SEANCE 3 : DE L’IDEE D’AFFAIRE AU PROJET D’ENTRERISE

Toutes les entreprises qui existent sont créées à parti d'une idée. Il existe un nombre illimité
d’idées et il convient de trouver la meilleure, celle qui peut permettre la conception d'un projet
d'entreprise.
L’occasion entrepreneuriale ou tendance est à la base de la naissance de l’idée que l'on
concrétise sous forme de projet d’entreprise. Elle est définie comme un problème, une
insuffisance, un besoin, un défi ou une opportunité qui peut profiter à une entreprise.
I. Idée d’entreprise
1-1 Définition

L’idée d'entreprise est la solution à un problème ou à une opportunité, transformable en un

bien au service pour monter une entreprise innovatrice.
1-2 L’occasion entrepreneuriale

C’est la conséquence des changements de l'environnement due aux comportements humains.

C'est changement sont aussi appelé tendance comme :
- la croissance démographique
- le développement économique
- l'évolution des mentalités, de la mode, du niveau de vie
- la mode, le gout, les préférences, les habitudes…
Ces tendances traduisent les conséquences des problèmes, des difficultés, des insuffisances,
des besoins, en termes d’occasion entrepreneuriale
1 -3 les sources d’idée d’entreprise
Elles sont nombreuses, mais généralement on distingue :
- l’idée originale ou innovation pure : elle est le fruit de recherches personnelles et
d’un esprit d’entreprise, c’est-à-dire la capacité d’une personne à déceler les
opportunités d’affaires.
- Observations et expérimentations de la vie quotidienne
- La valorisation d’une idée existante
- La lecture de la presse spécialisée (Echos,le capitale, entrepreneur…)
- Les activités de loisirs (voyages, cinéma, Internet…)

1-4 les caractéristiques d'une bonne idée

Pour qu’elle soit bonne, toute idée doit avoir un certain nombre des caractéristiques. Elle
doit :
● Permettre la satisfaction d’un besoin latent, non satisfait ou insuffisamment satisfait
 ●Correspondre à un besoin solvable : l’entrepreneur doit s’assurer qu'il existe un
marché réel ou potentiel intéressant, qu’il y a des gens qui éprouvent ce besoin, qu'ils ont de
quoi dépenser pour s'offrir le produit ou le service et qu’ils sont prêts à le faire à un certain
prix et de manière durable.
● Constituer une innovation totale ou partielle c'est-à-dire qu’elle ne doit pas procéder
d'une simple imitation ou d'un phénomène de mode qui peut la rendre passagère.
● Être économiquement et financièrement acceptable : l’idée doit être réalisée à un
coût raisonnable et supportable, à un niveau de risque calculé et accepté, à un niveau de
rentabilité satisfaisante.
II- Choix de l’idée de projet
Généralement la recherche de l’idée d’un produit ou d’un service servant à la création
d’une entreprise, peut se faire dans trois directions : la vie quotidienne, la vie économique ou
la vie professionnelle.
1– La vie quotidienne
 en observant son quotidien, on peut facilement trouver l’idée du projet qu’on veut
mettre en place.
 Ainsi, on peut identifier certains besoins pouvant être satisfaits par la mise en place de
produits ou services non commercialisés,
 ou copier une idée réussie et qui a été réalisée par un ami, un voisin ou un parent.
2- La vie économique :
 la consultation des revues et magazines nationales et internationales peut constituer
une source d’idées pour des opportunités nouvelles.
 Ainsi des idées pouvant être transposées d’un pays à un autre, en l’état ou adaptées, en
fonction du contexte de ce pays.
3– La vie professionnelle : présente la troisième source possible d’identification des
idées entrepreneuriales puisque l’observation de son milieu professionnel peut
permettre de découvrir des produits ou services complémentaires à ceux
commercialisés par son patron.
De même, on peut trouver une idée d’un projet entrepreneurial en empruntant les quatre voies
suivantes :
 La commercialisation d’un produit ou service existant déjà sur le marché.
 La mise en place d’un nouveau produit ou d’un nouveau service.
 L’acquisition d’une franchise.
La reprise d’une entreprise.
 III- le projet d'entreprise
Il s'agit pour l'entrepreneur de matérialiser sa culture entrepreneuriale dans un document.
3-1 Définition
On appelle projet d'entreprise, la rédaction d'une vocation, d'une éthique et d’une culture
d'entreprise. C’est aussi une charte communément rédigée par les membres d’une
organisation et qui précisent les objectifs généraux de l’entreprise.
L’éthique d'entreprise est le code moral ou l’art de la conduite à la réalisation d'intérêt et
d’utilité sociale au respect des faits et des personnes conformément aux règles de légalité,
d'honnêteté et de la loyauté.
3-2 les caractéristiques du projet d'entreprise
Le projet d'entreprise permet de connaître l’identité de l'entreprise, son devenir et à la
justification de sa raison sociale. Il doit comporter les éléments suivants :
a) L’identité de l’entreprise

