ENTREPRENEURIAT ET CONDUITE DES

PROJETS
Pr Amina KCHIRID – Zakia BENHIDA-
FZ ABOUSAID
2023-2024
1
SOMMAIRE
I- LES CONCEPTS DE BASE
 Objectifs du Module
 Pourquoi former à l’entrepreneuriat
 Les premières définitions de l’entreprise
 Esprit d’entreprise ou esprit
entrepreneurial
 Le chômage des jeunes
 Le taux d’activité Homme/ Femme
 Le taux de croissance au Maroc
SOMMAIRE
 Les caractéristiques les plus attribués aux
entrepreneurs
 Les choix en terme de politiques
publiques en faveur de l’entrepreneuriat
 La naissance de l’idée
 Le processus entrepreneurial
 Références à consulter
 SOMMAIRE
II- L’ÉCOSYSTÈME ET ACTEURS DE L’ENTREPRENEURIAT
AU MAROC
 Spécificités des TPME au Maroc ( ME, TP, PME)
 Définitions comparatives de la ME, TP, PME
 Le tissu économique et entrepreneurial au Maroc
 La place de la TPME
 Les formes de l’entrepreneuriat : les startups,
l’entrepreneuriat social, la reprise d’entreprise, l’essaimage ,
la franchise ,l’entrepreneuriat féminin
 Les programmes d’appui et d’accompagnement
 Les structures d’appui et d’accompagnement
 Les offres de financement et le cycle de vie de l’entreprise
SOMMAIRE

III- OUTILS ET METHDOLOGIES D’APPUI

À L’ENTREPRENEURIAT
 Mind maping
 Brain storming
 Design thinking
 Etude de faisabilité
 Canevas du business model
 Business plan
 Le système de protection
ANNEXES
 Les démarches administratives
 Le statut auto entrepreneur

6
I- LES CONCEPTS DE BASE

7
Objectifs du module

 Permettre à l’étudiant de comprendre les concepts de base de

l’entrepreneuriat classique et de l’entrepreneuriat social
 Prendre connaissance des secteurs porteurs au Maroc, en matière
d’entrepreneuriat
 Comprendre la démarche de création d’entreprise, et
l’expérimenter à travers l’idée d’un projet
 Connaitre les différents programmes d’appui et
d’accompagnement à la création d’entreprise
 Aboutir à l’identification et la formulation d’un projet création
d’entreprise ou d’auto emploi

8
Objectifs du module

 Ce module vise à sensibiliser l’étudiant aux principaux

concepts à la base des comportements, des motivations et
des actions des entrepreneurs-eures.
 Il vise également la compréhension des notions
d’entrepreneuriat, d’esprit d’entreprise et de culture
entrepreneuriale ainsi que leurs implications dans la société.
 Il vise à se familiariser avec des notions diverses appartenant à
ce milieu: responsabilité, prise de risque, autonomie, confiance,
solidarité, entraide, …
 Il vise à pousser chacun et chacune à puiser en soi-même des
atouts, des forces et des compétences. Il s’agit d’éveiller et
développer le potentiel entrepreneurial en nous.

9
Objectifs du module

 Le principal objectif de ce module est de

donner aux jeunes générations l’envie de
prendre leur avenir en main, de déplacer
les jeunes diplômés de la logique de
demandeurs d’emploi à celle de
pourvoyeurs et créateurs d’emploi.

10
Pour vous, qu’est-ce qu’un entrepreneur
ou une entrepreneure ?
Premières lectures:
Stéphane HESSEL « Indignez-vous » et « Osez entreprendre ! »
Catherine LEGER-JARNIOU « Entrepreneuriat », Open book
licence/bachelor, Dunod, 2016
ELMANJRA – AMOR « Surprenants entrepreneurs marocains »
Magazines et journaux « Capital » - « Management » -
L ’Economiste – La Vie Eco - etc

11
Pourquoi former à l’entrepreneuriat ?
 L’éducation à l’entrepreneuriat encourage les gens, hommes et
femmes, et particulièrement les jeunes, à réfléchir au rôle que jouent
les entreprises et les entrepreneur-e-s dans le développement
économique et social. (développement et croissance ?)

 Nécessité de l’entrepreneuriat dans un monde complexe et en

mutation

 Voir les chiffres du HCP

12
Pourquoi former à l’entrepreneuriat ?
• Pour l’épanouissement personnel de l’individu
▫ Développement de talents, de créativité
▫ Réalisation de rêves
▫ Acquisition d’indépendance
▫ Sentiment de liberté
C’est un processus d’apprentissage qui aide au développement de
l’Individu, homme ou femme

• Pour une dimension économique et sociétale de l’entrepreneuriat

▫ C’est un moteur de croissance économique dans une économie de
marché.
▫ C’est une mise en valeur du rôle de l’entrepreneur dans la société.
Cela permet d’intégrer des comportements par l’action et développer la
prise d’initiative, l’autonomie, la responsabilité et la créativité de
l’acteur économique

13
• L’enseignement de l’entrepreneuriat peut-être un des
éléments contributeurs au développement de l’entrepreneuriat
et de l’esprit d’entreprendre.

• Comme on se forme tout au long de sa vie, on peut chercher à

développer et entretenir son esprit d’entreprendre !

« L’esprit d’entreprise n’est pas une qualité innée, mais une discipline
d’esprit et d’action qui peut-être l’apanage de beaucoup pour peu
qu’on les y forme et les renforce. » (Michel SANTI)

Développer le goût d’entreprendre et stimuler l’esprit

d’entreprendre
« Entreprenant aujourd’hui…entrepreneurs demain »

14
L’entrepreneuriat est un état d’esprit et une dynamique d’action qui
peut s’enseigner sous diverses formes : sensibilisation et formation aux
situations, techniques et outils spécifiques et aussi des mesures
d’accompagnement (Fayolle, 2002).

“Entreprendre” ne signifie pas seulement créer une société, mais

plutôt «mordre la vie à pleines dents pour faire bouger le monde », aller
jusqu’au bout de ses projets, que ce soit un projet de vie, une passion
ou, dans ce cas-ci, une entreprise.
Innoveret entreprendre sont deux activités à forte valeur ajoutée,
intimement liées

Attention ! « Entreprendre n’est pas gérer »

(François Dalle, président de l’Oréal de 1957 à 1984)

15
Esprit d’entreprendre ou esprit entrepreneurial

« L’esprit d’entreprendre ou esprit entrepreneurial ne doit pas être

confondu avec l’esprit d’entreprise.
L’esprit d’entreprise semble renvoyer à un ensemble d’attitudes
générales positives vis-à-vis de la notion d’entreprise et de celle de
l’entrepreneur.
L’esprit d’entreprendre, lui, est davantage relié à la prise d’initiative
et à l’action … L’esprit d’entreprendre est au cœur des débats du
management moderne ».

Léger-Jarniou, 2003.

16
• L’esprit d’entreprendre est « la mentalité et la façon de penser
qui conduisent un individu, homme ou femme, (ou un groupe
d’individus) à repérer des opportunités et à réunir les moyens
nécessaires pour les exploiter en vue de créer de la valeur ».

• L’esprit d’entreprendre est de ce fait la mentalité qui conduit un

individu passif à prendre l’initiative, à relever des défis et à devenir
acteur de son propre avenir personnel et professionnel. L’esprit
d’entreprendre est avant tout une attitude générale qui repose
certes sur des compétences liées au « savoir » et au « savoir-faire »
mais qui se fonde avant tout sur des compétences liées au « savoir-
être » de l’individu telles que par exemple la persévérance, la
créativité, l’esprit d’initiative ou la responsabilité.

17
Le potentiel entrepreneurial

 Le potentiel entrepreneurial est l’ensemble des

caractéristiques psychologiques que doit posséder une
personne désireuse d’entreprendre la carrière
entrepreneuriale pour réaliser efficacement les tâches
et les fonctions reliées aux activités entrepreneuriales.

18
Le chômage des jeunes

 Près d’un jeune sur quatre âgés de 15 à 24 ans (1.685.000 jeunes)

au niveau national ne travaille pas, n’est pas scolarisé et ne suit
aucune formation
 Sur les 11.085.000 actifs diplômés, âgés de 15 ans et plus, 854.000
sont en situation de chômage
 Près d’un tiers (33,5%) des chômeurs détiennent un diplôme de
niveau supérieur (25,5% parmi les hommes et 51,5% parmi les
femmes)
 30% des jeunes diplômés ne trouvent pas de travail SOFT
SKILLS
 54,7% des chômeurs sont à la recherche de leur premier emploi
 Les chômeurs sont majoritairement (79,5%) des citadins, 87% sont
des femmes

19
Le chômage des jeunes

 Le taux d’activité des femmes est

inférieur à 22% ( 2019), sachant qu’il était
de 30% en 1999 et que pendant la
période de la crise sanitaire du covid 19, il
était de 16%.
 A l’échelle nationale, 98,2% des salariés
n’ont bénéficié d’aucune formation prise
en charge par l’employeur au cours des
12 derniers mois (97,7% en milieu
urbain)
20
Les formes d’entrepreneuriat
C’est l’initiative portée par un individu (ou plusieurs individus
s’associant pour l’occasion) construisant ou saisissant une
opportunité d’affaires (du moins ce qui est apprécié ou évalué
comme tel), dont le profit n’est pas forcément d’ordre pécuniaire,
par l’impulsion d’une organisation pouvant faire naître une ou
plusieurs entités et créant de la valeur nouvelle (plus forte dans le
cas d’une innovation) pour des parties prenantes auxquelles le
projet s’adresse.
Formes d’entrepreneuriat ?
Individuel
/ collectif
Création d’une nouvelle entreprise / reprise d’entreprise
Entrepreneuriat social et solidaire
Entrepreneuriat formel / informel
Entrepreneuriat par nécessité / par motivation

21
Le taux de croissance au Maroc
 Le taux de croissance au Maroc, reste assez faible, il
varie entre 2, 5 et 5% , depuis plusieurs décennies;
 Ce taux a chuté avec la crise sanitaire
 Il aurait fallut réaliser un taux de croissance de 6 à 7% ,
pour répondre aux enjeux et objectifs en matière de
création d’emploi et de dynamique économique.
 Le taux d’investissement public est d’environs 31% du
PIB, l’investissement privé , créateur de l’emploi
durable reste insuffisant.

22
Les caractéristiques les plus souvent attribuées
aux entrepreneurs par les spécialistes en
comportement - Blawatt, 1995; Wee et al. 1994)

4 innovateurs 4 besoin de réalisation

4 leaders 4 internalité du lieu de contrôle
4 preneurs de risques 4 confiance en soi
modérés 4 implication à long terme
4 créateurs 4 tolérance à l’ambiguïté et à l’incertitude
4 énergiques 4 apprentissage
4 persévérants 4 utilisation des ressources
4 originaux 4 sensibilité envers les autres
4 optimistes 4 agressivité
4 orientés vers les résultats 4 fait facilement confiance
4 flexibles 4 argent comme mesure de performance
4 débrouillards
4 initiative

23
Exercice, apprendre à se connaitre
 Vos qualités, vos compétences?
 Vos fragilités ?

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Choix en terme de politique publique, en
faveur de l’entrepreneuriat
 Accords de libres échanges entre le Maroc et l’UE, les
USA, la Turquie…etc
 INDH, Initiative Nationale de Développement Humain,
mise en place depuis 2005
 Les plans sectoriels: l’agriculture et la pêche, l’industrie, le
tourisme, l’artisanat , l’économie Sociale et Solidaire
 Le statut d’auto-entrepreneur
 La loi sur les coopératives
 Le projet de loi cadre de l’ESS
 Développement durable (volet économique, social et
environnemental
 Energie solaire
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La naissance de l’idée

Tout projet de création d'entreprise

commence par une idée.
Qu'elle naisse de l'expérience, du savoir-
faire, de la créativité ou d'un simple
concours de circonstance, l'idée prend
souvent la forme d'une intuition ou d'un
désir qui s'approfondit et mature (murit)
avec le temps.

