Exemple d'executive summary

Cas Wireless Tech

Extrait de CAP-ALPHA

Francis MOATY
Séminaire sur le business plan
à Alger le 25 avril 2004

Conseil & Formation Renseignements auprès de fmoaty@yahoo.fr Tel (33) 06 62

10 42 02
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Conseil &
LE BUSINESS PLAN Alger le 25
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Formation Pour la gestion, la création et avril 2004
s
le développement de l'entreprise

Exemple d'executive summary

Wireless Tech

Développement
- de solutions industrielles de réseaux Télécom Radio Basse Fréquence
- de passerelles de connexion à l'Internet via un réseau filaire ou wireless (Bluetooth)

Exemples d'application : le Home NetWorKing, et plus particulièrement le marché de l'énergie.

Nos solutions peuvent être utilisées pour relever le niveau de cuves à gaz, les consommations d'eau ou
d'électricité, etc.

1 - Opportunité d’entreprendre

- Sur le marché du Home Networking, marqué par l’avènement de Bluetooth, les principaux acteurs
(Ericsson, Siemens, Ibm, etc) se focalisent sur des technologies à forte valeur ajoutée. Ces dernières
permettent des échanges à très haut débit dans l'habitat (images et sons) mais sur de faibles distances et
avec un coût de revient élevé.
- Sur ce même marché, de grands donneurs d'ordre (Edf-Gdf et ses homologues), confrontés à la
dérégulation des marchés de l'énergie doivent améliorer leur compétitivité en conjuguant baisse des prix
et offre de nouveaux services à leurs clients finaux.

Pour mettre en place ces services, les réseaux Internet et Bluetooth constituent un maillon essentiel mais
non suffisant : des données doivent aussi être collectées dans l'habitat et son environnement. Pour cette
étape, les réseaux filaires et bluetooth se révèlent soit technologiquement impuissants (problèmes de
distance, d'environnement …), soit trop coûteux car surdimensionnés en débit.

Wireless Tech se positionne sur la niche des transmissions à faible débits ("low power") dans l'habitat et
son environnement. Notre technologie permet à la fois de collecter des données sur de longues distances,
dans un environnement hostile et à faible coût.
Nos passerelles propriétaires PhoneC@ll et WirelessBridge (brevet déposé) permettent ensuite le
transfert des données sur l'Internet fixe ou mobile.

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2 - Notre Marché

Nos clients sont dans un premier temps les grands comptes du marché de l'énergie. Pour eux, les
applications visées ont une réalité économique forte :
- 40 % de l'eau est aujourd'hui perdue dans les réseaux de distribution. Notre système permet
d'optimiser la distribution grâce à des mesures fréquentes (détection des fuites, délestage).
- 30% du coût du gaz et du GPL provient aujourd'hui de la logistique d'approvisionnement. Des relevés
de cuves "à distance" permettraient d'anticiper et d'optimiser la logistique et le service client …
En plein dérégulation, ce marché compte plus de 500 millions d'unités en Europe.

L'émergence de Bluetooth ouvrira ensuite la voie à de nouvelles applications pour le "HomeNetworking".

Notre avance technologique nous permet de ne pas attaquer de front la concurrence (Siemens, France
télécom..) .Nous nous positionnons à ses côtés comme partenaire, en offrant une solution
complémentaire à ses services “ hauts débits ”.

3 - Business Model
Nos revenus proviennent de :
- la vente directe des passerelles et des capteurs émetteurs aux grands comptes industriels
- de royalties sur les services associés (traitement des données…) mis en place par nos partenaires
commerciaux.

4 - L' équipe managériale :

Les créateurs sont issus de XXX Inc, numéro un mondial des systèmes de télérelève radio de compteurs
d’énergie avec plus de 15 millions de compteurs équipés dans le monde.
Jean Philippe G, et Laurent P, futurs dirigeants de Wireless Tech, étaient respectivement responsables du
manufacturing et de l’engineering pour l’Europe au sein de cette société.
Trois autres ingénieurs de XXX Inc., ayant des profils et des aspirations parfaitement complémentaires,
ont suivi les deux fondateurs. Cet effectif constitue une équipe de tout premier plan crédible et

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expérimentée, ayant une forte renommée auprès des grands opérateurs européens.
De plus Wireless Tech a signé un partenariat commercial avec un industriel, CallServices SA, afin de
promouvoir et gérer les services de ce réseau “ low power ” sur INTERNET.

5 - Stratégie de développement et moyens à mettre en œuvre

Le chiffre d'affaires visé est de 13 millions d'Euros à 3 ans, et de plus de 65 millions d'Euros à 5 ans. Un
programme de R&D sur deux ans est lancé avec le soutien de l'ANVAR.
Première étape (immédiate) : en attendant l'UMTS et Bluetooth
- R&D : réalisation du réseau radio connecté au réseau téléphonique filaire. La passerelle est le
produit PhoneC@ll (développé et co-breveté avec CallServices SA) servant à collecter les données
issues du réseau “ low power ” et à les transférer sur le serveur Internet.
- Commerciale : validation des produits et services 1 ère génération en partenariat avec CallServices
SA et constitution d'une clientèle "grands comptes" sur le marché européen de l'énergie.
Deuxième étape (fin 2001) : avec l'UMTS et Bluetooth
- R&D : finalisation du réseau “ low power ” compatible Bluetooth, et transfert des données par
l'Internet mobile (UMTS). Nouvelle passerelle de technologie BlueTooth : le WirelessBridge. (technologie
et brevet exclusivement Wireless Tech)
- Commerciale : 2ème génération produits avec déploiement de la force de vente Wireless Tech.
Elargissement de la gamme de services avec CallServices SA ou d’autres partenaires. Elargissement à
d'autres applications que l'énergie

6 - Prévisions (en millions d'Euros)

1ère année 2ème année 3ème année

Chiffre d'Affaires total 0, 38 3,2 13
Résultat net - 0,6 0.1 1
Effectifs 10 21 49
Besoin en financement 1,5 4

Le besoin en financement est de 5.5 millions d'euros sur 18 mois.

La première tranche servira à finaliser le développement des réseaux radio "low power" et la première
phase du développement du WirelessBridge (Asic). La deuxième tranche portera sur la finalisation de la
R&D et le déploiement européen de la force de vente.

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