Cours d'entrepreneuriat

Prof : LOPAKA.

INTRODUCTION_

En guise d'introduction, l'intérêt pour l'entrepreneuriat à connu une véritable explosion au cours
de ce 20 dernières années. Aujourd'hui, l'importance stratégique de l'entrepreneuriat et de la
création des activités nouvelles n'est pas à démontrer.

Dans toutes les Économies développées, les nouvelles entreprises et les PMEs ont une
contribution positive sur le niveau d'emploi alors que les grandes entreprises selon l'OCED
(2002) en diminuant sensiblement, l'on estime que 15% des nouvelles firmes apportent une
croisade qui contribue en raison de 94% à la création d'emploi. Par ailleurs 67% de toutes les
innovations sont initiés par les petites entreprises. Le fait que l'entrepreneuriat soit apparu
comme un moteur stratégique de rédeploiement Économique, les créations d'emplois et de
croissance son soutient est vite apparut sur l'agenda politique de la plupart de gouvernement.

En particulier la commission européenne en à fait l'un de ces vecteurs principaux pour

rencontrer l'objectif de Lisbonne 2010. Cette monté en puissance de l'importance de l'acte
entrepreneuriale fait logiquement accompagné d'une croissance spectaculaire de formation de
l'entrepreneuriat. Ainsi par exemple au USA, le nombre de collège et d'université qui offre des
cours en entrepreneuriat est passé d'un niveau pratiquement nuls des années 70 à plus de 1600
en 2005. Cette tendance est aussi observer avec un certain décalage en Europe et dans d'autres
continents.

Dans un environnement à Économie à goulot d'étranglement comme celui de la RDC, un

environnement marqué entre autre par une flambée sans cesse croissant du chômage et de ces
conséquences multiples au sein de la population telle que les Vols, le braquage à main armée.
L'ENTREPRENEURIAT PARAÎT UNE OPPORTUNITÉ À SAISIR.

L'objectif de ce cours est d'insuffler l'esprit d'entrepreneuriat et inculqué le savoir faire

élémentaire de la création et la gestion d'entreprise.

CHAPITRE I : L'ENTREPRENEUR AU CŒUR DU PROCESSUS ENTREPRENEURIALE.

I.1. Définir l'entrepreneur :

Aujourd'hui le petit Robert donne 3 définition du mot entrepreneur.

La 1er définition fait référence à l'acte d'entreprendre et l'entrepreneur est celui qui entreprend
quelque chose.

La seconde voit dans L'ENTREPRENEUR une personne qui se charge de l'exécution d'un travail.

La 3e qui dirige une entreprise pour son propre compte et qui met en œuvre le divers facteurs
de production en vue de vendre des produits et services.

Le dictionnaire universel du commerce donne un mot entrepreneur et entreprendre, les

définitions suivantes :

- ENTREPRENDRE : c'est se chargé de la réussite d'un négoce, d'une manifacture, d'un bâtiment
etc...

_ ENTREPRENEUR : celui qui entreprend un ouvrage. La définition de l'entrepreneur dans

l'approche ENTREPRENEURIALE. C'est celui qui sait s'imaginer du nouveaux, qui a une grande
confiance en soi, qui est enthousiaste et tenace, qui aime résoudre le problème, qui aime dirigé,
qui combat la routine et refuse le contrainte.

Historiquement, le concept fait preuve de policemi, change selon le caractéristique de l'époque

et aujourd'hui encore le tentative de définition de l'entrepreneur sont largement emprunter du
paradigme dans lequel s'inscrive les auteurs, les opportunités d'entrepreneuriat découlent de
plusieurs facteurs :

* FACTEUR ÉCONOMIQUE ( P.A, épargne, crédit)

* FACTEUR DÉMOGRAPHIQUE ( population totales et composition par âge, nombre de ménages)

* FACTEUR D'ÉVOLUTION DE L'HOMME ( Innovation durable de produits)

Ces différents facteurs contribuent à l'entrepreneurialiste de l'environnement dans ce contexte

L'ENTREPRENEUR ne pas le juriste où le comptable assurant par ses calculs les
contractualisation.

