Culture

d’entrepreneuriat
Formateur : Mr Jalal Lakaoub
I: L’entreprise
❖Définition
❖Finalités
❖Classification

2
 A. Définition :
L’entreprise est une unité économique et
juridique qui a pour principale fonction
la production de biens et services
destinés à être vendus sur un marché.
L’activité d’une entreprise peut être
décomposée en deux phases distinctes :

▪ l’activité productive, c’est à dire la

création de biens ou services.

▪ l’activité de répartition des richesses

en contre partie des biens ou services.
3
1. L’entreprise
en tant qu’unité
de production

4
 2. L’entreprise
en tant qu’unité
de répartition
→ La contrepartie de l’activité de production de l’entreprise se traduit par la vente.
- Les employés perçoivent des salaires ;
- L’Etat: collecte les impôts (IGR,IS) ,
- Les organismes sociaux (CNSS, CIMR, CMR):
perçoivent les cotisations sociales ;
- Les prêteurs reçoivent des intérêts ;
- Les apporteurs de capitaux reçoivent les dividendes ;
- L’entreprise garde pour elle les revenus non distribués.
5
 B. La notion de finalité
✓Les finalités, ou missions, de
l’entreprise désignent les raisons pour
lesquelles elle est acceptée par son
environnement.
✓Ce sont des buts plus durables que les
objectifs, avec des échéances
imprécises.
✓Elles répondent à des questions du
type « que voulons nous devenir ? », «
quelles sont nos motivations ? ».
✓Les finalités contribuent à la cohésion
de l’entreprise et orientent les
décisions stratégiques. 6
 Les différents
types de
finalités
→ Les finalités économiques :
- Produire et distribuer des biens et services
- Assurer la survie de l’entreprise et sa croissance
- réaliser un profit.
→ Les finalités humaines :
- les ambitions des dirigeants (prestige par exemple)
- l’épanouissement du personnel : bonnes conditions de
travail, bien-être des salariés, etc.
→ Les finalités sociales : Principales pour les entreprises publiques : Sce publique
7
C. Classification des
entreprises :
➢ Selon la forme juridique :

✓ Les entreprises individuelles

✓ Les entreprises sociétaires
✓ Les entreprises publiques

➢ Selon le secteur d’activité :

✓ Entreprises agricoles
✓ Entreprises industrielles
✓ Entreprises commerciales
✓ Entreprise de services
8
II. L’entreprise et son environnement
❖Macro-environnement
❖Micro-environnement

9
L’environnement de l’entreprise : C’est
l’ensemble des facteurs extérieurs qui
ont une influence sur l’entreprise .

On distingue :
L e m a c ro - e nv i ro n n e m e n t : le m i c ro e nv i ro n n e m e nt :
environnement général de e nv i ro n n e m e nt s p é c i f i q u e d e
l’entreprise qui intègre les aspects l ’e nt re p r i s e c o n st i t u é d e s e s
sociologiques, économiques, c l i e nt s , d e s e s fo u r n i s s e u rs , d e
ses s o u s - t ra i t a nt s , de ses
juridiques, techniques … tant c o n c u r re nt s …
nationaux qu’internationaux.
10
le macro-environnement

Date Your Footer Here 11

Les facteurs économiques :
• L’évolution des résultats est
globalement influencé par la
croissance économique, le niveau
du chômage (avec un impact sur le
pouvoir d'achat).
Les facteurs socio-culturels :
• Les habitudes de consommation,
les caractéristiques des foyers
(famille monoparentale,
chômage..)... entraînent une
modification de la structure de la
demande.

Date Your Footer Here 12

L'environnement démographique :
• L'évolution de la population en
termes démographiques tels que
l'évolution des naissances, le
vieillissement de la population,
etc. ouvrent de nouvelles
opportunités (par exemple la
vente de produits et services aux
seniors) ou, au contraire,
réduisent la taille de certains
marchés. Ces tendances de fond
méritent d'être anticipées afin de
(re)définir une organisation et une
offre compétitive.

