Guide de Redaction de Business Plan RFF

GUIDE DE RÉDACTION DU BUSINESS PLAN
AOUT 2021
PROGRAMME D’ACCOMPAGNEMENT DE 150 MPME AGRICOLES DANS LES RÉGIONS

DU CENTRE, LITTORAL ET EXTRÊME-NORD CAMEROUN
PROGRAMME D’ACCOMPAGNEMENT DE 150 MPME AGRICOLES
DANS LES RÉGIONS DU CENTRE, LITTORAL ET EXTREME-NORD CAMEROUN
DANS LE CADRE DU PROJET RAPID FINANCING FACILITY (RFF) - STRENGTHENING MSMES FOR
ECONOMIC RESILIENCE AND RECOVERY IN THE FACE OF COVID-19 IN CAMEROON
PRÉAMBULE
Le présent document est un outil destiné à vous aider à rédiger votre plan d'affaires dans les règles
de l'art. Cet exercice est essentiel afin de bien préciser votre projet de démarrage d'entreprise et de
structurer sa présentation. Le guide passe en revue les diverses sections que doit contenir votre plan
d'affaires et les documents que vous devrez y annexer. Il vous propose également des outils
complémentaires pour mieux réfléchir à votre projet.
POURQUOI PRÉPARER UN PLAN D'AFFAIRES?

1
• Parce qu'il vous permet de :
• Bien définir vos objectifs personnels et entrepreneuriaux, connaître les forces et les faiblesses de
votre projet.
• Planifier et maîtriser votre projet.
Présenter efficacement votre projet auprès des acteurs du milieu et approcher les organismes de
financement.
Si vous avez un projet en tête, lancez-vous sans hésiter dans la rédaction de votre plan d'affaires. Si
vous ne savez pas quoi inscrire dans une section, la structure du guide vous permettra d'y revenir
plus tard. Permettez-vous d'adapter le plan d'affaires à votre projet en éliminant ou en ajoutant des
sections. Bref, faites-le à votre image.
VOUS TROUVEREZ DANS CE GUIDE DES SECTIONS SUR DEUX TYPES DE RÉFÉRENCES :
Les références relatives aux annexes du plan d’affaires : elles précisent les documents qui doivent
être présentés dans un plan d’affaires ;
Les références relatives aux outils complémentaires : elles suggèrent des exercices pour mieux
réfléchir au projet dans le cadre de vos objectifs personnels.
LE RÔLE DES MENTORS

Si vous avez de la difficulté à vous y retrouver, n'hésitez pas à consulter les mentors mis à votre disposition.
Ils sont en mesure de vous accompagner dans la mise au point et la rédaction de votre plan d'affaires, de
vous aider à déterminer vos besoins et d'orienter votre réflexion vers la réalisation de votre projet.

I. PAGE DE PRÉSENTATION
Voici une page titre couramment utilisée pour présenter un plan d'affaires. Il importe d'indiquer
l'adresse pour vous joindre, celle de l'entreprise ou de votre résidence.
Plan d’affaires
2
Nom de l’entreprise
Nom du ou des propriétaires
Adresse
Numéro de téléphone
Date de présentation du Plan d’affaires

II. RÉSUMÉ DU PLAN D’AFFAIRES
On rédige habituellement cette section après avoir rempli les autres parties du plan d'affaires.
Le Résumé est important, puisque les lecteurs peuvent consulter une seule page et comprendre l'idée
générale de votre plan d'affaires. Plus votre synthèse sera claire et concise, plus vous susciterez
l'intérêt de vos lecteurs. Il est important d'y faire le résumé de votre projet en appuyant sur des
éléments tels que l'origine du projet, les principaux objectifs poursuivis, un engagement à temps plein
ou à temps partiel, le revenu espéré, l'horizon temporel du projet, le secteur de production, la nature
3
du projet (achat, transfert, démarrage), les produits et les services proposés, le marché visé, la
stratégie de commercialisation, le caractère unique du projet, l'expérience et la formation des
promoteurs, le statut de l'entreprise, l’investissement nécessaire, progression du chiffre d'affaires et
la rentabilité envisagée du projet.
Documents à annexer au plan d’affaires :
1. Tableau ou page résumant votre projet
2. Rapport sommaire des prévisions sur trois à cinq ans indiquant la rentabilité de votre
projet (voir annexe I) :
• Principaux résultats financiers
• Coût du projet
• Financement du projet sur les trois à cinq ans
III. PORTRAIT DES PROMOTEURS
D'entrée de jeu, le plan d'affaires doit présenter chaque promoteur du projet en se concentrant sur sa
formation, ses expériences de travail, ses compétences pertinentes pour l'entreprise et ses
motivations. S'il y a plusieurs promoteurs, vous devrez démontrer en quoi ils seront complémentaires
dans l'entreprise. Cette section pose des questions auxquelles chacun des promoteurs peut répondre
pour mieux se présenter.
Tableau : Expériences et caractéristiques du promoteur
ACTIONNAIRES / PROPRIÉTAIRES*
Nom :
Prénom :
Date de naissance :
Téléphone :
Adresse :
% de propriété :
Rôle dans l'entreprise :
Emploi actuel :
Diplômes obtenus :
*À remplir pour chaque personne souhaitant s'engager dans l'entreprise

Documents à annexer au plan d’affaires :

• Tableau présentant les expériences et caractéristiques du promoteur
• Curriculum vitae (CV) de chaque promoteur
• Copie de votre dernier diplôme obtenu ou des diplômes que vous jugez les plus pertinents
III.1. LA FORMATION ET LES COMPÉTENCES DES PROMOTEURS

Pour chaque secteur d'activité, le démarrage d'une entreprise requiert un ensemble de connaissances
et de compétences. Le plan d'affaires est l'occasion de présenter les connaissances que vous
possédez dans le secteur choisi et d'indiquer les raisons qui font de vous un bon candidat pour la 4
mise en œuvre de votre projet.
Vous devez également vous questionner sur les formations existantes dans le secteur de production
qui vous intéresse. Quelles sont les compétences que vous souhaitez acquérir ou perfectionner et
quelle formation vous permettrait de le faire ? Cette information démontrera à vos interlocuteurs votre
capacité de rétroaction et d'amélioration.
Réfléchissez également aux compétences entrepreneuriales qui pourraient aider au démarrage d'une
entreprise.
Réfléchissez aux formations que vous pourriez suivre avant et après le démarrage de votre entreprise.
Les activités de formation peuvent prendre plusieurs formes : cours, stage, voyage exploratoire,
mentorat technique ou d'affaires, expérience d’un groupe d'entrepreneurs, conseillers experts, etc.
III.2. LE CHOIX DE LA PROFESSION