26
L’idée d’entrepreneuriat
 C’est en observant notre environnement , que
l’on puisse identifier les besoins , les situations
qui nécessitent , une innovation ,qui pourra
apporter une solution;
 La lecture de la presse économique, la
rencontre avec les acteurs économiques,
peuvent nous informer sur les opportunités
d’entrepreneuriat;
 Le réseau peut aussi nous permettre de
rencontrer des investisseurs avec des
opportunités d’entrepreneuriat
27
 Opportunité d’affaire
 La rencontre entre une idée et une réalité socio-économique disposée à recevoir l’entreprise.

Source: T. Verstraete & B. Saporta (2006)

Opportunité d’affaire et
entrepreneuriat
Définitions de l’entrepreneuriat:
 Opportunités d ’affaires
 Création d’une organisation
 Création de valeur
 Innovation
Fenêtre d’opportunité

-Fenêtre d’opportunité = d’où proviennent les idées

-Des fenêtres d’opportunité pour le développement de
nouveaux projets s’ouvrent et se ferment en permanence
-L’entrepreneur avisé doit repérer ces fenêtres pour s’y
engouffrer et exploiter au mieux l’opportunité en
question
-Peut naître d’un évènement, d’une tendance sociologique
(bio), d’une tendance démographique, de la réglementation
( zero mica), ..
ex: UBER est né d’une situation de la vie, AIRBNB né de
l’idée de partage
30
 Fenêtre d’opportunité

 Facteurs influençant l’ouverture et la fermeture d’une FO:

 Les événements (Ex:Victoire d’une équipe de foot…..)
 Les tendances sociologiques (Ex: Nourriture Bio....)
 Les tendances démographiques
 Les réglementations (Ex : Zéro sachets en plastique)
 Les technologies
 ......
Fenêtre d’opportunité

 Exemple : Ryanair - Fenêtres d’opportunités multiples

-Fenêtre réglementaire : l’Europe a déréglementé l’industrie du
traffic aérien
-Fenêtre technologique: Utilisation d’internet (absence
d’intermédiaires)
-Fenêtre sociologique: Aspiration croissante des touristes de
se déplacer plus fréquemment sur des périodes plus courtes
Projet entrepreneurial viable
La question que se pose tout entrepreneur en herbe est
celle de la bonne idée. C’est bien connu, il faut une
bonne idée pour entreprendre. Une bonne idée, c’est
celle qui correspond à une opportunité, c’est à
dire à une demande insatisfaite du marché.

Une fois qu’on a une bonne idée, il faut bâtir le projet

autour de cette bonne idée, trouver les ressources
nécessaires et se lancer.

Un projet viable, c’est donc une bonne idée, validée si

possible par une étude de marché, et un plan solide
pour la mettre en œuvre.
Projet entrepreneurial viable
(suite)

L’action est la vraie source de nouveauté

dans le monde. Inutile de passer des heures
à réfléchir dans votre chambre.
Oubliez les séances de brainstorming et de
créativité.
Agissez pour donner corps à votre idée et
la transformer par l’action en opportunité.
Projet entrepreneurial viable
(suite)

Projet viable = Opportunité + Engagement de parties prenantes

Pour qu’un projet soit viable, il faut donc qu’il suscite l’adhésion d’un
nombre croissant de parties prenantes – partenaires, employés, clients, etc.
C’est cette dynamique sociale qui marque la viabilité du projet. L’adhésion
d’une nouvelle partie prenante apporte de nouvelles ressources au projet,
qui permettent de définir de nouveaux objectifs, plus ambitieux que les
précédents.
Projet entrepreneurial viable
(suite)
En conclusion, un projet entrepreneurial est avant
tout un processus social. Il ne s’agit pas d’avoir une
grande idée pour chercher ensuite à la mettre en
œuvre, mais d’organiser un processus qui fera
émerger non seulement une grande idée, mais
inscrira celle-ci dans la réalité.

La réflexion, l’action et la recherche de

parties prenantes qui s’engagent sont donc les
trois axes que les entrepreneurs
développent simultanément. L’un ne peut aller sans
l’autre. Analysez moins, agissez plus!
Le processus entrepreneurial
1 - La discontinuité ou déplacement
 Découverte d’un nouveau produit, d’un marché nouveau
 Rencontre d’un partenaire, d’un futur associé
 Nouvelle possibilité de financement
2 - Crédibilité
La présence de modèle et d’une culture entrepreneuriale développée favorise
le passage à l’acte.
Cette variable sociologique intervient à différents niveaux :
 la famille
 l’entreprise
 le milieu professionnel
 le milieu social au sens large
3 – Faisabilité - Pour lancer une activité un entrepreneur doit accéder à
certaines ressources. Les américains parlent des 6 « M » de l’entreprise :

Money Men
Machines Materials
Market Management
37
De l'idée au projet
Définissez très précisément vos produits ou vos services, tels
que vous les imaginez a priori :

-Quels sont les produits ou services principaux que vous voulez

vendre ? Invention ?
- Observation de l’environnement (voyage , internet , famille ,
marché,…)
- A quels besoins vont répondre ces produits et services ?
- Quels sont les produits ou services complémentaires que vous
pourriez proposer ?
- Comment se différencient-ils de la concurrence ?
- Quels sont « les plus » que vous apporterez ?

Inventoriez les clients potentiels que vous visez de prime

abord :

- Comment les avez-vous identifiés ?

- Qu'est-ce qui justifie de retenir ces cibles-là ?
- Où sont-ils localisés ?
- Avez-vous déjà testé votre idée auprès de certains d’entre eux ? 38
 Recherchez des informations
• Sur ce que vous voulez vendre :
produits ou services,
• Sur vos clients potentiels,
• Sur votre marché,
• Sur les matériels et produits que vous
devrez utiliser ainsi que sur vos
fournisseurs éventuels.

39
Recueillez avis et conseils de spécialistes

Où que vous soyez, des structures professionnelles

d'aide à la création d'entreprise sont présentes
pour vous accueillir et vous orienter.

Les conseillers que vous rencontrerez sont

"extérieurs au projet" et plus objectifs que vous.
Tenez compte de leur avis.

Structures d’accompagnement (pépinières,

incubateurs)

40
 Analyse des contraintes liées au
projet

Recensez les différentes contraintes

engendrées par votre projet de création
d’entreprise. Leur analyse vous permettra
de rechercher, dès à présent, les moyens
de les surmonter.

41
L’idée innovante

Le mot « innovation » fait souvent peur car on

imagine de grandes nouveautés. Or, l’ampleur
d’une innovation peut être variable

Définition:
« Une innovation est un processus qui permet la
mise en œuvre d’un produit (bien ou service) ou
d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré,
d’une nouvelle méthode de commercialisation ou
d’une nouvelle méthode organisationnelle dans
les pratiques de l’entreprise »
Types d’innovation

43
 Types d’innovation
 Innovation incrémentale (ou innovation continue) : il
s’agit de changements mineurs, de petits ajustements par
rapport aux solutions existantes pour répondre aux
attentes des clients. Exemple : iPhone 5, iPhone 5C,
iPhone 5S… ;
 Innovation adjacente (appelée aussi New Market) : il
en existe deux types :
–par pollinisation : un produit, service ou procédé est
importé par pollinisation Chez Nestlé, par exemple, la
dernière saucisse « Herta Knacky Ball » a été inventée à
partir de la technologie développée pour la confiserie «
Kit Kat ».
– par capillarité : un nouvel usage de produit existant
(exemple : iPhone/iPod).
 Type d’innovation (suite)
 Innovation disruptive : il s’agit de remettre en cause les conventions pour
dépasser les règles, c’est- à- dire penser à une stratégie qui bouleversera la façon
de concevoir les produits ou services, les canaux de distribution (exemple :
rendre le produit accessible par d’autres utilisateurs.

 Innovation radicale : il s’agit ici d’un changement majeur par rapport aux
solutions précédentes. C’est l’apparition d’un nouveau marché, de nouvelles
habitudes de consommation. On en trouve fréquemment dans la santé, les
high- tech et les technologies vertes, par exemple.

Mais l’innovation peut aussi être sociale

Trouver l’idée
Il existe un mythe selon lequel les
entrepreneurs sont des visionnaires en
avance sur leur époque et donc
détenteurs de nombreuses idées.
En fait, nous avons tous de nombreuses
idées, petites ou grandes, qui ne
demandent qu’à être mises en scène. Ces
idées ont des origines très diverses.
Trouver l’idée
Une idée issue des circonstances
De nombreuses idées d’entreprise viennent de
l’environnement. Il est possible de trouver des idées
en discutant et en observant des personnes ou en
repérant tout ce qui peut interpeller dans la vie au
quotidien et en cherchant à y apporter des solutions.

« Si tu as une pomme, que j’ai une pomme et que l’on

échange nos pommes, nous aurons chacun une
pomme. Mais si tu as une idée, que j’ai une idée et
que l’on échange nos idées, nous aurons chacun deux
idées », écrivait George Bernard Shaw.
Trouver l’idée
Les échanges favorisent les idées et leurs
interrelations car elles peuvent rebondir.
Trouver des solutions à tous les tracas quotidiens est
une belle source d’inspiration
- On pense à Uber, né de la frustration de ses
fondateurs à ne pas trouver de taxi ; à
BlaBlaCar, qui a vu le jour suite à
l’impossibilité pour son fondateur de trouver
un billet de train au moment des vacances.
- Le covoiturage est né du besoin de voyager au
moindre coût
S’inspirer de son environnement revient à saisir des
opportunités et s’adapter aux tendances.
Trouver l’idée
 Une idée issue de l’existant
Une bonne idée n’est pas forcément nouvelle. Il
peut être très pertinent de
s’inspirer des bonnes idées des autres, d’utiliser les
points forts et d’améliorer
les points faibles. Certaines idées peuvent
également être innovantes.

Il est possible de partir de produits, services et

concepts existants et de chercher à les améliorer
ou de les transposer à d’autres secteurs. On peut
alors faire évoluer un modèle économique ou
faire évoluer un produit existant
 Trouver l’idée
 Une idée issue de l’action
Il est possible de s’organiser et d’agir pour trouver des idées, en s’abonnant à
des newsletters, blogs ou sites Internet sur lesquels l’échange est
primordial.

Organiser une veille en consultant magazines, presse spécialisée, blogs et sites

Internet (exemple : Ideesdebiz.fr, Braineet.com) est instructive sur les
signaux faibles et forts du moment.

Il est possible d’acheter une idée proposée par d’autres (exemple : Inventive
est la première start- up d’Open Innovation de troisième génération qui se
présente comme un incubateur d’idées).

Enfin, on peut se rendre dans des espaces d’échanges dédiés comme les
espaces de co- working, les CitésLabs ou FabLabs.
Trouver l’idée
 Une idée issue de l’acte de « faire ensemble »
L’intelligence collective est la capacité de créer et
d’inventer par la mise en commun d’idées. De la
diversité des regards et des approches naissent la
richesse et l’innovation. Il s’agit de processus de co-
construction qui permettent de connecter les
intelligences et les savoirs pour atteindre un objectif.