Date Your Footer Here 13

Les facteurs
technologiques
• Les évolutions et révolutions
technologiques apportent leur lot
d'opportunités et de menaces. Un
brevet tombant dans le domaine
public lève les barrières qui
freinaient le développement d'une
offre concurrentielle. Un nouveau
concurrent entrant sur le marché
avec une innovation de rupture
représente une véritable menace
pour les forces en présence.
Date Your Footer Here 14
Les facteurs politiques,
fiscaux et juridiques
• L’environnement réglementaire est à
surveiller de près. Les décisions
politiques ont souvent des impacts
forts sur le monde professionnel.
Pour s'en convaincre, il suffit de
regarder l'épaisseur du Code du
travail et la sortie régulière de
nouvelles obligations et nouveaux
règlements. Des taxes
supplémentaires ou des seuils
réactualisés remettent en question la
profitabilité des entreprises

Date Your Footer Here 15

Les facteurs
environnementaux et
écologiques
• Les nouvelles normes et
comportements liés à l'écologie
ouvrent de nouveaux marchés ou
bien pour d'autres

Date Your Footer Here 16

le micro-environnement

Date Your Footer Here 17

Les clients
• Objet même de l'existence du
marché, la clientèle est la cible
première de l'entreprise. Le
marché peut être complexe et
pour atteindre le consommateur
final, l'entreprise peut
commercialiser ses produits et
services auprès d'une clientèle
intermédiaire.

Date Your Footer Here 18

Les fournisseurs

• Ils exercent une forte influence sur

la qualité et la compétitivité de
l'offre de l'entreprise. Les prix
accordés, la qualité des produits et
services livrés, le respect des
délais et le support apporté
impactent fortement l'entreprise.

Date Your Footer Here 19

La concurrence

• Des sociétés concurrentes entrent

en rivalité. Aussi, pour développer
ou conserver votre leadership, il
est indispensable de connaître ces
compétiteurs, leurs offres, leurs
forces et faiblesses.

Date Your Footer Here 20

Les intermédiaires
commerciaux
• Suivant la composition de la
filière, un ou plusieurs
intermédiaires peuvent intervenir
dans l'échange commercial.
Agents commerciaux,
distributeurs, revendeurs... jouent
un rôle central dans la
commercialisation de l'offre.

Date Your Footer Here 21

Les autres partenaires

• Partenaires financiers, conseils,

etc, plusieurs acteurs gravitent
autour de l'entreprise pour lui
fournir des ressources
complémentaires : financières,
compétences...

Date Your Footer Here 22

III. L’entrepreneur
23
 A. Définition

« Est entrepreneur » celui qui entreprend quelque

chose ( f a i t r é f é r e n c e à l ’a c t e d ’e n t r e p r e n d r e )

« Une personne qui se charge de l’exécution d’un travail »

«Toute personne qui dirige une entreprise pour son propre compte, et
qui met en œuvre les divers facteurs de production (agents naturels,
capital, travail), en vue de vendre des produits ou des services »
24
 Le pourquoi

• Concrétiser et réaliser un rêve ou une passion

• Augmenter ses revenus
• Atteindre une position sociale
• Saisir une opportunité qui se présente
• Être indépendant

Date Your Footer Here 25

 Entrepreneuriat

➢ Trois axes fondamentaux

L’entrepreneur
L’Action
Le Contexte

Entrepreneuriat

Date Your Footer Here 26

 I. L’entrepreneur
• Les traits de personnalité
• Le comportement
• Le savoir en termes de connaissances théoriques
• Les expériences antérieures
• La motivation envers un domane

Niveau Cognitif
Date 27
 II. Le Contexte
• Les données économiques,technologiques
Et politico-légales
• Les infrastructures et les institutions
• L’environnement familial
• Les ressources disponibles ou à acquérir facilement
• Le carnet d’adresses

Date
Niveau Structural 28
 III. L’Action
• Traduire les connaissance théoriques et pratique acquises
dans des processus de prise d décision d’entreprendre
une affaire en prenant en consideration les paramètres
du contexte.

Niveau Praxéologique
Date 29
 IV. Entrepreneuriat

• Maximisation du profit généré par la configuration des

efforts, du savoir théorique, du savoir faire dans un
contexte caractérisé par des données économique,
politiques et technologiques.
• Cette configuration est réalisée dans le cadre d’une
organisation pour créer une entreprise

Date
Création d’Entreprise 30
 Type de création

• Toute personne physique ou morale qui démarre une

activité non salariée est considéré comme créateur
d’entreprise.on distingue ainsi :
• La création pure ou ex nihilo : L’activité entamée n’existait
pas auparavant dans le même endroit.
• La création par reprise ou ad hoc :une entreprise appelée
holding achète une entreprise

Date Your Footer Here 31

 Le profil de
l’entrepreneur

• Avant de se lancer dans une aventure de création

d’entreprise,il convient d’abord que le créateur s’assure
des capacités dont il dispose pour réussir cette mission.