Votre interlocuteur cherchera également à comprendre vos motivations à démarrer une entreprise
(agricole, d’élevage, de transformation en produits finis ou semi-finis, ...). Les questions auxquelles
vous devez réfléchir peuvent se décliner ainsi :
• Quelles sont les motivations qui vous ont amené à choisir le domaine qui est le vôtre ?
• Pourquoi voulez-vous mettre sur pied votre entreprise ou la développer ?
• Qu'est-ce qui explique votre choix pour cette activité et pas une autre ?
III.3. LES OBJECTIFS PERSONNELS

La définition de vos objectifs personnels est capitale afin de bien circonscrire votre projet d'entreprise.
Vos objectifs personnels auront en effet une influence sur les décisions liées à votre projet
d'entreprise. Vous devez élaborer votre projet de manière que votre future entreprise travaille pour
vous et non l'inverse. Avec le temps, vos objectifs personnels devront être redéfinis en fonction de
l'évolution de vos besoins.
Pour définir vos objectifs personnels, vous devez réfléchir aux moyens que vous devez employer pour vous
améliorer ou vous sentir « accompli », par exemple la création d'une entreprise prospère, la protection de
l'environnement, l'entretien de bonnes relations, le maintien d'une bonne santé, la valorisation par le travail,
etc.

Selon les champs d'action que vous priorisez, précisez vos objectifs d'amélioration en indiquant qui,
quoi, où, comment et pourquoi.
Exprimez également vos objectifs familiaux et vos objectifs financiers, les réalisations que vous
souhaitez accomplir, etc. Par ailleurs, l'évaluation de votre coût de vie annuel est importante pour
déterminer vos besoins financiers.
III.4. LES OBJECTIFS PROFESSIONNELS
Quel est l'idéal professionnel que vous voulez réaliser - par exemple maîtriser la gestion d'une
entreprise, être reconnu comme une référence dans un secteur de production ou développer plusieurs 5
entreprises? Que représente pour vous un entrepreneur performant et accompli? Quel genre
d'entrepreneur souhaitez-vous être devenu dans cinq ans?
IV. PRÉSENTATION DU PROJET
Après avoir présenté vos expériences et les objectifs que vous souhaitez atteindre, il devient opportun
d'exposer votre projet d'entreprise et les moyens que vous utiliserez pour le concrétiser.
IV.1. L'ORIGINE ET LA DESCRIPTION DU PROJET
Votre interlocuteur cherchera à comprendre la base de votre projet. Vous devez donc lui exposer
brièvement la provenance de l'idée à l'origine de votre entreprise. S'il y a des personnes avec qui vous
en avez discuté, mentionnez-le.
Enfin, décrivez :
- En quoi consiste votre projet;
- Où il sera localisé ;
- L'environnement physique et d'affaires, qui doivent être cohérents avec votre projet d’entreprise ;
- Le nombre des emplois qui seront créés par votre entreprise.
IV.2. LA MISSION ET LA VISION DE L'ENTREPRISE
La mission de l'entreprise doit être exprimée en une ou deux phrases : ce qui justifie son existence,
ce qu'elle fait et comment elle le fait. Cette définition permettra d'orienter les actions futures de
l'entreprise.
La mission se résume en deux ou trois phrases dans lesquelles vous prendrez soin de préciser ses
produits, son marché cible et ce qui la différencie de la concurrence. Cela doit permettre aux clients
de savoir immédiatement à quoi s'attendre lorsqu'ils feront affaire avec vous.
Exemples :
- Produire des produits biologiques de qualité en assurant des conditions de travail
avantageuses pour les employés ;
- Offrir des produits de qualité en assurant que l'élevage est réalisé dans des conditions
optimales d'habitat, d'alimentation et d'abattage ;
- Produire un large éventail de produits maraîcher pour une clientèle de proximité avec le

souci d'une agriculture durable.

La vision de l'entreprise présente une projection de sa mission dans l'avenir, elle traduit ses
aspirations, ses cibles et ce qu'elle veut devenir à travers sa démarche :
- Devenir un éleveur reconnu pour la qualité de ses produits et ses techniques novatrices
de santé animale ;
- Devenir un producteur reconnu localement pour ses produits maraîchers frais.
IV.3. LES OBJECTIFS DE L'ENTREPRISE

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Le plan d'affaires sert aussi à projeter votre idée d'entreprise après ses étapes de démarrage. Quels
objectifs voulez-vous atteindre à la première, deuxième, troisième et même à la cinquième année
d’activité ? Déterminez les cibles concernant le chiffre d'affaires brut, les marges bénéficiaires, les
circuits de commercialisation à développer, les occasions d'expansion ou de diversification des
activités, la mise en place d’un nouveau produit ou d'une activité, les retombées économiques
souhaitées, etc.
Ces objectifs doivent être cohérents avec vos objectifs personnels et professionnels. En tant que futur
gestionnaire d'entreprise, vous devez penser au réalisme de vos objectifs en considérant le temps
que vous pouvez accorder à votre famille et à votre entreprise. Souhaitez-vous travailler dans votre
entreprise à temps plein ou à temps partiel ? Aurez-vous un travail à l'extérieur de cette entreprise ?
Quand prévoyez-vous travailler exclusivement dans votre entreprise ?
Réfléchissez également à la répartition de votre temps. Évaluez l'utilisation de vos heures pour vos
loisirs, votre famille ou votre travail à l'extérieur de l’entreprise. Quel est le nombre d'heures restant
pour l'entreprise ? Vous pourrez ainsi entrevoir si vous avez besoin d'une aide extérieure.
Outil Complémentaire
- Tableau récapitulatif des objectifs personnels et professionnels, sur une période d'un an, de
trois ans et de cinq ans.
IV.4. LES ACTIVITÉS DE PRODUCTION
Vous devez exposer clairement dans votre plan d'affaires ce que va produire votre entreprise et
l'ampleur de cette production. Quel sera le nombre d'unités de production au moment du
démarrage ? Et au cours des années subséquentes au démarrage ? Est-ce que votre production sera
diversifiée ? Décrivez votre régie et vos pratiques dans l’activité menée. Quels indicateurs utiliserez-
vous pour mesurer vos rendements et évaluer votre performance ? Quels sont les rendements
escomptés ?
C’est dans cette section qu’il faudrait ressortir les itinéraires techniques permettant d’apprécier le
process de production dans sa globalité.
A titre d’exemple l’itinéraire technique agricole d’une spéculation choisie doit pouvoir ressortir les

