Révision1 Gestion

Plan du cours
• 1. Processus entrepreneurial et Business Plan

• 2.Les études préalables à l’élaboration d’un projet

• 3.La formulation d’un Business Plan « Centre d’esthétique »

• Section 1: Définition des notions clés

• Section 2: De l’idée à la rédaction d’un Business Plan

• Section 3: Orientation des recherches

Section 1: Définition des notions clés

o L’idée

o Business Plan

o La création un salon de coiffure

Chapitre 1
Section1 : Définition des notions clés

La création d’entreprise
• 1.La construction de l’idée

• 2.Le repérage des facteurs clés de succès

• 3.La modélisation de l’offre

• 4.L’élaboration d’une vision stratégique

• 5.La budgétisation du projet

• 6.La rédaction d’un plan d’affaire

• 7.La recherche de financement

• 8.Le déblocage de financement

• 9.L’installation

• 10.La mise en route

les étapes nécessaires pour ouvrir un salon de coiffure
:
• 1 Posséder un diplôme équivalent au bac+2 dans le domaine de la coiffure ou
travailler avec une salariée ou une associée ayant un diplôme
équivalent.

• 2 Connaître la réglementation liée aux ERP et à la coiffure.

• 3 Réaliser une étude de marché et un business plan.

• 4 Choisir entre un salon indépendant ou une franchise.

• 5 Déterminer quelle est la meilleure structure juridique pour votre projet.

• 6 Rechercher des sources de financement.

• 7 Établir un plan de communication efficace.

Section1 : Définition des notions clés
Business Plan

Outil d’aide pour le créateur:

• Présentation écrite et chiffrée

• Synthèse des objectifs, des moyens, résultats escomptés (référence)

• Comment, où, quand, combien

Outil de persuasion:

• Outil d’analyse pour les investisseurs

• Outil de ‘’crédibilité’’ devant les banquiers

L’idée
Types

•L’idée connue

•L’idée des autres

•L’opportunité de s’associer

•L’innovation

•L’essaimage

Evaluation et suite…
•Caractéristiques
Les plus
•Utilités et
•Les grands principes de fonctionnements
les moins
Section1 : Définition des notions clés
L’idée
• Quelle est la genèse de cette idée ?

• Est-elle née de l’observation de la réalité ? De lectures ? Discussions ? Consultations?

• A t-elle fait l’objet d’une maturation ?

• Combien de temps cette maturation a t-elle duré ?

• Le créateur a t-il pu trouver l’information générale sur le domaine ? Facilement ?

• L’idée vaut-elle la peine de s’engager plus en avant dans un processus de création ?

Section2 : De l’idée à la rédaction d’un Business Plan

1ère étape: Construire
2ème étape: Tester
3ème étape: Se projeter
4ème étape: Rédiger
I. 1ère étape: Construire
 Conceptualiser son idée
 Projeter l’idée au contexte
 S’informer auprès de spécialistes
 Protéger son idée
II. 2ème étape: Tester
 La réceptivité du contexte socio-économique
 La faisabilité
 Les facteurs clés de succès
 Les facteurs stratégiques de risque
III. 3ème étape: Se projeter
 Dans son microenvironnement: Fournisseurs, clients, main d’œuvre
 Dans son macro environnement: Socioéconomique, Géopolitique, Culturel

•Cette activité est-elle licite ? Nécessite t-elle pour être exercée une autorisation préalable ?
Si oui, quoi faire ?
•La clientèle existe t-elle ? Quelle est-elle ? Quelle est son envergure ? Quelles sont ses
attentes, préférences et possibilités ?
•Qui sont mes concurrents ? Satisfont-ils la clientèle ? Auront-ils un avantage sur moi ?
•Pourrais-je construire un avantage sur ces concurrents ? Dans quel domaine ?
•Qui sont mes fournisseurs ? Quelles conditions pourrais-je obtenir d’eux ?
•Quels sont les normes et standards applicables dans l’activité ? Pourrais-je les respecter ?
IV. 4ème étape: Rédiger

Section3 : Orientation des recherches

Le créateur et ses associés: quelles compétences?
Aspect juridique : forme juridique?

Aides, structures d’accompagnement: nationales/internationales?

