CHAP 1 : ENTREPRENDRE ET MANAGER

Positionnement du chapitre dans le programme

Thème L’intégration de l’entreprise dans son environnement
Question De quelle manière l’entreprise s’inscrit-elle dans son environnement ?
Compétence(s) – Caractériser les étapes de la création d’une entreprise
– Distinguer une démarche entrepreneuriale d’une démarche managériale
– Identifier les différentes composantes de la performance de l’entreprise
Savoirs associés – La logique entrepreneuriale
– Logique managériale
– Les indicateurs de la performance

Cours
L’entreprise est un élément indispensable au bon fonctionnement d’une économie libérale.
Qu’est-ce qu’un entrepreneur ? Comment créer une entreprise ? Pourquoi s’entourer de
compétences précises ? Pour répondre à cela, il est nécessaire d’appréhender la démarche de
l’entrepreneur et celle du manager.

Définition de l’entrepreneur
L’entrepreneur est un individu qui investit des moyens (financiers, matériels, humains) pour
mener un projet économique dans le but de réaliser des profits et d’assurer la survie de
l’entreprise sur le long terme.

I. Caractériser les étapes de la création d’une entreprise

De l’idée à l’installation définitive de l’entreprise, le créateur suit un certain nombre d’étapes,
dans un ordre défini, de façon à valider la faisabilité commerciale et financière de son projet avant
de se lancer. Un business plan (Plan d’affaires) est un document qui présente le projet de
création d’entreprise.
1.L’idée 5.Le financement et les aides

2.Le projet personnel 6. Le choix du statut juridique

3.L’étude de marché 7. Les formalités de création

4.Les prévisions 8. Installer l’entreprise

financières

II. Distinguer une démarche entrepreneuriale

d’une démarche managériale
A. La démarche entrepreneuriale
1) L’entrepreneur selon Joseph Schumpeter 1883-1950
L’entrepreneur est l’agent économique dont la fonction est d’exécuter de nouvelles
combinaisons de production qui correspondent à de nouveaux objets de consommation, de
nouvelles méthodes de production, de nouveaux marchés ou de nouveaux types d’organisation
industrielle. Pour réaliser ces nouvelles combinaisons, l’entrepreneur doit être capable de prendre
des risques notamment financiers, de percevoir les opportunités, de savoir comment les
exploiter et d’en tirer de la valeur(innovateur).
Joseph Schumpeter distingue cinq types d’innovation : un nouveau produit, une
nouvelle matière première, une nouvelle organisation, un nouveau marché, une nouvelle
méthode de production. Il voit dans l’innovation un phénomène de destruction créatrice.
L’innovation est un vecteur de progrès économique qui élargit les débouchés, génère des emplois,
fait évoluer les qualifications, et permet une augmentation de la productivité. Mais l’innovation
est aussi à l’origine de la disparition de produits existants, et peut donc faire disparaître des
entreprises et des emplois
2) La logique entrepreneuriale
La logique entrepreneuriale est un processus complexe de détection et d’exploitation
d’opportunités. Ce processus implique toujours la capacité d’identifier, d’exploiter et de tirer
profit des opportunités qui peuvent naître sur un marché, et de les exploiter pour créer de la
valeur.

B. La démarche managériale
C'est quoi être un manager ?
Le verbe « manager » est emprunté de l'anglais et signifie « gérer » ou « diriger ». Un
manager est donc celui qui, au sein d'une entreprise, à la charge de gérer une équipe. Il fixe
les priorités et définit la méthode pour atteindre les objectifs fixés par l'entreprise
Le manager peut, grâce à ses connaissances et compétences techniques, gérer l’entreprise avec
efficacité et prendre des décisions souvent complexes. Le manager n’étant généralement pas le
propriétaire de l’entreprise mais un salarié, i
1) La logique managériale
La logique managériale s’applique plus fréquemment dans les grandes entreprises caractérisées
par une séparation entre les propriétaires de l’entreprise ou actionnaires et leurs dirigeants
appelés « managers ». Les actionnaires délèguent aux dirigeants un mandat de gestion de leurs
droits de propriété. Les dirigeants prennent les décisions de gestion dans l’objectif de faire
fructifier les capitaux en développant la performance de l’entreprise. Il s’agit essentiellement de
gérer des activités relevant de la recherche du profit et de la réduction des coûts, c’est-à-dire
des activités sources d’efficience.
La logique managériale est donc confrontée au problème d’allocation des ressources, et le rôle du
manager consiste à agir dans le court terme pour adapter les compétences et les ressources et à
délibérer selon des règles établies. En ce sens, la logique managériale se veut avant tout
rationnelle et non créative comme la logique entrepreneuriale.
2) Les distinctions fondamentales entre entrepreneur et manager
L’entrepreneur investit le plus souvent son propre argent, alors que le manager agit dans le
cadre du budget de l’entreprise et doit maximiser l’utilisation des ressources qui lui sont
confiées.
L’entrepreneur choisit librement ses collaborateurs, ce qui n’est pas toujours le cas pour un
manager.
L’entrepreneur définit et met en œuvre des stratégies souvent audacieuses et risquées sur le
moyen/long terme, tandis que le manager met en œuvre la stratégie définie dans le cadre de la
politique générale de l’entreprise.
Conclusion
Si les logiques entrepreneuriale et managériale présentent des caractéristiques
différentes, elles peuvent néanmoins complémentaire au sein de l’entreprise.