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interne : Analyser les points forts et les point faibles de l’entreprise, tout en
Le diagnostic interne :
analysant l’ensemble
l’ensemble de ses fonctions : La fonction de produit, la fonction nancière,
nancière, la
fonction des ressources humaines, la fonction marketing, la fonction logistique et
l’ep!rience internationale.
L’analyse du macro environnement permet d’avoir une idée générale sur le pays
(socio culturel, économique, technologie...)
technologie...) quant au micro environnement lui il
recouvre les acteurs avec lesquels l’entreprise se trouve en contact (Les
fournisseurs,
fournisseurs, les concurrents et les clients).
$% : Les points faibles et les points forts sont li!s & l’entreprise
l’entreprise 'production, manque
d’ep!rience, manque de moyens de nancement, manque de logistique ()
Les opportunit!s et les menaces sont relatifs au pays que l’on #eut p!n!trer et au
march! 'porteur ou non porteur).
6ne !tude de march! s’agit d’une enqu7te e"ectu!e sur une population pour
identier leurs besoins, leurs d!sirs et leurs attentes, an de les satisfaire.
Et&des (&antitative : 1st une !tude qui nous donne des r!sultats chi"r!s '1 : ;
de satisfaction ou
bien la fr!quence d’achat). ’est la seule !tude qui se base
sur le questionnaire.
2es techniques sont :
Le recensement : 3nterroger toute la population.
'%eaucoup de temps, petite
population, budget consid!rable)
Le sondage : 3nterroger un !chantillon repr!sentatif de la
population.
'+eu de temps, peu d’argent, grande
population)
Le panel : 3l s’agit d’un sondage permanent, on interroge le
m7me !chantillon
& chaque fois qu’on e"ectue un sondage.
LA POLITI,#E D# PROD#IT
Ga''e : Le leader 'A maimal, il compense les charges des autres produits)
+roduit d’appel '+roduit d’entr!e 0 +roduit bas de gamme, ’est le produit
le moins cher dans
la gamme )
+roduit r!gulier ' A e, des #entes stagnes)
+roduit d’a#enir '5emplace le leader)
+roduit tactique '3l est lanc! 9uste pour g7ner les clients et emp7cher les
concurrents , il a
un cycle de #ie cour).
Adaptation . Standardisation
$% : /es soci!t!s comme OA OLA et $12A@1 adoptent les deu strat!gies & la
fois : 1lles gardent la m7me image de marque de l’entreprise '2tandardisation),
mais dans chaque pays ils font l’adaptation 'Adaptation commercial changement
de couleurs, d!signe selon le pays)
'Adaptation technologique : 2ui#re la technologie de chaque pays)
POLITI,#E DE PRIX
Les incoter's ) ils r!partissent les charges et les risques entre un acheteur et un
#endeur lors d’une
transaction nationale ou internationale. 3ls sont publi!s par la
hambre du ommerce
3nternational '3) & +A532. On constate BB incoterms '1HI, @A2,
@A, @O%, @5, +?,
3@, 3+, /A?, /A+, //+). ?5AA3LL15 L’A++L3A?3O$ /12
3$O?15-2.
Sc/é'a de la co''&nication :
ommunication -!dia 'Les masses m!dias) : ?, 5adio, 3nternet, +resse, +anneau
d’aJchage (
Standardisation . Adaptation )
Centralisation . Décentralisation )
$ortage %pigg& 'ac() : 6n contrat par lequel une enreprise 'porteuse) soutient
une +-1 'port!e) dans la commercialisation de ses produits contre une commission
et une somme e mensuelle ou annuelle.
A : %!n!cier de la notori!t! et le sa#oir faire de la soci!t! porteuse.
+as d’in#estissement
3$ : Les clients ne connaissent que la soci!t! porteuse < /iJcult! de
rou#er une grande entreprise qui accepte ce type de contrat.
Licence : ontrat par lequel une entreprise d’un pays 'conc!dant) donne & une
autre entreprise 'licenci!) le droit d’utiliser son bre#et d’in#ention.
A : La production locale permet de nationaliser le produit < le licenci!
assume l’int!gralit! des risques commerciales.
3$ : 5isque de perte du march!, car e licenci! est un concurrent
potentiel.
Société de gestion e#port : ’est une soci!t! qui eporte au nom de l’entreprise
eportatrice, r!mun!r!e par un abonnement mensuel ! & l’a#ance er par la
commission sur les #ente.
A : %!n!cier de l’ep!rience det des contact de la 241
3$ : La 245 peut attirer les clients #ers la marque qui fait gagner la
grande marge .
M/ N +as d’ep!rience, pas de temps pour prendre en charge les actions
de l’eportation.
Brea d"ac*at : 3l est !tabli dans le pays domestique de l’entreprise eportatrice,
auquel cette dernière s’adresse pour chercher des entreprises importatrices.
A : Absence de prospection et des charges de logistiques.
3$ : L’eportateur ne connait pas le degr! de succès de ses produits sur
le march! !tranger
M/ N $e pas disposer d’organisation eport < ne pas disposer
d’ep!rience & l’international.