COURS D’ENTREPRENARIAT : SUPPORT DE COURS

CHAPITRE II : IDEES DE PROJETS ET OPPORTUNITÉS D’AFFAIRES

2.1 -Les idées de projets

Il est important de noter que « Tout projet de création d’entreprise commence par une
idée ».
2.1.1- Sources d’idées de projets
En général, trois (3) sources sont choisies pour la recherche de l’idée d’un produit, d’un
service ou d’un processus servant à la création d’une entreprise : la vie quotidienne, la vie
économique ou la vie professionnelle.
• La vie quotidienne :
L’observation de son quotidien permet de trouver des idées de projet. Il en est ainsi
lorsqu’on identifie ses propres besoins dans les différents actes de la vie : consommation,
habillement, communication, transports, santé, etc.:
L’identification des besoins des autres pouvant être satisfaits par la mise en place de
produits ou services non commercialisés offre des idées de projets.
• La vie économique :
La consultation des revues et magazines nationales et internationales peut constituer une
source d’idées pour des opportunités nouvelles. Il convient de noter que des idées peuvent
être transposées d’un pays à un autre, en l’état ou adaptées, en fonction du contexte de ce
pays et des besoins des consommateurs.
• La vie professionnelle :
Elle est source possible d’identification des idées entrepreneuriales. L’observation de son
milieu professionnel peut permettre de découvrir des produits ou services complémentaires à
ceux commercialisés par son entreprise.
• Les quatre voies possibles :
- la commercialisation d’un produit ou service existant déjà sur le marché,
- la mise en place d’un nouveau produit ou d’un nouveau service,
- l’acquisition d’une franchise,
- la reprise d’une entreprise.
2.1.2- Méthodologie de recherche des idées
• Le Brainstorming
Il consiste à produire en groupe et spontanément le plus grand nombre possible d'idées sur
un sujet donné (5 participants au minimum et idéalement 8-12) :
- sans retenue;
- sans se soucier du réalisme des idées dans un premier temps ;
- en s'interdisant toute critique, toute justification.
• La Défectuosité
C’est une technique qui consiste à identifier tous les défauts, inconvénients ou faiblesses
d'un produit ou d'un service. Pratiquement, elle consiste à :
- classer les défauts, les inconvénients et les faiblesses en fonction de critères
choisis(emballage, couleur, design, taille, matière, etc.)
- rechercher des solutions d'amélioration ou de suppression de ces éléments
insatisfaisants.
• L’espace de consommation
Il s’agit d’utiliser un tableau intitulé "Espace de consommation". Il permet de définir un
produit ou un service existant et vendable selon tous ses critères commerciaux. La
modification d'un des paramètres peut alors donner naissance à :
- un produit nouveau ou à une activité nouvelle ;
- un produit ou un service modifié pour l'adapter à un autre Marché.
 • La Différenciation
La différenciation apporte à un produit, un service ou à une offre commerciale un caractère
apte à se distinguer nettement des offres concurrentes : le prix, l’emballage et la matière.
2.1.3- Les types d’idées de projets
On peut distinguer différents types d’idées de projet.
• L’idée porte sur l’activité connue
Dans ce cas, le projet de création d’entreprise correspond à un métier exercé pendant
longtemps. Il est donc moins risqué (métier bien connu avec plus de chances de réussite)
Les « règles du jeu » sont connues. Toutefois, il y a le risque d’un sentiment de sécurité
factice lorsque l’on considère que l’on est expert dans le domaine considéré. Or, on peut être
profane dans d’autres (gestion, commercialisation...).
• L’idée des autres
Il consiste à créer une entreprise en recourant aux idées des autres. Donc, il est nécessaire
de rester à l’affût pour observer dans le marché de nouveaux produits, de nouveaux modes
de consommation et de nouveaux concepts marketing. Par ailleurs, il importe de consulter
les magazines économiques ou spécialisés en création d’entreprise pour s’inspirer des idées
de projets qu’ils portent.
• L’idée porte sur le partenariat
Il s’agit pour un porteur d’un produit ou d’un savoir qui manque de moyens, de rechercher
un associé. A cet effet, il est nécessaire de consulter les annonces de « recherches de
partenariat», les publications des organismes dédiés(Chambres de commerces, Bourses de
Sous-traitance…);
Il est également possible d’acheter un brevet, de négocier une licence, un brevet, une
marque. On peut également signer un contrat de concession ou une franchise.
• L’idée résulte d’une opportunité
Une opportunité peut également se présenter à l’entrepreneur. Mais pour saisir les
opportunités, il est nécessaire d’être alerte pour dénicher « l’affaire à ne pas manquer»;
Toutefois, des conditions favorables pour profiter des opportunités.
• L’idée est issu d’un esprit critique
L’esprit critique est nécessaire dans un monde en mutation rapide ; c’est pourquoi, pour en
saisir les opportunités, il est nécessaire de rester connecter avec lui; d’avoir une ouverture
d’esprit en s’informant, en analysant et en prévoyant l’évolution du marché. Dans cette
perspective, il est important pour créer un nouveau concept, de comprendre les pratiques
des entreprises, de les adapter à son propre marché pour imaginer de nouvelles possibilités
commerciales.
• L’idée est issue d’une application nouvelle
Il s’agit d’utiliser une technique, un savoir-faire, un produit connu en le transposant dans une
autre activité, dans un nouveau contexte ou sur un marché différent. La période actuelle est
favorable aux applications nouvelles à cause de l’évolution sociologique rapide des valeurs et
des modes de vie.
En cas de succès, la rentabilité est bonne, mais ce type d’idée présente un certain nombre
de risques :
- l’incertitude de la réaction du consommateur ;
- le risque lié à la nouveauté de l’ application ;
- le risque de plagiat en cas de succès.
• L’idée d’une innovation
L’innovation pure relève d’un exercice plus ardu. Elle exige des besoins importants de
capitaux pour créer un nouveau produit à fort contenu technologique (passage à la phase
préindustrielle) et la nécessité d’une étude de marché approfondie.