Un projet d’intelligence collective consiste à valoriser la

diversité des connaissances, des compétences et des
idées qui se trouvent dans une collectivité, et à
organiser cette diversité en un dialogue créatif et
productif.
Les principaux fondements de l’intelligence collective sont
- chaque individu ne possède qu’une connaissance partielle de
l’environnement et n’a pas conscience de la totalité des
éléments qui influencent le groupe ;
– chaque individu obéit à un ensemble restreint de règles
simples par rapport au comportement du système global ;
– chaque individu est en relation avec un ou plusieurs autres
individus du groupe ;
– chaque individu trouve un bénéfice à collaborer (parfois
instinctivement) et sa propre performance au sein du
groupe est meilleure que s’il était isolé.
Trouver l’idée
Plusieurs éléments peuvent contribuer à générer des idées :
–une passion : l’individu détient a priori des connaissances et une vision du
secteur d’activité qui l’intéresse;

– un concept qui marche à l’étranger : il est possible de s’inspirer d’un concept

découvert à l’étranger, mais il faut vérifier qu’il soit adaptable et désirable
sur le marché visé (exemple : Bars à jus de fruits venus d’Australie) ;

– une amélioration de l’existant : il n’est pas nécessaire d’avoir un produit très

innovant pour posséder la valeur ajoutée qui fera la différence) ;

–une intuition : à partir de l’intérêt porté à un sujet (une passion, un hasard, un

accident, une proposition…), le futur entrepreneur peut réfléchir et avoir
une intuition qui débouchera sur une idée personnelle en fonction de sa
culture, de son éducation…
 S’entraîner à avoir des idées

 Les individus sont inégaux devant la

détection d’idées. Ce n’est pas grave, car
on peut s’entraîner à devenir plus créatif,
toujours avec l’objectif de rencontrer un
marché.
Créativité Invention Innovation

Imaginer des Matérialiser Apporter de

choses ces découvertes la valeur pour
nouvelles satisfaire des
clients
S’entraîner à avoir des idées
 Définition de la créativité

Selon Moles (1970), la créativité est l’aptitude

générale de l’esprit à réorganiser les éléments du
champ de perception, le paysage mental d’une
façon originale et susceptible de donner lieu à
une quelconque action. L’idée d’association ou de
combinaison est ici fondamentale ; il s’agit alors
de mettre ensemble des éléments existants pour
créer du « neuf ».

« La créativité, c’est l’intelligence qui se fait plaisir »,

disait Albert Einstein.
On peut entraîner sa capacité créative à l’aide de plusieurs
techniques qui consistent à associer des idées selon
différentes techniques (associative, combinatoire…) pour
en dégager de nouvelles.

Quelle que soit la technique employée, la démarche

créative se structure en deux phases : la divergence,
qui consiste à ouvrir la réflexion sur un maximum
d’idées, puis la convergence qui consiste à recentrer la
réflexion vers un objectif commun, co- construit.
 Le processus de créativité nécessite une posture
spécifique afin de faire émerger librement des idées,
posture représentée par l’acronyme COUIQ

– C : la Critique n’a pas sa place, le jugement doit être

différé.
– O : l’Originalité a toute sa place, mais elle n’est pas
obligatoire.
– U : l’Union fait la force, la logique de co- construction
a toute sa place.
– I : faire confiance à l’Intuition, à l’Inconscient.
– Q : la Quantité est nécessaire.
L’objectif des méthodes de créativité est de déboucher sur un
produit ou service créatif

Le produit ou service créatif peut être défini comme celui qui

apporte une certaine nouveauté, une originalité mais il doit
également être utile (répondre à un besoin) et prendre en
compte le contexte dans lequel il sera proposé. Il doit au final
rencontrer son marché.

 La créativité se structure autour de méthodes spécifiques

adaptées selon le type de problème à résoudre. Le tableau ci
après propose quelques méthodes parmi les plus utilisées
Les techniques pour trouver
une idée
Le blog « I Love Startups », spécialisé dans l’analyse des tendances de création de
start- ups, met en avant cinq techniques pour trouver des idées en s’inspirant de
ce qui existe :

1.Identifier un concept à succès, puis l’adapter à une nouvelle clientèle ou un

nouveau secteur ;
2.Identifier une tendance actuelle puis l’adapter à un ancien Business Model ;
3.Changer le mode de contact avec la clientèle (téléphone, Internet, mail, rencontre
physique, courrier, Internet mobile, etc.) ;

4.Trouver une idée d’entreprise grâce aux frustrations (exemple : ne pas connaître
l’heure de passage du prochain bus) ;

5.Utiliser le Business Model Canvas, puis changer le contenu d’une ou de plusieurs

briques pour obtenir des Business Models innovants

Si on manque d’idées, il existe des outils et des méthodes pour en trouver.

Références à consulter
 Site de Maroc PME
 Site du ministère du commerce et de l’industrie
 Site ANAPEC ( Moukawalati, Taahil )
 Site Observatoire de l’INDH ( AGR)
 Site des CRI, Centre Régional d’Investissement
 La CCG, TAMWILCOM
 L’OMPIC
 La fondation OCP
 La Fondation Bensalah

60
Références à consulter
 Thierry VERSTREATE et Bertrand SAPOTRA /Création
d’entreprise
 L’étude GEM: Global entrepreneurship Monitor
 Le livre blanc/ PME/CGEM
• Site du HCP
• Site ONDH/INDH
• Site Ministère du tourisme , de l’artisanat et de l’ESS
• Le site du Ministère du Commerce et de l’industrie
• Le site du Ministère de l’agriculture ( Plan Maroc Maroc)
 Sites: Fédération des PME, CEGM, AFEM

61
II- L’ECOSYSTEME ET ACTEURS
DE L’ENTREPRENEURIAT AU
MAROC

62
Spécificités des TPE, MPE et PME
au Maroc

63
 Définitions comparatives

La Micro et Petite Entreprise (MPE) a connu un

développement important. Elle a participé à la création d’emplois
et à la création de la valeur.
La MPE produit des biens et services pour des populations à faibles
revenus, dans l’impossibilité d’accéder aux services ou aux formes
de redistributions étatiques.

Certes, sa contribution dans l’économie est évidente mais quel est

l’essor de celle-ci face au développement grandissant de la MPE ?

Mohamed YUNUS

64
Définitions Comparatives

A) La Micro Entreprise (ME) est toute unité à

faible capital investi, employant moins de 10
personnes, avec un CA de moins de 3 Mdhs
généralement peu qualifiées, partiellement ou
totalement hors des règles administratives ou
légales, utilisant d’abord le travail familial et ayant
des horaires de travail flexibles, un mode de
production à faible technicité et utilisant des
sources de crédit le plus souvent personnelles ou
informelles.

65
Définitions Comparatives

B) La Très Petite Entreprise (TPE) a moins de 25 personnes

avec un chiffre d’affaire inférieur à 10 Millions de dirhams et un
total du bilan annuel inférieur à 10 Millions de dirhams.

C) les Petites et Moyennes Entreprises (PME)

doivent répondre aux deux conditions suivantes :
- avoir réalisé soit un chiffre d’affaires hors taxes inférieur à 175
millions de DH
- avoir un effectif permanent ne dépassant pas 200 personnes,

66
Les caractéristiques de la MPE

a) Les caractéristiques de l’emploi

L’emploi des micro entrepreneurs est caractérisé par la prédominance des
auto-employés qu’ils soient travailleurs à compte propre (1 actif) ou
employeurs (2 ou plus).
Au Maroc les travailleurs à compte propre occupent 60,1% du total de
l’emploi informel non agricole (DS 2003). En y rajoutant les employeurs
informels et les associés (8,9%), Ce sont 70% des travailleurs dans les
micros entreprises qui gèrent leurs propres unités.

b) Le secteur d’activité
Les micro entreprises qui exercent dans le commerce sont
majoritaires avec 42,8% notamment les activités de vente ambulantes.
Cependant, le secteur de la transformation compte également des micro
entreprises. Ces unités exercent dans le secondaire : les activités
manufacturières (artisanat) ou dans le bâtiment et dans le tertiaire :
commerce de détail ou de services.

67
La place de la MPE dans l’économie marocaine

c) La répartition entre le milieu urbain et rural

le milieu urbain accapare plus de trois quarts des entreprises (77% contre
23% pour le rural).
- Cette proportion atteint 95% dans le Grand Casablanca et 88% dans la
région de Rabat-Salé-Zemmour-Zaër, alors qu’elle n’est que de 52,5% dans
la région de Doukkala-Abda et 60% dans celle du Gharb-Chrarda-Ben
Hssen, régions agricoles riches, ce qui explique une certaine ruralité de
l’activité.
- Les autres régions sont dans une situation intermédiaire.

68
Le tissu économique et entrepreneurial au
Maroc

PME: environ
35000
CA <175 Mds
GE: environ Effectif 200 P
800
TPE: environ 2M
CA entre 3 et 10
Mdhs
Effectif: 25 P

ME: environ 1M
CA< 3 Mdhs AE: environ 3M
Effectif 10 P 200 CA < 500
kdhs

69
 La place de la TPME dans l’économie du Maroc

40% des
95% de TMPE dont 50% de l’Emploi investissements
80% des TPE privés

30% des
40% de la
exportations
production
nationales

70
Les formes d’entrepreneuriat

 Plusieurs formes d’entrepreneuriat

Création de
Reprise
Startup En franchise
d’entreprise
(exnihilo)

Essaimage Intrapreneuriat

Entrepreneuria
Au féminin t social
Les startups
 Une startaup est une jeune entreprise, innovante, en démarrage, ou
nouvellement crée;
 Une startup est souvent à la recherche d'importants fonds pour
l’investissement.
 Elle dispose d’un fort potentiel de croissance
 Elle passe par plusieurs phase: la phase de recherche et
développement de produit ou service innovants, de tests d'idée, de
validation de technologie, ou de modèle économique est plus ou
moins longue, par la suite la phase commerciale
 Son risque d'échec est très supérieur à celui d'autres entreprises,
par son caractère novateur, sa petite taille et son manque de
visibilité

72
Les startups
 Nous constatons un développement des
startups, ces dix dernières années, au
Maroc, grâce aux différents efforts fournis
par les institutions publiques, privées , les
différents programmes d’appui et
d’accompagnement;
 Nous ne disposons pas de chiffres fiables
sur le nombre de startups actuel, au
Maroc.

73
La reprise d’entreprise
 Reprendre une entreprise signifie qu’une personne (ou un groupe de
personnes) physique ou une société fasse l’acquisition de la totalité
ou d’une partie des actifs et des activités d’une entreprise .
 Le repreneur s’engage à assurer l’amortissement du passif et la
sauvegarde d’une partie ou de tous les emplois. C
 Les reprises d’entreprise font souvent suite à une liquidation
judiciaire. Le repreneur élabore un plan de reprise et transmet
l’offre au liquidateur ou à l’administrateur qui en informe le
débiteur, le représentant des salariés et les contrôleurs
• Dépôt de l’offre au greffe du Tribunal de commerce
• Jugement du tribunal sur la validité de l’offre

• Réalisation de la cession en cas de réponse favorable le faire ?

74
La franchise
 La franchise est un contrat du droit commercial par lequel
un commerçant appelé franchiseur", donne à un autre commerçant
dit " le franchisé ", le droit d'utiliser tout ou partie des droits
incorporels lui appartenant (nom commercial, marques, licences),
généralement contre le versement d'un pourcentage sur son chiffre
d'affaires ou d'un pourcentage calculé sur ses bénéfices.
 L'exécution du contrat s'accompagne d'une obligation, de la part du
franchiseur de faire bénéficier le franchisé de son expérience, de ses
méthodes commerciales ou industrielles, et de sa stratégie marketing
 Le franchisé, à travers le contrat a l'obligation d'acheter au
franchiseur lui même ou à un fournisseur que ce dernier lui désigne,
des matières ou des marchandises qui sont fournies au franchisé
selon un tarif déterminé à l'avance;
 Le franchise gère son entreprise en toute autonomie

75
L’essaimage

 C’est l’appui des grandes entreprises,

accoré à certains de leurs salariés, pour
créer des entreprises, en lien avec luers
activités. L’exemple de Maroc télécom qui
apporté un appui à des salariés pour
créer des entreprises e sous traiter des
activités , comme l’installation, l’entretien
du réseau …

76
L’entrepreneuriat social

77
L’ESS, Economie Sociale et Solidaire
 Traditionnellement l’ESS comprend les structures d’entrepreneuriat
collectif, collaboratif comme les coopératives, les associations, les
fondations et les mutuelles
 Dans les années 90, l’entrepreneuriat social s’est greffé à l’ESS,
surtout dans les pays anglo- saxons.

