’offre de l’entreprise.
Quelle place l’entreprise entend-t-elle occuper sur le marché?

Les clients seront

Identifier le besoins à regroupés selon leurs
satisfaire besoins
Le
positionneme La Le
La clientèle Le besoin nt segmentati ciblage
Son pouvoir d’achat, Le créateur positionne on
ses modes de l’offre: comment la L’entreprise détérmine
consommation, son présenter, la variétés les clients visés et les
intérêt pour le produit des utilisations, besoins couverts
l’originalité du produit

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Le Business Plan? CONTENU

Le plan d’action marketing
Le créateur présente son marketing mix, c’est-à-dire sa politique de produit, sa politique prix, sa p
olitique distribution et sa politique communication.
1 2 3 4

Politique Politique Politique Politique

produit prix distribution communication
Fixation du Easy to change
Marque Place colors, photos and
prix
Présenter la Les moyens de Text.
LesYou can simply
supports, les
gamme du Préciser le distribution, le impress your
documents
produit ou de niveau des prix budget de audience and add a
commerciaux
service Indiquer les distribution et le unique zing and
envisagés,
Définir la largeur conditions de calendrier des appeal to your
Le budget de
paiement communication,
Presentations.
et la profondeur actions marekting direct,
de la gamme envisagées commerciales exposition…

N. NAIT BOUBKER

Le Business Plan? CONTENU

Le plan d’action marketing
Le créateur présente son marketing mix, c’est-à-dire sa politique de produit, sa politique prix, sa p
olitique distribution et sa politique communication.
1
• On appelle produit tout ce qui peut être offert sur un marché
Politique de façon à y satisfaire un besoin.
produit
• Un produit peut être un bien tangible, un service, une expérience,
Easy to change
un événement, un lieu, une personne, une organisation, une idée,
Marque colors, photos and
ou se composer d’une combinaison de ces différents éléments.
Text. You can simply
Présenter la
gamme du impress your
produit ou de • audience
On appelle gamme un ensemble de produits liés entre eux and du
addfait
a
service unique zing and
qu’ils fonctionnent de la même manière, s’adressent aux mêmes
appeal to your
Définir la largeur clients ou sont vendus dans les mêmes points de Presentations.
vente ou zones
et la profondeur
de la gamme
de prix.

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Le Business Plan? CONTENU

Le plan d’action marketing
Le créateur présente son marketing mix, c’est-à-dire sa politique de produit, sa politique prix, sa p
olitique distribution et sa politique communication.
1 Distinction entre marque et produit
Le produit et la marque naissent en même temps mais n’évoluent
Politique pas de la même manière
Le produit initial se modifie ( élargissement de la gamme, modernis
produit ation, disparition…)
La marque s’installe, se pérennise Easy to change
Marque colors, photos and
Leurs cycles de vie ne sont pas les mêmes
Présenter la Text. You can simply
gamme du impress your
produit ou de audience and add a
service unique zing and
Définir la largeur appeal to your
et la profondeur Presentations.
de la gamme

N. NAIT BOUBKER

Le Business Plan? CONTENU

Le plan d’action marketing
Le créateur présente son marketing mix, c’est-à-dire sa politique de produit, sa politique prix, sa p
olitique distribution et sa politique communication.
2

Politique Pour fixer un prix, six étapes sont nécessaires:

prix
1. Déterminer l’objectif
Fixation du Easy to change
prix 2. Évaluer la demande colors, photos and

Préciser le
3. Estimer les coûts Text. You can simply
impress your
niveau des prix 4. Analyser la concurrence audience and add a
Indiquer les
conditions de
5. Choisir une méthode de tarification
unique zing and
appeal to your
paiement 6. Fixer le prix Presentations.
envisagées

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Le Business Plan? CONTENU

Le plan d’action marketing
Le créateur présente son marketing mix, c’est-à-dire sa politique de produit, sa politique prix, sa p
olitique distribution et sa politique communication.
3

Politique
distribution
Easy to change
Place colors, photos and
Les moyens de Text. You can simply
distribution, le impress your
budget de audience and add a
distribution et le unique zing and
calendrier des appeal to your
actions Presentations.
commerciales

N. NAIT BOUBKER

Le Business Plan? CONTENU

Le plan d’action marketing
Le créateur présente son marketing mix, c’est-à-dire sa politique de produit, sa politique prix, sa p
olitique distribution et sa politique communication.
4 • La publicité média
• La promotion des ventes
Politique
• Le parrainage : sponsoring et mécénat
communication
• Le marketing direct
Easy to change
• Les relations publiques colors, photos and
Les supports, les Text. You can simply
documents impress your
commerciaux
L’annonce publicitaire audience and add a
envisagés, • Elle se compose de plusieurs éléments quiunique zing and
peuvent être visuels,
Le budget de appeal to your
communication, écrits ou sonores. Les principaux élémentsPresentations.
sont : l’accroche, les
marekting direct, titres et sous-titres, le texte (body copy), le slogan, la marque, le
exposition…
logo et la signature publicitaire (base line).