En conséquence le créateur doit repérer :

• Les points forts
• Les points d’amélioration

Date Your Footer Here 32

 Les points forts

• La formation académique
• Les expériences antérieures dans le domaine
• Le réseau relationnel tissé avec autrui
• Une forte personnalité
• Le soutien familial
• Le soutien financier

Date Your Footer Here 33

 Le points de
faiblesse

• Il s’agit d’identifier les facteurs liés au créateur qui

freinent l’aventure et qui entravent le processus de
création.
On peut citer comme exemple:
- La formation insuffisante du créateur dans le métier en
question
-le fait que le créateur soit réservé ne permet pa de
disposer d’un carnet d’adresse riche.

Date Your Footer Here 34

 Remédier aux
points de faiblesse

• Les points de faiblesse, une fois identifiés doivent être

travaillés.

• Il convient de remédier à chaque point de faiblesse en

apportant des solutions d’amélioration

• Exemple ,si le niveau académique n’est pas suffisant,il

convient de suivre une formation complémentaire ou un
satge de formation
Date Your Footer Here 35
 Les valeurs de
l ’entrepreneuriat
• La créativité et le sens de l’innovation
• La solidarité et l’esprit de travail en équipe
• L’autonomie
• Le leadership
• L’ambition et le dynamisme
• Le sens de responsabilité.

Date Your Footer Here 36

 Typologie des
entrepreneurs

Profil PIC:

Pérennité, Indépendance et croissance

Profil CAP:

Croissance, Autonomie et Pérennité

37
 Typologie de pierre- André
Julien et MicheMarchesnay

Date Your Footer Here 38

 Principales caractéristiques
entrepreneuriales

❖ Désir d’accomplissement
❖ Recherche du pouvoir
❖ L’autonomie
❖ La confiance en soi
❖ Haut niveau d’énergie et de
dynamisme
❖ Persévérance malgré les obstacles
❖ Tolérance au stress
❖ Capable de faire face à la concurrence
❖ Personne orientée vers l’action
❖ Innovateur
❖ Capacité de concevoir des projets, de
conceptualiser et de se projeter dans
l’avenir
39
 L’idée du projet
L’idée du projet peut avoir plusieurs origines:
- Le métier des parents ou membres de la famille

- Un stage ou expérience réussie de plusieurs années

- Un conseil venant d’un expert, d’un professionnel du

domaine ou seulement d’un ami

- Une passion
- Un besoin exprimé par une population 40
 L’idée du projet

• L’idée du projet peut provenir des autres qui ont le métier

mais ils ne disposent pas des moyens financiers pour la
création de l’entreprise : s’associer au projet
• Pour augmenter les chances d’avoir des idées de projet, il
convient de disposer d’une ouverture d’esprit à tout ce qui
se passe autour.
• Le suivi de l’actualité permettra d’identifier les
opportunités à saisir.

Date Your Footer Here 41

 L’idée du projet
• Un créateur potentiel est carabctérisé par un esprit critique:
- Observer en permanence et chercher des alternatives aux
problèmes rebcontrés dans la vie par rapport à des produits ou à
des services offerts.
- Penser aux nouveaux concepts de produits et ou services
innovants
- Anticiper des réponses aux besoins futur.

Date Your Footer Here 42

 Protéger son idée

• Il s’agit de discuter avec des amis et des proches pour voir ce qu’ils
pensent de l’idée du projet.
• La réaction des interlocuteurs permettra d’augmenter la confiance
en soi quant à l’idée du projet et commencer à construire
l’argumentaire commercial
• Se rapprocher des spécialistes de la création d’entreprise pour
apporter de l’aide

Date Your Footer Here 43

 Propriété intellectuelle

• Lorsque ‘il s’agit d’une innovation d’un produit pour la premère fois,
il convient de l’inscrire au registre des marques déposées auprès des
organismes spécialisés (OMPIC)
• Les brevets avant de les enregistrer doivent faire l’objet d’une
vérification minutieuse au niveau national et international.