 L’ESS regroupe également des entreprises sociales et solidaires

relevant d’activités telles que l’insertion par l’activité économique,
les finances solidaires ou le commerce équitable. L’organisation de
l’économie sociale et solidaire revêt ainsi différentes formes.
 Face aux transitions et aux mutations que connaît le monde face à
la crise économique et à l’augmentation des déficits publics, le rôle
de l’État et celui de l’économie de marché se posent aux pays
 Pour relever le défi, les initiatives issues du secteur de l’économie
sociale et solidaire (ESS) apportent des solutions en plaçant les
enjeux humains et environnementaux au centre du développement
économique et en étant vecteur de cohésion sociale.

78
Pourquoi l’ESS

 Compte tenu des besoins en matière de création

d’emplois et de voie alternative à destination,
notamment, des jeunes et des femmes, l’ESS se
révèle être un des axes d’action et de collaboration
pour construire des territoires économiquement
intégrés et durables.

 L’ancrage territorial constitue, avec le

fonctionnement démocratique et la solidarité
économique, l’une des caractéristiques majeures de
l’économie sociale et solidaire (ESS).

79
Innovations sociales et Entrepreneuriat

 L’entrepreneur social peut être défini comme

étant une personne visionnaire, qui a une
éthique prononcée, dont le principal objectif est
de créer de la valeur sociale, capable à la fois de
détecter et d’exploiter des opportunités, de
réunir les ressources nécessaires à sa mission
sociale et de trouver des solutions innovantes
aux problèmes sociaux de sa communauté

80
 Innovations par l’ESS

 L’économie solidaire, pour sa part, renvoie à des initiatives plus

récentes d’organisation locale et communautaire.

 L’ESS est envisagée comme un élément central d’un nouveau

modèle de développement où se recomposent les rapports
entre État, secteur privé et société civile, à la faveur de modes de
régulation

 Les pratiques de l’économie sociale et solidaire correspondent à un

projet alternatif de développement où sont redéfinis les rapports
entre l’économique et le social.
 Cette contestation visait non seulement les entreprises, principaux
agents du développement industriel, mais aussi l’État providence.
Ainsi, les mouvements sociaux traditionnels orientés vers les
institutions ont cédé le pas aux nouveaux mouvements sociaux
plus largement ouverts sur le social.

81
 Innovations par l’ESS

 Aujourd'hui, le commerce équitable, la

finance solidaire, les investissements
éthiques – responsables et plus
largement l’économie sociale annoncent
une nouvelle génération de mouvements
sociaux, que nous convenons d’appeler les
mouvements sociaux économiques.

82
L’ESS en chiffres
 Les différents départements ministériels sont concernés par l’ESS,
ils ont développé des stratégies ou des plans d’action dédiés au
composantes de l’Economie Sociale et Solidaire qui relèvent de leur
champ d’activité
(= pilier 2 du Plan Maroc vert concernant l’agriculture solidaire qui prévoit la
constitution de 8000 coopérative à l’horizon 2020, vision 2015 de l’artisanat au
profit des mono artisans, vision 2010 puis vision 2020 du tourisme en matière du
développement de niche et tourisme rural et du tourisme solidaire , Plan Halieutique
2020 qui développe toute une panoplie de mesure incitative au profit de la pêche
artisanale, …).

• D’autres établissements publics comme les différentes agences de

développement, l’ODCO, l’Entraide Nationale, la maison de l’artisan qui
agissent chacun selon ses prérogatives dans l’objectif de :
Contribution à la création des unités de l’ESS
Renforcement des capacités des acteurs locaux
L’Insertion sociale par l’Economique
L’Appui local aux programmes sociaux nationaux.
83
L’ESS en chiffres

 Le tissu de l’économie sociale et solidaire Marocain a

connu une évolution considérable au cours de la dernière
décennie.
 Il compte aujourd’hui environ
44000 coopératives encadrant plus de 500.000 hommes et
femmes,
plus de 130.000 associations
et plus de 63 mutuelles (dominées par les mutuelles des
employés du secteur public).

84
L’entrepreneuriat féminin
 Il est important d’évoquer l’entrepreneuriat féminin,
pour différentes raisons:
- Le taux d’activité et de création d’entreprise par les
femmes, au Maroc, restent faibles;
- Les activités féminines jouent un rôle important , dans
le développement de la croissance économique
- Le gouvernement actuel a mis en place plusieurs
programmes en faveur de l’autonomisation économique
des femmes

85
L’entrepreneuriat féminin
Bien que la question de l’Entrepreneuriat Féminin s’est bien
développée ces dernières années, elle demeure insuffisamment
exploitée :

 Utilisation d’instruments de mesure purement masculins ;

 Représentation de l’entrepreneuriat comme plus adapté aux hommes
qu’aux femmes ;
 Manque d’études fiables décrivant l’impact économique des entreprises
dirigées par les femmes entrepreneures sur le développement des pays ;
 Négligence des facteurs historiques, culturels …
Ce que la littérature nous a appris sur
l’entrepreneuriat féminin
1970 - 1980
• Approches sociodémographiques
descriptives des Femmes
Entrepreneures
• Approches comparatives :
similitudes et divergences entre
femme et homme entrepreneurs
1990 – De nos jours
• Approche « Genre » (Brush,
1992) : expliquer et interpréter les
comportements entrepreneuriaux
féminins
• Approche intégrée de
l’entrepreneuriat féminin : mise en
lumière de la stratégie relationnelle
des femmes
Portrait d’une femme entrepreneure
A travers le monde, plusieurs chercheurs se sont intéressés à l’analyse
descriptive de la femme entrepreneure, en dressant son portrait-robot qui
englobe ses spécificités sociodémographiques, ses motivations, ses difficultés, ses
valeurs, ses compétences…etc.

• Agée entre 25 et 49 ans

• Niveau d’instruction plus élevé que celui des entrepreneurs
• Entreprend principalement dans le secteur des services
• Son entreprise généralement est une TPE ou PME
• A des qualités féminines spécifiques (tendresse, compassion, sensibilité
aux autres, … etc.)
• Son revenu est généralement plus faible que celui de l’homme
• Leurs motivations sont : le besoin d’autonomie, l’accomplissement
personnel, la flexibilité du travail, le défi, …etc.
• Leurs obstacles : les mentalités (impasses culturelles), la conciliation
travail-famille, la discrimination professionnelle, la sociabilité hors
travail, … etc.
Leadership des femmes entrepreneures
Les femmes expriment leurs valeurs par leur leadership.
Ces valeurs se reflètent dans leur comportement.

1. Veulent donner du pouvoir : récompensent, motivent, valorisent la

créativité, sont visionnaires…
2. Dans un environnement de restructuration : favorisent le
changement, la connexion, sont flexibles, globales – holistiques,
systémiques…
3. Ouverture : favorisent la croissance, transmettent l’information,
posent les bonnes questions…
4. Rôles préférés : sont facilitatrices, jouent un rôle de modèle…
Acteurs d’ appui à la création
d’entreprise

90
Les difficultés rencontrées par les PME, TPE et MPE

Les TPE, MPE, souffrent de plusieurs difficultés :

 La qualité des produits
 L’accès au marché
 Le prix des matières premières
 Le manque de culture d’entreprendre
 Le manque d’appui et d’accompagnement
 La fiscalité
 L’accès au financement
 L’accès au foncier
 Le manque de réseau
 Le transport et la logistique
 …

91
Stratégie de développement de
l’entrepreneuriat
 Une stratégie de création et de
développement de l’entrepreneuriat a été
mis en place ces dernières années et a
connu l’implication des institutions
publiques et privées, au Maroc
 Plusieurs programmes d’appui et
d’accompagnement ont vu le jour.

92
Appui technique en amont du projet
 Cette approche d’appui concerne l’aide à l’identification du projet,
l’étude de marché , le ciblage
 Les institutions impliquées dans cette approche de
l’accompagnement sont:
- L’ANAPEC, Taahil, Moukawalati
- L’INDH, le pôle AGR
 Certaines fondations comme celle de l’OCP, banque populaire
pour l’appui à la création d’entreprise
 Programme SALEEM, plate forme de l’UH2C
 Programmes des incubateurs, comme CIRA ESS avec INCO
SCHOLAR, Espace Bidaya, MCISE…

CIRA ESS: Centre d’incubation et de Recherche-Action en Economie Sociale

et Solidaire – siège social: la FSJES AC.

93
Acteurs impliqués dans la création d’entreprise

Plusieurs acteurs sont impliqués dans la création d’entreprises

 Le CRI, Centre Régional d’Investissement, Guichet unique

 Services déconcentrés
 L’agence de développement régional
 ANAPEC (Moukawalati, Taahil )
 Associations (CGEM /Fédération des PME, AFEM, ESPOD, AMSEID,
Wimen)
 Réseau Maroc entreprendre
 Dar almoukaouil ( Attijari)
 L’INDH
 ADS, Agence de Développement Social
 Les banques (filiales appui à la TPE)
 Les chambres professionnelles
 Les entreprises (publiques et privées), à travers leurs fondations
 L’université
 Les bailleurs de fonds (Coopération décentralisée, Canadienne, GIZ,
Italienne, espagnole française.., USAID UE, PNUD..)
 AMC, IMF, Institution de microfinance (FNAM)
 Fonds de garantie (CCG, Dar Addamane) 94
 Appui post création

 Les jeunes créateurs ont besoin d’être accompagnés durant les trois
premières années d’exercice de leur activité

 Cet accompagnement post création peut prendre plusieurs formes :

◦ Accompagnement par la formation sur les outils de gestion et de
management
◦ Accompagnement pour l’accès aux réseaux professionnels qui
permettent d’accéder à des marchés plus importants comme le
groupement d’intérêt économiques, les coopératives, les
associations professionnelles

95
Les structures d’appui
et d’accompagnement

96
Plusieurs structures d’accompagnement à l’Entrepreneuriat social sont
nées au sein de la région de Casablanca-Settat, qui comprend une
dizaine d’incubateurs et d’espace de co-working

On peut noter les services de Bidaya, New Work Lab, CEED , MCISE

les programmes de réseau entreprendre Maroc, Outlierz, les

programmes d’entrepreneuriat étudiant : Enactus, Numa Casablanca,
Endeavor, G-Innov, H Seven, Kluster CFCIM, Le Wagon

Un incubateur-métier à l’ESITH et CIRA-ESS au niveau de la FSJES,

université Hassan II.

97
 CIRA –ESS / INCO SCHOLAR

 CIRA –ESS est une structure d’appui et d’accompagnement

qui a été créé avec un partenariat tri partite : FSJES + INCO +
Ministère du Tourisme, artisanat et Economie sociale.

 L’objectif de CIRA –ESS

oSoutenir et favoriser la concrétisation de projets innovants en
ESS
oAccompagner les projets portés par les organisations de l’ESS en
amont, du projet et pendant la création du projet
oDoter ces futurs entrepreneurs par les outils et méthodologie,
qui vont leur permettre de mieux réussir le développement de
leurs projets
oOffrir un appui personnalisé dans le cadre d’un parcours
d’incubation

98
 Cycle de vie de l’entreprise
et
financement de l’Entrepreneuriat

99
 Il faut connaitre le cycle de vie d’une
entreprise pour comprendre ses besoins
en matière de financement

100
Cycle de vie d’une entreprise

101
Connaitre ses besoins en matière de
financement
Les entreprises ont besoin de plusieurs types de
financement, en fonction de leur cycle de croissance et
de développement

Les flux financiers qui rythment la vie de l’entreprise :

 Les flux d’investissement ( création )
 Les flux de développement
 Les flux d’exploitation

102
Connaitre ses besoins en matière de
financement

103
Connaitre ses besoins en matière de financement

Plus le chiffre d’affaire va augmenter,

plus les charges vont augmenter,
et plus les besoins financiers vont
s’accroitre..

