Faisabilité commerciale ou étude

de marché : un des axes de l’étude

de faisabilité d’un projet (1/4)

Avant de lancer votre projet, faites une étude de faisabilité.

Cette étude devra couvrir différents aspects : la faisabilité commerciale ou l’étude
de marché, la faisabilité technique ou Etude technique, la faisabilité financière ou
l’étude financière, la faisabilité économique ou étude économique.

En savoir plus sur  la  faisabilité technique, la faisabilité financière et la faisabilité

économique.

Cet article est l’aspect de la faisabilité commerciale d’un projet ou étude de marché.
Dans le cas d’un projet productif, il faut effectuer une étude de marché afin
d’apprécier l’opportunité commerciale du projet.
L’étude de marché permet de connaître et de comprendre le milieu dans lequel vit
l’entreprise et de prévoir son évolution.
Elle permet donc d’évaluer le potentiel du marché afin de valider la viabilité du
projet, puis d’adopter un positionnement concurrentiel pertinent.
En effet, cette étape fondamentale dans l’analyse d’un projet procède par, une
analyse quantitative et qualitative de l’offre et de la demande présente et future
d’un bien ou d’un service, sans ignorer sa stratégie marketing.
Elle permet d’identifier le niveau de la demande d’un produit par rapport à l’offre
sur le marché.

 L’analyse quantitative : concerne les quantités physiques et les prix ;

1
 L’analyse qualitative : concerne les méthodes de distribution, l’attitude de
la clientèle, les actions à entreprendre par les pouvoirs publics à l’égard du
produit.

Sommaire
1
Démarche d’une faisabilité commerciale d’un projet
2
L’offre et la demande du marché

Démarche d’une faisabilité commerciale d’un

projet
L’efficacité d’une étude du marché exige une démarche bien ordonnée et
structurée, qui doit être adaptée aux réalités de terrain et qui constitue la base d’une
méthode de travail, de recherche et d’analyse pour un gestionnaire de projet.
a) Recherche d’informations
 Rechercher des informations existantes ;
 Réaliser un questionnaire ;
 Réaliser des entretiens.

b) Faire la synthèse et l’analyse des informations

recueillies
 Vérifier la véracité des informations ;
 Dépouiller les questionnaires ;
 Analyser les réponses des entretiens.

c) La rédaction du rapport
 Identifier les opportunités et les risque du marché ;
 Définir les facteurs clés de succès et les contraintes du marché.

d) L’estimation du chiffre d’affaire prévisionnel

 La prise de plusieurs hypothèses ;
 L’établissement des comptes prévisionnels.

L’offre et la demande du marché

Cette section porte sur cinq dimensions nécessaires d’appréciation du marché :

2
a) Le marché
Le marché est l’ensemble des transactions ou d’opérations de négoce conclues entre acheteurs
et vendeurs.
Un marché suppose une activité commerciale traitée avec une certaine régularité et
des règles, dans le cadre d’un environnement concurrentiel.
 Il est donc constitué par un ensemble de clients actuels ou potentiels d’un bien, ou
d’un service.
Ces clients sont désireux de procéder à un échange pour satisfaire un besoin ou un
désir.
Le marché est identifié par rapport à une zone précise alors que les biens et les
services sont définis par un certain nombre de caractéristiques.
Pour une unité de production qui vise la création d’un produit, il est important de
connaître la part de marché, qui s’apprécie en valeur absolue ou en valeur relative.
En effet, la valeur absolue est égale aux ventes de l’entreprise sur les ventes totales
du produit et la valeur relative est égale aux ventes de l’entreprise sur les ventes du
principal concurrent.

Exemple : 

Soient quatre boulangeries à savoir A, B, C et D avec C concurrent principal.

Part de marché relative de A = A / C ;

Part de marché absolue de A = A / (A + B + C + D).

3
Ainsi, plusieurs acteurs interviennent sur un marché:

 l’acheteur est la personne qui réalise la dépense pour l’acquisition d’un bien
ou d’un service.
 Le consommateur ou l’utilisateur est la personne qui consomme le produit.
 Le prescripteur est la personne qui influence l’achat du produit, c’est le cas
du médecin pour les produits pharmaceutiques.
 Le distributeur est la personne qui participe à la diffusion du produit vers le
consommateur, les concurrents sont des entreprises qui proposent le même
produit.

b) La demande
La demande est la quantité d’un bien ou d’un service que les acheteurs veulent acquérir à un
prix donné, elle résulte d’un besoin.
Il ya plusieurs types de besoins d’après Abraham Maslow (psychologue Américain
1900-1970), pour répondre à un besoin et pour mieux le connaître, il faut répondre
à une série de questions notamment :

 Qui ? ………………. la réponse à cette question permet de connaître le

consommateur, d’identifier son projet et de le différencier selon certains critères;
 Combien ? ………… elle permet de reconnaître le nombre de clients et le
volume des achats ;

 Où ? ……………….. elle permet de localiser la demande et de segmenter

géographiquement le marché ;

 Quand ? ………..… elle permet de connaître les fréquences d’achat, des

variantes saisonnières ;

 Comment ? ……… elle permet de connaître le comportement d’achat.

c) L’offre
L’offre est la quantité disponible à la vente ou la quantité que les vendeurs veulent vendre à
un prix donné, elle résulte d’une production.
Une série de questions permettent de mieux apprécier l’offre sur le marché,
notamment :

 Qui ? …………… on identifie les autres entreprises ou concurrents qui

proposent le même produit ;
 Où ?…………….. localiser les concurrents ;