étapes ci-après : (la préparation du sol ; le semis ; l’épandage des engrais ; le sarclage ; le buttage ;
le traitement de plants, etc.). Il est important d’évaluer en même temps les ressources temporelles,
humaines et matérielles qui accompagneront chaque étape. Lors de la préparation du sol, il faudrait
effectuer si possible une analyse du sol afin de cartographier les besoins de ce dernier. On devrait
alors être capable à la suite de cette analyse d’identifier de manière précise les besoins du sol en lien
avec la spéculation à produire et fonction de la superficie de production, on pourrait également estimer
le temps, le nombre de personnes et le matériel nécessaire pour réussir la préparation du sol. La
même démarche peut-être appliquée pour toutes les autres étapes de l’itinéraire technique.
7
S’agissant d’un second exemple : Itinéraire technique pour la transformation du manioc en amidon, il
sera question de ressortir ou de schématiser les étapes qui permettront effectivement d’obtenir de
l’amidon en partant des tubercules.
Etape 1 : Achat ou récolte du manioc à transformer ;
Etape 2 : Sélection des tubercules éligibles à la transformation ;
Etape 3 : Epluchage et lavage ;
Etape 4 : Epluchage, lavage, ......., décantation et purification de l’amidon ;
Etape n : Stockage et conditionnement.
Ici également, il est important d’évaluer en même temps les ressources temporelles, humaines et
matérielles qui accompagneront chaque étape, c’est à dire le temps, le nombre de personnes, le
matériel à consacrer à chaque étape.
Documents à annexer au plan d’affaires
- Itinéraires techniques pour les activités agricoles et d’élevage ;
- Schématisation du process de production pour les activités de transformation et les services.
IV.5. LA DESCRIPTION DES ACTIFS FONCIERS, DES BÂTIMENTS ET DE LA

MACHINERIE
Vous devez indiquer dans votre plan d'affaires les actifs de production auxquels vous avez accès pour
réaliser vos activités de production. Le but de cette section est de faire l'inventaire des actifs de
productions et de prévoir si la condition dans laquelle vous y avez accès répond à vos besoins de
production.
On détaille généralement les actifs de production en trois types :
• Le fonds de terre ;
• Les bâtiments et équipements fixes ;
• La machinerie et les équipements mobiles.

Enfin, s'il y a lieu, vous présenterez dans votre plan d'affaires les unités de production auxquelles
vous avez accès pour commencer vos activités.
LE FONDS DE TERRE
Tableau 1: Inventaire du fonds de terre en votre possession
Lieu Superficie Possédée Cultivable Pâturage Boisé/ Drainé Valeur Valeur

(ha) / louée (oui /non) naturel érablière (oui/non) marchande marchand
(oui/ non) (oui/ non) par ha e
XAF
Total
Les questions à vous poser :

• Réfléchissez à la superficie nécessaire pour atteindre vos objectifs de production. Est- ce que vous
devrez faire des travaux de drainage ?
• Le fonds de terre peut-il supporter une augmentation de la production ?
• Est-il possible de louer ou d'acheter des terres aux alentours de votre site de production ? Si oui,
lesquelles ?
LES BÂTIMENTS ET ÉQUIPEMENTS FIXES
Tableau 2: Inventaire des bâtiments et équipements fixes en votre possession
Bâtiments et Dimensions L Capacité Valeur

équipements xLxH (unités de marchande
fixes production) XAF
Total

• Est-ce que vous avez un plan de vos bâtiments ?
• Y-a-t-il suffisamment d'espace pour le remisage de la machinerie et de l'équipement ?
• Est-ce que vous souhaitez moderniser des bâtiments déjà existants ?
• Les bâtiments peuvent-ils supporter une augmentation de la production (en nombre d'unités de
production) ?
LA MACHINERIE ET LES ÉQUIPEMENTS MOBILES
Tableau 3: Inventaire de la machinerie et des équipements en votre possession
Machinerie et Année Marque Modèle Valeur

Équipement marchande XAF
s

Total
• Est-ce qu'il est possible de partager de la machinerie ou des équipements mobiles avec d'autres
producteurs ?
• Est-ce que la réalisation de travaux à forfait est possible afin de rentabiliser davantage vos
équipements ? 9
• Est-ce qu'une modernisation des équipements sera nécessaire ?
• La machinerie et les équipements mobiles pourront-ils absorber une augmentation de la production,
si nécessaire ?
IV.6. LES OUTILS DE GESTION ET DE RÉGIE DE PRODUCTION
Quels sont les outils de gestion que vous utiliserez pour suivre vos activités de production ? Pensons
à la comptabilité informatisée, à un tableau de bord, à un registre pour les stocks, à un manuel de
procédures pour les activités en régie, à un cahier des charges pour les activités à externaliser, etc.
IV.7. LES RÔLES ET RESPONSABILITÉS DES PROMOTEURS
En fonction des compétences et des champs d'intérêt de chacun, vous devez définir les principaux
rôles et les principales responsabilités de chaque propriétaire de l'entreprise. En quoi êtes-vous des
personnes complémentaires pour le déroulement des activités de l’entreprise ?
Il existe des tests psychométriques (p. ex. Atman, Herrmann, etc.) permettant de mieux connaître
votre complémentarité. Ces tests peuvent vous aider à définir vos rôles et responsabilités selon vos
forces et vos faiblesses respectives.
IV.8. LE STATUT JURIDIQUE DE L'ENTREPRISE

Quelle forme juridique avez-vous choisie pour votre entreprise, et pourquoi ? Qui pourrait détenir des
parts ? Comment seront rémunérés les propriétaires et les employés ? Qui devra assumer les dettes
et comment ? De nombreux facteurs doivent être considérés dans le choix du statut de l'entreprise,
par exemple le chiffre d'affaires, les risques liés au projet, l'engagement des membres dans
l'entreprise, etc. Notez qu'un changement de statut peut engendrer des coûts relativement élevés ; il
est donc important de bien s'informer auprès d'un fiscaliste.
IV.9. LES CONTRAINTES RÉGLEMENTAIRES

