Filière De Formation - Cycle

Préparatoire
Module de formation:

Entrepreneuriat et création de l’entreprise

Professeur : Mr. AHBAR Charaf

Année universitaire :2023-2024

Plan du cours

Introduction

Chapitre 1: Entrepreneur et Idéation

Chapitre 2 : Etude de marché et Faisabilité

technique d’un projet entrepreneurial

Chapitre 3: Montage financier et

préparation d’un business plan
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 Entrepreneuriat
Dans le terme entrepreneuriat, on trouve le verbe entreprendre, les termes entreprise et
entrepreneur.
L’entrepreneuriat = un état d’esprit + une dynamique d’action
« L’entrepreneuriat est le phénomène d’émergence et d’exploitation de nouvelles opportunités
créatives de valeur économique et sociale, impulsé et rendu possible par l’initiative et la dynamique
d’innovation/changements d’un homme en interaction avec son environnement » Michel Coster,
2010.

Quatre paradigmes permettent de cerner le domaine de recherche en entrepreneuriat :

la détection construction
la création d'une
exploitation d'une la création de valeur l'innovation.
organisation
occasion d'affaires

L’entrepreneuriat
L’entrepreneuriat L’entrepreneuriat La reprise
par fonction de L’intrapreneurait
par essaimage ex-nihilo d’entreprise
franchise
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 3
 Entrepreneuriat
C’est un processus qui implique une :

Logique personnelle : Logique économique: Logique collective:

Transformation d’une idée en Transformation d’un groupe de

Transformation d’un porteur
opportunité commerciale et en personnes en organisation
de projet en entrepreneur
business model entrepreneuriale effective

Entrepreneuriat ou Entreprenariat ?
On peut expliquer cette confusion par le fait qu’on dénomme souvent les fonctions avec le suffixe
« -ariat », comme « secrétariat » pour « secrétaire », « notariat » pour « notaire », « actionnariat »
pour « actionnaire », « partenariat » pour« partenaire ».
Or dans ce cas, ce suffixe est faux !
Le mot « entrepreneuriat » vient du mot « entrepreneur », qui s’écrit donc avec les lettres « eu » et pas
avec « a » : on n’écrit pas « entreprenar ».
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 4
 Histoire de l’entrepreneuriat
Les deux dernières siècles l’entrepreneuriat est développé par J.A. Schumpeter (1928) , E.T. Penrose
(1963) et H. Leibenstein (1968, 1979) comme une approche fonctionnelle dont l’hypothèse de base
est l’identification et l’exploitation des opportunités économiques .

Les années cinquante (depuis 1950) connaissaient une approche individuelle qui complète l’approche
fonctionnelle en intégrant la psychologie et la sociologie de l’entrepreneur avec les auteurs R.
Ronstad (1984), J.-M. Toulouse (1988, H. Stevenson et C. Jarillo (1990) et I. Danjou (2000

Depuis 1990 l’entrepreneuriat fondé sur une approche processuelle dans les domaines de gestion,
management et de l’action développé par W. Bygrave et C. Hofer (1991), B. Cunningham et J.
Lischeron (1991), C. Bruyat (1993), S. Shane et S. Venkataraman (2000) et th. Verstraete (2003).

L’école de management et de
L’école de la psychologie L’école classique
leadership

Accès sur les qualités de Identification et anticipation Mobilisation des outils

l’entrepreneur des opportunités : techniques et managériaux

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 Processus d’entrepreneuriat

Accompagnement Accompagnement
pré-création post-création

Évaluation-
Prise de Mise en œuvre du
structuration d’un Sortie de l’activité
conscience projet
projet

Idéation et Création de
Plan d’affaires Suivi et contrôle
entrepreneur l’entreprise

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Processus d’entrepreneuriat

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 Entreprise
« L’entreprise est, par essence, un système sociotechnique dynamique et complexe qui se définit
comme étant une totalité organisée de composants en interaction selon une finalité »
Le Moigne J.L., La théorie du système général, théorie de la modélisation édition PUF, (1983)

L’entreprise est une entité économique indépendante qui utilise des moyens humains, matériels et
financiers (matière première, ressources humaines, matériels….) afin de produire ou commercialiser
des biens ou de services, destinés à être vendus sur un marché moyennant un prix, en vue de réaliser
un bénéfice.