Date Your Footer Here 44

• Lorsqu’il s’agit d’une franchise,le problème de
l’enregistrement de la marque ne se pose pas
puisque ceci déjà fait par le donneur d’ordre.

• La protection dans ce cas consiste à faire vite pour la

concrétisation du projet avant que quelq’un d’autre
chasse l’idée au créateur et soit le premier à la
concrétiser.

Date Your Footer Here 45

 L’étude de marché
et startégie marketing
a.Opportunités et menaces

b.Points Forts et Points d’amélioration

c.l’étude marketing

d.Le pla d’action commercial

46
 L’étude de marché

➢L’étude de marché est un travail de collecte et d’analyse

d’information qui a pour objectif d’identifier les caractéristiques
d’un marché.

➢L’étude de marché permet de savoir si l’idée du projet est réalisable

et si elle est susceptible de faire la différence avec les concurrents.

Date Your Footer Here 47

 L’étude de marché

Les principaux axes d’une étude de marché sont :

✓ L’environnement du produit ou du service,

✓ Le marché cible
✓ La concurrence
✓ Les fournisseurs
✓ La segmentation et la stratégie marketing
✓ L’évaluation des prévisions de ventes 48
 L’étude de marché

Les principaux axes d’une étude de marché sont :

✓ L’environnement du produit ou du service,

✓ Le marché cible
✓ La concurrence
✓ Les fournisseurs
✓ La segmentation et la stratégie marketing
✓ L’évaluation des prévisions de ventes. 49
 Opportunités et menaces

➢Les Opportunités :
• Il s’agit d’identifer sur le marché les facteurs qui sont en
faveur du projet et qui permettront de réussir la création
de l’entreprise et sa croissance.
• L’entrepreneur a intérêt à saisir les opportunités qui se
présentent sur le marché pour accélérer la création de
l’entreprise et atteindre rapidement une vitesse de
croissance satisfaisante.
Date Your Footer Here 50
 Opportunités et menaces

➢Les menaces :
• les menaces sont constituées par l’ensemble des
facteurs,événements ou actions indépendants de la volonté
de l’entrepreneur et exogènes à lui qui impactent
négativement la création de l’entreprise.
• Le créateur doit agir, réagir pour contourner ces menaces.

Date Your Footer Here 51

 L’élaboration d’une stratégie marketing

L’élaboration de la stratégie marketing se fait à partir de

trois points :

· La segmentation du marché
· Le ciblage des segments du marché
· Le positionnement de l’entreprise

52
 La politique marketing

Ces paramètres sont au nombre de quatre :

❑ La politique produit,
❑ La politique prix,
❑ La politique de distribution,
❑ La politique de communication,

53
 La politique produit

• Les caractéristiques du produit ou du service

• D’ou trouver la matière première ?
• Comment façonner le produit?
• Quelles sont les caractéristiques et les propriétés du produit?
• L’emballage du produit doit être tel qu’il puisse être distinqué et
préféré par la clientèle.

Date Your Footer Here 54

 La politique de prix

• Le prix doit être fixé en prenant en considération

les critères suivants :
➢Le prix de la concurrence ; c’est à dire des produits
semblables sur le marché
➢Le prix de revient du produit, car l’entreprise ne peut pas
fixer un prix qui ne couvrira pas ses charges
➢Une marge bénéficiaire incompressible est indispensable
poir assurer la survie de projet
Date Your Footer Here 55
 La politique de distribution

• Quel est le circuit de la distribution choisir pour acheminer le

produits chez le client?
• Prévoir une logistique de la chaine de distribution ; le matériel du
transport
• Les points de vente à installer dans le court terme et dans le moyen
terme
• Les ressources humaines à déployer tout au long du processus de
distribution
Date Your Footer Here 56
 La politique de communication

• Il s’agit d’identifier les différents canaux et supports de

communication.
• Le choix de la stratégie de communication dépend de la nature
du produit.
• Exemple: lorsqu’il s’agit d’un produit de base,le choix de le
télévision est convenable.en revanche choisir un journal
spécialisé lu que par des professionnels d’un secteur précis
n’est pas convenable.

Date Your Footer Here 57

 A qui Vendre ?

• Quelle est la cible visée?