Il faut vous assurer que l'entreprise respecte les lois et règlements en vigueur – par exemple :
réglementation municipale et environnementale, normes et règlements au chapitre de l'hygiène et de

la salubrité, législation sur les produits de votre activité, etc. Est-ce que les emplacements que vous
utiliserez, la production que vous assurerez ou les activités complémentaires que vous exercerez
comportent des contraintes sur le plan réglementaire ? Quels permis sont nécessaires à la réalisation
de ces activités ? Avez-vous pensé à la politique de gestion des déchets ?
IV.10. LES RESSOURCES EXTERNES
Les nombreux aspects que revêt une entreprise nécessitent le recours à de l'expertise ou à des
conseillers spécialisés. Plusieurs services sont à votre disposition, les conseillers en gestion, les
10
comptables et fiscalistes, les agronomes, les techniciens, les ingénieurs, les notaires, etc. Dans votre
démarche, réfléchissez aux professionnels que vous devriez rencontrer, pour quelles raisons et à quel
moment.

V. ANALYSE DU MARCHE
Votre interlocuteur voudra connaître votre perception et vos connaissances à propos du secteur et du
marché dans lesquels vous souhaitez lancer vos activités. Si vous devez faire la mise en marché de
vos produits, cette section mérite une attention particulière pour la conception de votre projet.
Si vous avez choisi une production dont la mise en marché est organisée par un regroupement de
producteurs (poulets, lapins, porcs) ou sous gestion de l'offre (lait, volailles, oeufs), cette section peut
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être développée de manière succincte. Néanmoins, tenez-vous bien informé de l'évolution de votre
secteur de production ainsi que des normes et règlements qui le régissent.
V.1. LE PORTRAIT DU SECTEUR
Quel est le portrait de votre secteur ? Détaillez le nombre d'entreprises que ce secteur regroupe et la
taille moyenne de celles-ci ainsi que les principales régions géographiques où elles sont établies.
Tentez de comprendre les grandes tendances de votre secteur - croissance, maturité ou déclin du
secteur, développement des produits ou des services, etc.
Comparativement à d'autres secteurs agricoles, comment croyez-vous que votre propre secteur
évoluera au cours des prochaines années?
V.2. LE MARCHÉ VISÉ ET LA CLIENTÈLE CIBLE
Quels marchés visez-vous à court, à moyen et à long terme ?

Quelles sont les tendances de consommation du produit que vous désirez mettre en marché ? Quel
est le profil de votre clientèle potentielle et ses motivations d'achat ? Quels sont vos clients potentiels
- particuliers, transformateurs, détaillants, grossistes ? Quelle quantité de votre production peut être
absorbée par le segment de marché que vous visez
Avant de lancer vos activités de production, il est suggéré de réaliser une étude de marché afin de
bien mettre en valeur votre produit.
Outil complémentaire
- Établissez la liste de vos clients potentiels et déterminez les éventuelles ententes de
commercialisation à conclure.
V.3. LA CONCURRENCE
Dressez une liste des entreprises qui livrent des produits et services similaires aux vôtres. Décrivez
leurs occasions d'affaires et les menaces qui planent sur leur marché. Répétez l'exercice pour votre
entreprise. Est-ce que certains produits pourraient se substituer aux vôtres ? Quels sont les atouts
internes de votre entreprise, qui pourraient vous procurer un avantage concurrentiel ?

Outil complémentaire
- Dressez un tableau des forces et faiblesses internes de votre entreprise ainsi que des occasions
d'affaires et des menaces potentielles.
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VI. STRATÉGIE DE MARKETING
VI.1. LES PRODUITS ET LES SERVICES
Sous quelle forme sera proposé votre produit ou votre service ? Faites-en une description détaillée
en précisant ses caractéristiques. Indiquez le créneau de marché du produit ou du service que vous
entendez offrir - de niche, biologique, à valeur ajoutée, de masse, etc.
VI.2. LA POLITIQUE DE PRIX

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Quel sera le prix de vente de votre produit ? Est-ce que vous déterminerez votre prix de vente selon
la compétition ou d'après votre coût de revient ? Est-ce que vos prix seront les mêmes pour tous vos
clients ? Quelle quantité de produits sera-t-il possible de vendre ?
Le calcul de votre coût de revient doit inclure les coûts directs et indirects - par exemple le loyer, les
honoraires professionnels, les frais de déplacement, la publicité, la main- d'œuvre de remplacement,
l'amortissement des investissements réalisés, etc.
Le calcul du coût de revient peut être complexe. Il est recommandé de consulter un professionnel ou
de recevoir une formation sur le sujet.
VI.3. LA COMMERCIALISATION
En organisant vous-même la mise en marché de vos produits, vous devez montrer à votre
interlocuteur comment vous allez vous y prendre. Comment allez-vous commercialiser vos récoltes et
les mener jusqu'à votre client ? Est-ce qu'il est nécessaire de les conditionner, de les entreposer ou
de planifier leur transport par camion réfrigéré ? Décrivez la façon dont vous commercialiserez chaque
produit.
VI.4. LA STRATÉGIE DE PROMOTION
Déterminez la façon dont vous ferez la promotion de vos produits. Décrivez les moyens de
communication pour joindre votre clientèle - médias sociaux, site Web, journaux, radio, dépliants,
cartes professionnelles, organismes locaux ou régionaux de promotion, etc. Avez- vous déterminé le
montant que vous accorderez à la promotion ?
Par ailleurs, vos clients pourraient avoir des questions à poser sur les produits que vous leur fournirez
et sur le délai de livraison. Avez-vous prévu des moyens pour répondre aux demandes de la clientèle?
Gérer les plaintes ? Fidéliser les clients ?

VII. GESTION ORGANISATIONNELLE ET RESSOURCES HUMAINES
Cette section détaille vos besoins en matière de main-d'oeuvre et la dynamique selon laquelle vous
souhaitez gérer votre personnel. Ici également, il est possible que cette section ne soit pas nécessaire
à la rédaction de votre plan d'affaires.
VII.1. LA MAIN-D'ŒUVRE
Qui fait quoi ?