On distingue entre deux approches de définition d'entreprise :

L'approche traditionnelle. L'approche systémique

une unité de production et de répartition des Un système Un système dirigé ouvert finalisé
richesses hiérarchie coordonné et vivant
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 Classification

La classification peut se faire selon trois aspects :

Classification
Classification classification
Classification par type classification
selon la branche selon Le
par secteur d’opérations juridique:
d’activité dimension
accomplies

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Chapitre 1: Entrepreneur et Idéation

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 Entrepreneur
Entrepreneur est une personne qui crée, développe et gère une entreprise ou une organisation en
prenant des risques financiers et en faisant preuve d'innovation. Les entrepreneurs sont souvent des
individus passionnés par leur vision et leur mission, et sont prêts à investir temps, énergie et
ressources pour réaliser leur objectif.

Pour Schumpeter :
• « Un entrepreneur est une personne qui veut et qui est capable de Son rôle consiste à réformer
transformer une idée ou une invention en une innovation réussie. ou à révolutionner la
routine de production en exploitant une invention ou plus généralement une possibilité
technique inédite. » (« Capitalisme, socialisme et démocratie », 1942

Pour Paturel :
L’entrepreneur « est, à partir d’une idée, l’exploitation d’une opportunité dans le cadre d’une
organisation impulsée, créée de toutes pièces ou reprise dans un premier temps, puis développée
ensuite, par une personne physique seule ou en équipe qui subit un changement important dans sa vie,
selon un processus qui aboutit à la création d’une valeur nouvelle ou à l’économie de gaspillage de
valeur existante ».
L'entrepreneuriat intelligent consiste à ne pas prendre de risques. » 16/04/2024 11
 Typologie d’entrepreneur
Profil PIC:
• Pérennité, Indépendance et croissance

Profil CAP:
• Croissance, Autonomie et Pérennité

L’entrepreneur innovant
L’entrepreneur arbitragiste
L’entrepreneur Life-style
L’entrepreneur social
L’entrepreneur institutionnel
L’entrepreneur « mafieux »
Poursuite d’opportunités qui conduisent à une nouvelle combinaison entre les
moyens et les fins.
Détection des imperfections du marché
Poursuite d’une opportunité en accord avec sa philosophie de la vie
Volonté de privilégier le bien-être en apportant une contribution à sa
communauté ou à la société
Poursuite d’une opportunité qui se traduit par l’impulsion d’un changement
institutionnel.
Poursuite d’une opportunité fondée sur le contournement de la loi.

Source: K. Messeghem et S.Sammut, L’entrepreneuriat, 2012.

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 12
 Profil d’entrepreneur
Compétences en leadership et en gestion : L'entrepreneur doit être capable de mobiliser et de diriger
une équipe efficacement, de planifier et de prendre des décisions stratégiques.

Créativité et innovation : L'entrepreneur doit être en mesure de développer de nouvelles idées et de

trouver des solutions créatives pour répondre aux défis et aux opportunités.

Esprit d'entreprise : L'entrepreneur doit être passionné par sa vision, prêt à prendre des risques et à
travailler dur pour atteindre ses objectifs.

Orientation client : L'entrepreneur doit être capable de comprendre les besoins et les attentes de ses
clients et de développer des produits ou des services qui y répondent.

Capacité à gérer le stress : L'entrepreneur doit être capable de gérer les défis et les pressions associés
à la création et à la gestion d'une entreprise.

Compétences en communication : L'entrepreneur doit être capable de communiquer efficacement

avec ses partenaires, ses clients, ses employés et ses investisseurs.

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 Idée de projet
L'idéation est le processus créatif de génération d'idées pour un projet, un produit ou un service.
Qu’elle soit originale ou banale, l’idée ne représente au départ rien de bien concret. Le premier pas
primordial à la réussite de votre projet est d’éclaircir et de maîtriser votre idée de création.

