Module 1 - Démarrer Son Entreprise

Empowering
African Entrepreneurs
LE PROGRAMME TEF DE FORMATION

EN GESTION DES AFFAIRES
COURS POUR DEBUTANTS : MODULE 1
DÉMARRER VOTRE ENTREPRISE
1 www.tonyelumelufoundation.org
Empowering
01
TABLE DES MATIERES
Définir votre entreprise
02 Identifier les problèmes et les opportunités
03 Comprendre le paysage concurrentiel / Environnement des affaires
04 Fondamentaux et principes du marketing
05 Marketing à l’ère du digital
06 Devenir une start-up à succès
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DÉMARRER VOTRE ENTREPRISE
APERÇU OBJECTIVOS
À la fin de la formation les participants devront être capable de :

Le Manque de compréhension de base des principes de gestion
➢ Définir une entreprise comme une partie de la preparation pour
avant le commencement est des causes principales de faillite
démarrer une affaire.
commerciale. Commencer votre module d’affaires est un paquet
➢ Identifier les défis confrontant chaque affaire aussi bien que les
fondamental pour débutant préparé pour aider les entrepreneurs
opportunités incluses dans les affaires.
à comprendre les voies et fondamentaux de base au démarrage
➢ Comprendre le paysage concurrentiel y compris l’environement
d’une affaire et les pôles majeurs d’attention et concentration par
des affaires et comment faire fasse aux facteurs variables.
les entrepreneurs pour assurer une start-up à succès et peut être la
➢ Comprendre les fondamentaux et principes du marketing divers
pérennité de l’affaire.
canaux du marketing digital pour améliorer les ventes et les
résultats.
➢ Apprendre comment conduire une étude et une intelligence de

marché et éviter les erreurs des petites entreprises qui pourraient
effondrer l’affaire.
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1.0 - DÉFINITION DE L’ENTREPRENEURIAT
➢ Lançons un coup d’oeil sur les Définitions de l’entrepreneuriat

➢ Le second aspect; l’entrepreneuriat exige un investissement
➢ L’entrepreneuriat est le processus de creation de quelque
de temps et d’efforts. Le temps et l’effort sont deux des actifs
chose avec une nouvelle valeur en consacrant le temps et
les plus valables en entrepreneuriat et en les ciblant dans la
effort nécessaire, assumant les risques financier, social et
bonne voie, vous pouvez aider votre affaire à se développer
psychologique et recevoir les récompenses résultantes de la
sans avoir à se deployer financièrement.
satisfaction et de l'indépendance monétaires et personnelles.
➢ Le troisième aspect de cette définition est la recompense. La
Cette définition accentue quatre aspect de l’entrepreneuriat
partie la plus importante de la recompense et
comme:
l’indépendance suivi de la satisfaction personnelle. Cette
➢ Le premier aspect ; l’entrepreneuriat implique la création de recompense pourait aussi être dans la forme de bénéfices
processus. La création devrait ajouter de la valeur aux pour les entreprise ou conformité pour les entrepreneurs à but
entrepreneurs et la valeur à l’audience et marché cible pour non lucatif.
qui c’est developpé.
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DÉFINIR SON ENTREPRISE
L'aspect final de cette définition est la capacité d'assumer les

risques nécessaires. Les entrepreneurs doivent décider d'agir
même face à l'incertitude. Les actions exigées pour créer la
valeur, les nouveaux produits, les nouveaux services et les
nouvelles entreprises, prend du temps et les efforts et le futur est
inconnaissable, par conséquent l'action est en soi incertaine.
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ASTUCES DE DÉMARRAGE D’UNE ENTREPRISE
➢ Identifer vos Talents:

➢ Consulter les collègues, Mentor, amis, or famille
➢ Recherche et plus de recherches
➢ Analyser votre situation Financière
➢ Se connaitre
➢ Garder une trace
➢ Discuter du changement du mode de vie
➢ Trouver toutes les ressources nécessairess
➢ Connaissance de l’économie et de l’attitude
Lançons un coup d’oeil sur d’autres astuces pour démarrer une
entreprise pour un entrepreneur prospectif qui sont :
➢ Identifier vos Talents

