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Institut Supérieur des Beaux Arts de Sousse

Culture
entrepreneuriale
III
Heifa Bouslama

2011/2012
Plan du cours

Processus entrepreneurial et Business Plan

Les études préalables à l’élaboration

La formulation d’un Business Plan

2
Chapitre

Section 1 Définition des notions clés

Section 2 De l’idée à la rédaction d’un Business Plan

Section 3 Orientation des recherches

3
Chapitre

Section 1 Définition des notions clés

o La création d’entreprise

o Business Plan

o L’idée

4
Chapitre

Section 1 Définition des notions clés

La création d’entreprise

1. La construction de l’idée
2. Le repérage des facteurs clés de succès
3. La modélisation de l’offre
4. L’élaboration d’une vision stratégique
5. La budgétisation du projet
6. La rédaction d’un plan d’affaire
7. La recherche de financement
8. Le déblocage de financement
9. L’installation
10. La mise en route

5
Chapitre

Section 1 Définition des notions clés

Business Plan

o Outil d’aide pour le créateur:


• Présentation écrite et chiffrée
• Synthèse des objectifs, des moyens, résultats escomptés (référence)
• Comment, où, quand, combien

o Outil de persuasion:
• Outil d’analyse pour les investisseurs
• Outil de ‘’crédibilité’’ devant les banquiers

6
Chapitre

Section 1 Définition des notions clés

Types
L’idée
• L’idée connue
• L’idée des autres
• L’opportunité de s’associer
• L’innovation
• L’essaimage
Evaluation et suite…
• Caractéristiques
• Utilités Les Plus
• Les grands principes de fonctionnements et
les moins

7
Chapitre

Section 1 Définition des notions clés

L’idée
• Quelle est la genèse de cette idée ?
• Est-elle née de l’observation de la réalité ? De lectures ?
Discussions ? Consultations ?
• A t-elle fait l’objet d’une maturation ?
• Combien de temps cette maturation a t-elle duré ?
• Le créateur a t-il pu trouver l’information générale sur le domaine ?
Facilement ?
• L’idée vaut-elle la peine de s’engager plus en avant dans un
processus de création ?

8
Chapitre

Section 2 De l’idée à la rédaction d’un Business Plan

1ère étape: Construire


2ème étape: Tester

3ème étape: Se projeter

4ème étape: Rédiger

9
Chapitre

Section 2 De l’idée à la rédaction d’un Business Plan

1ère étape: Construire

• Conceptualiser son idée


• Projeter l’idée au contexte
• S’informer auprès de spécialistes
• Protéger son idée

10
Chapitre

Section 2 De l’idée à la rédaction d’un Business Plan

2ème étape: Tester

• La réceptivité du contexte socio-économique


• La faisabilité
• Les facteurs clés de succès
• Les facteurs stratégiques de risque

11
Chapitre

Section 2 De l’idée à la rédaction d’un Business Plan

3ème étape: Se projeter

• Dans son microenvironnement:


• Fournisseurs, clients, main d’œuvre
• Dans son macro environnement:
• Socioéconomique
• Géopolitique
• Culturel
• …

12
Chapitre

Section 2 De l’idée à la rédaction d’un Business Plan

3ème étape: Se projeter

• Cette activité est-elle licite ? Nécessite t-elle pour être exercée une autorisation
préalable ? N’est-elle pas nuisible à l’environnement ? Si oui, quoi faire ?
•L’activité permettrait-elle de bénéficier de l’aide politique ? Quel organisme
pourrait être mis en à contribution ?
•La clientèle existe t-elle ? Quelle est-elle ? Quelle est son envergure ? Quelles
sont ses attentes, préférences et possibilités ?
•Qui sont mes concurrents ? Satisfont-ils la clientèle ? Auront-ils un avantage sur
moi ?
•Pourrais-je construire un avantage sur ces concurrents ? Dans quel domaine ?
•Qui sont mes fournisseurs ? Quelles conditions pourrais-je obtenir d’eux ?
•Quels sont les normes et standards applicables dans l’activité ? Pourrais-je les
respecter ?
13
Chapitre

Section 2 De l’idée à la rédaction d’un Business Plan

4ème étape: Rédiger

14
Chapitre

Section 3 Orientation des recherches

Le créateur et ses associés: quelles compétences?

Aspect juridique : forme juridique?

Aides, structures d’accompagnement: nationales/internationales?

Etat sommaire des besoins

15
Chapitre

Section 3 Orientation des recherches


Le créateur et ses associés: quelles compétences?

• Quelles sont les motivations profondes du créateur ?


• Serais-je en mesure de gérer mon entreprise ?
• Le créateur peut-il s’associer à d’autres dans le processus de création ?
•De quelles compétences complémentaires aurais-je besoin ?
• Quel équilibre rechercher au niveau de l’équipe de création ?
• Cette équipe est-elle équilibrée du point de vue du caractère et des intérêts des
individus qui la composent (compatibilité) ?
• De celui de leurs aptitudes et compétences (complémentarité) ?
• Inclura t-elle des associés du créateur ? De potentiels employés de l’entreprise
en création ? Des consultants extérieurs ?
• Ai-je prévu des ressources pour la mobilisation de ces compétences ?