« Le futur appartient à
« La chose la plus « L’occasion est manquée par la plupart
ceux qui voient les
importante est de ne pas parce qu’elle est habillée dans des
possibilités avant qu'elles
arrêter de questionner. » combinaisons et ressemble au travail. »
ne deviennent évidentes. »
ALBERT EINSTEIN THOMAS EDISON (inventeur,
THEODORE LEWITT,
(scientifique) scientifique et entrepreneur américain)
économiste américain

« Je préfère m’arrêter un
« Ils ne savaient pas que jour en ayant raté des
Les Bonnes Idées c'était impossible, alors ils choses qu’en n’ayant pas
l'ont fait. » MARK essayé les choses que Les idées évoluent avec
d’Affaires créent
TWAIN (philosophe) j’avais envie de faire. » le temps ou sont le
suffisamment de JACQUES BREL (artiste résultat d’une erreur
Revenus

les idées sont réellement novatrices lorsque vous inventez de toutes nouvelles solutions et industries au lieu
d’améliorer un peu celles qui existent déjà. 16/04/2024 Pr.C.Ahbar 14
 Sources de l’idée
Les réseaux
Votre passion Les problèmes Les tendances Les compétences
sociaux

Les rencontres
Les sites Les incubateurs La vie La vie
avec d'autres
d'actualités d'entreprises quotidienne professionnelle
entrepreneurs

Validation de l’idée
Business Model
Analyse SWOT Lean Startup Personas Tests De Concept
Canevas

Expérimentations
Benchmarks Prototypes SMART SCAMPER
.
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 15
 Analyse SWOT
❖ Une technique permettant d'identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces des
entreprises. L'objectif global de l'analyse FFOM est d'évaluer un projet ou un produit en ce qui
concerne des facteurs internes et externes.

Forces
sont sous le contrôle de l'entrepreneur et elles
se produisent à l'heure actuelle!
Les forces doivent être capitalisées et
exploitées pour rendre les faiblesses
redondantes.
Faiblesses
sont sous le contrôle de l'entrepreneur; ils se
produisent à l'heure actuelle. Environnement
Ils sont "manque de ...", "manquant ...", ou interne (les forces de
points faibles. Autant que possible, les PORTER)
faiblesses devraient être éliminées!

Opportunités
Sont des facteurs positifs ou favorables dans
l'environnement que
L'entrepreneur doit utiliser ou qui rendent son
idée de projet potentiellement viable. Ils sont,
cependant, la plupart du temps hors du
contrôle de l'entrepreneur. Ils sont différents
des forces dans le sens où les forces sont des
facteurs internes positifs de l'entreprise.
Menaces
Sont des facteurs externes négatifs ou
défavorables dans l'environnement et
normalement hors du contrôle de
l'entrepreneur. Ils nuisent à l'entreprise, si Environnement
non éliminés . Les menaces diffèrent des externe (Analyse
faiblesses dans la mesure où elles échappent PESTEL)
au contrôle de l'entrepreneur. Les deux ont
un impact négatif sur l'entreprise. Le but de
L'analyse des menaces est de chercher des
moyens de 16/04/2024 Pr.C.Ahbar
se prémunir contre elles. 16
 Business Model Canevas
❖ Le « Business Model Canvas » est un outil de conception et de pilotage efficace pour :
❖ articuler une idée en projet d’affaires, de façon simple et visuelle.
❖ aider à créer ou adapter le modèle économique de l’entreprise.
❖ confronter une idée d’affaires aux exigences du modèle économique.
❖ se concentrer sur les éléments clés de son business plan.
❖ donner une vue globale du projet et permettre de valider les premières hypothèses liées au
business.

Vérifiables ? Pourquoi ?
Principaux objectifs :
Où ?

Quoi ?
(OFFRE DE VALEUR)

Savoir rapidement si Déceler rapidement si Par Quoi ? Qui ?

l’idée d’affaires est votre idée comporte

viable. encore des lacunes. Avec Qui?

Avec Quoi ?
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 17
 Business Model Canevas
Partenaires clés Activités clés Proposition Relation Segments clients
(Avec qui ?) (Avec quoi ?) de valeur client (Qui ?)
(Quoi ?) (Par quoi ?)