➢ Reflexion.
➢ Analyser vos ressources
➢ Recherche
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GENÉRER LES IDÉES D’AFFAIRES
➢ II. Prendre sur la tendance du marché - Le monde autour de

nous change chaque en second, ainsi un entrepreneur
Comment générez-vous alors les idées d’affaires ?
devrait se brancher sur la façon dont le travail et le style de
➢ Examinons quelques de scénarios dans la génération vie à la maison changent, car ils viennent avec les besoins et
d'idées capable de provoquer quelques bonnes des opportunités fraîches.
pensées pour l'entrepreneuriat :
➢ III. Rechercher les nouveaux marchés, les niches et les
opportunités - dans les affaires, s'approprier l'idée de
➢ I. Élargir votre perspective - les entrepreneurs regardent
quelqu'un d'autre s'appelle habituellement " partage de
autour d'eux et demandent des "questions de si". Noter
meilleur pratique" ou "référence marketing". Les hommes
ce qui marche et les notes spéciales sur l'expérience
d'affaires le font tout le temps, copiant une idée mais
que vous avez avec les produits et les services .
essayant de rendre cette idée meilleure. Vous pouvez
Chercher les nouvelles expériences, les nouvelles
trouver une idée qui a fonctionné dans un autre pays et la
expériences produisent des idées et les idées sont les
transférer dans le votre. Un exemple est le taxi d'UBER qui a
conducteurs principaux de l'entrepreneuriat
été fondé aux Etats-Unis, mais maintenant le modèle
d'affaires pour le taxi dans beaucoup de continents.
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2.0 - IDENTIFIER LES PROBLÈMES ET LES OPPORTUNITÉS
Identifier et surmonter des pièges communs liés à la croissance est essentielle si vos affaires doivent continuer à se développer et
prospérer. Vous devez vous assurer que les mesures que vous prenez aujourd'hui eux-mêmes ne vont pas créer des problèmes
additionnels à l'avenir. lorsque que les affaires se développent, les différents problèmes et occasions exigent différentes solutions.
➢ Planification pour l'avenir - le plan que vous avez fait il y a une
DÉFIS COMMUNS DANS LES NOUVELLES AFFAIRES année peut ne pas être nécessairement juste pour vous
maintenant. Les conditions du marché changent continuellement,

Les points suivants soulignent certains des risques qui affectent le plus ainsi vous devez revisiter et mettre à jour votre plan d'affaires
généralement des entreprises croissantes et décrit ce que vous régulièrement.
pouvez faire au sujet d'eux :
➢ Suivre le marché - L'étude de marché n'est pas quelque chose ➢ Sources d'informations - l'information publiée peut fournir des utiles
que vous faites en une seule fois quand vous lancez vos affaires. sur les conditions et tendances du marché. Comme affaires
Les conjonctures économiques changent continuellement, ainsi
votre étude de marché devrait être aussi bien continue. croissantes, votre propre expérience peut être bien plus valable.
Autrement vous courez le risque de prendre des décisions Vous devriez pouvoir accumuler une image détaillée de quels
économiques basées sur l'information démodée, qui peut mener
à la faillite de l'affaire. clients veulent, comment ils se comportent et lesquelles de vos
approches marketing fonctionnent mieux.

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DÉFIS COMMUNS DANS LES NOUVELLES AFFAIRES
➢ Trésorerie et gestion financière - Le bon contrôle de la ➢ Qualifications et attitudes - les capacités qui peuvent vous
trésorerie est importante pour n'importe quelles affaires. Pour aider à lancer des affaires ne sont pas identiques dont celles
dont vous avez besoin pour les aider pour se développer. Il
des affaires croissantes, il est crucial.
est probable que vous ayez besoin de formation pour
➢ Résolution des problèmes - les nouvelles entreprises apprendre les qualifications et les attitudes exigées à
quelqu'un qui conduit une croissance.
fonctionnent souvent en mode perpétuel de crise. Chaque
jour apporte les nouveaux défis qui ont un besoin urgent de
résoudre et la gestion dépense la majeure partie de leur de
temps au dépannage.
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DÉFIS COMMUNS DANS LES NOUVELLES AFFAIRES
➢ Bon accueil au changement - la satisfaction peut être une menace