• Etudier le comportement du consomateur;ses préférences;
ses attentes.
• Il s’agit également de procéder à la segmentation de la
clientèle
• Repérer les clients potentiels et mettre en place une
stratégie pour les atteindre.

Date Your Footer Here 58

 Plan d’action marketing

• Plusieurs méthodes et techniques peuvent être utilisées par le

créateur:

• Recherche documentaire auprès des organismes spécialisés

• Réalisation des entretiens de groupes et de face à face ou

semi-directifs

• Elaboration et administration des questionnaires auprès d’un

échantillon de clients potentiels.

Date Your Footer Here 59

 Comment s’y prendre ?

• Synthétiser les informations contenues dans des magazines

spécialisés et sur la presse.
• Observations sur le marché :
➢Observer le comportement des clients par rapports aux
produits et de la concurrence
➢Observer les actions menées par les concurrents
➢Visiter les salons et les foires

Date Your Footer Here 60

 Aboutissments
• Suite aux différentes conclusions qui seront issues de l’étude
de marché, le créateur se fera l’idée des caractéristiques de
l’offre du produit ou du service.

• Choisir et s’assurer du lieu d’implantation du projet; la zone

géographique .

• Prendre en considération la faisabilité technique du projet

Date Your Footer Here 61

 Plan d’action commercial

• Aussi, ceci permettra de mettre en place une stratégie

commerciale et un plan d’action:

➢Actions de publicité et de communication pour attirer le

consommateur à acheter le produit ou le service.

➢Aller vers le consommateur en lui proposant des actions de

promotion , réductions et d’intéressement.

Date Your Footer Here 62

 Plan d’action commercial

• Veille sur la concurrence

• Elaborer des prévisions de ventes et le rythme de

commercialisation

• Strarégie du développement à moyen et à long terme

Date Your Footer Here 63
 Forme juridique et
organisation des RH

•a. La forme juridique

•b.Organisation des RH
Date Your Footer Here 64
 a.La forme Juridique

• Un arbitrage à faire entre entreprise

individuelle ou en société:

• Pour aider le créateur sur le choix de la

structure juridique,on peut étayer
quelques avantages et inconvénients
Date Your Footer Here 65
 Entreprise Individuelle
Avantages
• Moins couteuse et très souple pour démarrer une activité
• La réaction des status n’est pas obligatoire
• L’entrepreneur décide seul
Inconvénients
• Juridiquement,l’entrepreneur est responsable sur ses biens
propres des dettes de l’entreprise
• Les bénéfices sont assujettis à l’impot sur le revenu (qui peut aller
jusqu’à 60 %)

Date Your Footer Here 66

 Entreprise Individuelle
• Il s’agit du type d’entreprise le plus répandu dans la société
• marocaine notament dans les métiers suivants:

-L’agriculture

-L’artisanat

-Le commerce

- Les services aux particuliers; réparation, plomberie,électricité , etc.

Date Your Footer Here 67
 Le Statut de l’Auto Entrepreneur

• Activité à titre individuel:

industrie,commerce,prestation de service,etc.
• CA annuel inférieur à 500.000 dh – activité
commerciale ou industrielle
• CA annuel inférieur à 200.000 dhs prestations de
services.
• Inscription au registre national l’auto entrepreneur

Date Your Footer Here 68

 Le Statut de l’Auto Entrepreneur

• Avantages :

• Dipense à l’inscription au registre du commerce

• Régime fiscal spécifique (impôt: 1 % du CA activité

commerciale ou industrielle , 2 % CA pour prestations de
service).

• Exonération de la TVA.
Date Your Footer Here 69
 Mise en société

Avantages
• Sur le plan juridique, l’entreprise existe indépendamment de la personne
du Gérant.
• L’entreprise permet d’accueillir des partenaires.elle organise le pouvoir
• Séparation du patrimoine de la société de celui de l’entrepreneur
• Sur le plan financier: capacité de financer sa croissance (ouverture du
capital)
• Sur le plan fiscal :la société est assujettie à l’IS (20%)
Inconvénients
Constitution et fonctionnement complexes
Date Your Footer Here 70
 o SARL
• Montant du capital social : 0 dh depuis 2014

• Nombre d’associés : Entre 1 min et 50 max

• La part sociale est d’au moins 100 dh

• Les associés n’ont pas la qualité de commerçant

• La société peut être gérée par un ou plusieurs personnes physiques.