2.1.4- Traitement des idées de projets

• La sélection des idées de projet
La sélection de certaines idées se fait à travers une analyse objective et subjective de leur
réalisme en tenant compte :
- des compétences indispensables;
- des moyens financiers, humains et techniques ;
- du contexte juridique ;
- du temps disponible.
L’analyse peut s’effectuer en posant les questions suivantes et en leur apportant les bonnes
réponses. Celles-ci vont permettre de prendre de bonnes décisions concernant l’idée de
projet à sélectionner.
1- Existe-t-il vraiment un besoin chez le consommateur pour ce produit ?
2- Quelle sera la valeur ajoutée pour le client ?
3- Est-ce que le produit/service concerné sera compétitif sur le marché ?
4- Est-ce que ce produit peut être mis en marché de façon rentable et profitable ?
5- Est-ce que financièrement le retour sur l'investissement pour ce type de
produit ou de service est intéressant ?
6- Les marges sont-elles plus élevées que celles des produits semblables dans ce
secteur ?
7- Est-ce que c’est vraiment intéressant d'y travailler à temps plein ou partiel ?
8- Est-ce que cette occasion d'affaires présente le potentiel pour satisfaire mes
objectifs de revenus, de profits ?
9- Est-ce que cela vaut vraiment la peine d’engager, l’effort ?
10- Est-ce que c'est légal ? Est-ce que cela est compatible avec mon code
d’éthique ? Avec mes valeurs morales ?
11- Est-ce que cela est compatible avec ce que je suis ? Est-ce que cela me
permet de me réaliser ? de grandir ?
12- Est-ce que je veux travailler avec le genre de personne que ce type
d'occasion d'affaires nécessite ? comment est-ce que je me situe par rapport à la
culture de ce secteur ? Par rapport à la culture des gens de ce secteur ?
13- Est-ce que l'occasion identifiée correspond à quelque chose qui est
prioritaire dans la liste des domaines qui m’intéressent ?
14 - Où est-ce que je me situe par rapport à la compétition dans ce domaine ?
quels sont mes avantages compétitifs ?
est-ce que j'ai bien étudié le marché de ce secteur?
est-ce que j'ai les connaissances suffisantes du marché, des clients,
des fournisseurs pour bien gérer ce type d'activité?
15- Est-ce que j'ai assez de capacités financières ?
est-ce que je peux avoir recours à assez de ressources financières
pour que la chose soit intéressante pour moi et que l'occasion
d'affaires identifiée soit intéressante sans trop de risques ?
• La protection du droit de propriété intellectuelle 
Une idée ne se protège pas. C’est la forme sous laquelle elle s’exprime (invention, marque,
procédé…) qui est protégée. D’une manière générale, on appelle propriété intellectuelle les
droits qui protègent les créations « issues de l’activité de l’esprit humain » contre toute
appropriation de tiers.
Ces droits se divisent en deux branches : les droits d’auteurs et les droits de propriété
industrielle.
 Les droits d’auteurs.
Ils protègent les œuvres de l’esprit suivantes :
- œuvres littéraires: romans, pièces de théâtre…,
- œuvres d’art: photographies, plans d’architectes…,
- œuvres musicales ou audiovisuelles: chanson, jingle… ou logiciels.
Il est conseillé avant de divulguer sa création de la protéger.
Au Sénégal, le service compétent est le Bureau sénégalais des Droits d’Auteurs (BSDA).
 Les droits de propriété industrielle
Les droits de la propriété industrielle concernent les brevets d'invention, les marques,
les dessins et modèles. Ces trois (3) droits confèrent un monopole d'exploitation limité dans
le temps sauf pour les marques qui sont indéfiniment renouvelables.
Ce droit nécessite un dépôt et un enregistrement auprès d'une administration compétente.
Au Sénégal, le service compétent est l’Agence sénégalaise pour la Propriété industrielle et
l’Innovation technologique(l’ASPIT).

