Université Félix Houphouët Boigny

Chapitre entrepreneurship

Entrepreneuriat (création d’entreprise et projet)

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 CM4

Séance 7 : Les étapes du projet

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 Chapitre 1 : L’entrepreneur

1. L’entrepreneur

1.1 Définition

 L'entrepreneur est une personne (ou une équipe entrepreneuriale) qui détecte
des opportunités et les transforme en activités nouvelles.

 Il porte et réalise le projet. Il en assume les responsabilités, la charge de

travail, le succès mais aussi les risques, voire les échecs.

 L’exploitation du projet peut se réaliser sous différentes formes et les activités

produites sont des biens ou des services qui contribuent à créer de la valeur par
l’innovation.

La démarche entrepreneuriale n’est pas toujours individuelle. Elle relève souvent

d’un collectif, d’une équipe entrepreneuriale (un cas sur deux en moyenne, 75%
dans les hautes technologies).

2020 : 36% des étudiants déclaraient vouloir créer une entreprise 33% des Français
sont dans une dynamique entrepreneuriale

Fin 2022 : 1074 startups à impact soit 28 % fin 2022 (en 1 an) ce chiffre
correspond à 30 000 emplois générés en France.

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Richard Cantillon :

Banquier irlandais

Premier économiste à avoir traité théoriquement de l’entrepreneur

Premier à définir le profil de l’entrepreneur, sa classe sociale

Preneur de risque, il agit dans l’incertitude

David McClelland

Travaux qui portent sur la motivation de l’accomplissement Dès 1947 : étude de la

motivation.

Entrepreneur qui se sent utile pour la société.

Il met en évidence la corrélation entre besoin d’accomplissement et croissance

économique Société avec des entrepreneurs bénéficie d’un accomplissement
économique certain.

Israel Kirzner

Prof à l’université de NY

Concept d’opportunité et de la vigilance de l’entrepreneur : composante clé permet

à l’entrepreneur d’être réceptif aux déséquilibres et aux opportunités et de
contribuer à l’équilibrage du marché en exploitant ses opportunités.

Les opportunités sont définies comme des occasions de biens inexploités qui se
trouvent potentiellement à porter de main.

Joseph Schumpeter

Prof à Harvard qui à partir des années 30 forma les économistes les plus brillants de
l’après-guerre Pour lui, l’entrepreneur est l’acteur fondamentale de la croissance
économique.

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L’innovation lui permettra d’obtenir un monopole temporaire sur le marché. Il faut
investir régulièrement en R&D.

Les qualités et compétences transversales

 Confiance en soi

 Volonté, ambition, détermination, sens de l’effort

 Curiosité, créativité

 Co-création (travail collaboratif)

 Expérimentation et tâtonnement

 Polyvalence, transversalité

 Autonomie, indépendance

 Prise d’initiative, prise de risque

 Accomplissement

 Leadership

Les compétences spécifiques

Marketing

Compétences techniques dans les stratégies de marque Marketing opérationnel

Réalisation d’étude de marché

Gestion

Maîtrise de la compta et de la gestion Savoir lire et interpréter un bilan Gérer

sainement une trésorerie

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 RH

Évaluation des compétences et bon recrutement Développer les ressources humaines

Maîtrise du droit du travail

Communication

Exposer clairement et synthétiquement son projet Convaincre des atouts du projet

Animer des réunions

Faire les pitch

Répondre à des appels à concours

 Sens de l’opportunité

 Analyse du marché

 Structurer et gérer un projet

 Construire et financer une réalisation

 Capacité d’organisation

 Conviction, capacité de négociation

 Travailler avec autrui

 Structurer la réflexion, garantir l’expression

 Communiquer

1.1 Similitudes et complémentarités

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 Exemples de figures entrepreneuriales

L’entrepreneuriat est une attitude qui recouvre des situations

professionnelles diverses : création ou reprise d’entreprise ; statut
salarié, auto-entrepreneur ou profession libérale, intrapreneuriat,
entrepreneuriat social dans des structures associatives.

Anita Roddick

Femme d’affaire britannique, enseignante d’anglais et propriétaire et

gérante d’un hôtel 1976: ouvre The Body Shop à Brighton.

1990 : créée la fondation axée sur les Droits de l’homme Entreprise

parmi les plus grandes de cosmétique.

940 millions d’euros : vendus à l’Oréal en 2006.