importante à des affaires croissantes. Supposer que vous continuez
à être une réussite simplement parce que vous l"avez été dans le
passé est très imprudent. Régulièrement revisiter et mettre à jour
votre plan d'affaires peuvent aider à vous rappeler les conditions
changeants du marché et la nécessité de répondre à eux.
➢ Les bons systèmes - toutes les entreprises produisent et comptent sur

de grands volumes d'information - registre financiers, interactions
avec des clients et d'autres contacts d'affaires, petits groupes des
employés, conditions de normalisation et ainsi de suite. C'en est trop
Saisir l’opportunité
pour garder une trace - et encore moins utiliser efficacement - sans
mettre les bons systèmes en place.
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3.0 - COMPRENDRE LE PAYSAGE CONCURRENCIEL / ENVIRONNEMENT DES AFFAIRES
LE SAVEZ-VOUS ?
➢ Chaque affaire est affectée par la concurrence et ➢ Développer une conscience complète des forces
l'environnement dans lesquels elle fonctionne, donc la environnementales offrant tout l'éventail de produits
compréhension du paysage et de l'environnement aidera l'entrepreneur à identifier tous les facteurs
concurrentiels de l'entreprise est une étape importante externes qui pourraient potentiellement impacter le futur
dans le procédé de planification. de votre organisation
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LES TROIS “Q”
Le paysage concurrentiel :
Il y’a quelques questions qui peuvent vous aider à analyser vos

concurrents, Vous devez cherir les concurrents coriaces car ils vous
aident à rester sur vos gardes.
Qui sont vos concurrents ? Un concurrent est Qui sont vos concurrents
n'importe qui ou l'organisation qui peut
satisfaire aux besoins de vos clients maintenant
ou à l'avenir.
Que veulent les concurrents ? Quels concurrents Qu'est-ce qu'ils veulent

veulent dépendre de leurs objectifs d'affaires qui
pourraient être des buts de court terme ou de
bénéfices à long terme. Qu'est-ce qu'ils peuvent
faire
Qu'est ce que les concurrents font ? Ils essayeront

uniformément d'offrir un meilleurs services à la
clientèle, qualité du produit et marketing.
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LE PAYSAGE CONCURRENCIEL & ENVIRONNEMENT DES AFFAIRES
Forces économiques - les projections économiques sont Facteur gouvernemental - un entrepreneur devrait être au courant des
importantes entrepreneuriat, car elles affectent vos affaires, changements des politiques de gouvernement et des règlements, les
votre industrie, vos fournisseurs et vos clients. Considérer développements légaux qui peuvent affecter leurs affaires. Un exemple,
l'impact des conditions économiques au cours de la période est qu'un certain gouvernement a augmenté récemment la taxe à
dû à la pandémie à Coronavirus . Les entreprises luttent avec l'importation et à l'exportation, aussi bien que d'autres impôts de 5% à
la perte de revenu et les chaînes d'approvisionnements 7.5%. Ces changements doivent être mis en application aux niveaux
perturbées comme les arrêts d'usines et mesures de fédéraux, d'état et de gouvernement local. Si des occurrences
quarantaine observées à travers le globe, limitant les semblables ont été reprises dans votre pays comment allez-vous vous
mouvements et le commerce. placer pour tirent profit de la politique et continuer à faire fonctionner vos
affaires sans n'importe quelle conséquence négative grave.
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LE PAYSAGE CONCURRENCIEL & ENVIRONNEMENT DES AFFAIRES
Forces technologiques - l'incapacité Forces globales - les changements de l'environnement global

