Stratégie d’entreprise

La stratégie d'entreprise : fondamentaux et

démarche à suivre
La pierre angulaire de toute entreprise, petite ou grande, est sa stratégie.
Une entreprise sans stratégie revient à conduire sur un territoire inconnu,
sans aucune carte de route.
Le terme stratégie est né dans les années 1794, grâce au général et stratège
militaire Friedrich Wilhelm Von Bûlow. Plusieurs courants de pensées
ont vu le jour à partir de ce dernier.
A quoi sert la stratégie d’entreprise ?
L’évolution rapide du contexte économique et technologique fait que les
gestionnaires et dirigeants d’entreprises doivent prendre des décisions et
anticiper leurs prochaines actions.
Le choix de la stratégie et sa concrétisation sont déterminants quant au
succès des organisations.

Les dossiers de la Stratégie d'entreprise

Création d'Entreprise
 Innovation

Stratégie de communication

Le Lean
 Outils et Méthodes
Définition de la stratégie d’entreprise
Une stratégie d'entreprise est un cadre permettant de prendre des
décisions sur la façon dont vous allez gérer votre business.
Ces décisions, qui sont prises quotidiennement, vont des investissements
aux priorités opérationnelles, en passant par la stratégie marketing, le
recrutement, et les efforts de promotion de la marque.
Sans un cadre stratégique pour guider ces décisions, l'organisation va
courir dans tous les sens, accomplir peu de choses, dilapider les profits et
subir une énorme confusion et discorde.
En commençant par l’idée de création de l'entreprise, tout porteur
d’affaires se pose les questions suivantes :

 Comment transformer une idée en Business Model

 Comment conduire une étude de marché dans le but de valider la
faisabilité commerciale d'un projet
 Comment faire un Business plan et chercher les financements

En quoi consiste la démarche stratégique

d’entreprise ?
Toute stratégie commence par des étapes préliminaires, avant de se
concrétiser en un plan d’action mesurable.
Les 6 phases qui constituent la démarche stratégique
Il y’a six principales phases pour tracer votre direction, construire une
démarche, la développer, et la contrôler :
1) Diagnostic de l’entreprise
Il s’agit ici de concevoir, dans un premier temps, une approche
prospective (état désiré) qui prend en compte le périmètre global, à savoir
la culture et la volonté des dirigeants qui se traduit en objectifs
stratégiques.
Après le « vouloir faire », vient le « savoir faire ». Cette étape se succède à
la première, en portant le focus sur l’état actuel de l’entreprise et sur son
environnement d’un point de vue macro puis micro.
2) Analyse des écarts : état désiré vs état actuel
Cette phase consiste à analyser l’origine des écarts entre l'état désiré et
l'état actuel, dans le but d’identifier les facteurs de compétitivité de
l’entreprise.
Ces derniers sont déterminants quant au succès de l’entreprise à moyen
et long terme.
Le cas échéant, il faut penser à identifier les problèmes stratégiques à
résoudre.
3) Evaluation des options stratégiques
En fonction des ressources de l’entreprise, il convient d’évaluer les
solutions stratégiques possibles, en prenant en compte les ressources
techniques, humaines et financières.
4) Choix de la stratégie
Une fois les solutions évaluées, vous pouvez retenir la stratégie qui
permettra l’atteinte des objectifs.
Cela se fait dans le respect de la capacité des ressources mises à la
disposition de l’entreprise.
5) Mise en œuvre de la stratégie
C’est le moment de penser au « comment faire ».
Lors de cette phase, vous passez naturellement à la concrétisation de
votre stratégie.
Un plan d’action opérationnel est nécessaire pour déployer la stratégie
sur une durée à moyen et long terme : de 3 à 5 ans en règle général, tout
en prenant en compte le budget annuel alloué.
6) Contrôle de la stratégie
Une fois la stratégie mise en marche, il est toujours pertinent de prendre
du recul dans le but de s’assurer de la réalisation des objectifs fixés.
C’est le moment d’évaluer les écarts entre les résultats escomptés et les
résultats obtenus.
Un tableau de bord, ayant la fonction d’alerte, peut être défini pour
permettre un diagnostic immédiat et un contrôle permanent.
Ce tableau contient, en règle général entre 5 à 10 indicateurs de
performance. Son efficacité réside dans la vitesse de réaction de
l’entreprise face à ses concurrents.
En somme, la démarche stratégique se résume en un processus itératif, où
à chaque étape, il faut vérifier la bonne adéquation des ressources aux
objectifs, et faire les ajustements le cas échéant. (schéma ci-après) :

Source : Casteilla (Economie d'entreprise - BTS, 1 septembre 1996)

La stratégie d’innovation
Aujourd'hui, une organisation qui ne sait pas innover peut difficilement
subsister, il est donc nécessaire d'avoir une stratégie d'innovation et
suivre des démarches telles que le Design Thinking pour se réinventer.
L’innovation est le catalyseur de toute entreprise qui souhaite se
distinguer de ses concurrents. Selon Joseph Schumpeter, elle prend 4 formes
différentes :
 Innovation de produits : centrée sur le développement et
l’amélioration du produit ou du service. On parle alors d’innovation
incrémentale
 Innovation de procédés et modes de production : Concerne
principalement les méthodes et processus comme le passage du mode
artisanal au mode industriel. Elle porte également sur les modes
organisationnels
 Innovation de débouchés : il s’agit de la création de nouveaux marchés
par exemple, en développant une activité à l'échelle internationale
 Innovation de matière première : comme l’utilisation de nouvelles
combinaisons de ressources de la matière première d’un produit

Bien qu’on l’associe souvent à la technologie, l’expérience client reste le

facteur numéro 1 d’évaluation d’une innovation réussie.
Stratégie de communication
Toute entreprise devrait s'inscrire dans cette dynamique, en tant
qu'organisation. Cela requiert la mise en place une stratégie de
communication claire et bien réfléchie.
La communication étant un véritable facteur clé de succès pour
développer et pérenniser l’activité d’une entreprise.
Conclusion
Le développement d’une entreprise est le fruit de plusieurs étapes : de la
collecte et l’analyse d’informations internes et externes, jusqu’à la
structuration des données, des processus, et le Management de sa mise en
œuvre.
Le stratège est un penseur capable de transformer une idée en une
stratégie d’actions délibérées, coordonnées par une stratégie de
communication. Ceci ne peut se faire qu’avec une meilleure gestion des
ressources, qui est la garante du succès de tout projet.
En parcourant les dossiers dédiés à cette thématique, vous découvrirez
quelque uns des principaux outils et méthodes de stratégie telle que
l'analyse SWOT, nécessaire afin d'évaluer les forces et les faiblesses de
votre organisation, ou encore le modèle PESTEL.