104
Connaitre ses besoins en matière de financement

Plusieurs études ont démontré que les

risques sont grands pendant la phase de
croissance, surtout si on ne maitrise pas
cette croissance sur le plan financier

105
Connaitre ses besoins en matière de financement

106
Connaitre les difficultés entrepreneuriales de
financement et savoir les dépasser

107
 Difficultés rencontrées par les entreprises en
matière de financement

Les entreprises évoquent plusieurs raisons dans la

difficulté d’accès au financement :

 Les garanties exigées par les banques

 La lenteur des banques dans le traitement des dossiers
 La méconnaissance des offres de financement existantes
 La solitude de l’entrepreneur, face à la complexité de la
tâche

108
Difficultés rencontrées par les entreprises en
matière de financement

Divergences entre la perception de

l’entrepreneur et l’institution financière :

 Les entrepreneurs vont utiliser les techniques de

financement diversifiées pour faire vivre leur
entreprise
 Les banques veulent maitriser leurs risques

109
Connaitre les difficultés entrepreneuriales en
financement et savoir les dépasser

110
 Penser
comme un banquier ou un financier !

QUESTION:

Pourquoi
qui que ce soit
vous donnerait-il de
l’argent ??
111
Penser comme un banquier

Qui que ce soit me prêtera ou me donnera de

l’argent
parce que :
-Mon projet est claire
-Mes objectifs sont claires et réalistes
-Il y a un retour sur investissement
-Mes comptes sont formalisés
-J’ai une relation gagnant avec mes partenaires
-J’ai un historique positif avec ma banque et mes
partenaires

112
 Où trouver de l’argent ?

• - Organismes publics
• - Fondations
• - Associations ou fédérations
• -Ministères
• - Institutions nationales ou étrangères
• - Institutions de micro finance
• - Banques
• - Sociétés de leasing

113
Les lois de la recherche de
financement

La recherche de financement est un processus , une

démarche, un métier à maitriser
C’est une transaction
Votre projet doit avoir un retour
Les individus donnent aux individus
Le projet doit avoir un impact

114
Comment trouver une institution financière?

 Définir les besoins du projet avec

précision avec l’institution
 Bien connaitre ces institutions de
financement
 Définir une stratégie
 Etablir des rapports

115
 Définissez vos besoins

• Décrivez votre plan global

• Divisez-le en segments
-- Les segments vendables ”
• Définissez vos résultats
-- Quels sont les résultats de l’apport ??

• Préparez des descriptions de projet (de

3 pages) comprenant un budget succinct

116
 La demande
les éléments les plus importants

 Faites correspondre vos besoins aux

intérêts de l’institution de
financement
 Soyez bien préparé : dossier de
projet ou offre écrite

 Présentez des arguments de choc

117
Comment surmonter vos appréhensions ?

 N’oubliez pas que ce n’est pas pour vous

que vous demandez de l’argent
 Votre projet est rentable et sert une cause
 Soyez crédible
 Faites-vous accompagner
 Dépersonnaliser le refus

118
 Le financement de la création

 Pendant la phase de la création, l’entreprise a besoin

de réaliser plusieurs investissements, qui sont parfois
lourds et nécessitent des financements importants. Elle
s’engage sur plusieurs équipements qui constituent les
immobilisations du départ et qui ont besoin d’être
financés par des crédits à long et moyen termes et/ou
des fonds propres.

 Les offres de financement en faveur de la création et

de l’investissement sont: le crédit moyen et long terme,
le leasing (mobilier et immobilier), le Capital-risque, le
cofinancement banque/état, les garanties.. etc

119
 Le financement du développement

 Dans son processus de croissance, la PME a des besoins

en matière d’investissement d’extension, de modernisation,
de redéploiement ou toute autre opération de mise à niveau
visant le renforcement de sa productivité et de sa
compétitivité.

 Pour financer un projet de développement, l'entreprise

peut recourir au :
◦ Financement interne, c'est-à-dire aux ressources
disponibles à l’intérieur de l’entreprise ; par l’auto
financement
◦ Financement externe, c'est-à-dire aux ressources tierces
(emprunts, participations, avance, etc.)

120
 Le financement de l’exploitation

 L’entreprise a aussi besoin de financement à court terme, résultant

des décalages des flux de trésorerie correspondant aux
décaissements et aux encaissements liés à l’activité. Ce sont les
besoins en fonds de roulement, plus couramment
appelé BFR, qui est un indicateur très important pour les
entreprises.

 Le BFR trouve sa justification dans un principe simple :

 Une créance, bien qu’acquise et certaine, n’est généralement pas
réglée tout de suite par le client
 Un stock n’est pas vendu immédiatement et les articles restent en
stocks pendant une durée plus ou moins longue avant d’être vendus.

Ces différents décalages vont générer un besoin d’exploitation pour

lequel l’entreprise doit trouver un financement.
L’entreprise pourra solliciter sa banque, en vue d’un appui dans ce sens.

121
Les offres de financement

122
 Offres de financement en fonction de la taille et
du type d’entreprise

PME

Offre de
financement ME
TPE publique et
privée

AE

123
Offre de Financement publique

Tamwilkom MAROC PME

DAR AD-DAMANE FONDS HASSAN II

COFINANCEMENT
MINISTERES
PLANS FINEA
SECTORIELS

124
Plans sectoriels
INDUSTRIE
PAI- FDI
Plates formes industrielles

AGRICULTURE & PECHE COMMERCE & ENERGIE

(plan Maroc Vert + Plan Halieutis (Rawaj + plan solaire)

TOURISME ET TI ARTISANAT
(Plan Azur & Plan Numéric) (Vision 2015 et +)

125
 Offre de financement privée

Offre de Fonds
Banques financement d’investissement
privés
privée

126
 Offre de financement en fonction du cycle de
croissance de l’entreprise

• Prêt d’honneur – fonds d’amorçage - fonds d’investissement privé

• Crédit à MLT - capital risque-leasing
• Prêt participatif
CREATION
• Garantie Tamwilcom- Dar Ad-Damane

• Crédit à CMT - programmes mise à niveau

• Préfinancement des Exportations – CREDOC - crédit acheteur
DEVELOPPEMENT
• Garantie Dar ad-Damane et Tamwilcom

• Facilité de caisse - escompte commercial – factoring - crédit spot - crédit campagne -

avance sur stock - avance sur marché – mobilisation de créance à l’étranger -
• de créances à l’étranger-warrant-caution de douane-crédit - avance sur titre - crédit
EXPLOITATION d’enlèvement - mobilisation de créance à l’étranger

127
III-Outils et méthodologies
d’appui à l’entrepreneuriat

128
Développement de l’idée =
Secteur d’activité - Produit ou service - Cible -
Contraintes - Concurrents - Moyens

Étude de faisabilité =
Charges – Produits – Investissements - Cash
flow de rentabilité – Dividendes - Capital social,
emprunts
Business model
Outils étude de faisabilité =
 CPC - Plan de financement - Plan de trésorerie

129
Outils étude de faisabilité
• Nature de l’investissement par année;
Évaluation des coûts de constitution de
l’entreprise;
CA annuel prévu ( 3 scénarios: pessimiste ,
normal , optimiste );
Etude sur les produits;
Évaluation des charges d’exploitation annuelle,
du personnel;
Sources de financement
Auto financement - Crédit bail - Crédit bancaire
- Capital risque - Bailleurs de fonds
130
Lurn Statrup

131
Mind mapping

132
 Méthodologie de projet
1. Idée du projet
Point de départ : les secteurs porteurs
(déjà présentés, les grands choix en matière de politiques publiques)

2. Contexte du projet
- Se référer aux études commanditées par les institutionnels
- Partir des chiffres, données, marchés
- Partir de la cible + les produits ou services

3. Objectifs ( global + objectifs spécifiques)

- Objectif global: à long terme
- Objectifs spécifiques à court et moyen terme
- Un objectif doit être SMART (Spécifique, Mesurable, Réaliste, Actualisé et
Temporel, donc avec indicateurs)

133
 Méthodologie de projet

4. Résultats attendus
- Chaque objectif spécifique a un ou plusieurs résultats à atteindre
- Chaque résultat doit avoir un indicateur

5. Activités à Réaliser ( plan d’action)

- Les activités correspondent aux résultats à atteindre

6. Plan de financement / investissement

- Poser toutes les activités à réaliser pendant 3 ans avec une logique
d’intervention qui respecte l’efficacité et l’efficience
- Evaluer le coût de chaque activité
- Identifier les sources de financement pour chaque activité

134
Plan d’action
Durée : 3 ans

L’objectif du plan d’action est de démontrer les activités

qui seront menées et leurs impacts sur le projet,
Sur un an, 2 ans et 3 ans

Parmi les activités, il faut tenir compte de l’aspect

communication sur le projet, l’évaluation et l’audit du
projet

135
Plan de financement
 Il faut partir du plan d’action, pour réaliser le plan de
financement

 Le plan de financement doit mentionner l’ensemble des

coûts concernant les activités du projet

 Dans le plan de financement, il faut clarifier l’ensemble

des sources de financement du projet (fonds propres,
banques, INDH, bailleurs de fonds)

136
Rentabilité du projet
Pour établir la rentabilité du projet :

 Il faut faire ressortir la rentabilité , en terme de

résultats, annuel du projet
 La rentabilité des fonds propres
 La rentabilité des capitaux investis
 Démontrer le niveau d’autonomie financière du projet

137
Business model / Modèle économique

Stratégie de développement de projet

d’une Entreprise
Le Business Model Canvas est un outil de stratégie d’entreprise
permettant de développer un modèle d’affaire visuellement.

La matrice d'affaires ou le modèle économique (business model

canevas) est une représentation des volets essentiels d'une entreprise
ou d'un nouveau projet ou produit

Il s’agit de définir la stratégie pour générer de l’argent, il doit

être construit pendant la rédaction du business plan

Il est nécessaire de démontrer aux investisseurs et aux financiers

en quoi votre projet est rentable et qu’il est générateur de gains

C’est pour cela que le modèle économique

est au coeur de la construction du business plan

Quel modèle économique va convertir l’offre de l’entreprise en

valeur ? Ce modèle économique doit convaincre les futurs
investisseurs

139
C’est quoi ?
 La Matrice d'Alexander OSTERWALDER ou
le Business Model Canvas
Voir la vidéo suivante:
https://www.youtube.com/watch?v=weW_LoWs_0U

140
 Eléments clés
Il est question d’apporter des précisions sur
Le financement de l’entreprise
La proposition de valeur
Le segment de clientèle visé
La structure des coûts
Avoir analysé son environnement économique (marché en lien
avec le secteur, marché d’entreprise, concurrence…) ;
Avoir défini la mission et la vision de son entreprise ;
Avoir fixé sa stratégie

141
142
LE BUSINESS MODEL
 Il décrit la vision de l’entrepreneur et la
manière dont l’entreprise va créer de la
valeur et mener son activité
 il décrit:
 le besoin et,
 la solution
 la proposition de valeur pour les clients
doit être pertinente au regard de la
situation concurrentielle
 la chaine de valeur, qui est une
décomposition de la valeur entre les
acteurs qui la créent, décrit la viabilité de
l’entreprise et sa capacité à maximiser le
profit futur
 Chaîne de valeur (M. PORTER)

Infrastructure de la firme
Activités
Gestion des RH
de
marge
soutien Développement technologique

Finance et Contrôle de Gestion

Marke Distri Servi

Achats Logistique Production marge
ting bution ce

Activités principales
 le B M est le trait d’union entre la stratégie

ce que l’on veut faire

 et sa traduction opérationnelle
comment le faire
 QUOI
 COMMENT
 QUAND
 AVEC QUELS MOYENS
 Comment dessiner le BM ?
Segments de Clientèle

Pour qui je crée de la valeur ?

Qui sont mes clients les plus

importants ? 1

 Marché de masse
 Marché de niche
 Marché diversifié
 Proposition de valeurs
Quelle valeur j’apporte à mes clients ?

A quels besoins je réponds ?

Quelles combinaisons de

produits et de services devrai-je

2
proposer à chaque segment de

clients pour créer de la valeur ?

 Personnalisation
 Accompagnement
 Réduction des risques ...
 Canaux de distribution
Quels canaux j’utilise actuellement ?