de surveiller et traiter les principales offrent d'énormes chances et menaces potentielles pour des
innovations technologiques peut entreprises. L'importance d'accéder aux marchés globaux est
compromettre l'avantage devenue davantage soulignée en raison du développement de
concurrentiel d'une entreprise, en communication par satellite, des modes meilleur marché et plus
particulier si les sociétés concurrentes rapides de transport, la privatisation de plusieurs entreprises
emploient l'amélioration technique. d'outre-mer et des alliances économiques parmi des pays.
Forces démographiques - ce sont des tendances dans les caractéristiques de population telles que
l'âge, le mixage ethnique, l'éducation, la famille, et la distribution de genre. Les changements des
facteurs démographiques peuvent avoir un impact significatif sur les affaires naissantes, en
particulier s'ils indiquent les tendances en développement. Les changements peuvent affecter la
demande du produit d'une société et le travail - pour la capacité d'une société à louer des
employés.
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4.0 – FONDAMENTAUX ET PRINCIPES DU MARKETING
CONCEPT MARKETING
Il y a quatre concepts de vente que les sociétés utiliseront dans leurs ➢ Concept de vente - cette orientation de gestion indique que le
objectifs marketing. Tous ces objectifs pour atteindre des bénéfices but principal d'une organisation est d'identifier les besoins du
et des objectifs, mais le focus et les moyens par lesquels ils le feront
consommateur et puis d'adapter l'organisation d'une manière qui
différeront. Ils suivront typiquement un de ces quatre concepts
satisfera aux besoins des clients plus efficacement et
principaux :
efficacement que la concurrence.
➢ Concept de produit - cette orientation de gestion indique que si
vous construisez un produit de qualité et fixez un prix raisonnable, ➢ Concept social - Cette orientation de gestion s'axe sur la
un petit effort marketing est nécessaire pour le vendre. Le produit satisfaction des besoins et démontre le souci de longue durée du
créé la demande "construisez le, et ils viendront"
bien-être social afin d'atteindre des objectifs de la société et
occuper ses responsabilités dans la société. L'idée est de trouver

➢ Concept de vente - cette orientation de gestion indique que les
consommateurs n'achèteront pas normalement assez d'un produit un équilibre entre le bien-être social, le besoin du consommateur,
à moins qu'il leur soit agressivement promu. et les bénéfices de la société.
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MARKETING MIX
Il y a quatre variables de marketing mix qui sont associées à ➢ Promotion - la promotion est n'importe quel et tous les efforts par
un produit. Celles-ci doivent être prises en compte en une société pour faire de la publicité à un produit et pour mettre
au courant le consommateur d'elle. Les efforts pourraient inclure la
prenant toutes les décisions concernant des activités
publicité, la vente personnelle, les ventes, les relations publiques, ou
marketing. Celles-ci sont souvent connues comme "quatre P"
l'activité d'Internet.
dans le marketing. Elles sont :
➢ Prix - la variable des prix inclut non seulement le prix courant, mais
➢ produit - cette variable décrit tous les facteurs
tous autres facteurs d'évaluation liés à un produit. Ceux-ci peuvent
concernant le produit réel évident au consommateur. inclure des escomptes, des allocations, des options et des périodes
Ceux-ci peuvent inclure des choses telles que la qualité, de paiement, et des conditions de crédit.
les dispositifs, les options, le modèle, l'empaquetage, la
➢ Place - La place traite tous les aspects de distribution et localisation
marque, les tailles, les étiquettes, la variété, et les
d'un produit. Comment et ce qui sont les produits disponibles aux
garanties.
consommateurs ? Ceux-ci peuvent inclure des assortiments, des
canaux, des secteurs d'assurance, des localisations, et des
inventaires.
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MARKETING FUNCTIONS MARKETING MANAGEMENT
Le processus marketing s’occupe de quelques activités étant donné que les produits et services vont du producteur au consommateur. Toutes
ces activités ou travaux ne sont pas faites par une seul firme, mais par de différentes organisations qui constinuent la chaine marketing entière,
les activités majeures sont citées ci-dessous:
➢ Vente Prix
Vente Information
➢ Achat et assemblage du
Marketing
➢ Transport
➢ Stockage
The 7
➢ Normalisation et classement functions
Promotion
of Distribution
➢ Financement Marketing
➢ Prise de risque
➢ Information sur le marché
Produit Financement
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CONCEPT DE MARKETING MIX, SEGMENTS, PÉNÉTRATION & POSITIONEMENT