16
Chapitre
Section 3 Orientation des recherches
Aspect juridique : forme juridique?

•Entreprises de personne : privilégient la personnalité des associés


•Trois types : La société en nom collectif, la société en commandite
simple et La société en participation

•Entreprises de capitaux: en priorité les capitaux


•Plusieurs types : la société anonyme (SA), la société à
responsabilité limité (SARL) et les sociétés unipersonnelles à
responsabilité limitée (SUARL).

17
Chapitre
Section 3 Orientation des recherches
Aspect juridique : forme juridique?

•Entreprises de capitaux:
•La SA : Elle est constituée de 7 associés au moins, souscrivant des actions et
titres négociables, et qui ne sont tenus au passif social qu’à concurrence de
leur mise de fonds. Les propriétaires sont les actionnaires et le capital est
devisé en action.
•La SARL : C'est une société de personnes dans laquelle les associés limitent
leur responsabilité au montant de leur apport. Le nombre d'associés est
compris entre deux et cinquante personnes.
La SARL est administrée par un ou plusieurs gérants, associés ou non. Les
gérants ont tous pouvoirs pour agir au nom de la société.
•La SUARL : C’est une nouvelle forme juridique qui permet à une personne
physique d'être associée unique d'une seule société unipersonnelle à
responsabilité limitée. L'associé unique ne peut être qu'une personne
physique.

18
Chapitre

Section 3 Orientation des recherches

Aides, structures d’accompagnement: nationales/internationales?

•Les aides de l’Etat:


•FONAPRAM :le fonds national de promotion de l’artisanat et des petits
métiers
•FOPRODI :le fonds de promotion et de décentralisation industrielle
•Les sociétés de développement et d’investissement au niveau régional
•Les crédits
•Les structures d’accompagnement
•Les pépinières d’entreprises
• L’Agence de Promotion de l’Industrie

19
Chapitre

Section 3 Orientation des recherches

Etat sommaire des besoins


• De quoi aurais-je besoin ?
• Devrais-je louer un terrain ? A combien ?
• Aurais-je à réaliser des constructions ? Suivant quelles normes ? A quel coût ?
• Devrais-je acheter des machines ? Lesquelles ? Pour quelle capacité de production ? Pour
quel niveau de performance ?
• Devrais-je acheter du matériel de transport ? A quelle fin ? De quel type ? A quel coût ?
• Devrais-je acheter du matériel et du mobilier de bureau ? Quoi ? A combien ?
• Quelles autres immobilisations devais-je réaliser ? Pourquoi ? A combien ?
• Y a t-il des aménagements ou des installations à faire ? Lesquels ? A combien ?
• Quel niveau de stock de matières ou de produits finis devrai-je constituer ? A quel coût ?
• De combien aurai-je besoin pour faire face à mes besoins propres et à ceux des membres
de mon équipe avant que l’entreprise ne rapporte ? Pour quelles dépenses ?
• Quels besoins n’ai-je pas évalué ? Sont-ils nécessaires ? Si oui que faut-il pour les couvrir ?
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Chapitre

Section 3 Orientation des recherches

Etat sommaire des besoins: le matériel


• De quoi aurais-je besoin ?
• Devrais-je louer un terrain ? A combien ?
• Aurais-je à réaliser des constructions ? Suivant quelles normes ? A quel coût ?
• Devrais-je acheter des machines ? Lesquelles ? Pour quelle capacité de production ? Pour
quel niveau de performance ?
• Devrais-je acheter du matériel de transport ? A quelle fin ? De quel type ? A quel coût ?
• Devrais-je acheter du matériel et du mobilier de bureau ? Quoi ? A combien ?
• Quelles autres immobilisations devais-je réaliser ? Pourquoi ? A combien ?
• Y a t-il des aménagements ou des installations à faire ? Lesquels ? A combien ?
• Quel niveau de stock de matières ou de produits finis devrai-je constituer ? A quel coût ?
• De combien aurai-je besoin pour faire face à mes besoins propres et à ceux des membres
de mon équipe avant que l’entreprise ne rapporte ? Pour quelles dépenses ?
• Quels besoins n’ai-je pas évalué ? Sont-ils nécessaires ? Si oui que faut-il pour les couvrir ?
21
Chapitre

Section 3 Orientation des recherches

Etat sommaire des besoins: le financement


• Quel sera mon apport ?
•Pourrais-je faire des apports en nature ? Quel type d’actif ? Pour quelle valeur ?
•Quel apport pourrais-je faire induire ? Pour quelle valeur ?
•A quelle hauteur devrai-je situer mon apport en numéraire ? Pour quel niveau de contrôle ?
•De qui puis-je attendre un apport ?
•Ces apports suffiront-ils pour couvrir les besoins du projet ?
•Quel autre type de ressources pourrais-je mobiliser ? A quelle hauteur ?
•De quelles aides publiques ou privées pourrais-je bénéficier ? A quelles conditions ?
•Quel serait alors mon besoin de financement résiduel ?
•A quelle autre source pourrais-je m’adresser ?
•Mon dossier est-il bancable ?
•Est-ce que mon apport est suffisant ? Des garanties nécessaires seront-elles mobilisables ?

22
Merci pour votre
attention

Heifa Bouslama Sahraoui


bheifa@yahoo.fr