Quels canaux mes clients

préfèrent-ils ?

Quels sont les canaux les

3
plus efficaces et les plus

rentables ?
 Canaux internes (force de vente, salariés...)
 Canaux externes (direct, court, long)
 Relations Clients

Quel type de relations 4

je vais établir avec

mes clients ?

 Assistance personnelle
 Services automatisés
 Co-création...
 Flux de Revenus
Pourquoi et comment mes clients

payent-ils actuellement ?

Préféreraient-ils payer

autrement ?

Quel chiffre d’affaires je réalise pour

5
chaque segment de clients ?
 Vente
 Abonnement
 Publicité ...
 Ressources clés
Pour que mon projet

fonctionne, quelles sont

mes ressources pour :

Mes propositions de valeur ?

Mes canaux de distribution ?
Mes relations avec les clients ?
 Matérielles
 Humaines
 Financières
 Activités clés
Pour que mon 7

projet fonctionne,

que dois-je faire

pour :

Mes propositions de valeur ?

Mes canaux de distribution ?
Mes relations avec les clients ?
Mes flux de revenus ?
 Production, Formation
 Résolution de problèmes
 Gestion de plateformes ...
 Partenaires clés

Qui sont mes partenaires clés ?

Quelles ressources clés je me
procure auprès d’eux ?  Optimisation
 Réduction de l’incertitude ...
Quelles activités clés accomplissent-
ils ?
 Structures de coûts

Quels sont les coûts les plus

importants ?  Coûts variables (en fonction du
volume)
Ceux liés aux ressources clés ?  Coûts fixes (électricité, loyer)...
Ceux liés aux activités clés ?
 Matrice d’Alexander
OSTERWALDER
Comment Quoi ? Qui ?
?

Avec qui? Quoi ? Quoi ? Comment ? Pour qui?

Avec quoi ? Comment ?

Combien ? Combien ?

Combien
?
Exemple 1 : AirBNB
Exemple 2 : Dessine moi un soulier
Etape 1: problème et solutions
proposées par la concurrence
La légitimité de l’action entrepreneuriale :
1.Bien poser le problème
 absence de solutions
 absence d’une offre locale
2.Comprendre l’offre existante
3.Comprendre les raisons pour lesquelles
une offre n’est pas proposée
Le propre d’une start-up est
d’avoir des ressources limitées et,
de devoir convaincre une clientèle qui
n’est que potentielle

RQ: les entreprises déjà existantes (sauf

quand elles sont en difficulté) n’ont pas ce
genre de contraintes
ETAPE 2: Traduire clairement son
OFFRE
 En fonction
 de ce qui est important pour le client :
prix, qualité, service, ou une combinaison
de facteurs…)
 Et Des offres de la concurrence
 Il faut définir une proposition de valeur,
c’est-à-dire, une offre différenciée pour
les clients
 Offre différenciée: que dois-je faire
différemment , ou mieux, pour apporter
plus de valeur à mes clients et donc
acquérir des parts de marché?
 Exemples à rechercher par les étudiants
Etape 3: structurer l’offre
 Quelles activités sont critiques et génèrent
de la valeur?
 De quelles ressources a-t-on besoin pour
structurer son offre?
1. Aller vers la simplicité
 La complexité est génératrice de cout
additionnel alors que la simplicité est facile
et rapide à mettre en œuvre
 Ex: Microsoft et Apple ont bâti des empires
sur la même idée: simplifier l’accès et l’usage
des outils informatiques
 Pour simplifier une situation, il faut avant
tout, disposer d’une bonne
compréhension des attentes des clients
2. Comprendre la valeur produite
 Il est crucial de savoir maximiser la valeur
créée eu égard aux ressources utilisées
 L’idée sous (-jacente, est que l’entreprise
doit apporter une offre compétitive
(proposition de valeur) à ses clients pour
pouvoir générer suffisamment de
ressources pour rendre le modèle
économique viable
 L’incompréhension de ce concept est ,
dans bien des cas, l’une des principales
causes d’échec
 La perception de la valeur créée pour le
client est une corrélation établie par les
consommateurs entre le paiement et la
valeur
Ex: dans le domaine du luxe, le prix est
perçu comme un gage de qualité
 Niveau de valeur générée par activité pour un
niveau de ressource constant
Activités niveau de valeur
générée

A développer

A contrôler

A optimiser niveau de ressource

consommée
3. Faire ou faire faire
 L’externalisation (outsourcing) présente l’avantage
de payer un sous traitant uniquement à l’usage,
sans avoir à supporter l’investissement
(infrastructure ou acquisition des compétences)
 L’externalisation confère à l’entreprise une plus
grande flexibilité et accroît par conséquent, sa
réactivité
 La flexibilité est obtenue du fait que l’entreprise
prestataire supporte la charge de la variation
d’activité de l’entreprise externalisatrice
 L’externalisation permet à l’entreprise de
déplacer certains et investissements chez
le prestataire et d’augmenter ainsi sa
performance économique
Il s’agit principalement :
 des risques liés à la gestion des stocks et,
 Aux investissements dans l’appareil de
production et à la formation pour
l’acquisition des compétences
Toutefois, il faut :
 conserver le contrôle des prestataires
 Et s’assurer que les fonctions à forte valeur
ajoutée reste des fonctions de l’entreprise
Lors de l’analyse de la valeur produite (chaine
de valeur), et de sa répartition entre les
différents acteurs, il est important de pouvoir
contrôler le processus dans sa globalité et de
conserver , même pour les activités sous-
traitées, une quotité de la valeur créée
 SYNTHESE DU BUSINESS MODEL

1. Les clients cible de mon projet (pour qui): il faut distinguer

les différents segments de clients, directs, prescripteurs, particuliers,
entreprises..

2. Proposition de valeur (quoi et pourquoi): c’est l’offre,

produits et services qui répondent aux besoins de votre cible, la
valeur ajoutée que vous proposez par rapport aux autres

3. Canaux (comment): Par quels canaux la proposition de valeur

va être connue ? Comment vos clients vont choisir votre
proposition de valeur à la place de celle d’un concurrent ?

171
SYNTHESE DU BUSINESS MODEL
4. Relations avec les clients (comment): Quel type de relations
allez-vous établir avec votre cible / chacun des segments de votre cible
( SAV, assistance, co création…)

5. Resources clés (avec quoi): Ce sont les ressources indispensables

au fonctionnement de votre activité : locaux, matériels, machines, fonds
financiers, ressources humaines, achats de compétences, logiciels,
marque, brevet…

6. Activités clés (quoi): ce sont les activités indispensables au

fonctionnement de votre entreprise : la production, la gestion
logistique, l’ingénierie, la gestion d’un site web….

172
 SYNTHESE DU BUSINESS MODEL

7. Partenariats clés (avec qui): ce sont les intervenants

stratégiques du projet, partenaires clés, fournisseurs clés
Les ressources qui seront procurées grâce aux partenariats et alliances;
parfois, des partenaires sont aussi des clients.

8. Flux de revenus (combien): comment chacun des segments de

clients paiera ? Forfait, prix fixes, prix négociables, prix par volume..

9. Structure des coûts (combien): Quels sont les coûts les plus
importants ? les activités les plus coûteuses ? les ressources les plus
coûteuses ? quelles sont les bases importantes en terme de coûts de
votre projet ?

173
En résumé

 Le Business Model Canevas est un outil de stratégie d’entreprise

permettant de développer un modèle d’affaire visuellement.
 Plan d’affaires ou business plan: c'est avant tout le fil conducteur
du projet. Cela doit être le manuel de pilotage :
 document de référence pour suivre l'évolution de votre projet.
 On doit y trouver les objectifs du projet + les moyens pour les atteindre.
Contenu d’un business plan ? (structure du BP)
1.Le résumé du projet (synthèse du projet)
2.La présentation détaillée de la future équipe dirigeante. (le
Management)
3.La description du projet : la société / les produits ou services
4.L'analyse du marché (marketing) : Demande, Offre, Environnement et
Distribution.
5.Le plan opérationnel (organisation et moyens de production).
6.La planification de production. (puis recherche et développement)
7.La projection financière (budget d'exploitation et de trésorerie, projets
de financement).
8.Facteurs de risque
9.Les suppléments. (CV, …)
174
Les étapes d’un Business Plan
1° étape : Analyse critique du projet :
objectifs de l'entreprise et questions fondamentales sur le
produit, les clients, les concurrents, les ventes, les coûts

2° étape : Résultats de votre analyse : les tableaux des

hypothèses.

3° étape : Le projet financier : Il découle des

hypothèses précédentes (Comptes prévisionnels et
analyse des équilibres).

4° étape : La Synthèse : Vous présenterez vos

arguments les plus forts et vos conclusions (cohérence
des éléments financiers ).

175
 Pourquoi élaborer un plan d’affaires ?

◦ Pour mettre sur pied la meilleure structure

◦ Pour élaborer un plan stratégique

◦ Pour identifier le potentiel de revenus

◦ Pour connaître les coûts d’organisation

◦ Pour identifier les contributions au comptant et en biens

et services

◦ Pour vérifier si les infrastructures existantes sont

suffisantes

◦ Pour identifier les facteurs clés de succès

176
Les principes de la protection

Quels que soient le type d’entreprise et

son activité, la réflexion sur la propriété
intellectuelle est indispensable. Dans
certains cas, comme les entreprises
fondées sur un avantage technologique,
elle doit même être considérée comme
primordiale.
Signification de la protection
L’expression « propriété intellectuelle » désigne les œuvres de
l’esprit : les inventions, les œuvres littéraires et artistiques et les
emblèmes, noms et images utilisés dans le commerce.

La propriété intellectuelle (PI) comporte deux volets :

–la propriété industrielle, qui comprend les créations (inventions),
les dessins et modèles industriels, et les signes distinctifs (marques,
logos, noms de domaine, indications géographiques) ;
–la propriété littéraire et artistique qui comprend le droit
d’auteur et les droits voisins. Le droit d’auteur s’applique aux
œuvres littéraires telles que romans, poèmes et pièces de théâtre,
aux films, aux œuvres musicales, aux œuvres artistiques telles que
dessins, peintures, photographies et sculptures et aux œuvres
d’architecture. Les droits voisins du droit d’auteur sont ceux des
artistes interprètes ou exécutants sur leurs prestations, des
producteurs de phono-grammes et des organismes de
radiodiffusion sur leurs émissions de radio et de télévision.
Se protéger est un acte juridique. Les droits de propriété
intellectuelle sont des droits de propriété comme les autres :
ils permettent au créateur (ou au propriétaire) de diffuser
ses créations dans la société en les faisant fructifier, grâce à
un monopole d’exploitation (direct ou licence ou cession),
pour une période déterminée et donc de tirer profit de son
travail ou de son investissement.

Se protéger grâce à la propriété intellectuelle, c’est aussi se

donner les moyens d’agir contre les contrefacteurs et les
pratiques déloyales, mais c’est aussi se constituer un
portefeuille (de brevets, de marques, de dessins et modèles)
qui contribue à augmenter le capital immatériel de la
nouvelle entreprise, sans oublier que cela peut aussi
constituer une source de revenus tangibles (cessions de
brevets, licences d’exploitation…)
Pourquoi faut- il promouvoir la propriété
intellectuelle ?

