Entrepreneuriat (FST)

GLSI 3 (2022/2023)

Chapitre1
L’idée dans un projet de création d’entreprise
Le futur créateur doit suivre et respecter un certain nombre d’étapes dans sa démarche de
création. L’une des premières étapes consiste à trouver l’idée du projet et à vérifier si elle est
réalisable.

Une bonne idée d’affaires est essentielle pour lancer avec succès une entreprise viable. Toutefois les
bonnes idées ne surgissent pas du néant. Elles sont plutôt le fruit d’un état d’esprit particulier, d’un
effort soutenu et continu et sont souvent issues de la créativité de l’entrepreneur.

I- Les origines de l’idée

Pour trouver une idée, on peut soit :

 Concurrencer son ancien employeur (ou une autre entreprise) : en observant les

faiblesses et lacunes constatées dans son ancienne entreprise, on peut se lancer dans un
projet de création (segments pas ou peu développés, gammes de produits
insuffisamment développées).
 Devenir partenaire d’une autre entreprise:
Le partenariat peut prendre la forme d’un essaimage, d’une franchise ou d’une sous-
traitance.

 Reprendre un commerce ou une entreprise 

 Répondre à un besoin non satisfait : en pensant à ce qui vous complique la vie et celle
de votre entourage dans la vie quotidienne.
 Adapter un concept étranger 
 Innover : Au-delà de l’innovation technologique pure la plupart du temps hors de portée
des petits créateurs, des petites innovations dans les techniques de vente ou dans la
gamme des prestations peuvent changer complètement l’approche du marché.
L’innovation désigne tout changement introduit dans la vie économique sous forme
d’une nouveauté commercialisable sur le marché.

II- L’opportunité et la validation de l'idée

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Une opportunité est une idée qui crée de la valeur, qui est rentable et qui est capable de se
développer compte tenu d’un marché et d’un ensemble de ressources.

Une fois l’idée trouvée, il faut s’assurer qu’elle présente bien une opportunité c.à.d. qu’elle est
réalisable et que le produit ou service en question fera l’objet d’une demande potentielle ou
effective sur le marché.

Pour s'assurer dans un premier temps que l’idée du projet présente une opportunité et qu’elle
est réaliste, le créateur doit analyser son idée et la valider. La démarche consiste à :

 Définir son idée avec précision : en décrivant les caractéristiques du produit/service ; son utilité
(répondre à quel besoin) ; son usage (comment s'en sert-on) ; ses points forts (avantages
concurrentiels) ; ses points faibles.
 Délimiter le marché visé a priori : le marché il est local, national, international, saisonnier,
permanent.
Décrire votre clientèle : les particuliers en activité, les retraités, les entreprises artisanales,
les PME, les grands groupes, les collectivités locales…

 Collecter les informations essentielles : Il s'agit à cette étape de rechercher les informations
essentielles sur votre activité.
Il s'agit de chercher en fonction de votre activité : des spécifications techniques ou juridiques,
des données sur (votre clientèle potentielle, le marché, l'état de la concurrence), des
statistiques (sur un volume de consommation spécifique, sur un taux d'équipement etc.)

Les informations recherchées peuvent être collectées auprès des administrations publiques,
organismes internationaux, sites de la concurrence, revues professionnelles, chambres de
commerce…..

Certaines informations peuvent être collectées en questionnant directement sur le terrain

des personnes qui connaissent bien la clientèle et l'activité (grossistes, fournisseurs
transporteurs, concurrents, banquiers….).

 Analyser les contraintes relatives au projet : Il s'agit de recenser l'ensemble des exigences du
projet et de vérifier qu'elles pourront bien être satisfaites.
Le recensement de ces contraintes aura une incidence sur :

- L'estimation des moyens à réunir (compétences, équipements, financement etc…).

- Les risques pouvant peser sur le projet.
- La faisabilité de celui-ci et sa probabilité d'être rentable.
Il existe des contraintes relatives :

- aux caractéristiques du produit/service (exemple : produit innovant, fragile,

dangereux, polluant etc…).
- à la production (approvisionnement, processus de fabrication particulier,
conditionnement…..).
- à l'image du produit (produit reflétant un effet de mode, une image négative,
produit de luxe…).
- au marché (marché à créer, en démarrage, en fort développement ou mature).

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Définir le projet personnel : Il faut définir votre projet personnel en prenant le temps de réfléchir sur
vous-même et en vérifiant par la suite qu'il est en cohérence avec votre projet économique. En effet
les exigences du projet économique doivent être cohérence avec :

 Votre personnalité : sérieux, organisé, responsable, charismatique etc.…..

 Votre potentiel : capacité à négocier, à gérer le stress, avoir du punch commercial etc.….
 Vos motivations : indépendance, s’épanouir, faire fortune etc.…..
 Vos objectifs : être à la tête d’une entreprise de plusieurs dizaines de salariés
 Vos contraintes personnelles : charges financières personnelles, non disponibilité pour étudier le
projet etc.….
 Vos compétences

La personnalité et le potentiel du créateur doivent correspondre aux sollicitations du projet

(exemple : punch commercial nécessaire n'est pas le même pour la vente de chaussures dans
une boutique que pour vendre des services informatiques aux entreprises).

Pour ce qui est des compétences, la qualification idéale pour un nouveau chef d'entreprise
touche à la maîtrise de 3 disciplines : la technique, le commercial et le management (gestion
administrative et conduite des hommes).

L'incompétence dans la discipline qui prédomine comme F.C.S (facteur clé de succès)
représente un risque majeur d'échec.

Un entrepreneur averti doit impérativement repérer la compétence

prédominante relative à son projet économique et s’assurer qu’il la maîtrise
parfaitement.