Il joue les rôles fondamentaux et risqués. Les fonctions d'innovation de création d'acquisition,
d'exploitation d'information, d'organiser et l'ordination de la population. La notion
d'entrepreneurs est d'acceptation beaucoup plus récent, elle désigne un individu mettant en
œuvre un projet ENTREPRENEURIAL au sens d'une entité déjà existant.

I.2. Définir L'entrepreneuriat

L'ENTREPRENEURIAT est un phénomène multi dimensionnel qui peut être étudie sous
différents angles en mobilisant de nombreux disciplines et méthodologie.

HOWARD STEVERSON stipule que L'ENTREPRENEURIAT est un concept qui couvre

l'identification des opportunités d'affaires par des individus ou par des organisations leur
poursuite et leur concrétisation.

I.2.1. LE PARADIGME DE L'ENTREPRENEURIAT SELON FAYOLLE ET VERSTRAETE (2005)

1. Paradigme de l'opportunité :

Dans cette perspective, on définit L'entrepreneuriat comme la capacité à créer où à

 réperer des opportunités et à les exploités et il y associe parfois d'autres notions telles
que la capacité à réunir le ressources pour poursuivre l'opportunité.

2. PARADIGME de la création des organisations :

Ce courant de pensée définit L'entrepreneuriat

3. Paradigme de la création de valeur :

Cette approche défini L'entrepreneuriat comme un phénomène créant de la valeur

4. PARADIGME de l'innovation :

Dans la ligne de travaux de SCHUMPETER, ce courant apporte une importance capitale à

l'innovation, à la définition de L'entrepreneuriat. L'innovation peut prendre des
nombreuses formes différentes ( nouveaux produits où services, nouvelles sources de
matières premières, nouvelles méthodes de distribution et de vente).

Selon FAYOLLE, 4 facteurs sont à prendre en compte dans le devenir d'un entrepreneur :

- Facteur psychologique

- Facteur socio culturel

- Facteur Économique

- Facteur contextuel.

✓ F P : permet de réveiller la motivation d'un entrepreneur qui peut se traduire par le besoin
d'indépendance, le désir d'être son propre Chef où l'aspiration à l'autonomie.

✓ F.S.C : permet d'observer le rôle moteur de la famille de l'école où les réseaux institutionnels
où associatifs.

✓ F.E : Traduit l'importance de ressource éducationnel, humaine, technologique, Financière et

matériel.

✓ F.C : Prend en compte les variables liées à la vie personnelle où professionnel.

I.3. DEFINIR LA CULTURE ENTREPRENEURIALE

La culture ENTREPRENEURIALE représente l'ensemble de valeur et de conviction partager, de

savoir être, de savoir faire, et de savoir agir qui oriente plus au moins consciemment de
comportement des personnes, des institutions à l'égard entrepreneuriale.

En ce sens, la culture entrepreneuriale peut être assimilé à un environnement propice à

l'émergence de l'entrepreneuriat et de valeur ENTREPRENEURIAL. Stimuler la culture de
L'entrepreneuriat est d'autant crucial qu'elle constitue une base importante pour générer des
entrepreneurs et des firmes au sein de la communauté.

Il revient donc dans un milieu plus ENTREPRENEURIAT permet de générer des entrepreneurs et
des personnes ayant foi au futur, qui aime bien prendre des risques, des gens créatifs et des
innovateurs qui voit la problématique dessinant le progrès d'un environnement donné, des défis
à relever.

I.4. Jeunesse et prise de conscience de préférence ENTREPRENEURIALE.

1.4.1. la famille : <Phénomène de reproduction ENTREPRENEURIALE>

1.4.2. le parcours éducatif

1.4.3. les premières expériences professionnelles.