La propriété intellectuelle est le signe de la capacité

créatrice, technique et culturelle des individus et
des pays. La protéger ne peut que l’encourager et
donc augmenter les innovations, qui stimulent la
croissance économique, créent de nouvelles
activités et de nouveaux emplois. Protéger cette
création contribue à l’instauration d’un équilibre
entre les intérêts de l’innovateur et l’intérêt public,
en créant un environnement propice à la créativité
et à l’invention, au profit de tous.
Les avantages pour un créateur et/ou une jeune
entreprise

 Valoriser ses créations : Facteur de reconnaissance, la propriété intellectuelle est un

moyen sûr de valoriser ses créations auprès de ses partenaires et d’asseoir sa notoriété
auprès des clients. Exploiter soi- même ou donner à exploiter permet d’en retirer un
revenu.
 Accroître sa crédibilité : Déposer des titres de propriété industrielle, revendiquer
des droits d’auteur, c’est s’assurer une plus grande crédibilité face à ses partenaires,
notamment financiers, et concrétiser le développement de ses idées ou produits.
 Stimuler sa créativité et ses innovations : La propriété intellectuelle permet
d’évaluer le caractère novateur d’une innovation et incite à la recherche de solutions
toujours plus créatives.
 Offrir un avantage concurrentiel : Protéger une différenciation par rapport à l’offre
concurrente permet également d’augmenter la valeur de l’entreprise (valeur de l’actif
immatériel).
 Se développer sur d’autres marchés : Protéger sa création à l’international pour se
développer sur de nouveaux marchés et/ou s’allier à de nouveaux partenaires à
l’étranger.
 Se donner les moyens de se défendre : Détenir un droit de propriété permet de
faire jouer ses droits face à des contrefacteurs et de veiller à sa réputation.
Tout d’abord, il convient de distinguer les
éléments tangibles (inventions) et les
éléments intangibles (marque, logo, etc.)
de la propriété industrielle. Les seconds
doivent obligatoirement être protégés
alors que pour les inventions la question
se pose.
Protéger les éléments
intangibles
Il est essentiel de protéger les éléments
intangibles qui permettent de se différencier
des concurrents et sont des repères pour
les clients, tels que :
– le nom commercial sous lequel est connue la
société par les clients ;
– la marque des produits et services vendus
par l’entreprise ;
– les dessins et modèles ;
– le logo ;
– la protection des œuvres
 MARQUE
Il existe 4 types de marques : la marque de fabrique, de commerce, de service et la
marque collective (utilisée par les associations par exemple).
La marque peut prendre les formes les plus variées : nom de l’entreprise, chiffres, slogan, lettres,
dessin ou encore combinaison de couleurs. Toutefois, ce n’est pour autant qu’il faut arrêter des
choix de marques fantaisistes. En effet, une marque est porteuse d’une image et d’une
notoriété qui lui confèrent une valeur parfois considérable, facteur essentiel de la reconnaissance
de l’entreprise.
L’intérêt d’une marque réside dans la durée de la protection conférée à son propriétaire et qui
consiste en une durée de 10 ans, indéfiniment renouvelable.
Conditions de validité d’une marque :
- Elle doit être distinctive
La marque ne doit pas désigner une caractéristique du produit, ni indiquer sa qualité ou sa
composition. Elle doit être originale par son graphisme, sa phonétique ou ses couleurs.
- Elle doit être licite
- La marque ne doit pas comporter d'éléments trompeurs qui pourraient induire le
consommateur en erreur sur les caractéristiques ou la qualité du produit ou service.
- Elle ne doit pas comporter de signes interdits par la loi, comme les drapeaux, les armoiries,
les emblèmes et poinçons officiels de pays ou d'organisations intergouvernementales, ou être
contraire à l'ordre public ou aux bonnes mœurs.
- Elle doit être disponible
La marque ne doit pas être utilisée par un tiers pour désigner le même produit ou service.
Toutefois, rien ne s'oppose ce que deux marques identiques coexistent légalement, si elles
concernent des produits différents entre lesquels il n'y a pas de risque de confusion.
Conditions de dépôt d’une marque :
Toute personne est habilitée à déposer une marque, qu’elle soit physique ou morale. Les étrangers
non résidents au Maroc doivent toutefois recourir à une personne domiciliée au Maroc afin
d’effectuer leur dépôt.
 DESSINS & MODELES INDUSTRIELS
Le dessin industriel s’entend comme tout assemblage de lignes ou de couleurs et le modèle comme
toute forme plastique donnant une apparence spéciale à un produit industriel ou artisanal.
Le dessin se distingue du modèle en ce qu’il suppose une surface plane, alors que le modèle opère
dans l’espace. Le dessin et modèle industriel s'applique aux produits les plus divers de l'industrie et
l'artisanat.
Conditions de validité :
Le dessin ou modèle doit être nouveau et présenter un caractère propre.
Conditions de dépôt :
Toute personne physique ou personne morale peut déposer un dessin ou modèle industriel. Les
étrangers non résidents au Maroc doivent néanmoins recourir à un représentant domicilié au Maroc.
Durée de protection :
L’enregistrement d’un dessin ou modèle industriel offre cinq ans de protection à compter de la date
du dépôt et renouvelables deux fois (15 ans de protection au maximum).
Dessins et modèles internationaux désignant le Maroc :
Il convient de s’adresser directement auprès des services de l'OMPI à Genève. La durée de la
protection est identique mais est constituée de deux périodes de 5 puis 10 ans.
 CERTIFICAT NÉGATIF
Un certificat négatif vise à protéger une dénomination,
un sigle ou une enseigne.
Sa durée de validité est d’un an.
Le recours à un certificat négatif se justifie par la création
d’un nouveau nom commercial, une modification de donnée
(statut juridique, nom de l’enseigne, etc.), une prolongation
de la durée de validité ou encore une demande de duplicata
 DROITS D'AUTEUR
Le droit d'auteur protège les œuvres de l'esprit, à savoir :
- Les œuvres littéraires : thèses, romans, pièces de théâtre, etc.
- Les œuvres d'art : peintures, sculptures, plans d'architectes, photographies, etc.
- Les œuvres musicales ou audiovisuelles.
- Les logiciels.
La particularité de la loi marocaine est de protéger également "les expressions du folklore et les œuvres inspirées du folklore".
Conditions de protection :
- L’œuvre doit être originale.
- Elle doit se présenter sous forme d’expression et non d’idée (seule peut être protégée sa forme d’expression : livre, tableau, etc.).
- Elle doit disposer d’un auteur.
Conditions de dépôt :
La loi du 15 février 2000 et le décret du 8 mars 1965 ne prévoient pas de procédure d’enregistrement ou de dépôt des œuvres mais il est
préférable de se constituer des éléments de preuve attestant que vous êtes bien à l’origine de l’idée (contrat d’huissier, acte notarié, s'adresser soi
même un pli recommandé qui ne sera pas ouvert lors de la réception, etc.).
Durée de protection :
Contrairement au droit moral qui est perpétuel, les droits d’exploitations conférés aux auteurs sont limités dans le temps : la durée des droits
patrimoniaux couvre la vie de l’auteur et les 50 ans suivant son décès.

Protéger les éléments tangibles
Dans ce cas, on protège une invention on opte pour un
brevet
Se protéger est un véritable choix stratégique car un
brevet est également un
outil de conquête de marché et une arme économique
face aux concurrents.
Il peut être par ailleurs une source de revenus.

Définition
Le brevet est une réponse technique à un problème
technique. Cette réponse
doit être nouvelle, impliquer une activité inventive et
susceptible d’applications industrielles.
 BREVET D'INVENTION
Le brevet d’invention est un titre de propriété industrielle qui confère à
son titulaire un droit exclusif temporaire (20 ans au maximum)
d’exploitation de l’invention dont il est l’objet. Le terme "brevet" désigne
également le document technique dans lequel l’invention est décrite.
Est brevetable toute invention nouvelle, impliquant une activité inventive et
susceptible d’application industrielle. Il est donc nécessaire d'effectuer une
recherche d'antériorité avant de déposer une demande de brevet.
Pour les étrangers non résidents au Maroc, il est indispensable d’avoir un
représentant domicilié au Maroc afin de déposer la demande de brevet
 Comment établir le montage financier ?
Plans d’Investissement et CPC et Plan de BFR et Seuil de
de Financement Trésorerie Rentabilité

Imtiaz
Plans d’Investissement et CPC et Plan de BFR et Seuil de
de Financement Trésorerie Rentabilité
CPC Prévisionnel
Plans d’Investissement et CPC et Plan de BFR et Seuil de
de Financement Trésorerie Rentabilité
Plan de Trésorerie
Plans d’Investissement et CPC et Plan de BFR et Seuil de
de Financement Trésorerie Rentabilité
Plans d’Investissement et CPC et Plan de BFR et Seuil de
de Financement Trésorerie Rentabilité

Seuil de Rentabilité
Chiffre d’affaires HT
- Charges variables

= Marge sur coûts variables

/ Chiffre d’affaires

= Taux de marge sur coûts variables

Charges fixes
/ Taux de marge sur coûts variables

= Seuil de Rentabilité
La Partie Qualitative

 Définition du projet basée sur des avantages

significatifs, défendables et durables
 Analyse concurrentielle
 Analyse des partenaires de la chaîne de la
valeur « en amont » et « en aval »
 Plan « marketing mix » du/des produits.
 Détermination des ressources
 Définition du Business Model

La Partie Quantitative

 Compte d’exploitation prévisionnel

 Bilan prévisionnel
 Tableaux de financement et d’investissement
 Différents ratios financiers (rentabilité,
liquidité, risque …)
LIENS UTILES
L’Office Marocain de la Propriété Industrielle et
Commerciale
http://www.ompic.org.ma
Ministère de la Justice (Code réglementaire
concernant les droits d’auteur)
http://www.justice.gov.ma/fr/legislation/categorie.aspx?ty=2&i
d_l=125&id_ca=381#cat381
Bureau Marocain du Droit d'Auteur
http://www.bmda.org.ma
Organisation Mondiale de la Propriété Intellectuelle
http://www.ompi.int
Institut national de la propriété industrielle (France)
http://www.inpi.fr
ANNEXES

197
Les démarches administratives de
la création d’entreprise
au Maroc

198
Formalité Entreprises Administrations Pièces à fournir
Concernées ou Organes
concernés
1- Toutes les OMPIC - Présenter une demande
Certificat sociétés Office Marocain de sur imprimé à retirer auprès
négatif commerciales la Propriété du CRI, de l’OMPIC, du
sauf Industrielle et ministère du Commerce et
pour les Commerciale, de l’Industrie ou du Registre
entreprises représenté au sein central du Tribunal de
individuelles qui du CRI commerce
n'optent pas pour - Proposition de 3
une enseigne dénominations par ordre de
Préférence
- Qualité du déposant (s’il s’agit
d’un mandataire)
- Nature de l’activité à exercer
- Adresse commerciale
- Forme juridique de
l’entreprise
- Nature de la demande
(création)
- Photocopie de la carte
d'identité nationale ou
passeport si l'investisseur se fait
représenter par un tiers
199
Formalité Entreprises Administration ou Pièces à fournir
Concernées Organe concernés

2- Toutes les Cabinet juridique : A définir avec le

Etablissement sociétés fiduciaires, notaires, cabinet juridique
des statuts commerciales avocats, experts- chargé du dossier
(Acte notarié ou comptables, conseillers
sous seing privé) Juridiques, etc.

3- Les sociétés Cabinet juridique : bulletins de

Etablissement commerciales fiduciaires, notaires, souscription
des bulletins de particulièrement avocats, experts- signés par les
souscription et les SA, SARL et comptables, souscripteurs
le cas échéant SCA conseillers
des actes d’apport juridiques etc.

200
Formalité Entreprises Administration Pièces à fournir
Concernées ou Organe
concernés

4 - Blocage du Les sociétés Banque Les statuts, certificat

montant du commerciales négatif, pièces
capital libéré particulièrement d'identité, les bulletins
les SA, SARL, de souscription et le
SAS, SNC, SCA montant
du capital libéré.