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Dans un premier temps, précisez le statut de chacun des membres du personnel de l'entreprise -
propriétaire, salarié et membre ou non de la famille -, ses rôles et responsabilités dans votre
entreprise. Déterminez qui sera responsable des postes stratégiques de votre entreprise.
Selon le stade de développement de votre entreprise, est-ce que vous avez besoin d'embaucher une
ou plusieurs personnes ? Est-ce que cette main-d'œuvre exercera un emploi à temps plein ou à temps
partiel ? Saisonnier ou annuel ?
Avant de procéder au recrutement, pensez aux postes que vous offrez. Détaillez les types d'emplois
qui seraient à pourvoir et les compétences nécessaires pour occuper chacun d'entre eux.
Avez-vous pensé à la disponibilité de cette main-d'œuvre ?
VII.2. LA GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
Quelles sont les conditions de travail que vous offrirez à vos employés - rémunération, avantages
sociaux, horaires, etc. ? Comment allez-vous administrer, mobiliser et perfectionner le personnel
engagé dans l'activité de votre entreprise ? Vous devez également penser à la gestion de la paie, au
droit du travail, aux contrats de travail, à la santé et à la sécurité au travail, etc.
Certaines de vos tâches pourraient devoir répondre à certaines normes. Avez-vous pensé aux
formations disponibles pour perfectionner les compétences des membres de votre équipe et stimuler
leur engagement ?
VII.3. LES MOYENS DE COMMUNICATION
Si vous avez des employés, comment allez-vous organiser des rencontres pour la planification
hebdomadaire ? Des tâches quotidiennes ? Des vacances ? Décrivez les outils de gestion que vous
utiliserez.
Comment pensez-vous gérer les imprévus ? Le fonctionnement de l'entreprise peut en effet être compromis
par la maladie, les accidents, les événements familiaux, etc.

VIII. PLANIFICATION FINANCIÈRE
À quoi sert la planification financière ?

- Déterminer les coûts de votre projet ;
- Déterminer les sources de financement ;
- Faire des prévisions concernant la rentabilité de votre entreprise.
Plusieurs tableaux de cette section sont inter-reliés (cf. document Excell en annexe). La qualité de
leur préparation démontrera à votre interlocuteur que vous avez bien réfléchi votre projet.
Sur cette partie, nous vous recommandons fortement de vous faire assister d'un expert financier ou 15
toute personne qui vous semble outillée.
VIII.1. LES HYPOTHÈSES
Les hypothèses sont formulées sur la base de la vision et des stratégies que le projet ou l’entreprise
souhaite implémenter. Elles permettront alors de pouvoir justifier les chiffres avancés dans le compte
d’exploitation prévisionnel.
Nous allons nous inspirer du cas d’une Exploitation agricole, la démarche est la même pour tout autre
cas ; à condition que l’itinéraire technique soit connu et maîtrisé.
H1 : Estimation de l’aménagement de l’exploitation agricole
Tableau 4 : Opération d’aménagement du site d’exploitation
Opération d'aménagement du site (plantation de X ha)

QTE P.U Montant en fcfa
Défrichage du sous-bois (ha)
Abattage et tronçonnage (ha)
Dessouchage (arbres)
Désherbage
Etc.
SOUS-TOTAL XXXXX
H2 : Estimation des actions à mener jusqu’à la récolte finale

Tableau 5 : Actions à mener jusqu’à la récolte

Piquetage
Trouaison plantation, semi et
fertilisation
Rempladement des manquants
Sarclage et buttage 1 et 2
Fertilisation (fumure d'entretien
(6 12 26)
Traitement phytosanitaire (ha)

Récolte
Extraction des graines
Séchage, tri,
Traitement phytosanitaire avant
conservation récolte
SOUS-TOTAL XXXXXXX
H3 : Estimation du matériel nécessaire. Il est fonction de la superficie à couvrir et de la

particularité des variétés à cultiver.
Tableau 6 : Estimation du matériel et outillage agricole 16
Achat matériel et outillage agricole

Prix
Nature Quantité unitaire Prix total FCFA
FCFA
Machettes
Limes
Brouettes
Haches
Pioches
Plantoirs
Seaux 10L
Sacs pour conservations et bâches
de séchage
Etc.
SOUS-TOTAL XXXX
H4 : Estimation des intrants nécessaires à la mise en place de la plantation

Tableau 7 : Mise en place des plants
Mise en place des plants

Semences (plants)
Fientes (sacs)
Fertilisation 20 10 10
Traitement (comete)
SOUS-TOTAL XXXX
H5 : Échéancier des étapes de réalisation du projet

Cette hypothèse présente l'échéancier des étapes réalisées et de celles à venir pour le démarrage
de l'entreprise. Par exemple, à quel moment souhaitez-vous terminer la rédaction du plan d'affaires,
enregistrer votre entreprise, acquérir des actifs, recruter des employés, présenter les demandes de
permis, d'aide financière et de prêts ?

Tableau 8: Échéancier de la réalisation des étapes
Date Réalisation
17

H6 : Estimation des ressources humaines nécessaires soit à l’entreprise soit au projet

Tableau 9: Ressources humaines
Rubrique 3 Ressources humaines

Salaire
Salaire brut Salaire brut Salaire brut 18
Dénomination Nombre Salaire brut année N brut année
mensuel année N+1 année N+3
N+2
Directeur général 1
RAF 1
Ingénieurs Agronomes ou
1
Technicien
Magasinier 1
Ouvriers 2
SOUS-TOTAL 3 XXXXX XXXXX XXXXX XXXXX
H7 : Estimation des amortissements
Tableau 10: Amortissements
Immobilisations incorporelles Montant Type Durée N N+1 N+2 N+3 N+4 N+5
frais d'établissement Lineaire 10 0 0 0 0 0 0
S/Total 0 0 0 0 0 0 0
Immobilisations corporelles Montant Type Durée N N+1 N+2 N+3 N+4 N+5
Magasin de stockage Lineaire 7
Matériel roulant Lineaire 5
Lineaire 2
Matériel et outillage agricole Lineaire 5
Plantation Lineaire
S/Total