1.4.4. L'environnement et la société

1.4.5. une fenêtre d'opportunités propices.

1.5. ENTREPRENEURIAT Art où science

I.6. PRINCIPAL CARACTÉRISTIQUES ENTREPRENEURIALE

Les caractéristiques de la personnalité d'un entrepreneur sont variés. Il est important de retenir
entre autres :

- la passion, la confiance, en soi et la prise de risque, l'ambition, la détermination, le goût du

challenge et le leadership.

I.7.

I.8. VALIDATION D'IDÉE DE CRÉATION D'UNE FIRME.

CHAPITRE II : CRÉÉ UNE FIRME

INTRODUCTION.

Crée une entreprise est une tâche exigeante, d'une complexité indéniable. Il requiert de ce point
de vue, une bonne préparation et de prise de décisions importantes. Pour mettre en place un
projet de création d'entreprise, il est conseillé de procéder par étapes.

SAPORTA en suggère quelques unes Parmis tant d'autres.

2.1. VALIDATION DE L'IDÉE DE PROJET DE CRÉATION D'UNE FIRME.

Le point de départ consiste à trouver une idée de projet de création d'entreprise. Il en existe une
multitudes, il peut s'agir d'activité déjà existante où des concepts totalement innovant. Dans un
cas comme dans l'autre, il faut précisément Définir son BUSINES MODEL.

Le business model est une expression anglo-saxons qui désigne la description du modèle
économique d'une activité, il décrit de manière précise le positionnement de l'entreprise, les
objectifs de l'activité, les moyens et les ressources mise en œuvre pour les atteindre. Ainsi que
les règles, les principes de fonctionnement et le valeur de la firme concerné.

2.2. ETUDE DU MARCHÉ.

2.2.1. CONTENU

Une fois que l'entrepreneur dispose d'une idée d'activité pour démarrer une firme, il devra
s'assurer que le marché sur lesquelles il souhaite se lancer réponde à ses attentes, pour celà, il
est nécessaire de réaliser une étude de marché. Cette étape peut être réalisé entièrement par
l'entrepreneur, mais il est également possible de se faire assister en tout où en partie, par un
Professionnel expert dans le domaine.

En quoi consiste cette étude de marché. Il s'agit bien entendu pour l'entrepreneur de s'assurer
que son projet peut être réalisable commercialement parlant. Le but est d'obtenir le maximum
d'information sur le secteur d'activité concerné et d'analyser l'offre et la demande. Grâce à
l'étude de marché, une réponse devra être apporté aux questions ci-après :

A) Concernant le secteur d'activité et sa règlementation.

- Quel est la réglementation applicable à ce secteur d'activité, il y a t'il des dispositions

fiscales spécifiques.

- Comment se porte le marché et quel sont ses perspectives d'avenir.

- Quel sont les dernières innovations dans ce secteur.

- Le Marché est-il régulier où saisonnier

B) Concernant la demande

- Quel sont les caractéristiques de la clientèle visée (zone géographique, habitude de

consommation, revenu, âge de la population).

- Quel sont les besoins de la population et leur motivation pour payé.

- Quel sont leurs préférences ? Que pense t'il de l'offre proposée par leur concurrents ?
Qu'est-ce qui pourrait être amélioré ?
 C) Concernant l'offre.

- Quel sont les produits existants sur le marché ?

- Quel sont les principaux concurrents ?

- Comment se porte les principaux concurrents ( Politique commercial, organisation de

la distribution, clientèle visée, etc...)

2.2.2. DIFFÉRENTS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉ.

Deux grands approches existe dans la réalisation d'une étude de marché :

L'approche quantitative et qualitative à celà, on peut ajouter l'approche documentaire.

A) Étude quantitative de marché

C'est une étude basé sur les statistiques, des chiffres clés à propos d'un marché, d'une
branche d'activité, d'un secteur.