Etat sommaire des besoins
I. Le créateur et ses associés: quelles compétences?
 Quelles sont les motivations profondes du créateur ?
 Serais-je en mesure de gérer mon projet ?
 Le créateur peut-il s’associer à d’autres dans le processus de création ?
 De quelles compétences complémentaires aurais-je besoin ?
 Quel équilibre rechercher au niveau de l’équipe de création ?
 Cette équipe est-elle équilibrée du point de vue du caractère et des intérêts des
individus qui la composent (compatibilité) ?
 De celui de leurs aptitudes et compétences (complémentarité) ?
 Inclura t-elle des associés du créateur ? De potentiels employés de l’entreprise en
création ? Des consultants extérieurs ?
 Ai-je prévu des ressources pour la mobilisation de ces compétences ?

II. Aspect juridique : forme juridique?

 Entreprises de personne : privilégient la personnalité des associés
Trois types : La société en nom collectif, la société en commandite simple et La
société en participation
 Entreprises de capitaux: en priorité les capitaux
Plusieurs types : la société anonyme (SA), la société à responsabilité limité (SARL)
et les sociétés unipersonnelles à responsabilité limitée (SUARL).
1) La SA : Elle est constituée de 7 associés au moins, souscrivant des actions et titres
négociables, et qui ne sont tenus au passif social qu’à concurrence de leur mise de
fonds. Les propriétaires sont les actionnaires et le capital est devisé en action.
2) La SARL : C'est une société de personnes dans laquelle les associés limitent leur
responsabilité au montant de leur apport. Le nombre d'associés est compris entre deux
et cinquante personnes. La SARL est administrée par un ou plusieurs gérants, associés
ou non. Les gérants ont tous pouvoirs pour agir au nom de la société.
3) La SUARL : C’est une nouvelle forme juridique qui permet à une personne physique
d'être associée unique d'une seule société unipersonnelle à responsabilité limitée.
L'associé unique ne peut être qu'une personne physique.
Section3 : Orientation des recherches
III. Aides, structures d’accompagnement : nationales/internationales?
1) Les aides de l’Etat:
a) FONAPRAM :le fonds national de promotion de l’artisanat et des petits métiers
b) FOPRODI :le fonds de promotion et de décentralisation industrielle
c) Les sociétés de développement et d’investissement au niveau régional
2) Les crédits
3) Les structures d’accompagnement
a) Les pépinières d’entreprises
b) L’Agence de Promotion de l’Industrie
IV. Etat sommaire des besoins:
 De quoi aurais-je besoin ?
 Devrais-je louer un local ? A combien ?
 Aurais-je à réaliser des constructions ? Suivant quelles normes ? A quel coût ?
 Devrais-je acheter des machines, matériel nécessaire ? Lesquelles ? Pour quelle
capacité ? Pour quel niveau de performance ?
 Devrais-je acheter du matériel de transport ? A quelle fin ? De quel type ? A quel
coût ?
 Devrais-je acheter du matériel et du mobilier de bureau ? Quoi ? A combien ?
 Quelles autres immobilisations devais-je réaliser ? Pourquoi ? A combien ?
 Y a t-il des aménagements ou des installations à faire ? Lesquels ? A combien ?
 Quel niveau de stock de produits devrai-je constituer ? A quel coût ?
 De combien aurai-je besoin pour faire face à mes besoins propres et à ceux des
membres de mon équipe avant que le projet ne rapporte ? Pour quelles dépenses
?
 Quels besoins n’ai-je pas évalué ? Sont-ils nécessaires ? Si oui que faut-il pour les
couvrir ?
Etat sommaire des besoins: Le financement
 Quel sera mon apport ?
 Pourrais-je faire des apports en nature ? Quel type d’actif ? Pour quelle valeur ?
 Quel apport pourrais-je faire induire ? Pour quelle valeur ?
 A quelle hauteur devrai-je situer mon apport en numéraire ? Pour quel niveau de
contrôle ?
 De qui puis-je attendre un apport ?
 Ces apports suffiront-ils pour couvrir les besoins du projet ?
 Quel autre type de ressources pourrais-je mobiliser ? A quelle hauteur ?
 De quelles aides publiques ou privées pourrais-je bénéficier ? A quelles conditions
?
 Quel serait alors mon besoin de financement résiduel ?
 A quelle autre source pourrais-je m’adresser ?
 Mon dossier est-il bancable ?
 Est-ce que mon apport est suffisant ? Des garanties nécessaires seront-elles
mobilisables ?