Ressources clés Canaux de

(Avec quoi ?) distribution
(Par quoi ?)

Structure des coûts Sources de revenu ($)

(Avec quoi ?)

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 Lean Startup
❖ La méthode dite « lean startup » développée en 2008 par eric RIES (entrepreneur de la silicon
valley), permet de tester son idée et ses hypothèses de façon structurée, agile et rapide.
❖ L’objectif est d’agir vite et de façon agile pour valider votre idée rapidement et à moindre coût avant
d’investir inutilement plus de temps ou d’argent.
❖ Il s’agit d’une « méthode d’amélioration continue » et elle s’effectue en 3 grandes étapes :

construire Mesurer apprendre

Lancer une offre minimale (MVP :
Minimum Viable Product)

Tester le marché,

Recueillir les feedbacks,

Ajuster son produit,

Recommencer jusqu’à trouver la

meilleure idée à vendre. 16/04/2024 Pr.C.Ahbar 19
 Méthode SCAMPER
SCAMPER est une technique de créativité dite de « concassage ». Elle consiste à décomposer un
produit, un service, un processus, un concept, une idée, un problème ou une situation en ses éléments
constitutifs, puis à modifier ces éléments de différentes manières pour générer de nouvelles idées.
SCAMPER est une méthode simple et efficace pour stimuler la créativité et générer de nouvelles
idées. Elle peut être utilisée par des individus ou des groupes, et elle peut être appliquée à une grande
variété de sujets.
S Substitute => >Substituer
C Combine => Combiner
A Adapt (ou Adjust) => Adapter
M Modify, Magnify, Minify => Modifier
P Put to other uses => Traduit par "Produire"
E Eliminate => Éliminer
R Reverse => Inverser 16/04/2024 20
Pr.C.Ahbar
 Protection de l’idée
 L'idée en soi ne peut être protégée !
 Seule peut être protégée la forme selon laquelle elle s'exprime : invention, marque, procédé, création
littéraire ou artistique.
 D'une manière générale, on appelle propriété intellectuelle, les droits qui protègent les créations «
issues de l'activité de l'esprit humain » contre toute appropriation de tiers.

Branches :

Les droits d'auteurs : Les œuvres littéraires, les les droits de propriété industrielle : La
œuvres d'art, les œuvres musicales ou protection d'une invention par un brevet, le
audiovisuelles, les logiciels. dépôt d'une marque, les dessins et modèles

 L’Office Marocain de la Propriété Industrielle et Commerciale (OMPIC) est l’organisme

chargé de la protection de la propriété industrielle (marques, brevets d’invention, dessins et
modèles industriels) et de la tenue du registre central du commerce au Maroc. L’OMPIC est un
établissement public doté de la personnalité morale et de l’autonomie financière. Il est placé sous
la tutelle du Ministère de l’Industrie et du Commerce.
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 21
 « Business Plan »
« Il n’est pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va. » Sénèque, philosophe & homme
d’État romain (Avril 65)

« Comme il est difficile de prédire l'avenir, la meilleure façon de contrôler votre destin est peut-être
de créer votre propre avenir. » Stephen Shapiro

« La meilleure façon de prédire l'avenir est de le créer. » Peter Drucker

« Quoique tu rêves d’entreprendre, commence-le. L’audace a du génie, du pouvoir, de la magie. »

Goethe
Un business plan, également appelé plan d’affaires, est un document essentiel pour structurer un
projet de création ou de reprise d’entreprise. Il permet de prouver la viabilité du projet à court et
moyen terme
Est document de synthèse qui présente un projet d’investissement ou l’évolution à moyen terme
d’une entreprise. Il est utilisé pour l’adoption du projet en entreprise, lors de la sélection de projets
par le comité d’investissement interne. Ce document évalue la cohérence avec les priorités
stratégiques, la rentabilité, le degré de risque et d’autres aspects sociaux et environnementaux.
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 22
 « Business Plan »
Outil de « mise à plat » interne
• Convaincs-toi toi-même !
• L’idée (l’innovation) tient-elle la route ?
• Quel potentiel ?
• Validation des hypothèses de développement
Outil de communication externe
• Principal support de levée de fonds, l’investisseur est un « client »
• Pour obtenir différents soutiens : accompagnement, incubation