Aujourdhui, la segmentation, le ciblage et le
positionnement (SCP) est une approche stragique Segmentation Marketing:
➢ Identifier les bases pour segmentation
familière au marketing moderne. C’est des modèles
➢ Déterminer les caractéristiques importantes
marketing les plus utilisés. de chaque marché.
Le modèle SCP est utile dans la création d’un plan de

communication marketing puisqu’il aide les vendeurs à
Positionement du produit
rendre prioritaires les propositions et les dévélopper et ➢ Développer le positionnement de produit
délivrer des messages personnalisés et ayant leurs places détaillé pour des segments choisis
➢ Développer un marketing mix pour chaque
pour s’engager dans les différentes audiences.
segment sélectionné
C’est une approche à la communication basée sur

l”audience plutôt que sur le produit qui aide à délivrer Marché cible
plus de messages qui appellent à l’audience de façon ➢ Evaluer le potentiel et l’attractivité
commerciale de chaque segment
commerciale. Le diagramme ci-dessous montre le flux ➢ Sélectionner un ou plusieurs segments
du plan des options de l’audience > la selection de
l’audience> le postionnement du produit.
Empowering
CONCEPT OF MARKETING MIX, SEGMENTS, PENETRATION & POSITIONING
Le postionnement du produit iest un point dans le processus de la segmentation où le vendeur créé l’offre du produit
de façon à attirer le consommateur et le démarquer de l’offre concurrente. Le vendeur essai de se focaliser sur les
attribus qui semblent importants pour le client.
Déterminer le Déterminer votre Identifier votre unique Créer un état de Tester votre état de
positionnement concurrence proposition de vente positionnement de positionnement de marque
actuel de marque marque
Empowering
CIBLE & SEGMENTATION DU MARCHÉ
➢ Le marché cible est le groupe ou les groupes de clients sur
lesquelles le vendeur centre son attention. Ce groupe est
determiné après une segmentation poussée et une analyse
du marché.
➢ La Segmentation du marché est l’art de diviser le marché en
un groupe ou en des groupes de personnes qui ont des
besoins similaires dans le groupe mais à l’opposé à l’extérieur
du groupe. Un exemple serai des gens qui veulent des
voitures, mais de différents types. Ces différents types de
voitures pourraient être de luxe, de sports, ou des SUV’s.
Empowering
MENER DES ÉTUDES DE MARCHÉ ET DE RENSEIGNEMENTS
L'étude de marché est le processus de collecter, d'analyser, et de rapporter l'information marketing qui peut être employée pour répondre à ces
questions ou pour résoudre des problèmes pour améliorer le résultat d'une société. Elle peut aider nombreuses personnes à découvrir les tâches
de base et intrigantes nécessaires pour aider à réussir à votre entreprise
Les tâches suivantes peuvent être entreprises et résolues
➢ Développer les idées et conceptions

➢ Déterminer s'il y a une demande pour votre produit
➢ Identification des segments du marché pour votre produit
➢ Prendre des décisions en matière de prix
➢ Evaluation des types d'emballage
➢ Evaluation des promotions en magasins
➢ Mesure de la satisfaction de vos clients
➢ Mesure de la satisfaction de vos partenaires de distribution
➢ Évaluation de l'efficacité de votre site Web
➢ Prendre des décisions sur les canaux marketing
Empowering
COMMENT LA RECHERCHE EFFICACE PEUT ACCROÎTRE VOS AFFAIRES ?
Ce qui suit sont quatre raisons pour les quelles la recherche efficace peut aider vos affaires :
Elle aide à comprendre votre concurrence - connaître vos

concurrents et ce qu'ils offrent peut aider à faire vos produits,
services, et un démarquage marketing. Sûre, la recherche vous
permet de fixer vos prix compétitivement, mais ça vous aide aussi
à apprendre de votre concurrence - et faire mieux les choses.
L'étude de marché concentre les affaires sur le client - mettre