B) Étude qualitative de marché

L'objectif de l'étude qualitative de marché est de réduire l'échantillon à interrogé et

d'augmenter le nombre d'information collecté, on cherchera à en savoir d'avantage sur
les comportements des consommateurs, ce qu'il recherche en priorité, ce qu'il apprécie
où n'apprécie pas, les améliorations qu'ils aimeraient trouver sur telle produit où service.

Cette étude peut donc être assimilé à une exploration en profondeur de la demande qui
permettra d'obtenir beaucoup d'information. En définitive, l'idéal est de coupler une
étude quantitative et qualitative, cependant cette démarche est douteuse, mais idéal.

C) Étude de marché Doc

Cette étude se fera uniquement par la voie de recherche de documents fournissant des
informations sur le marché en question.

2.2.3. ECCEUIL À ÉVITER SUR UNE ÉTUDE DE MARCHÉ.

Dans la réalisation d'une étude du marché, il faut surtout éviter :

A) Négliger l'étape qui consiste à analyser la demande sur le marché visée, car une
mauvaise connaissance de besoin et du comportement de futurs clients potentiels est
préjudiciable.

B) N'est pas délimiter correctement la future zone de clientèle visée.

C) Négliger l'analyse de la concurrence : il faut absolument prendre connaissance de vos

futures concurrents, n'est pris pratiqué des produits et services qu'ils proposent et de
 leur qualité, de leur politique commerciale et leur réseau de distribution.

D) Faire l'impasse sur la réglementation du secteur

2.2.4. OUTIL POUR RÉALISÉ UNE ÉTUDE DU MARCHÉ.

Deux paramètres devront être pris en compte par l'entrepreneur pour choisir la solution à
adopter pour réaliser son étude de marché :

- Quel Budget voulez-vous apporter pour réaliser l'étude de marché.

- Souhaitez vous, vous impliquez dans l'étude de marché.

2.3. FAIRE LE POINT SUR LA COMPATIBILITÉ DE SA PROPRE SITUATION AVEC LE PROJET.

Votre situation est-elle compatible avec un projet de création d'entreprise, pour celà, il faut
s'interroger à plusieurs niveaux :

- Quel est votre situation professionnelle actuelle.

- Quel sont vos compétences et votre personnalité.

- Quel est votre situation familiale

2.4. CHERCHER DES INFORMATIONS UTILES SUR LA CRÉATION D'ENTREPRISE.

Une fois que l'idée de projet est clairement défini, est que la décision de créer son entreprise est
définitivement arrêté, il est conseillé de s'informer sur la création d'entreprise.

Des parcours d'informations sont notamment dispensé par le chambre de commerce

2.5. ÉLABORATION D'UN BUSINES PLAN.

Elle commence tout d'abord par l'étude de marché qui est à ce stade normalement terminé, il
convient ensuite de travailler le prévisionnel qui consiste à chiffrer votre projet D'ENTREPRISE
pour obtenir une visibilité Économique et financier.

Le prévisionnel constitue notamment un élément des réponses aux questions suivantes :

- Mon Projet est-il rentable?

- Quelle est le montant nécessaire pour le financement et lancement de mon PROJET ?

- Quelle Revenu puis-je espérer de ma future activité ?

L'élaboration du Prévisionnel se limite encore ici à l'activité proprement dite, càd au projection
du chiffre d'affaires et aux dépenses nécessaires à l'exercice de l'activité (Investissement, Achat,
Frais Généraux, Dépenses du Personnel, etc... )
À ce stade, vous pouvez également commencé à chercher vos futures fournisseurs et vos
futures prestataires ( Assureur, expert comptable, Avocat, téléphonie, etc...) Les propositions
obtenu par ce dernier vous permettront d'affiner le Prévisionnel..

2.6. FAIRE LE POINT SUR LES AIDES à LA CRÉATION D'ENTREPRISE.

Plusieurs dispositifs d'aides sont prévus pour le demandeurs :

- Exonération temporaire de charge sociale.