Le business plan constitue une carte de visite de l’entreprise

et donne accès à d’importants partenaires commerciaux.
Vous devez veiller aux aspects formels car ce document est le
miroir de l’entreprise pour l’observateur externe

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 23
 Chapitre 2 :
Étude de marché et Faisabilité technique
d’un projet entrepreneurial

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 24
 Étude de marché
Cette étape fondamentale est un passage obligé pour tout porteur de projet, dans la mesure où elle
permet de :

• Analyser le potentiel du marché et valider la faisabilité commerciale de votre projet,

• Mieux connaître les grandes tendances et les acteurs de votre marché, et de vérifier et valider
l'opportunité de vous lancer,
• Approfondir votre connaissance de la clientèle potentielle (la demande)
• Réunir suffisamment d'informations qui vous permettraient de fixer des hypothèses de chiffre
d'affaires et son évolution,
• Fixer, de la manière la plus cohérente possible, vos politiques "produit", "prix", "distribution" et
"communication" (Mix Marketing),
• Apporter des éléments concrets et indispensables qui vous serviront à établir la faisabilité technique,
RH, juridique et financière.

L'environneme Le plan
La demande L'offre nt de d’action
l’entreprise marketing

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 25
 Demande
En analysant la demande, l’objectif est de se renseigner sur la clientèle du marché et de juger
s’il existe un potentiel à exploiter

Méthode DEMAND : Les 6 critères de l’analyse de la demande

« Demography » – Qui « Method of

« Evolution » : Quelle
est mon acheteur Consumption » : Mode
est la tendance ?
potentiel ? de consommation ?

« Accessibility » : « Devotion » :
« Need » : Que souhaite
Quels canaux utilise ma Comment fidéliser la
mon prospect ?
cible ? cible ?

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 26
 L’offre/La concurrence
L'analyse de l'offre est une étape cruciale pour percer les secrets de votre marché et vous lancer
avec succès. En décortiquant les propositions de vos concurrents, vous décryptez les Facteurs
Clés de Succès (FCS) qui font la différence dans votre secteur.

Comprendre les forces et les faiblesses de votre concurrence

Définir les éléments clés du succès

l'analyse de l'offre
permet de :
Développer des atouts qui vous différenciez

Choisir la stratégie qui vous propulsera vers la réussite

En fin, L'analyse de l'offre est un outil essentiel pour toute entreprise qui souhaite réussir sur un
marché concurrentiel. En prenant le temps d'étudier en détail les offres de vos concurrents, vous
pouvez identifier les opportunités et les menaces, et développer une stratégie gagnante.

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 27
 Environnement de l’entreprise
Environnement

INTERNE EXTERNE

5 forces de Porter Analyse PESTEL

Forces/Faiblesses Ressources / Opportunités/Menaces / Situation

Compétences de l’environnement

Capacités stratégiques de Attractivité stratégique de

l’entreprise l’environnement

Orientations stratégiques
possibles

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 28
 Analyse PESTEL de l’environnement

▪ L’analyse PESTEL P E E L
S T
permet d’identifier
les menaces et les
opportunités que Politique
pourraient rencontrer
l’entreprise et son Légal
marché. La particularité Economique
de cette matrice est sa
Démarche
vision globale du macro
environnement de Entreprise
Identification
l’entreprise.des variables
Ecologique
Tendances Sociétal

Scénario toile de fond Technologique

 5 forces de PORTER
5 forces de Porter représente l’environnement concurrentiel de la firme. Il s’agit d’une veille pour éviter de
mettre l’avantage concurrentiel en danger et d’assurer la profitabilité des produits à long terme.
Pour l’entreprise, cette
vision est importante car • Pouvoir de négociation des
Fournisseurs fournisseur
elle est en mesure
d’orienter ses innovations
en termes de choix de Pouvoir de
stratégies. négociation

• Menace de nouveaux entrants Concurrents • Menace de produits de substitution

du secteur

Entrants Menace Menace Substituts

Rivalité entre les
firmes existantes

• Intensité de la
concurrence entre
entreprises du secteur

Clients • Pouvoir de négociation des clients

 Plan d’action marketing (4P)
Produit : Ce que vous proposez à vos clients, qu'il s'agisse d'un bien ou d'un service. Cela inclut les
caractéristiques physiques du produit, son design, son emballage, sa marque et sa garantie.