simplement, l'étude de marché est le processus d'analyser des
Elle accroît vos affaires - tous les propriétaires de petite données au sujet d'un marché, d'un produit, ou d'un service. Et
entreprise veulent développer leurs entreprises-mais beaucoup l'avantage le plus évident est sa capacité de vous aider à
sont incertains d'où commencer. La recherche est votre comprendre votre client. Qui sont ils ? Que veulent-ils ? Qu'est ce
meilleur outil pour n'importe quel type de développement de qu'ils attendent ? Une fois que vous comprenez les besoins de vos
produit, de lancement, ou de développement des affaires clients, vous pourrez adapter vos affaires pour les conquérir.
Empowering
COMMENT LA RECHERCHE EFFICACE PEUT ACCROÎTRE VOS AFFAIRES ?1/2
➢ Elle vous permet de tester le succès - avoir besoin d'aide

jugeant si un nouveau produit ou un service se reliera à votre
client ? La recherche est la manière la plus efficace
d'examiner les idées avant que vous décidez d'aller plein-
régime avec elles. Par la métrique, les propriétaires de petite
entreprise peuvent voir quels concepts, campagnes et
transmission de messages résonnent mieux avec les clients
cibles
➢ Elle assure votre pertinence - afin de demeurer réussi, toutes

les affaires nécessite de prévoir et réagir au changement afin
de rester pertinent. En recherchant les besoins d'évolution
des consommateurs, et en analysant les réactions de votre
concurrence, vous fixez la longévité et la pertinence sur le
marché. L'étude de marché permet à des propriétaires
d'affaires de rester innovateurs et réussi-et de changer avec
des temps.
Empowering
LE MARKETING A L’ÈRE DU DIGITAL
Le marketing digital, aussi connu sous le nom du marketing en ligne, est un terme global pour tout type de marketing et activité faits à
travers les chaines medias en ligne. Le rôle du marketing digital est de vous aider à etre trouvé, remarqué, avoir des liens, et transformer
ces liens en consommateurs.
➢ Les suivantes sont les chaines et les strategies de

marketing digital que toute organisation devrait
apprendre, adopter et adapter:
➢ Site internet (contenu marketing), Email Marketing,

réseau social, Recherche Organique (REO), Affichage
publicitaire, Marketing par Mobile, Marketing par
affiliation , Publicité de Paiement-Par, Click (PPC),
Marketing de messagerie instantanée.
Empowering
TENDANCE A L’AGE DU DIGITAL
Points à prendre en consideration :
Le consommateur moyen est exposé à environ 10,000 msgs de

marques différentes par jour.
➢ Plusieurs consommateurs vont sur le site internet d’une entreprise

quand ils veulent un service ou un produit.
➢ À tout moment, les consommateurs achètent quelque chose.
➢ Plusieurs personnes vont en ligne pour trouver un produit ou service.
➢ De nombreuses experiences commencent par un moteur de

recherche.
➢ Plusieurs consommateurs ont confiance en des revues en ligne aussi

bien qu’en des recommendations des particuliers et regardent les
localisations des entreprises sur Google Map.
➢ L’une des règles fondamentale du marketing et de la publicité est

d’être proche de l’audience cible.
Empowering
L’IMPACT DES MEDIAS SOCIAIX SUR LE MARKETING (MSM)
Un apercu
➢ Les medias sont des moyens d’atteindre les consommateurs. De

nombreuses entreprises utilisent les medias pour atteindre leurs
consommateurs, clients et partenaires vu sa capacité à toucher un
grand nombre.
➢ Une affaire grandissante doit en faire usage pour vendre ses

produits sur un marché plus vaste. L’un des arguments le plus
favorable à l’utilisation des médias sociaux plutôt que les moyens
traditionnelles de base reside dans sa capacité à mésurer la cible
qu’elle couvre et atteindre ces dernières mondialement. Une pub
sur facebook, par exemple, donne une idée sur le nombre
d’engagement, conversions et une idée générale. Quelqu’un
pourrait difficilement dire le nombre de personnes devant un TV à
suivre une publicité.
Empowering
6.0 – DEVENIR START-UP À SUCCÈS ERREURS DES PETITES ENTREPRISES
Nous réitérons que mettant de coté le motif de devenir un Les fautes majeurs des petites entreprises sont les suivantes :
entrepreneur, un entrepreneur sérieux et avec une bonne
conscience doit posséder et montrer les traits suivants. ➢ Garder une idée trop longtemps
➢ Aucun plan d’affaires et de marketing
➢ Passionné et avoir une concentration à tout épreuve
➢ Ne pas connaitre votre client
➢ Être ferme ➢ Ignorer votre position financière
➢ Consciencieux du temps ➢ Ne pas se soucier des employés
➢ Relation ➢ Confondre la vraisemblance avec la réalité

