De la logique

entrepreneuriale à
la logique
managériale

Thème 1 chapitre 1 CEJM

LA LOGIQUE ENTREPRENEURIALE
La création d’entreprise et ses différentes formes
Création pure
• création d’une activité nouvelle
qui n’a jamais été exercée au
même endroit par une autre
entreprise et que l’entrepreneur
va développer dans une nouvelle
organisation pour répondre à un
besoin du marché ou pour
susciter ce besoin.
Création par reprise
• Reprise de tout ou partie des
moyens de production d’une
autre entreprise ou rachat d’un
fonds de commerce. Il s’agit alors
d’un processus de construction
d’une continuité, marqué par
l’arrivée d’un nouvel entrepreneur
qui va dynamiser l’activité
existante.
LA LOGIQUE
ENTREPRENEURIALE
la création en quelques
chiffres…
LA LOGIQUE • Selon Schumpeter, l’innovation prend 5 formes
ENTREPRENEURIALE différentes :
l’entrepreneur • - l'innovation de produits ;
Acteur économique majeur
• - l'innovation de procédés ;
L’économiste autrichien Joseph
SCHUMPETER a montré que • - l'innovation de modes de production ;
l’entrepreneur était au centre du • - l'innovation de débouchés ;
développement économique car il est celui
qui prend des risques pour innover en • - l'innovation de matières premières.
profitant de nouvelles opportunités sur le
marché

Les innovations engendrent une destruction

créatrice qui est à l’origine du dynamisme industriel
et de la croissance à long terme. C’est pourquoi elles
sont fortement encouragées par la puissance
publique.
LA LOGIQUE ENTREPRENEURIALE
le profil de l’entrepreneur

Qualités Compétences
• Dynamique • Sait convaincre et communiquer
• Indépendant • À des compétences techniques,
commerciales, financières
• Persévérant
• Sait se projeter et porter un projet
• À forte capacité de travail
• Intuitif
• sens de l’observation, de
l’anticipation…
Exemple
supplémentaire de
qualité
entrepreneuriale
LA LOGIQUE ENTREPRENEURIALE
Les étapes de la démarche.
LA LOGIQUE
ENTREPRENEURIALE
• A retenir :
• La logique entrepreneuriale est fondée sur la recherche d’opportunités et
la prise de risques par un entrepreneur.
• Elle implique une capacité à anticiper, à se projeter, à innover. Elle
suppose la mise en œuvre d’un projet entrepreneurial cohérent (business
plan), optimisant les ressources et les compétences, et tenant compte des
contraintes de l’environnement.
• Auteur : Schumpeter (innovation, entrepreneur, destruction créatrice).
Elle se distingue de la logique managériale.
 … LA LOGIQUE
MANAGERIALE
le rôle du manager

• En s’appuyant sur le système d’information de

l’entreprise, le manager doit diriger et gérer celle-ci
rationnellement c’est-à-dire qu’il :

• Décide et met en œuvre une stratégie (il fixe des

objectifs et alloue les moyens pour les atteindre)
• Organise et coordonne les tâches (il structure les
moyens)
• Mobilise les salariés autour de ces objectifs (il les
motive, les forme)
• Pilote l’entreprise c’est-à-dire évalue la performance,
contrôle et met en œuvre les actions correctrices si
nécessaire pour maîtriser les risques.
 … LA LOGIQUE
MANAGERIALE
Le manager:
• Souvent le manager n’est pas le créateur, il
est celui à qui l’on confie la structure pour la
développer. Il est souvent salarié. Ainsi, les
grandes entreprises cotées sont caractérisées
par une séparation entre les propriétaires de
l’entreprise (actionnaires) et les dirigeants
appelés manager.

• Auteur DRUCKER (fiche auteur : Drucker) qualifié de

« pape du management ».
… LA LOGIQUE MANAGERIALE
les compétences du manager
Pour faire face à ces responsabilités, le manager doit disposer de certaines compétences :

• Identifier les priorités sans se laisser déborder par les détails et sans perdre de vue les objectifs
poursuivis, il doit savoir communiquer pour faire partager ces objectifs

• savoir conduire les actions : il doit maîtriser l’organisation, la délégation des responsabilités,
la coordination des tâches, le contrôle des résultats au sein de son équipe

• savoir gérer une équipe : il doit savoir choisir, motiver, mobiliser, écouter, cadrer et
responsabiliser ses collaborateurs.

• À été formé à la gestion, à la stratégie dans une école de management (parfois nommées «
Ecoles de commerce ». C’est un expert en management.
… LA LOGIQUE MANAGERIALE
types de rôle managérial
Définir une
politique et des
objectifs,
organiser négocier
diriger

Veille et
Informer,
relais avec les
coordonner et
organes
planifier
communiquer
publics

Motiver et Former,
gérer les encadrer le S’engageret
relations inter- personnel et contrôler
personnelles déléguer
La logique managériale est complémentaire à la
logique entrepreneuriale
• La logique managériale vise à optimiser l’allocation des ressources existantes alors que la
logique entrepreneuriale consiste à créer de nouvelles ressources.
• La logique entrepreneuriale implique la prise de risques, la recherche d’opportunités,
l’innovation et la créativité. Mais l’entrepreneur doit aussi développer des compétences
de manager afin d’assurer le développement et ta pérennité de son entreprise.
• Avec le changement de l'environnement économique et l'intensification de la
concurrence, la frontière entre entrepreneur et manager s'estompe de plus en plus. Un
entrepreneur, quelle que soit la pertinence de son projet, ne peut réussir que s'il tient
compte de la démarche managériale.
 • La combinaison de ces deux aspects passe par la mise en
place de dispositifs destinés à encourager l’esprit
entrepreneurial dans l’entreprise ; on parle d’«
intrapreneuriat» ou de « management par projet ».

• L’intrapreneuriat est donc l’ensemble des démarches de

management qui visent à instaurer l’esprit d’entreprendre
dans une entreprise existante. Un intrapreneur est un
salarié qui transforme une idée en une activité rentable
pour l’entreprise.

Comment • Celui-ci consiste en l’adoption de pratiques

entrepreneuriales au sein d’entreprises établies, c’est-à-dire
concilier les deux de pratiques qui permettent une plus grande créativité et
plus d’innovation ainsi que la prise d’initiatives de la part
logiques? des salariés.
Entrepreneur/Dirigeant Décisions stratégiques (impact à long terme)

Manager Décisions tactiques (moyen terme) et opérationnelles (court terme)

Exemples de décisions en entreprise Décisions Décisions

stratégiques opérationnelles
1) Implantation d’une usine dans un autre pays (délocalisation)

2) Définition de la politique communication d’un produit en lancement

3) Planification du travail

4) Nouveau contrat fournisseur

5) Embauche de salariés

6) Augmentation de salariés

7) Achat d’une machine de production

8) Lancement de produit

9) Faire une étude de marché

Entrepreneur/Dirigeant Décisions stratégiques (impact à long terme)

Manager Décisions tactiques (moyen terme) et opérationnelles (court terme)

Exemples de décisions en entreprise Décisions Décisions

stratégiques opérationnelles
1) Implantation d’une usine dans un autre pays (délocalisation) x
2) Définition de la politique communication d’un produit en lancement x
3) Planification du travail x
4) Nouveau contrat fournisseur x x
5) Embauche de salariés x
6) Augmentation de salariés x
7) Achat d’une machine de production x
8) Lancement de produit x
9) Faire une étude de marché x
Merci!