Prix : Le montant que les clients doivent payer pour votre produit. Il doit être cohérent avec la
valeur perçue du produit, vos coûts et les prix de vos concurrents.

Place : Les canaux de distribution que vous utilisez pour atteindre vos clients. Cela peut inclure la
vente directe, la vente en ligne, les distributeurs et les détaillants.

Promotion : Les activités que vous menez pour faire connaître votre produit et inciter les clients à
l'acheter. Cela peut inclure la publicité, les promotions, les relations publiques et le marketing
digital.

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 31
 Livrable: Chapitre 1 du business plan
Chapitre 1 : présentation promoteurs, projet et le marché
Section 1 : promoteurs et projet
1. Identification de promoteur
2. Formations académiques
3. Expériences professionnelles et Compétences particuliers
4. Motivations
5. Projet et degré d’innovation
6. Implantation
7. Caractéristiques juridiques du projet-entreprise
8. Secteur d’activité
9. Business model Canevas
Section 2 : étude de marché
1. Analyse de la demande
2. Analyse de la concurrence
3. Analyse de l’environnement (interne et externe)
4. Plan d’action marketing (4P)
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 32
 Faisabilité technique
L’étude technique c’est le cœur de projet vue que le démarche de projet nécessite la maitrise du métier
dont le local, les équipements, le personnel et le processus de production

Milieu

Méthodes Matériels

Matières Main d’ouvre

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 33
 Local (Milieu)
En comptabilité, on définit un local comme un espace physique spécifiquement dédié à une activité
donnée. Il peut s'agir d'un bâtiment entier ou d'une partie d'un bâtiment, qu'il soit loué ou détenu en
propriété, et destiné à des fins commerciales, industrielles, professionnelles ou personnelles. Les
locaux sont utilisés pour différentes activités telles que la production, la vente, la prestation de
services, le stockage, l'administration, etc. Dans les états financiers d'une entreprise, les locaux sont
généralement considérés comme des immobilisations corporelles et sont comptabilisés en tant que tels

Type: location, acquisition, propre Problèmes fiscales ,juridiques Positionnement et localisation

propre acquisition location

❖forme

❖propriétaire/vendeur/locatair
e
❖Adresse

❖Coût

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 34
 Immobilisations
les immobilisations font référence aux actifs à long terme qu'une organisation ne peut pas facilement
convertir en espèces.

Immobilisations en non-valeur Immobilisations incorporelles

Immobilisations corporelles Immobilisations financières

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 35
 Immobilisations
Aménagements et constructions
Exercice 1 Exerciez 2 Exercice 3
Description Q Montant Q Montant Q Montant

TOTAL
- - -

Matériel et outillage
Exercice 1 Exercice 2 Exercice 3
Description Q Montant Q Montant Q Montant

TOTAL - - -

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 36
 Immobilisations
Matériel de transport
Exercice 1 Exercice 2 Exercice 3
Description Q Montant Q Montant Q Montant

TOTAL
- - -

Matériel de Bureau
Exercice 1 Exercice 2 Exercice 3
Description Q Montant Q Montant Q Montant

TOTAL 0 0 0
16/04/2024 Pr.C.Ahbar 37
 Immobilisations
Immobilisations
incorporels

Exercice 1 Exercice 2 Exercice 3

Description Q Montant Q Montant Q Montant

TOTAL
- - -

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 38
 Ressources humaines (Main d'ouvre)
Les ressources humaines, également appelées main-d'œuvre, désignent l'ensemble des individus qui
travaillent au sein d'une entreprise ou d'une organisation. Cela englobe tous les employés, du
personnel de direction aux travailleurs de base, et comprend également les contractuels et les
consultants.