• Le gérant peut être révoqué sur décision des associés détenant au
moins 50 % des parts sociales
Date Your Footer Here 71
 o S.A
• Nombre d’actionnaire : minimum 5

• La valeur nominal de l’action est d’au moins 100 DH

• Le capital doit être intégralement souscrit.

• La direction générale est attribué au Président du Conseil d’Administration

• La SA comprend un directoire et un conseil de surveillance.

• Les statuts de la SA doivent être établis par écrit

Date Your Footer Here 72
 oS N C

• Société en Nom Collectif

• Les associés ( deux au minimum) sont censés se connaitre et se faire

mutuellement confiance

• Ils sont des commerçants

• Ils sont personnellement et solidairement responsables des dettes de la

société y compris sur leur biens personnels

Date Your Footer Here 73

 o SCS
• Société en Commandite Simple

• Elle réunit deux types d’associés:

-Les commandités gèrent l’entreprise. Ils ont la capacité commerciale.

Ils sont solidairement responsables des dettes sociales.

-Les commanditaires apportent les capitaux et contrôlent la

gestion des commandités. Ils ne sont pas des commerçant.
ils ne sont pas responsables qu’à hauteur de leurs apport.
Date Your Footer Here 74
 oLa Coopérative
• La coopérative est un Groupement de personnes physiques
(minimum 7) pour créer une entreprise chargée de fournir,pour
la satisfaction exclusive de ses membres le produit ou le service
dont elles ont besoin.

• L’objectif est d’améliorer la situation socio-économique des

membres de la coopérative.
• Exp. Coopératives agricoles : Le Bon lait,Copag, etc
Date Your Footer Here 75
 b.L’organisation des Ressources
Humaines

• La politique d’emploi précisera les ressources

humaines nécessaires pour le fonctionnement
de l’entreprise, l’organisation du travail ainsi
que système de rémunération prévu.

Date Your Footer Here 76

 Description des fonctions

• Fiches de postes bien définies pour éviter des

chevauchements

• Faciliter les recrutements et l’organisation du

travail

• Déterminer les périmètres des responsabilités

Date Your Footer Here 77

 Prévisions en effectif

• Identification des besoins en fonction de la nature de

l’activité

• Processus de recrutement et d’intégration du

personnel

• Des formations spécifiques sur le métier de

l’entreprise
Date Your Footer Here 78
 Les RH-GPEC

• Recenser les Ressources Humaines disponibles

(en effectif et en qualification)

• Déterminer les besoins en RH (en quantité et en

compétence)

• Procéder aux ajustements nécessaires

(formation,remplacement, redéploiement)
Date Your Footer Here 79
 Les RH- Organisation
• Il s’agit de mettre en place un organigrame

Exemple d’un organigramme de départ

Date Your Footer Here 80

 Les RH-Politique Salariale

• Il convient de préciser:

• La rémunération à adopter
(fixe,fixe+primes,intéressement,etc.)

• Des conditions très avantageuses existent.Le créateur doit se

référer à l’ANAPEC pour etre accompagné dans le recrutement

Date Your Footer Here 81

 Les salaires

• Détermination des salaires en fonction du marché

• Evaluation des charges salariales (y compris les charges sociales)

• Bénéficier de certains dispositifs contrats de formation insertion.

Date Your Footer Here 82

 Les RH-Politique salariale

• Les charges sociales suivantes doivent etre connues par l’entrepreneur:

➢Taux de la CNSS part salariale :4.29% (plafonné à 6000dhs)
➢Taux de l’AMO : 2.26%(Employeur 1.85%)*
➢Taux CNSS part patronale:20.7% du SBI dont:
-Allocations familiales : 6.4% du SBI
-Prestations sociales : 8.6% du SBI plafonné
-Formation professionnelle : 1.6% du SBI
-Assurances maladie obligatoire : 3.5% du SBI
➢CIMR: 3.90% du SBI
*Loi de finances 2016
Date Your Footer Here 83
 Organisation de la production

a.Approvisionnement

b.Processus de production

c.Les normes qualité

Date Your Footer Here 84
 a.L’approvisionnement

• Le créateur doit préciser la politique d’approvisionnement.