5- SA, SAS, SCA Cabinet juridique: Les bulletins établis par

Etablissement fiduciaires, notaires, le notaire et
de la avocats, experts l'attestation de
comptables,
déclaration de blocage du capital
conseillers
souscription et juridiques etc. libéré de la banque
de versement

201
Formalité Entreprises Administration Pièces à fournir
Concernées ou Organe
concernés

6 - Publication Toutes les sociétés Journal - Pour les SA :

Publication dans un journal
au journal Commerciales d'annonces d’annonces légales avant
d’annonces légales immatriculation au RC et 2ème
publication dans un
légales et au Bulletin Officiel journal d’annonces légales etau
bulletin Bulletin Officiel après
immatriculation au registre du
officiel commerce
- Pour les autres sociétés
commerciales :
Publication dans un journal
d’annonces légales et au Bulletin
Officiel avant immatriculation au
Registre du Commerce
Dans tous les cas :
- Qualité du déposant s’il s’agit
d’un mandataire,
- Statuts,
- Procès verbal de l’assemblée
générale constitutive pour les SA
et les SNC,
- N° de dépôt au registre du
commerce

202
Formalité Entreprises Administratio Pièces à fournir
Concernées n ou Organes
à solliciter

7 - Dépôt des SA, SARL, Direction - Pour les sociétés

actes de création SNC, Régionale autres que la SA :
de société et SCS, SCA des Impôts Dans le mois de l'acte (30
formalités représentée au jours)
d’enregistrement sein du CRI - Pour toutes les
sociétés :
le contrat de bail ou l'acte
d'acquisition doivent être
enregistrés dans le mois
de leur établissement.

203
Formalité Entreprises Administration Pièces à fournir
Concernées ou Organe à
solliciter

8- Pour les Direction Pour la Patente :

Inscription à entreprises Régionale - demande précisant l'activité
la patente et individuelles : des Impôts - agrément ou diplôme pour
identifiant Patente, IGR, représenté au les activités réglementées
fiscal TVA sein - accord de principe pour les
(IS - IGR –TVA) Pour les du CRI établissements classés
sociétés - le contrat de bail ou l'acte
commerciales d'acquisition ou attestation de
(à l'exception domiciliation par une
de la SNC sur personne morale
option) :
Patente, IS, TVA Pour l’IGR, l’IS et la TVA :
- Déclaration d’existence
(formulaire fourni par le
service)
- Demande d’option pour
l’impôt

204
Formalité Entreprises Administration Pièces à fournir
Concernées ou Organes à
solliciter

9- Toutes les Tribunal de - Déclaration

Immatriculation sociétés Commerce d’immatriculation,
au registre de Commerciales représenté au - Certificat négatif,
Commerce sein Statut légalisé, et enregistré,
du CRI - Procès verbal de
l’assemblée générale
constitutive pour les SA et
SNC,
- Déclaration de souscription
et de versement pour les
sociétés anonymes,
- Attestation de blocage
délivrée par la Banque,
- Déclaration de conformité

205
Formalité Entreprises Administration Pièces à fournir
Concernées ou Organes à
solliciter
10 - Toute Caisse - Demande d’affiliation sur
Affiliation société Nationale de formulaire (en 2 exemplaires)
à la CNSS la Sécurité - Demande d’immatriculation
sociale en un exemplaire pour les salariés non
représentée au immatriculés accompagnée d’une copie
sein du CRI de la carte nationale du salarié et
de 2 photos d’identité)
- Déclaration de salaire en 2
exemplaires à partir de l’engagement du
1er salarié
- Relevé du personnel sur formulaire en
3 exemplaires
- Copie de la Carte d’identité nationale
du responsible juridique
- Certificat d’inscription à la patente,
- Certificat d’inscription au registre de
commerce
- Statuts
- PV de l’assemblée générale
constitutive
- Identifiant fiscal 206
Formalité Entreprises Administration Pièces à fournir
Concernées ou Organes à
solliciter
11- Toute Inspection du - Statuts,
Déclaration enterprise travail - Lettre de déclaration,
d’existence à représentée au - Bordereau de la CNSS
l’inspection sein contenant la liste des salariés
du travail du CRI

207
 https://ae.gov.ma
https://rn.ae.gov.ma

11) Statut auto - entrepreneur

 Quelles
activités ? Suis-je
éligible ?
Puis-je facturer Quels C’est quoi ?
Comment
À mes clients? Avantages ?
s’inscrire ?

209
 Le statut de l’auto-entrepreneur selon le
projet de loi n° 114-13
 Le dahir n° 1.15.06 du 29 rabii II 1436 (19 février 2015) portant
promulgation de la loi n°114-13 relative au statut de l’auto-
entrepreneur est publié au bulletin officiel du 12 mars 2015

 Cette nouvelle loi vise à mettre en place un statut de l’auto-

entrepreneur, il s’agit d’un régime qui tend de contrôler l'économie
informelle et inciter ses unités à s’orienter vers la légalité à travers
des avantages juridiques, fiscaux, et sociaux.

210
 Définition de l’auto-entrepreneur
L’auto-entrepreneur s’entend de toute personne physique qui
exerce, en son nom personnel, à titre individuel, une activité
indépendante, basée sur sa propre force de travail, ses
compétences, ou son savoir-faire pour générer un revenu et qui
exerce une activité commerciale, industrielle, artisanale ou une
prestation de service et dont le chiffre annuel est inférieur ou égal
à:

CA < 200 000 CA < 500 000

DHS DHS

POUR LES ACTIVITÉS POUR LES PRESTATIONS DE SERVICES

INDUSTRIELLES,
COMMERCIALES ET REMARQUE: Ces plafonds de chiffres d’affaires peuvent être
ARTISANALES modifiés par une loi de finances; ainsi le passage vers le régime
fiscal de l'entreprise individuelle "classique" dit personne physique
se fera immédiatement, dès dépassement de ces seuils.
211
Les personnes ayant priorité pour bénéficier de ce statut

 Les personnes actives dans l’informel

 Les étudiants de l’OFPPT
 Les diplômés non actifs sur le marché de travail
(chômeurs).
Remarque : pourquoi « priorité » : ces personnes seront plus éligibles à adopter cette
nouvelle forme d’entreprendre, ce qui bien évidemment n’exclura pas d’autres
personnes n’appartenant pas à cette liste à bénéficier de ce statut (comme par
exemple les étudiants universitaires).

212
 Les personnes exclues du régime d’auto-entrepreneur

o Les personnes exerçant des professions exclues du

régime du forfait en vertu du décret n° 2-08-124 du 3
joumada II 1430 ( 28 mai 2009)
o Les salariés du secteur privé
o Les personnes exerçant des professions libérales
réglementées
o Les fonctionnaires et les agents de l’État, des
collectivités locales, des organismes et entreprises
publiques et des personnes morales de droit public

213
Avantages fiscaux et administratifs

214
 Comment s’inscrire ?
Accéder au site web
https://rn.ae.gov.ma/

215
 s’ins’inscrire en ligne 1

1er
étape

2ème
2ème
étape
étape

Après avoir été inscrit ,

on vous envoie
directement un message
sur votre boite e-mail,
qui doit être validé,
ensuite un message 3ème
d’activation apparait sur étape
le site:
https:// rn.ae.gov.ma
216
 1 s’inscrire en ligne

4ème
étape

Cliquez sur s’inscrire au statut

d’auto-entrepreneur

217
1 s’inscrire en ligne

5ème
étape

218
1 s’inscrire en ligne

6ème
étape

219
1 s’inscrire en ligne

7ème
étape

220
 Enfin voilà à quoi
ressemble la carte
auto-entrepreneur

Imprimez le formulaire
d’inscription validé par le site
après avoir rempli toutes les
informations demandées.
Joindre le formulaire avec une
photographie d’identité ainsi
qu’une photocopie de la CIN
ou la carte de séjour pour les
étrangers résidants au Maroc .

221
 Listes des activités exclues
du statut d’auto-entrepreneur
 Les professions juridiques et judiciaires : notaires, officiers
ministériels, publics et des compagnies judiciaires (avoués près les
cours d'appel, huissiers de justice, commissaires priseurs judiciaires,
etc.), avocats,
 Les professions de la santé : médecins, chirurgiens-dentistes,
pharmaciens, sages-femmes, infirmiers, masseurs-kinésithérapeutes,
pédicures-podologues, orthophonistes, orthoptistes, vétérinaires,
etc.
 Les agents généraux et d'assurances,
 Les expert-comptables et commissaires aux comptes, etc.
 Les activités relevant de la TVA immobilière : marchands de
biens, lotisseurs, agents immobiliers, etc.

Remarque: Cette liste n’est pas encore définitive et n’est toujours pas complète.

222
 TRAVAIL à faire pour les étudiants de semestre 5
CHAPITRE 1: Dossier de création d’entreprise - Le résumé doit
contenir :
 L’information générale du projet
 La dénomination sociale et sa signification (nom de la société + nom de
l’entreprise ou du produit + logo = explications)
 Les coordonnées de l’entreprise
 La mission de l’entreprise et ses valeurs
 La forme juridique choisie (sans explication) société
 Le coût et financement du projet et la date de démarrage
Groupe de 5
CHAPITRE 2 : Mission et objectifs
personnes avec un(e)
 Vision
représentant(e)
 Mission nommé(e) et des
 Stratégie et Objectifs idées
 Valeurs partagées

CHAPITRE 3 : La structure du budget

223
 Rappels de définition
 La vision
Un énoncé décrivant
l’orientation générale de
l’organisation souhaitée par
ses dirigeants.
Tout comme un rêve, la vision
propose une image futuriste
de l’organisation qui fait appel
aux sentiments et aux valeurs
des dirigeants.
La vision est la pierre angulaire
de l’énoncé de mission.
 La mission
La vocation ou la raison-d’être
d’une entreprise est précisée par
la mission de celle-ci, c’est-à-dire
par l’énoncé qui explique
pourquoi elle existe, tant pour
ses clients et ses fournisseurs
que pour ses employés et ses
autres partenaires.
L’énoncé de la mission (ce qu’on
fait) doit refléter une cohérence
entre la vision commune des
dirigeants, la philosophie de
gestion (ce qu’on sera) et les
buts (ce qu’on veut et doit faire).224
Les 4 axes de la mission
 1: Produits /marchés:
l’étendue de la gamme de
produits et la localisation des
marchés.
 2 : Propriété et rentabilité:
sommes-nous une entreprise
privée, publique, une
coopérative, etc., et quel
profit visons-nous? Qui a le
pouvoir décisionnel et quelle
définition donnons-nous au
mot « PROFIT » ?
 3 : Philosophie de gestion:
quelles sont les valeurs qui
guideront nos actions ? Par
exemple, quel sera notre style
de gestion (autocratique ou
participative) ?
 4 : Philosophie sociale: que
voulons-nous donner de plus
à la société que nos produits.
Par exemple, venir en aide
aux jeunes défavorisés.
225
Rappels:

La stratégie est
l’ensemble des buts, Autrement dit,
des objectifs, des
la mission est le
activités et des
« quoi faire »
ressources choisis
par les dirigeants et la stratégie est le
pour réaliser la fin, « comment faire ».
c’est-à-dire la mission
de leur entreprise.

226
227
En résumé:
 le Business plan c’est : la
partie qualitative
La partie quantitative
 Définition du projet basée sur
des avantages significatifs,  Compte d’exploitation
défendables et durables prévisionnels
 Analyse concurrentielle  Bilans prévisionnels
 Analyse des partenaires de la  Tableaux de financements
chaîne de la valeur « en amont »  Différents ratios financiers
et « en aval » (rentabilité, liquidité, risque …)
 Plan « marketing mix » du/des
produits.
 les ressources, notamment
humaines

228
 CHAPITRES diapo
1 - Introduction et concepts de base concernant 7
l’entrepreneuriat
2 - Les spécificités du tissu économique au Maroc : des 37
TPME, ME et AE
3 - L’entrepreneuriat Social ou l’ESS 58
4 - Les besoins en matière d’appui à la création 66
d’entreprise
5 - Les programmes d’appui et d’accompagnement à 71
l’entrepreneuriat au Maroc
6 - Cycle de vie de l’entreprise & financement de 74
l’entrepreneuriat
7 - Les offres de financement existantes au Maroc 97
8 - Les outils et méthodologies de création d’entreprise 103
9 - Les démarches administratives de la création 120
d’entreprise au Maroc
10 - Le statut d’auto entrepreneur 130
11 – Travail à faire par les étudiants 145

229
FIN DU COURS

Bonne chance dans votre vie personnelle et votre vie

professionnelle.

230