TOTAL XXXXX XXXXX XXXXX XXXXX XXXXX XXXXX
19

VIII.2. LES FRAIS DE DÉMARRAGE
De combien avez-vous besoin pour démarrer ? Ceci est la question à laquelle on a parfois du mal
à répondre. On pense souvent aux premiers équipements qui peuvent couter très cher, mais
plusieurs autres dépenses doivent être incluses dans les frais généraux de démarrage.
Préparer le lancement des activités de votre entreprise vous fera engager plusieurs dépenses. Il
peut s’agir des dépenses en construction, en aménagement, en acquisition de matériel ou 20
logiciels, mais surtout, des premières dépenses d’exploitation qui nécessitent l’évaluation
de toutes les charges à financer sur toute la période où les recettes prévisionnelles restent
encore insuffisantes pour le faire, etc.
Tableau 11: Investissement initial
Ce tableau vous permettra de calculer vos frais de démarrages, votre coût de projet et un budget
sommaire pour vos opérations.
INVESTISSEMENT INITIAL
Intitulé Détails Prix unitaire Quantité Montant
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Besoin en fonds de roulement (BFR)
TOTAL 0
VIII.3. LE PLAN DE FINANCEMENT
Un plan de financement est un document qui présente les besoins financiers d’une entreprise à
ses débuts puis sur plusieurs exercices et les ressources financières affectées en contrepartie.
L’objectif du plan de financement est d’équilibrer avec cohérence les besoins et les ressources de
l’entreprise.

En pratique, un prévisionnel financier comporte deux plans de financement :

Un plan de financement initial, afin d’apprécier la situation à l’instant de la création, et un plan de
financement sur les exercices budgétisés, on retient généralement une période de 3 exercices.
Le plan de financement liste tous les besoins dont vous aurez besoin au démarrage ainsi que les
modalités de leur fonctionnement (les ressources). Ce plan de financement prend la forme d’un
tableau que vous intégrerez au business plan.
Tableau 12: Exemple d’un modèle de plan de financement

21
Année 1 (lancement)
ANNÉE 2 ANNÉE 3
En cours
DÉBUT
d'exercice
BESOINS
Frais d'établissement
Immatriculation, statuts, actes notariés
Immobilisations Incorporelles
Achat fonds de commerce, droit au bail
Immobilisations corporelles
Travaux, aménagement
Achat véhicules
Achat immobilier
Enseigne, panneaux
Matériel
Mobilier
Équipements
Immobilisations Financières
Dépôt de garantie, caution
Stock de départ
Besoin en fonds de roulement
Trésorerie de démarrage
Remboursement des crédits (capital)
Emprunt banque
Prêt à taux zéro
TOTAL DES BESOINS
RESSOURCES
Apport personnel
Apport Nature
Apport Numéraire
Emprunt
Emprunt banque

Prêt à taux zéro

Primes et subventions
Subvention
Auto-financement
Résultat net (bénéfices)
Dotations aux amortissements
TOTAL DES RESSOURCES 0 0 0
écart annuel 0 0 0
22
Relativement au tableau intitulé ‘’Ressources’’, votre financement peut provenir de plusieurs
sources: apport personnel, emprunts et aide financière (primes et subventions).
APPORT PERSONNEL
Les fonds que les fondateurs peuvent investir ou mettre en garantie. Il importe également de
considérer les dettes personnelles et les placements pour avoir une meilleure visibilité de leurs
possibilités financières. Vous pouvez aussi faire état des fonds ou des cautionnements que vous
pouvez obtenir de la part de votre famille.
AIDE FINANCIÈRE
Êtes-vous admissible à une aide financière ?
Il existe différents programmes d'aide financière pour soutenir la création et le développement

d'entreprises. Soyez attentifs aux critères d'admissibilité et aux conditions à respecter, puisque
ceux-ci varient selon les programmes.
Indiquez l'aide financière dans vos prévisions budgétaires. Cette aide peut s'avérer importante
dans l'analyse du dossier de financement. En revanche, il faudra penser à mentionner dans votre
plan d'affaires ce que vous ferez si vous n'obtenez pas le soutien financier demandé.
EMPRUNTS
Quelle somme devez-vous emprunter ? Qui seront vos créanciers ? Quels seront le taux d'intérêt
et la durée du prêt ? Nous vous proposons, ici un tableau d’amortissement de l’emprunt.
Le calcul décomposant le versement du paiement en intérêt et en capital est complexe. Un conseiller en

financement pourra vous aider. Il vous expliquera également les modalités de financement et ce qu'il est
possible de négocier.

Tableau 13: Modèle d’un tableau d’amortissement de l’emprunt automatisé
TABLEAU D'AMORTISSEMENT DE L'EMPRUNT
Montant du crédit:
Nom du Client : 0 Taux d'intérêt annuel : 0,00%

Montant Capitali. : 0 Taux proportionnel : 0,00%
Mensualité 0 Taux de TVA collectée : 0,00%
Mens. De différé 0 Taux mensuel TTC : 0,00% 0,00%
Mensualité #DIV/0!
Échéance
Capital rest.à
Intérêts courrus Amortist. De capital TVA Mensualité
Capital restant 23
amort dû
0 0 0 0
mois 1 0 0 0 0 0
mois 2 0 0 0 0 0
mois 3 0 0 0 0 0
mois 4 0 0 0 0 0
mois 5 0 0 0 0 0
mois 6 0 0 0 0 0
mois 7 0 0 0 0 0
mois 8 0 0 0 0 0
mois 9 0 0 #DIV/0! 0 #DIV/0! #DIV/0!
mois 10 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
TOTAUX #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Période Intérêts courrus Amortist. De capital TVA Annuité

N #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
N+1 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
N+2 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
N+3 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
N+4 - - - -
N+5 - - - -
Total #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
En renseignant les champs suivant les hypothèses de l’emprunt (taux, montants, durée), le
tableau nous donne les informations sur les échéanciers, les frais relatifs à l’emprunt et autres.
Ce tableau n’est pas indispensable dans la présentation du business-plan, mais permet de faire
des simulations afin d’apprécier les implications d’un emprunt à contracter.