Fiche de poste Organigramme RH Tableau de paie

ressources humains
Poste conditions exigés Missions Salaire mensuel (MAD)

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 39
 Ressources humaines (Main d'ouvre)
CNSS AMO

Poste Salaire brut Charge Charge

mensuel 6,4% 10,58% 2,26% 1,85% mensuelle Annuelle

- - - - -

- - - - -

Total - - - - - -

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 40
Processus de production et approvisionnements (Méthodes et Matières)
la planification et l'exécution du processus de production, ainsi que sur la gestion des
approvisionnements en matières premières. Elle comprend également l'évaluation des normes et
certifications liées à la production.

Achats de matières Certification et normes

Processus de production
premières techniques

Processus de production
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 41
 Processus de production et approvisionnements (Méthodes et Matières)

Exercice 1 Exercice 2 Exercice 3

Matière Fournisseur Prix Prix Prix Prix Prix Prix

Quantité Quantité Quantité
première unitaire total unitaire total unitaire total

0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00

Total achats 0,00 0,00 0,00

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 42
 Chapitre 3:
Montage financier et préparation d’un
business plan

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 43
 Montage financier
L'étude financière est essentielle pour évaluer la viabilité et la rentabilité d'un projet ou d'une
entreprise. Elle permet d'analyser les aspects financiers liés aux investissements, à la gestion des
ressources, aux prévisions de chiffre d'affaires, aux charges prévisionnelles et à l'établissement d'états
de synthèse prévisionnels.
L'étude financière consiste à traduire l'étude technique et de marché d'un projet en termes chiffrés,
afin d'évaluer sa faisabilité.

programme programme de prévisions de chiffre

d'investissement, financement, d'affaires,

évaluation de la
évaluation l'équilibre
prévisions de charges, rentabilité
financier prévisionnels.
prévisionnelle

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 44
 Programme d'investissement et sources de financement

Programme d'investissement et sources de financement, vous permettez d’examiner les besoins

d'investissement de l'entreprise et évaluer les différentes options de financement disponibles.
Un plan d'investissement est un plan détaillé qui identifie et décrit les différents éléments
nécessaires à l'exécution d'un projet. Il comprend une liste complète des investissements requis tels
que l'équipement, l'infrastructure, la technologie et fonds de roulement pour le démarrage normal de
projet.
Un plan de financement: est un plan détaillé indiquant comment l'entreprise prévoit financer ses besoins
d'investissement et de fonds de roulement

Estimation des
Évaluation des Choix Choix de
besoins en fonds de
immobilisations d’investissement financement
roulement

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 45
 Programme d'investissement et sources de financement
Programme de Financement de
Programme d'Investissement
l'Investissement
Apport
Montant HT Montant emprunt subvent Bailleur
investissement % propre
(MAD) TTC (MAD) Bancaire ions de fonds
(Associés)
Frais d'établissement

Bâtiments et Terrain

Équipements dont :
Matériel de Bureau
Matériel et équipements
Constructions et aménagement

Matériel roulant
Immobilisations incorporelles
Divers et Imprévus
Total Investissement

Besoin en Fonds de Roulement

Total Budget Projet

16/04/2024 Pr.C.Ahbar 46
 Prévisions du chiffre d'affaires (CA)
Les prévisions du chiffre d'affaires (CA) désignent l'estimation anticipée des revenus générés par
l'entreprise sur une période future donnée. Elles sont établies en se basant sur des projections et des
hypothèses concernant les ventes, les prix de vente, les volumes de vente, les parts de marché et
d'autres facteurs influençant les revenus de l'entreprise.

Étape 1 : Identification et délimitation des produits de l'entreprise

Étape 2 : Détermination de la nature de l'activité (régulière ou

saisonnière)

Étape 3 : Prévision des quantités à vendre par produit et par

mois ou par jour, tout au long du projet

Étape 4 : Détermination du prix de vente par unité de mesure du

produit fini (unité, kg, m², etc.)