- Des Organismes de soutien à la création d'entreprise peuvent vous attribuer des aides : Prêt À
taux 0, Accompagnement, On cherche aussi l'aide en fonction de la nature de vos activités.

2.7. VALIDATION COMPLÈTE DU PROJET DE CRÉATION D'ENTREPRISE.

Lorsque le prévisionnel est terminé est que le financement du projet est plus où moins défini,
L'entrepreneur doit faire face à une étape essentielle de la création d'entreprise :

- Le choix de la forme juridique de l'entreprise : SARL, EURL, SASU, SAS, EIRN,

- Le choix du régime fiscale de l'entreprise : IS (c'est lorsque l'imposition de bénéfices est

appliqué directement aux noms de l'entreprise où UR ( l'imposition à l'UR se traduit par une
imposition direct de bénéfices au nom de l'entrepreneur où, au nom de chaque associé)

- Le Choix du statut social

- La Protection de votre patrimoine Personnel.

- Le choix de la dénomination sociale de votre FIRMe : il est fortement recommandé à cette

étape de se faire accompagner par un Professionnel ( idéalement un expert comptable pour ses
compétences multidisciplinaire) l'appuie d'un avocat est également recommandé pour le projet
qui des montages complexes.

À l'issue de cet étape : Votre Prévisionnel est bouclé, votre financement est casi bouclé. Vous
savez quoi choisir comme statut social où forme juridique.

2.8. RÉDACTION DU PROJET DE STATUT DE LA SOCIÉTÉ.

Si vous choisissez de procéder à la création d'entreprise, il va falloir regider votre statut.

Celle-ci doivent comporter toutes les mentions obligatoires prévu par la Loi, là encore, il est
recommandé de vous faire accompagner par un Pro.

2.9. LES DÉMARCHES RELATIVES AUX APPORTS

Si vous constituer des sociétés, vous devez procéder au dépôt des apports en numéraire
immédiatement libéré lors de la constitution de cette société. C'est fond doivent déposer sur un
compte bloqué et, un certificat du dépositaire de fond vous sera remis.
Lorsque les apports en nature sont prévus devez procéder à leur évaluation.

Si un commissaire aux apports dois être nommé, il convient de trouver le Pro qui sera chargé
d'effectuer le rapport qui constitue une pièce à fournir.

2.10. LE DÉPÔT DU DOSSIER DE CRÉATION D'ENTREPRISE.

Dans la constitution de ce dossier figure les éléments suivants :

- Les dépôts des apports en numéraire à libérer dès la constitution sur un compte bloqué dans
un établissement de crédit ou chez un notaire.

- Établir le statut définitif et le faire signé par tout les associés où actionnaires.

- Nommé les dirigeants de la société et donner mandat à une personne pour réaliser les
formalités de création de l'entreprise.

2.11. TRANSMISSION DU DOSSIER DE CRÉATION D'ENTREPRISE où CENTRE de FORMALITÉ.

Une fois le dossier de création constituer, la personne en charge de formalité peut :

- se rendre physiquement au centre de formalité des entreprises, tout comme il peut envoyer ça
par courrier.

Que RETENIR !!!!!!!

La création d'une firme est une succession des plusieurs étapes nécessitant souvent de
prendre des décisions très importante. Le choix du futur chef d'entreprise sont parfois
compliqué et l'oeil avisé d'un Pro est un atout considérable pour se lancer dans des bonnes
conditions

CHAPITRE III : LES MÉTHODES ENTREPRENEURIALE

Section 1 : Le plan d'affaires

3.1.1. Définition

Un P.A également nommé plan d'entreprise peut se définir comme un dossier décrivant une
opportunité et la façon dont une équipe va structurer un Projet d'entreprise en vue de l'exploiter
et de démontrer la pertinence de la démarche en deillant une période déterminée, typiquement
de 3 à 5 ans.