2016 : baisse de 4,7% et l’Oréal revend pour 1 milliards à un groupe

brésilien.

L’esprit d’entreprendre est un atout d’insertion professionnelle y

compris pour intégrer des organisations préexistantes.

Masaru Ibuka

Innovation et direction industrielle

Faire de l’Entreprise un lieu où les ingénieurs peuvent sereinement

créer

Couple d’entrepreneur pendant plus de 50 ans mettant Sony à la tête

de l’électronique mondial.

Phases entrepreneuriales :

Les compétences requises dans les 4 phases du projet

entrepreneurial

Exploration : identifier les opportunités, analyser la concurrence,

définir les avantages concurrentiels, rechercher des financements,

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réflexion sur la durabilité du projet.

Planification : définir l’organisation, définir le business plan, choisir

le statut juridique, recherche des brevets, licences (choisir un nom
de domaine), choix de développement (national ou international).

Lancement : définir les objectifs, établir la politique marketing,

concevoir les systèmes d’information et les modalités de
communication, gérer la trésorerie et la comptabilité.

Management : sélectionner et former les ressources humaines,

manager les équipes, évaluer la performance, développer l’activité
et l’entreprise.

1.2 Les Profils

Les femmes et l’entrepreneuriat

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1.2 Processus de l’entrepreneuriat

L’Entrepreneuriat désigne l’action d’entreprendre tandis que

l’Entrepreneurship souligne la capacité à le faire.

Les deux étapes de l’entreprenariat

1. L’intention

L’intention d’entreprendre est souvent liée à des modèles

d’éducation, familiaux et sociétaux. Ces modèles présentent une
gamme d’images de l’entrepreneur.

2. Le passage à l’action

 Il caractérise le comportement entrepreneurial.

 Quel est le % de ceux qui éprouvent l’intention d’entreprendre

qui passe à l’action ? (Janvier 2021 sur un même panel plus
4%).

 On considère que 15 millions de personnes en France sont

concernées par la dynamique entrepreneuriale.

 Cela dépend :

- des modèles familiaux-sociétaux (Vu en TD1)

- des facilités/difficultés d’entreprendre

1.3 Les mises en œuvre de l’entreprenariat

Franchise : accord commercial et juridique entre

un réseau de franchiseurs et un franchisé

Essaimage : processus d’accompagnement des

salariés à entreprendre à l’extérieur de la
structure

Création pure : bâtir de toute pièce une

entreprise, nouvelle idée, nouveau concept

Reprise : forme d’entreprenariat qui consiste à

reprendre une activité déjà existante et qui sera
gérée par un ou des repreneurs

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 L’intrapreneuriat : L’entreprenariat dans l’entreprise

 La démarche entrepreneuriale se rencontre également à

l’intérieur même des grandes entreprises. Elle est appelée
intrapreneuriat.

 L’intrapreneuriat consiste à encourager les salariés à

fonctionner en entrepreneur au sein de leur entreprise pour
stimuler la créativité et l’innovation dans les équipes.

Constantes des dispositifs d’intrapreneuriat

 Des unités de taille restreinte

 Un esprit de Co-construction

 Une autonomie et des marges de manœuvre en management

(dont la gestion financière)

 Parfois un intéressement aux bénéfices générés par les

innovations retenues.

Difficultés à surmonter

Le succès d'une telle démarche implique de surmonter des difficultés

d'ordre culturel et organisationnel.

1. Sur le plan culturel

Cela suppose une réelle volonté de l'équipe dirigeante de mettre

en place une démarche qui présente des risques, le risque étant
inhérent à la démarche entrepreneuriale.

2. Sur le plan organisationnel

Les innovations proposées peuvent se heurter à la résistance au

changement du reste de l’entreprise.

2 voies d’intrapreneuriat à faire converger

• L’Intrapreneuriat descendant

L’entreprise ouvre des possibilités

• L’Intrapreneuriat ascendant

Les équipes demandent / utilisent ces possibilités

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 Conclusion-synthèse

 Les intrapreneurs transforment l’entreprise de l’intérieur.

 L’intrapreneuriat séduit les salariés les plus engagés. Sans

projet, ils quitteraient l’entreprise.

 Désir de contribuer, d’entreprendre, plaisir du projet, de l’enjeu

et du risque.

➢ Le plaisir n’est pas que le confort.

 Effets d’entraînement : co-construction, communauté de

soutien, rapprochement des objectifs individuels et de
l’organisation.

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