• Planification des besoins en matière premières ou en

marchandises sur les années à venir,

• Contrats à conclure avec les fournisseurs

• Les quantités à commander, les prix, les délais de livraison,etc.

Date Your Footer Here 85

 La Production

• Trois étapes fondamentales:

-Planification de la production
-Réalisation de la production
-La qualité de la production

Date Your Footer Here 86

 La Production-Planification

Il s’agit de préciser ce qui suit :

• Le plan de production( quantités à produire,le rythme de production),

• La politique de stockage ( les conditions de stockage)

• L’ordonnancement des taches.

Diagramme de GANTT

Date Your Footer Here 87

 Exposé

Diagramme de GANTT

Date Your Footer Here 88

 La Production -Réalisation

• Il s’agit d’inventorier les équipements nécessaires pour la

réalisation de la production, la main d’oeuvre nécessaire, les
bâtiments ou ateliers de production, etc.

• Le créateur envisage-t-il la sous-traitance d’une partie de sa

production?
Existe-t-il des contrats de partenariat dans ce sens?

Date Your Footer Here 89

 Les normes qualité

L’Entrepreneur précisera:

• L’existence et les modaltiés d’un contrôle qualité

• Se préparer pour des certifications ISO dans

l’avenir

• Les normes spécifiques à l’activité de l’entreprise

Date Your Footer Here 90
 Procédures de travail

Texte ou logigrammes ; important pour la traçabilité :

• Qui fait quoi?

• Comment le faire ?
• Quand est ce qu’il faut le faire ?
• Quel rythme et fréquence ?
• Comment mesurer l’efficacité du travail?

Date Your Footer Here 91

 Etude financière et business plan

a.Programme d’investissement

b.Prévisions des ventes et des charges

c.La trésorerie

d.Le business plan

Date Your Footer Here 92

 a. Programme d’investissement

• Coût d’acquisition d’un terrain

• Cout de Construction ou Location

• Frais d’aménagement et installations

• Achat des équipements

• Frais de constitution de la société

Date Your Footer Here 93
 Les investissments nécessaires

• Il s’agit de déterminer les immobilisations dont le créateur

aura besoin pour réaliser ses objectifs de vente.

• Déterminer les investissments nécessaires pendant les

cinq premières années d’exercice.

• Distinguer les investissements amortissables; leur mode

d’amortissements , la durée, etc
Date Your Footer Here 94
BELHNIYENE FAYSAL
EL OUARIAGHLI KHALIL

prévisions des ventes et charges

Les produits
• Les prévisions des ventes sur les cinq premières années
et le taux de croissance

• Le produits est-il saisonnier?

• Les délais de paiement accordés aux clients

Date Your Footer Here 95

 Le Chiffre d’affaires

• La somme des recettes

• Recettes = Prix *Quantité
• Exp: vente Matériel informatique

Libellé Quantité Prix Unitaire Prix Total

ordinateurs 2O 6000 120000
Imprimantes 10 4000 40000
TOTAL Recettes 160000

Date Your Footer Here 96

 Les Charges

• Il s’agit généralement de déterminer et préciser trois types de

charges:

• Les achats
• Les charges externes
• Les charges salariales

Date Your Footer Here 97

 Les Charges- Les achats

• Nature des achats

• L’importance de ces achats dans les ventes

• La part qui sera stockée; elle est déterminée en nombre de

jours d’achats consommés.

• Les délais qu’accordent les fournisseurs pour le règlement

Date Your Footer Here 98

 Les charges -Externes

• Les charges externes sont elles prévisibles?

• Peut –on déterminer leur montant et leur évolution sur les trois
premières années?

• Les charges fixes et les charges variables?

• La périodicité de ces charges

• Les délais de paiement accordés par le fournisseur?

Date Your Footer Here 99

 Les Charges-Le personnel

• Ces charges comprennent les rémunérations du personnel et

les charges sociales.

• Les rémunérations sont-elles fixes, variables, y a-t-il des

primes ou commissions?