Étape 5 : Commentaires sur les méthodes de calcul des quantités

et des prix

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 Prévisions du chiffre d'affaires (CA)

P.U
Désignation Quantité An 1 An 2 An 3
(DH)

Total CA

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 Charges prévisionnelles
Les charges prévisionnelles désignent les dépenses estimées ou anticipées que l'entreprise s'attend à
engager sur une période future donnée. Elles comprennent les différents coûts et charges qui sont
nécessaires pour faire fonctionner l'entreprise et mener ses activités. Les charges prévisionnelles sont
essentielles pour établir un budget, évaluer la rentabilité et la viabilité financière de l'entreprise, ainsi
que pour prendre des décisions éclairées en matière de gestion des coûts.

Charges liées aux
Ressources humaines
• Salaires et charges
sociales
• Autres charges de
personnel
Achats consommés de
Achats Matières
matières et de fournitures Autres charges externes
Premières
consommables
• Achats de matières • Loyers et charges
consommables locatives
• Achats de fournitures • Charges de transport
consommables • Assurances
• Prestations de services
• Publicité et
communication
• Impôts et taxes
• Dotations aux
amortissements (en
linéaire)
• Charges financières

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 Charges prévisionnelles
coût
charge Année 1 Année 2 Année 3
mensuel
Charges variables
Achats Matières Premières
Achats consommés (électricité et eau)
Matières consommables (gasoil , essence
,frais de route .)
Autres Charges externes
Charges fixes
Frais personnel permanent
Taxes et impots
Frais de Location
Frais d'assurance
Frais de Publicité
Frais divers
Frais de téléphone
DAP (Amortissements)
Frais financiers
Total Charges
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 États de synthèses prévisionnels et indicateurs de rentabilité

 Compte de résultat prévisionnel: également appelé état des résultats ou état des revenus,
est un document financier qui présente les prévisions des revenus, des dépenses et du résultat
net d'une entreprise sur une période future. Il permet d'évaluer la performance financière
attendue de l'entreprise .Le compte de résultat prévisionnel permet aux gestionnaires et aux
investisseurs de prendre des décisions éclairées en termes de planification financière, de
budgétisation et de prévisions de rentabilité.

 Bilan prévisionnel :Le bilan prévisionnel est un état financier qui présente les prévisions
des actifs, des passifs et des capitaux propres d'une entreprise à une date future spécifiée. Il
donne un aperçu de la situation financière prévue de l'entreprise Le bilan prévisionnel
permet de mesurer la solvabilité de l'entreprise et de déterminer sa capacité à répondre à ses
obligations financières.

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 Compte de résultat prévisionnel:

Exercice 1 Exercice 2 Exercice 3

Chiffres d'affaires net

Achats matières
Marge brute
Achats consommés
charge de personnels
Autres charges externes
Total achats
Valeur ajoutée
Dotations aux amortissements
Résultat d'exploitation

Reprise sur sub d'inv ( prd nc)

Charges financières
Résultat avant impôt
lmpot sur AE
Résultat net
Cash flow
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 Bilan prévisionnel
Bilan Prévisionnel

ACTIF (Besoins) Ex. Ouv Exercice 1 Exercice 2 Exercice 3

TOTAL ACTIF IMMOBILISE - - - -

TOTAL ACTIF CIRCULANT
TOTAL TRESORERIE ACTIF
TOTAL ACTIF

PASSIF (Ressources) Ex. Ouv Exercice 1 Exercice 2 Exercice 3

Capitaux Propres
Subvention Investissement INDH
TOTAL FINANCEMENT
PERMANENT
TOTAL PASSIF CIRCULANT - - - -
TRESORERIE PASSIF - - - -
TOTAL PASSIF
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 Livrable du Chapitre 2 :faisabilité technique et montage financier du projet

Chapitre 2 : faisabilité technique et montage financier du projet

Section1 : Étude technique
1. Processus de production et approvisionnements (Méthodes et Matières)
2. Local (Milieu)
3. Immobilisations (Matériels)
4. Les ressources humaines (Main d’ouvre)
5. Normes et certification
Section2. Étude financière
1. Programme d’investissement
2. Plan de financement
3. Prévisions des chiffres d’affaires
4. Charges prévisionnelles
5. Plan de trésorerie
6. États de synthèses prévisionnels et indicateurs de rentabilité

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Merci de votre attention

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