Pour se faire, il aborde Naturellement les principales question que se posent un

ENTREPRENEUR et ceux qui doivent se faire confiance (consommateurs...)

1. Quelle est la team réalisatrice du Projet, A-t-elle les qualités nécessaires à la réussite du
projet
 2. Quelle est la proposition de valeur, en quoi est t-elle originale, quel besoin satisfait t'elle.

3. Quelle sont la vision et la stratégie de l'entreprise.

4. Quelle sont concrètement, les étapes de développement et les principaux enjeux de

chacune d'elles ?

5. Comment vendre (circuit de distribution) et à qui vendre?

6. Comment la firme sera t'elle organisé ?

7. Combien perdra t'elle (investissement) et combien gagneras t'elle en terme d'argent

(bénéfice) ?

8. Quelle sont les principaux risques et les solutions de rechange si nécessaire

3.1.2. OBJECTIF

Le plan d'affaires se positionne autant comme un document que comme une méthode, son
élaboration se veut à la fois :

1. Analytique : car il s'agit de passer en revue toutes les variables conditionnant le succès
de la FIRME : son équipe, sa proposition des valeurs, son marché, la concurrence,
l'environnement.

2. Stratégique et opérationnel : car l'exercice structure la démarche ENTREPRENEURIALE

en exposant concrètement comment la vision de L'entrepreneur et le modèle d'affaire
qu'il envisage vont être mis en œuvre à travers une série de base de développement.

3. Financier : car tout se termine par une estimation de flux financiers futur de besoin

4. Communication : car les documents est notamment destinés à convaincre les

partenaires qui doivent apporté les ressources manquantes au démarrage où à la
croissance de l'entreprise.

Les objectifs de la préparation d'un plan d'affaire peuvent aussi bien être de nature interne
qu'externe.

Sur le plan Interne il constitue un document de référence pour :

1. La définition des priorités avec des objectifs clairs et mesurables tant sur le plan
opérationnel que financier.

2. L'identification des principaux risques et le scénario alternative.

3. La mesure de l'état d'avancement du projet.

4. L'évaluation de performance des équipes.

Sur le plan Externe, il vient en support à la communication de l'entreprise et sert à :

1. Démontrer la qualité et le potentiel de l'opportunité

2. Présenté la stratégie de l'entreprise.

3. Convaincre le partenaire.

Un plan d'affaire est rarement l'œuvre d'un solitaire, car il nécessite la conjugaison des
différentes compétences qui couvrent les principaux aspects de la gestion d'entreprise :
Technique, Marketing, finance, RH, etc...

Ainsi, si il est indispensable de confier la coordination du processus et la rédaction du doc final

à l'entrepreneur lui-même, le plan gagne à ce concevoir en team pluridisciplinaire.

Outre L'entrepreneur, l'équipe rassemblera le responsable de vente et de marketing, le

spécialiste technique, le responsable financier et administratif. L'entrepreneur pourra aussi être
aidé par tout type de spécialistes telle qu'un avocat, un spécialiste en étude de marché, un
consultant en stratégie et l'expert comptable où financier.

3.1.3. ÉLABORATION

Le processus d'élaboration d'un plan d'affaire suis une démarche organiser et méthodique. Le
point de départ est L'entrepreneur et l'opportunité qu'il a identifié et le point final doit être un
document attrayant et réaliste. Pour passer de l'un à l'autre, il est courant de distinguer 5 où 6
pages dont l'enchaînement linéaire est simple et logique en premier Analyse :

1. La 1er étape est essentiellement descriptive et analytique : elle consiste à présenter le

contexte, càd l'équipe, l'opportunité et l'environnement au sens large ( le marché, la
Concurrence, les grandes tendances, et... ). À ce niveau l'essentiel porte sur l'analyse de
force et faiblesse, opportunités et menace du projet.