N. NAIT BOUBKER

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 31/10/2021

Le Business Plan? CONTENU

L’approvisionnement

Si votre entreprise est un fabricant ou bien un prestataire des services, vous devez acheter des
équipements et des matières premières pour produire des biens ou des services. Si votre
entreprise est un détaillant ou un grossiste, vous devez acheter des produits finis à revendre.

Le business plan présente la politique d’approvisionnement.

Il planifie les besoins en matières ou en marchandises pour les années à venir.

Il indique les contrats à conclure avec les fournisseurs:

• Les conditions d’approvisionnement (prix, quantité, délais)
• Les éventuels partenariat mis en place.

N. NAIT BOUBKER

Le Business Plan? CONTENU

L’approvisionnement
Les biens d’équipements:

Les machines, outils, équipements
d’ateliers, véhicules etc. dont
L’entreprise a besoin pour produire des
biens et fournir vos services.
Afin de choisir de bons équipements, il
faut considérer:
• Si les équipements fonctionnent bien -
, combien de fois ils tombent en panne
• S’il y a un autre type d’équipements n
ouveau qui serait plus performant
• Quel type d’équipements est le moins
cher à gérer et le plus facile à faire
fonctionner
• Si j’ai besoin d’une formation particuliè
re pour utiliser l’équipement - puis-je l’a
voir? est-elle gratuite?
• Combien de temps cet équipement va
durer?
Les matières premières:
Les matières premières sont toutes les
matières et les pièces qui entrent dans
les produits que vous fabriquez.
La planification des matières premières
dont votre entreprise a besoin est très
importante pour assurer que
votre entreprise ait suffisamment de
matières premières pour la production
afin que les produits soient livrés en
temps opportun aux clients.
Les produits finis
Lorsque vous achetez des produits
finis, vous devrez considérer:
• Quels sont les types de produits que
vos clients cherchent
• Si vos clients cherchent des produits
de haute qualité
• Quels sont les soucis environnement
aux de vos clients – s’il y a des soucis
sanitaires
• Quels sont les frais que vos clients
sont disposés à payer

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Le Business Plan? CONTENU

Le personnel
La politique
Le créateur doit recenser les ressources humaines disponib salariale
les ainsi que le besoin en ressources humaines.
La rémunération constitue une
source de motivation mais
L’adéquation des ressources humaines disponibles aux bes aussi un coût pour l’entreprise.

oins peut nécessiter les recrutements, le recours à l’intérim Le juste équilibre doit être
ou à la sous-traitance. trouvé entre le mode de
rémunaration (fixe, variable,
commission…) et les aides à
la création de l’emploi
(ANAPEC).

N. NAIT BOUBKER

Le Business Plan? CONTENU

Le personnel
Suivre ces étapes pour déterminer de quel personnel votre entreprise aura bes
oin:

1. Énumérez les tâches qui devront être effectuées et regroupez les tâches si
milaires ensemble
2. Identifiez les tâches pour lesquelles vous n’aurez ni le temps ni les compét Tous les employés doivent
avoir un contrat écrit conforme
ences nécessaires de les effectuer vous-même. au droit du travail et aux
3. Déterminez quelles sont les compétences, l'expérience et d'autres exigence règlements gouvernementaux.
s dont vous avez besoin chez le personnel que vous engagez pour faire ces
tâches.
4. Décidez combien d'employés sont nécessaires pour effectuer chaque tâche
5. Préparez les spécificités du travail pour chaque poste.
6. Développez des politiques du personnel, tels que les heures de travail, les v
acances, les congés annuels et de maladie, etc.

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Le Business Plan? CONTENU

L’étude financière

Estimation des coûts Capital du démarrage

Coût fixe / coût variable. Bilan d’ouverture (Emploi / ressources).

Plan des ventes Calcul du fonds de roulement

Par produit / par activité Financer le besoin en fonds de roulement.

Plan de trésorerie Les sources du capital

Plan mensuel . Famille, prêts, banque, fonds de garantie...

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L’estimation des coûts

• Les coûts?
C’est tout l'argent que votre entreprise dépense pour fabriquer
et vendre vos produits ou services. Les coûts des
01 entreprises peuvent être classés généralement en deux catégo
ries: les coûts fixes et les coûts variables.
Qu’est ce que c’est
les coûts?

• Les coûts fixes ?

Les coûts fixes restent constants même lorsque le volume de
production, le volume des ventes ou bien la quantité
des services fournis changent. Le loyer, les versements sur prê
ts et les salaires pour les travailleurs administratifs
sont des exemples de coûts fixes.

• Les coûts variables ?

Les coûts variables sont ceux qui fluctuent en fonction du volu
me de production, du volume des ventes ou de la quantité de
services que vous fournissez.