➢ Abandon
➢ Patience et Consistence
➢ Confident et Résolue ➢ Pas de budget de ventes

➢ Le faire seul
➢ Persevérance
➢ N’as pas de plan B ou un mentor
➢ Prévenant
➢ Trop de commerce
➢ Conformité avec les autorités réglementaires
Empowering
RESSOURCES
PHASE MODULE THÈME

COURS POUR DÉBUTANTS MODULE 1 DÉMARRER VOTRE ENTREPRISE
RESSOURCES POUR MODULE 1

Exercice 1 Expliquer les facteurs qui ont influencé votre decision de devenir un entrepreneur ?
Exercice 2 Faire un regard critique et considérer l’environnement et le paysage concurrentiel de votre pays et discuter
avec un mentor qui rêve de la proposition d’affaires que vous considérerez profitable pour vous y lancer.
Exercice 3 Donnez une analyse complète d'une entreprise d'affaires que vous avez sous-étudiez au fil des années dans
laquelle ses méthodologies opérationnelles et ses succès vous seduisent dans la mesure où vous envisagez de
vous lancer dans la même entreprise.
Exercice 4 Expliquer les facteurs qui ont influencé votre decision de devenir un entrepreneur
Exercice 5 Un certain gouvernement a récemment augmenté la Taxe à la Valeur Ajoutée (TVA) de 5% à 8%. Cette action
était les deux économique, aussi bien que de la politique du gouvernement. Ces changements doivent être mis
en application aux niveaux fédéraux, d'état et de gouvernement local. Si des occurrences semblables ont été
reprises dans votre pays comment allez-vous vous placer pour tirent profit de la politique et continuer à faire
fonctionner vos affaires sans n'importe quelle conséquence négative grave.
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RESSOURCES
Étude de cas 1 Une étude de cas de deux la même branche d'activité fonctionnant dans le même paysage de normalisation et environnemental
avec des degrés variables extrêmes de succès. Davantage de recherche a indiqué que la société A s'est conformée à toutes les
issues de normalisation mais a fait une analyse profonde sur certains des défis les entreprises que principales dans le même secteur
sont des revêtements et, à la fin, on a révélé que la société A a découvert quelques opportunités cachées parmi les défis et les a
rapidement mis en application. La société B a eu en employant un groupe de pression pour défier l'environnement de normalisation
d'affaires défavorables qui a pris un bon moment être admis par les autorités avant que la société A a regagné son statut de
bénéfice
En tant que propriétaire d'affaires confronté au défi semblable dans votre pays ou région ; quelle étape vous auriez pris. Comment
et pourquoi ?
Étude de cas 2 Accéder à un marché rapidement croissant où il y a peu de concurrence est toujours très attrayant et plein des défis. Il y a une
demande élevée du produit, ou le service et la société fait constamment de bons bénéfices jusqu'à ce que les concurrents soient
arrivés. Mais quand ceci se produit, défendre votre vue sur la façon dont la société peut maintenir son niveau de bénéfice en
utilisant n'importe lequel ou une combinaison des paramètres ci dessous listées ?
1. En adoptant une stratégie marketing plus agressive ?
2. En abaissant des prix ? Par extension ?
3. En ayant un nom de marque fiable ? Ce qui est le plus important du tous ceux-ci
Liens pour plus http://www.csmonitor.com/2002/0702/p18s03-hfks.html, www.intercom.com/blog/videos/marketing-the-job-to-be-done
de lecture
http://www.ksgcase.harvard.edu/content/about l’étude de cas
http://referenser.apt.no/volkswagen/roulette, http://wearesocial.net/beanzforgrownupz
Pour lire l’extention du contenu de la leçon ! svp cliquez sur le lien ci dessous :
https://drive.google.com/file/d/1XFHVnrPWmGr2F8yGOJPJbrlm8uO51_kf/view?usp=sharing
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Thank you!
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LE PROGRAMME TEF DE FORMATION