2. La 2e étape est de nature conceptuelle, elle vise à arrêter les orientations stratégiques
de l'entreprise, essentiellement en clarifiant le modèle d'affaire et la vision à long terme.
Il s'agit ici défini par des lignes directrices pour le développement de l'entreprise, pas
d'entré pratique de la mise en œuvre.

3. La 3e étape est très complète et purement opérationnel : elle consiste à décliné la

stratégie sous forme d'un plan d'action où feuille de route. Il s'agit d'expliquer étape par
étape comment s'organise la production, marketing et les ventes, l'adm et le éventuel
recherche et développement.

4. L'élaboration d'un plan financier qui traduit simplement le plan d'action sous forme d'état
financier prévisionnel, il permet de vérifier la pertinence Économique du projet à un
horizon de deux à 5 ans selon le cas.
 5. La 5e état consiste à définir les scénarios alternative qui sont parfois appeller plan B et
les marge de sécurité.

6. La 6e étape sera de quantifié les besoins et forme de financement souhaiter ainsi que
leur calendrier

3.1.4. CONTENU

Il n'existe pas de plan d'affaire type. Néanmoins, tout le plan répondent globalement aux mêmes
questions et suivent une même trame logique.

Nous passons ici en revue les principaux points et quelques bonnes pratiques, bien entendu il
conviendra d'adapter la structure du plan d'affaire à chaque cas.

Voici à titre illustratif :

Tableau 1 : Table de matières d'un plan d'affaire

L'entrepreneur où l'équipe Quelle compétence ?

La proposition des valeurs Quelle Problème à résoudre ? Pour qui ? Et

quelle est votre solution.

Le marché Quelle est le potentiel du marché ? quelle

dynamisme à le marché ? Et quelle est la taille
du marché.

La concurrence Quelle sont les concurrents directs et

indirects? Comment vous positionnez vous
par rapport à ce concurrents ?

Avantages compétitifs En quoi êtes vous meilleure et différents ?

Marketing et vente Comment convaincre et fidéliser le client ?

Quelle sera votre circuit de distribution ?

Production Comment produire et livrer votre produit où

service ?

Propriété intellectuelle Comment protéger vous votre savoir faire où

votre technologie ?

Culture Quelle est l'ADN de votre entreprise ?

Gouvernance Comment prenez-vous les décisions

importantes avec l'équipe dirigeante ?
Feuille de route Quelle sont les prochaines étapes et le
principaux défis au fil du temps ?

Analyse des risques Quelle sont les scénarios alternative ?

Croissance Est-ce facile de se développer sans

contraintes ?

3.1.5. MISE EN FORME DU PROJET.

*QUELQUES RECOMMANDATIONS

1. La présentation du plan d'affaire doit être professionnel : le texte doit être facile à lire, sa
mise en page simple, sa structure claire.

2. Le document doit être relié

3. La page de garde comprends les informations nécessaires pour contacter

L'entrepreneur.

4. Le vocabulaire doit être précis et éviter un jargon incompréhensible pour les non initiés

5. Le texte doit être concis.

6. Si nécessaire, le complément peuvent être placé en annexe.

* LE RÉSUMÉ

Il doit être court, Maximalement 2 page et idéalement 1 seule

Plus encore, le plan lui-même ainsi que sa lecture doivent être facile et convaincante, il aborde
successivement, chaque point en quelques lignes :

1. Le problème à résoudre et la solution envisagée

2. Le marché potentiel et sa dynamique.

3. L'équipe de management et ce qui la rend unique. L'avantage compétitif par rapport à la

concurrence, les lignes directrices du plan d'action, quelques facteurs clés ( CT,
Trésorerie où résultats opérationnel)

* LES ANNEXES

1. Le CV de l'équipe de management

2. La documentation Ccial
 3. Le résultat de l'étude de marché

4. Les éventuels compte annuels des exos précédant

* CONFIDENTIALITÉ

1.