VIII.4. PRÉVISIONS BUDGÉTAIRES
Pour arrêter votre besoin de financement, vous devrez, en plus de calculer la capacité de
remboursement maximale de votre entreprise, faire des prévisions budgétaires et de trésorerie.
Le budget de trésorerie (également appelé tableau de trésorerie ou plan de trésorerie

prévisionnel) est un tableau qui permet aux dirigeants d’avoir une vision globale des flux de
trésorerie entrants et sortants de leur entreprise sur une période de temps donnée (généralement 24
12 mois).
Munis de ces prévisions de trésorerie, les entrepreneurs peuvent anticiper d’éventuels trous de
trésorerie et ainsi exercer leur activité plus sereinement. Lorsqu’une difficulté de trésorerie est
identifiée à l’avance, le dirigeant a le temps de mettre en place des actions correctrices adaptées
sans avoir le couteau sous la gorge : négociation d’un découvert autorisé, recherche d’un prêt
professionnel, report d’un investissement, réduction des coûts, etc.
Le budget de trésorerie vous permettra d’anticiper si votre trésorerie sera bien à même de
supporter un investissement tel que l’achat de machines nouvelles ou l’acquisition de toutes autres
ressources qui contribuent à l’efficacité.
Un budget prévisionnel de trésorerie bien réalisé présentant des hypothèses pragmatiques peut
sérieusement jouer en votre faveur puisque le banquier par exemple, va principalement essayer
de déterminer si vous serez en mesure de rembourser l’argent qu’il va vous prêter, son attention
va logiquement se porter sur votre trésorerie prévisionnelle. Et pour savoir si vous allez être en
mesure de tout rembourser à temps, quoi de mieux que de lui présenter le document y faisant
référence ?"
✓ Inventaire des encaissements
La première chose est d’inventorier l’ensemble des rentrées d’argent dont bénéficie ou va
bénéficier votre société pour les mois à venir :
▪ Ventes / facturation client
▪ Subventions ou aides financières auxiliaires,
▪ Apports en capital,
▪ Apports en compte courant d’associé,
▪ Prêts bancaires,
▪ affacturage, etc.

✓ Liste des décaissements

Il s’agit de recenser et lister les différentes dépenses liées à l’exploitation de son activité ;
les charges fixes, les charges variables et des charges sociales. Par la suite, si vous
souhaitez calculer le solde de trésorerie prévisionnel, vous pouvez effectuer le calcul
suivant : Solde de trésorerie initial + encaissement prévisionnels sur la période –
décaissements prévisionnels sur la période = solde de trésorerie prévisionnel"
Tableau 14: Modèle de Plan de trésorerie
25
Période allant du début de la rédaction à la fin de la
projection
Mois M M+1 M+ 11
Solde de début de mois
Encaissements
Exploitation
Chiffre d'affaires encaissé
Hors exploitation
Total des encaissements mensuels
Décaissements
Exploitation
Variation de stocks
Achats et services décaissés
Autres charges externes
Charges de personnel
Impôts et taxes
Prestations
Hors exploitation
Investissements
Investissement par crédit bail
Remboursement avance incubateur
Remboursement prêts bancaires CT
Remboursement prêts bancaires MT/LT
Remboursements comptes courants (total)
Remboursements avances remboursables
(total)
#REF!
Excédents annuels d'aides liés aux minimis
Total des décaissements mensuels
Solde de fin de mois
VIII.4. COMPTE D’EXPLOITATION PRÉVISIONNEL
Sur la base de toutes les hypothèses formulées, nous devons être capable de sortir un compte

d’exploitation qui donnera une bonne lisibilité de la structure des produits et de celle des charges ; une
visibilité sur la rentabilité à travers les résultats prévisionnels attendus.
Tableau 15 : Compte d’Exploitation Prévisionnel
COMPTE
D’EXPLOITATION Année N année N+1 année N+2 année N+3
PREVISIONNEL
PRODUITS HT
Ventes totales 26
Produit 1
Produit 2
TOTAL PRODUITS XXXX XXXX XXXX XXXX
CHARGES HT
Achats matières premières XXXX XXXX XXXX XXXX
Première campagne Produit
1
Première campagne Produit
2
Deuxième campagne Produit
1
Deuxième campagne Produit
2
Transport récoltes
Exploitation hévéa
Autres achats et services
extérieurs XXXX XXXX XXXX XXXX
Domiciliation
Eau + Café + Thé
Téléphone
Charges financières
Missions / Déplacements
Carburant
Fournitures administratives
Doc., Etudes et
recherches.....
Cotisations pro fessionnel
Frais postaux-télécom
Assurances RC
Divers
Impôts, taxes et versements
assimilés XXXX XXXX XXXX XXXX
taxe d'habitation

CET
autres taxes
taxe sur les salaires
Charges de personnel XXXX XXXX XXXX XXXX
Salaires
Charges Sociales
Autres charges
Dotation aux 27
amortissements XXXXX XXXXX XXXXX XXXXX
dotation aux
amortissements et
provisions
TOTAL CHARGES XXXX XXXXX XXXX XXXX
RESULTAT D'EXPLOITATION XXXX XXXXX XXXXX XXXXX

Charges financières 0 0 0 0
intérêts sur emprunts 0 0 0 0
RESULTAT COURANT XXXXXX XXXX XXXXX XXXXX
Impôt Société (35%) 0 0 0 0
RESULTAT NET XXXX XXXX XXXX XXXX
CAF XXXXX XXXXXX XXXXX XXXXXX

CAF CUMULEE XXXX XXXXXX XXXXXXXX XXXXXXXX
VIII.5. LE SCÉNARIO D'INVESTISSEMENT
Un scénario d'investissement est un terme utilisé pour décrire la projection des avantages et
inconvénients d'opportunités d'investissement potentielles. Le scénario d'investissement peut être
appliqué à un investissement potentiel ou de manière rétroactive à une gamme existante
d'investissements dans le but d'analyser la rentabilité à court et à long terme de ces
investissements. En d'autres termes, le scénario d'investissement est utilisé pour obtenir une
vision bien équilibrée d'un investissement. Le scénario d'investissement peut être appliqué à un
marché, à une industrie ou à d'autres paramètres pour calculer la rentabilité de l'investissement
proposé."
VII.6. LE BILAN PROJETÉ
Cette section vise à préparer un bilan annuel pour les trois, quatre ou cinq prochaines années. Le
bilan est une photo de la situation financière de l'entreprise à une date donnée. En comparant les
bilans de deux années financières, vous pouvez constater si l'équité (capitaux propres) de

l'entreprise augmente.
Comment construire un bilan comptable sur 3 ans ? Un bilan prévisionnel sur 3 ans est dérivé
d’autres tableaux. On ne peut pas “poser des chiffres sur papier” et obtenir un bilan prévisionnel
en quelques minutes. Il faut être méthodique : poser des hypothèses, calculer des formules
financières (dont la majeure partie appartient au compte de résultat prévisionnel ou au budget de
trésorerie), et les dériver pour obtenir les grands résultats du bilan financier.
28
Tableau 16 : Bilan projeté
BILAN PRÉVISIONNEL
Année 1 Année 2 Année3
ACTIF 0 0 0
Immobilisations (Net)
Actifs Immobilisés 0 0 0
Stock
Créances clients
Créances TVA
Trésorerie
Actifs circulants 0 0 0
PASSIF 0 0 0
Capital
Compte Courant
Associés
Réserves et Résultats
Capitaux Propres 0 0 0
Emprunt - dette
financière
Dettes fournisseurs
Dette sociale
Dette TVA
Dette fiscale
Dettes 0 0 0