COURS POUR DEBUTANTS : MODULE 1

DÉMARRER VOTRE ENTREPRISE

Définir votre entreprise

02 Identifier les problèmes et les opportunités

03 Comprendre le paysage concurrentiel / Environnement des affaires

04 Fondamentaux et principes du marketing

05 Marketing à l’ère du digital

06 Devenir une start-up à succès

DÉMARRER VOTRE ENTREPRISE

À la fin de la formation les participants devront être capable de :

➢ Apprendre comment conduire une étude et une intelligence de

1.0 - DÉFINITION DE L’ENTREPRENEURIAT

➢ Lançons un coup d’oeil sur les Définitions de l’entrepreneuriat

entrepreneurs et la valeur à l’audience et marché cible pour non lucatif.

qui c’est developpé.

DÉFINIR SON ENTREPRISE

L'aspect final de cette définition est la capacité d'assumer les

ASTUCES DE DÉMARRAGE D’UNE ENTREPRISE

➢ Identifer vos Talents:

➢ Identifier vos Talents

GENÉRER LES IDÉES D’AFFAIRES

➢ II. Prendre sur la tendance du marché - Le monde autour de

2.0 - IDENTIFIER LES PROBLÈMES ET LES OPPORTUNITÉS

➢ Planification pour l'avenir - le plan que vous avez fait il y a une

maintenant. Les conditions du marché changent continuellement,

approches marketing fonctionnent mieux.

DÉFIS COMMUNS DANS LES NOUVELLES AFFAIRES

jour apporte les nouveaux défis qui ont un besoin urgent de

résoudre et la gestion dépense la majeure partie de leur de

DÉFIS COMMUNS DANS LES NOUVELLES AFFAIRES

➢ Bon accueil au changement - la satisfaction peut être une menace

➢ Les bons systèmes - toutes les entreprises produisent et comptent sur

3.0 - COMPRENDRE LE PAYSAGE CONCURRENCIEL / ENVIRONNEMENT DES AFFAIRES

LES TROIS “Q”

Il y’a quelques questions qui peuvent vous aider à analyser vos

Que veulent les concurrents ? Quels concurrents Qu'est-ce qu'ils veulent

Qu'est ce que les concurrents font ? Ils essayeront

LE PAYSAGE CONCURRENCIEL & ENVIRONNEMENT DES AFFAIRES

LE PAYSAGE CONCURRENCIEL & ENVIRONNEMENT DES AFFAIRES

Forces technologiques - l'incapacité Forces globales - les changements de l'environnement global

particulier si les sociétés concurrentes rapides de transport, la privatisation de plusieurs entreprises

4.0 – FONDAMENTAUX ET PRINCIPES DU MARKETING

occuper ses responsabilités dans la société. L'idée est de trouver

à moins qu'il leur soit agressivement promu. et les bénéfices de la société.

MARKETING FUNCTIONS MARKETING MANAGEMENT

➢ Information sur le marché

CONCEPT DE MARKETING MIX, SEGMENTS, PÉNÉTRATION & POSITIONEMENT

Le modèle SCP est utile dans la création d’un plan de

C’est une approche à la communication basée sur

CONCEPT OF MARKETING MIX, SEGMENTS, PENETRATION & POSITIONING

CIBLE & SEGMENTATION DU MARCHÉ

➢ Le marché cible est le groupe ou les groupes de clients sur

lesquelles le vendeur centre son attention. Ce groupe est

determiné après une segmentation poussée et une analyse

➢ La Segmentation du marché est l’art de diviser le marché en

un groupe ou en des groupes de personnes qui ont des

besoins similaires dans le groupe mais à l’opposé à l’extérieur

du groupe. Un exemple serai des gens qui veulent des

voitures, mais de différents types. Ces différents types de

voitures pourraient être de luxe, de sports, ou des SUV’s.

MENER DES ÉTUDES DE MARCHÉ ET DE RENSEIGNEMENTS

Les tâches suivantes peuvent être entreprises et résolues