• Il convient de déterminer le montant brut annuel

• Les dates des versements et leurs périodicité

Date Your Footer Here 100

 La Fiscalité

• Les taux appliqués en fonction du statut juridique retenu pour

l’entreprise.
• On distingue :

➢Les taxes et impôt calculés sur la base des salaires bruts

➢Les autres impôts et taxes en fonction du régime d’imposition

Date Your Footer Here 101

 Les Charges

• La somme des charges directes et indirectes

• Charges = Cout unitaires* Quantité
• Exp: Vente Matériel informatique
Libellé Quantité CU Cout Total
Achat 20 4000 80000
Ordinateurs
Imprimantes 10 3000 30000
Salaires 5 4000 20000
Charges 5000 5000
indirectes
Date
Charges Totales Your Footer Here
135000 102
 C.la trésorerie

• Bénéfice = Chiffres d’affaires – Total Charges

• Exp : Vente Matériel informatique
Libellé Montant
Chiffres d’affaires (1) 160000
Total Charges (2) 135000
Bénéfice (1) –(2) 25000

Date Your Footer Here 103

Les informations financières collectées précédemment
serviront pour établir

• Le Bilan

• Le Compte d’Exploitation Prévisionnel

• Le Plan de Trésorerie
Le Bilan
• Le bilan comptable regroupe l’ensemble des emplois (Actif) et
l’ensemble des ressources (Passif) de l’entreprise à la fin de l’exercice.

• Il est conseillé de produire les états financiers Bilan et CPC sur Excel
pour faciliter les simulations.

21/12/2022 105
Financement de projet
a. Les fonds propres

b.Les prêts d’honneur

c.Les crédits bancaires

21/12/2022 106
a.Les fonds propres
• Le créateur dispose-t-il des fonds nécessaires à
la création ?
• Aussi, il convient de vérifier si l’entourage du
créateur lui permettra d’obtenir le montant
nécessaire à l’investissement.

21/12/2022 107
b.Prêts d’honneur
• Prêts octroyés aux jeunes porteurs d’idée de projet sans intérêt

• Accompagnement par des chefs d’entreprise

• Réseau Entreprendre Maroc, Moubadara,

21/12/2022 108
c.crédits bancaire
• Un autre moyen de financement possible : la banque. Le dossier du
créateur doit être concis pour convaincre la banque à octroyer le
crédit.

• L’originalité du projet, la pertinence de l’idée et les qualités que

présentent le créateur sont parmi les garanties sur la base desquelles
la banque pourra se baser pour prêter au créateur.

• Etudier et négocier les conditions de remboursement

21/12/2022 109
Les Micro crédits
• Des associations non gouvernementales s’activent pour
prêter des sommes d’argents à toute personne exerçant
dans une activité d’artisanat, d’agriculture, d’élevage, etc.

• La régularité des remboursements encourage l’association

à donner plus de capital au concerné pour faire évoluer
son affaire

21/12/2022 110
21/12/2022 111
 L’étude technique

• L’étude technique porte sur le matériel, le local et le personnel.

 L’étude financière

L’étude financière consiste de traduire en termes

financiers tous les éléments réunis dans l’étude de
marché et technique.
Elle permet d’établir le plan d’investissement, le plan de
financement, le détail des crédits, le compte des
produits et charges (CPC), le plan de trésorerie, le
besoin en fonds de roulement et le seuil de rentabilité.
Modèle du plan d’investissement
Modèle de plan de financement
Modèle de plan de trésorerie
 L’étude juridique

• Pour créer son entreprise, le créateur a le choix

entre la forme individuelle ou la forme
sociétaire.

• Dans cette dernière, on distingue les sociétés de

personnes et les sociétés de capitaux.
1. L’entreprise individuelle
2. La société en nom collectif SNC
3. La société en commandite simple
4. La société en commandite par actions
5. La société à responsabilité limitée SARL
6. La SA avec conseil d’administration
 Guide des formalités administratives de
création d’entreprises
• Formalité 1 : certificat négatif
• Formalité 2 : établissement des statuts ( Acte notarié ou sous seing privé)
• Formalité 3 : établissement des bulletins de souscription et le cas échéant des actes d'apport
• Formalité 4 : blocage du montant du capital libéré
• Formalité 5 : établissement de la déclaration de souscription et de versement
• Formalité 6 : dépôt des actes de création de société et formalités d'enregistrement
• Formalité 7 : inscription à la patente et identifiant fiscal ( IS - IGR -TVA )
• Formalité 8 : immatriculation au registre de commerce
• Formalité 9 : affiliation à la CNSS
• Formalité 10 : publication au journal d'annonces légales et au bulletin officiel