VII. AIDE-MÉMOIRE : LES DOCUMENTS À JOINDRE

VIII. Voici un aide-mémoire qui détaille la liste des documents qu'il est proposé d'insérer à
votre plan d'affaires.
IX. Les documents nécessaires dépendront de votre projet ; il est donc possible que vous
deviez en retirer ou en ajouter.
SOMMAIRE DU PROJET 29
Page résumant votre projet
Rapport sommaire des prévisions sur trois ou cinq ans concernant la rentabilité de votre entreprise
indiquée au plan d'affaires : -Principaux résultats financiers
-Coût du projet
-Financement sur cinq ans
ASPECTS PERSONNELS
Tableau présentant les expériences et caractéristiques du promoteur
Curriculum vitae (CV) de chaque promoteur Diplôme(s) obtenu(s)
Budget personnel permettant d'évaluer ASPECTS LIÉS À LA PRODUCTION ET AUX ACTIFS
DE PRODUCTION
ITINERAIRES TECHNIQUES.
ACTIFS EN VOTRE POSSESSION Exple :Tableau présentant l'inventaire des fonds de terre que
vous possédez déjà
Tableau présentant l'inventaire des bâtiments et équipements fixes en votre possession
Tableau présentant l'inventaire de la machinerie et des équipements mobiles en votre possession
Etc.
LE MONTAGE FINANCIER
Tableau présentant l'évaluation des frais de démarrage
Tableaux présentant les investissements à prévoir
Tableau présentant les emprunts à moyen et long terme
PRÉVISIONS FINANCIÈRES DE L'ENTREPRISE
Tableau présentant les hypothèses
Tableau présentant le plan de financement
Tableau présentant l'amortissement de la dette, le cas échéant
Tableau présentant le plan de trésorerie
Tableau présentant le Compte d’Exploitation Prévisionnel
Tableau présentant le bilan projeté
AUTRES DOCUMENTS PERTINENTS À ANNEXER AU PLAN D'AFFAIRES
Calcul des besoins en intrants

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PROGRAMME D’ACCOMPAGNEMENT DE 150 MPME AGRICOLES DANS LES RÉGIONS

POURQUOI PRÉPARER UN PLAN D'AFFAIRES?

LE RÔLE DES MENTORS

GUIDE DE RÉDACTION DU BUSINESS PLAN

Nom du ou des propriétaires

Date de présentation du Plan d’affaires

GUIDE DE RÉDACTION DU BUSINESS PLAN

II. RÉSUMÉ DU PLAN D’AFFAIRES

III. PORTRAIT DES PROMOTEURS

GUIDE DE RÉDACTION DU BUSINESS PLAN

Documents à annexer au plan d’affaires :

III.1. LA FORMATION ET LES COMPÉTENCES DES PROMOTEURS

III.2. LE CHOIX DE LA PROFESSION

III.3. LES OBJECTIFS PERSONNELS

GUIDE DE RÉDACTION DU BUSINESS PLAN

IV. PRÉSENTATION DU PROJET

GUIDE DE RÉDACTION DU BUSINESS PLAN

souci d'une agriculture durable.

IV.3. LES OBJECTIFS DE L'ENTREPRISE

IV.4. LES ACTIVITÉS DE PRODUCTION

GUIDE DE RÉDACTION DU BUSINESS PLAN

- Schématisation du process de production pour les activités de transformation et les services.

IV.5. LA DESCRIPTION DES ACTIFS FONCIERS, DES BÂTIMENTS ET DE LA

GUIDE DE RÉDACTION DU BUSINESS PLAN

Lieu Superficie Possédée Cultivable Pâturage Boisé/ Drainé Valeur Valeur

Les questions à vous poser :

Bâtiments et Dimensions L Capacité Valeur

Les questions à vous poser :

Machinerie et Année Marque Modèle Valeur

GUIDE DE RÉDACTION DU BUSINESS PLAN

Les questions à vous poser :

IV.6. LES OUTILS DE GESTION ET DE RÉGIE DE PRODUCTION

IV.7. LES RÔLES ET RESPONSABILITÉS DES PROMOTEURS

IV.8. LE STATUT JURIDIQUE DE L'ENTREPRISE

IV.9. LES CONTRAINTES RÉGLEMENTAIRES

GUIDE DE RÉDACTION DU BUSINESS PLAN

IV.10. LES RESSOURCES EXTERNES

GUIDE DE RÉDACTION DU BUSINESS PLAN

V.1. LE PORTRAIT DU SECTEUR

V.2. LE MARCHÉ VISÉ ET LA CLIENTÈLE CIBLE

Quels marchés visez-vous à court, à moyen et à long terme ?

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VI. STRATÉGIE DE MARKETING

VI.1. LES PRODUITS ET LES SERVICES

VI.2. LA POLITIQUE DE PRIX

GUIDE DE RÉDACTION DU BUSINESS PLAN

VII. GESTION ORGANISATIONNELLE ET RESSOURCES HUMAINES

Qui fait quoi ?

VII.3. LES MOYENS DE COMMUNICATION

GUIDE DE RÉDACTION DU BUSINESS PLAN

VIII. PLANIFICATION FINANCIÈRE

À quoi sert la planification financière ?

Opération d'aménagement du site (plantation de X ha)

H2 : Estimation des actions à mener jusqu’à la récolte finale

QTE P.U Montant en fcfa

GUIDE DE RÉDACTION DU BUSINESS PLAN

H3 : Estimation du matériel nécessaire. Il est fonction de la superficie à couvrir et de la

Achat matériel et outillage agricole

H4 : Estimation des intrants nécessaires à la mise en place de la plantation

Mise en place des plants

H5 : Échéancier des étapes de réalisation du projet