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Le plan des ventes

• Le plan des ventes ?
Un plan de ventes montre les ventes que votre entreprise est
capable de réaliser chaque mois. En planifiant votre marketing,
02 vous avez estimé le prix que vous allez facturer pour votre
produit ou service et les volumes de ventes de votre produit ou
service par mois.
Plan des ventes

• Le plan des coûts ?

Un plan des coûts montre les coûts que votre entreprise est
susceptible de réaliser chaque mois. Pour établir un tel plan, il
vous faut le coût variable par article et le total du coût fixe par
mois de votre entreprise qui peut être obtenu à travers
l’estimation du coût pour un produit ou un service.
En outre, vous devez également connaître la quantité du prod
uit ou du service que votre entreprise va produire ou fournir pa
r mois. Ceci peut être obtenu à partir du plan des ventes.
• Le plan des bénéfices?
Ventes – les coûts
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Le plan de trésorerie
• Le plan de trésorerie ?

Un plan de trésorerie est une prévision de la somme d'argent

03 que vous vous attendez à recevoir et à sortir de votre entreprise
chaque mois. Le plan de trésorerie vous aide à vous assurer
Plan de trésorerie

que votre entreprise ne manque pas de liquidités à tout moment.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles votre entreprise
peut manquer de liquidités.

Par exemple:
• Vous devez construire une usine ou acheter des équipements
et des matières premières avant que vous ne vendiez quoi que
ce soit. Cela veut dire que la liquidité sort avant qu’elle ne rentre
• Si vous faites du crédit à vos clients, vous ne serez pas payé
immédiatement.

N. NAIT BOUBKER

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Le capital de démarrage
• L’investissement en capital?
L'investissement en capital nécessaire peut être divisé en deux
catégories comme suit:
04 • Les locaux commerciaux
• Les équipements.
demarrage
Le capital de

Lorsque vous savez le type de locaux dont vous avez besoin,

vous devez décider si vous devriez:
• Construire les locaux
• Acheter les locaux
• Louer les locaux
• Gérer l'entreprise à partir de votre domicile.

L'achat des équipements peut exiger un investissement importa

nt en immobilisations lorsque vous lancez l'entreprise.
Au lieu d'acheter des équipements, vous pouvez des fois les lou
er pour une période de temps déterminée.

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Le fonds de roulement
• Le fonds de roulement?
Le fonds de roulement représente l'argent que vous devez payer
pour les dépenses générées lorsque votre entreprise
05 commence la production.
Le fonds de roulement

Vous aurez besoin de fonds de roulement pour couvrir:

• Les stocks de matières premières et produits finis
• Les activités promotionnelles
• Les salaires
• Le loyer
• L’assurance
• Les paiements de prêt ou de bail
• Autres coûts.

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Type et source du capital du démarrage

Les types de capital de démarrage les plus importants sont:
• Les capitaux propres
• Les prêts.
06
• Les capitaux propres ou les contributions des propriétaires
capital
Les sources du

pour lancer l'entreprise représentent l'argent privé

investi dans l'entreprise. Les épargnes d'un entrepreneur peuve
nt être une source possible de capitaux propres.

• Si vous empruntez de l'argent auprès d’un établissement d

e crédit, vous devrez généralement observer deux
exigences majeures:
1- L'institution voudra voir un plan d'affaires viable et clair avec
une idée d’entreprise qui est crédible et réalisable.
2- L'établissement de crédit aura probablement besoin égaleme
nt d'une sorte de garantie pour s’assurer que vous remboursere
z votre prêt.

N. NAIT BOUBKER

Modèle du bilan prévisionnel

Le bilan comptable regroupe l’ensemble des e

mplois et des ressources de l’entreprise à la fin
de l’exercice. Seuls les biens et les droits appa
rtenant à l’entreprise figurent au bilan .

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Modèle du compte des produits et

charges prévisionnel

Le CPC est un document comptable destiné à

calculer le résultat.

Le résultat s’obtient par différence entre les pro

duits et les charges.

Résultat = total produits – total charges

Les soldes intermédiaires de gestion sont souv

ent mis en évidence: marge, valeur ajoutée, E
BE…
Il aide à comprendre comment le résultat final
se forme et à situer les éventuels problèmes.

N. NAIT BOUBKER

La conclusion du business plan

La conclusion du business plan rappelle:
• Le business model,
• Les forces et les faiblesses du projet,
les opportunités et les menaces,
• Le besoin de financement ou le type de
partenariats recherché
• Les prévision de résultat et de trésorerie.

Les annexes apportent une information

Conclusion
complémentaire, claire et significative au
corps du business plan.
Elles sont constituées des documents
originaux et probants

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Rédaction et
communication
du business plan

Rédaction du business plan

Le La La
La clarté La rigueur
réalisme concision pertinence
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Rédaction et
communication
du business plan

Communication du business
plan

Exercice de Exercice Exercice de Exercice à

communication d’évaluation négociation préparer
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