2.2- Les opportunités d’affaires

2.2.1- Les facteurs d’identification des opportunités d’affaires
Une opportunité d’affaires est un besoin d’un client que l’entreprise doit combler. Elle se
présente si les clients formulent des demandes à cet effet. L’entreprise cherche à les
identifier et les satisfaire en mettant sur les marchés des produits et services
correspondants. Pour le créateur d’entreprise, ces besoins des clients constituent des
opportunités pour développer des activités.
Plusieurs facteurs permettent d’identifier des opportunités d’affaires : les problèmes à
résoudre, les besoins, et les tendances.
• Les problèmes à résoudre :
Les problèmes rencontrés par les agents économiques (consommateur, ménage, entreprise,
administration, communauté, organisme, etc.,) offrent des opportunités d'affaires dans la
mesure où on cherche à les résoudre. En effet, l’observation de leurs activités permet
d’identifier un certain nombre de problèmes qui pourraient être résolus par la création de
nouveaux produits ou services.
• Les besoins :
L’identification des besoins des agents économiques à travers leur revue ou leur énumération
ouvre la voie à des opportunités d’affaires. Le consommateur qui achète un produit ou un
service cherche, en général, à satisfaire un ou des besoins qui peuvent être de nature
diverse. C’est ainsi qu’on peut distinguer :
- les besoins physiologiques: nourriture, produits alimentaires divers…
- les besoins de sécurité: gardiennage, installations de technologies de protection,
extincteur chimique…
- les besoins sociaux: considération personnelle, statut social, reconnaissance, biens
divers(maisons, voitures, objets de valeur, etc..).
• Les tendances :
L’observation des tendances de l'environnement dans lequel on vit permet d’identifier un
certain nombre de besoins actuels ou potentiels. Ces tendances sont diverses et dépendent
du contexte et du milieu : courbe démographique, situation sanitaire, besoins en formation,
en mobilité, etc..
La connaissance des tendances permet d’envisager la production de produits ou/et des
services futurs pour les satisfaire.
2.2.2- Les démarches entrepreneuriales face aux opportunités
On peut distinguer quatre (4) types de démarches entrepreneuriales :
• l’initiative de type « incrémentale » : il s’agit d’une activité ou il y a peu
de nouveauté, la routine reste dominante(restauration traditionnelle,
commerce traditionnelle, coiffure traditionnelle…);
• l’initiative de type « innovante » : avec cette initiative, on introduit une
nouvelle méthode, un nouveau procédé. On apporte de l’innovation ;
• l’initiative de type « imitante » : on se contente d’imiter une activité et/ou
une innovation existante ;
 • l’initiative de type « rente de situation » : Il s’agit de la création d’une
entreprise utilisant des standards, des réglementations ou des avantages découlant
d’une autre entreprise(franchise).

Quelle que soit l’initiative engagée, il est important d’éviter les pièges dans l'identification des
opportunités d'affaires.
Un piège est une activité à la mode mais non durable. Elle a l’apparence d’être fantastique
mais ne dure pas. En général, l’activité demande beaucoup d’investissement, mais ne
rapporte que sur une très courte période.