Un bon projet doit mettre la lumière sur la capacité de l'entrepreneur à détecter ses forces et
ses faiblesses et créer une certaine motivation à la réalisation d’objectifs visés.
b) Le devenir de l'entreprise

Il s'agit pour l'entrepreneur de se donner des objectifs, de chercher par tous les moyens pour
les réaliser en veillant sur l’utilité sociale de son entreprise.
c) La justification de l'action de l'entreprise

Elle justifie le sens du combat, et la contribution réelle de l'entrepreneur à la société.

 IV. L’environnement de l’entreprise

1. Définition de l’environnement de l’entreprise

C’est l’ensemble des facteurs extérieurs à l’entreprise et qui ont une influence sur elle.
On distingue :
- le macro-environnement : environnement général de l’entreprise qui intègre les
aspects sociologiques, économiques, juridiques, techniques … tant nationaux
qu’internationaux.
- le micro-environnement : environnement spécifique de l’entreprise constitué de
ses clients, de ses fournisseurs, de ses sous-traitants, de ses concurrents…

2. Le macro-environnement de l’entreprise
Il existe de nombreux facteurs clés de cet environnement qui ont des conséquences pour
l’entreprise. Celle-ci doit les connaître pour agir efficacement. Par exemple, une entreprise
qui décide de lancer un nouveau produit doit savoir que la demande future est fonction de
multiples facteurs.

Démographiques Culturels Juridiques Economiques Technologiques

Structure par âge, État et évolution Règlement, Croissance État et évolution des
natalité, mortalité, des valeurs et des interdiction, économique, connaissances,
projection future de la croyances, niveau conditions de évolution des nouveaux produits,
pyramide des âges… prix, politique
d’éducation… garantie, diffusion
économiques de
conditions de internationale de
l’Etat (impôt,
vente,…. l’innovation.
taux d’intérêt…)

3. Le micro-environnement de l’entreprise

Le micro-environnement de l’entreprise est constitué par ses partenaires sur le marché.

L’entreprise désirant connaître son environnement spécifique doit apprécier les différents
aspects le concernant. Cette étude de l’environnement spécifique constitue le contenu
essentiel des études de marché réalisées par les entreprises.
Les clients Les fournisseurs Les concurrents
- Identifier les besoins - Déterminer leur nombre -Déterminer les concurrents directs
- Déterminer leur nombre - Evaluer leur taille et leur (biens similaires) et les concurrents
- Evaluer leurs forces et pouvoir indirects (biens de substitution)
leur pouvoir -Apprécier les fournisseurs qui -Apprécier leur force et leur
- Envisager les évolutions disposent d’un monopole… pouvoir
-Envisager les évolutions -Envisager les évolutions en termes
de rapport de force
-Déterminer s’il est difficile d’entrer
dans le secteur (barrières à l’entrée)
ou d’en sortir (barrières à la sortie)