4
  Combien ?……. le nombre et le volume ;

 Qui ? …………… on identifie les autres entreprises ou concurrents qui

proposent le même produit ;
 Où ?…………….. localiser les concurrents ;
 Combien ?……. le nombre et le volume ;

Bref, les mêmes questions concernant la demande sont valables pour l’offre.
d) L’environnement
Il s’agit d’identifier les facteurs qui peuvent avoir une influence sur le marché
et sur l’entreprise:

 L’innovation : Quelles sont les évolutions technologiques ? Sont-elles

fréquentes ? Quel est leur impact sur le marché, sur l’Entreprise ?
 La réglementation et la législation : Quelle est la législation nationale,
internationale ? Quel est le rôle des pouvoirs publics ? Quel est le rôle des
groupes et d’organisations professionnels ?
 Les groupes d’influence: Qui sont les groupes ou personnes qui peuvent
influencer le marché, l’Entreprise ? Les organisations, les syndicats, les
prescripteurs (exemple : le médecin qui prescrit les médicaments à ses patients).

e) La confrontation entre l’offre et la demande

Cela consiste à analyser les perspectives de l’unité de production concernant ses
paramètres fondamentaux. En effet, trois cas de figures se présentent:

 Offre > Demande ……………………… mauvaise situation ;

 Offre = Demande ……………………… situation équilibrée ;
 Offre < Demande ……………………… bonne situation.

Une conclusion erronée entraînera des recommandations non fondées ou

subjectives, ce qui dénaturera toute l’Etude dès le début.
L’analyse doit aboutir à des conclusions et recommandations précises de l’Etude.
En espérant que notre article sur la faisabilité commerciale d’un projet vous a aidé,
nous vous donnons rendez-vous dans notre prochain article sur la faisabilité
technique du projet.
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5
Etude de faisabilité technique et
institutionnelle : un des axes de
l’étude de faisabilité d’un projet
(2/4)

Avant de lancer votre projet, faites une étude de faisabilité.

Cette étude devra couvrir différents aspects : la faisabilité commerciale ou l’étude
de marché, la faisabilité technique ou Etude technique, la faisabilité financière ou
l’étude financière, la faisabilité économique ou étude économique.

En savoir plus sur  faisabilité commerciale, la faisabilité financière et la faisabilité

économique. 

L’objet de cet article est l’aspect de l’étude de faisabilité technique ou Etude

technique. 
L’étude de faisabilité technique et institutionnelle doit statuer sur les possibilités suivantes de
réalisation du projet : la faisabilité technologique, la faisabilité géographique, la faisabilité
environnementale, la faisabilité politique et la faisabilité légale.
L’étude de faisabilité doit s’intéresser notamment aux 6 aspects suivants: 
Sommaire

6
1. La faisabilité technologique
L’étude de faisabilité technologique doit apporter des réponses aux questions
suivantes :

 Existe-il une méthode méthodologie, un procédé ou une technologie pour

réaliser l’extrant ?
 Ce procédé ou cette technologie est-elle éprouvée ?
 Est-il nécessaire pour effectuer des recherches et adapter la technologie ?
 Quelles sont les conditions d’acquisition de la technologie ?
 Quels types d’équipements faut-il utiliser ?
 Quels sont les facteurs de productions (ressources matérielles, humaines et
informationnelles) à utiliser ?

L’acquisition de la technologie peut se faire sous des formes diverses : la vente de

brevets, la concession de licence, le contrat d’assistance technique, la fourniture de
projets clé-en-main, produit-en-main, ou marché-en-main, la création d’entreprise
conjointe, etc.
2. La faisabilité géographique
La localisation du projet doit être étudiée, de façon à pouvoir répondre aux
questions suivantes :

 Est-ce que le site est bien desservi par les moyens de transport nécessaires ?
 Est-ce que le site est bien desservi par les réseaux de service après-vente
nécessaire ?
 Est-ce-que le site est bien desservi par les réseaux de distribution requis ?
 Est-ce que le site est bien desservi par les réseaux de service de
communication nécessaire ?
 Est-ce que le site est situé à proximité d’un réservoir de main-d’œuvre
qualité ?
 Est-ce que le site est facilement accessible par les bénéficiaires ou les
utilisateurs de l’extrant du projet ?
 Est-ce que le site est soumis à des conditions climatiques difficiles ?
 Est-ce que le site implique les conditions de vie difficiles pour le personnel ?
 Est-ce que le site manque d’attraction pour les ressources humaines
requises ?
 Quels sont les avantages comparatifs du site ?
7
3. La faisabilité environnementale
Une étude d’impact sur l’environnement doit être menée pour répondre aux
questions suivantes :

 Est-ce que le projet aura des effets néfastes sur la qualité de l’air ?
 Est-ce que le projet polluera un ou plusieurs cours d’eau ?
 Est-ce que le projet contaminera le sol ?
 Est-ce que le projet produira des déchets dangereux ?
 Est-ce que le projet polluera son environnement par le bruit ?
 Est-ce que le projet altérera l’aspect visuel de l’environnement de façon
négative ?
 Est-ce que le projet aura, au contraire, des effets bénéfiques sur
l’environnement ? Et si oui, lesquels ?
 Comment les éventuels déchets produits par le projet peuvent-ils être
recyclés ?

4. La faisabilité politique
Le contexte politique doit être examiné afin d’identifier les facteurs qui pourraient
rendre la réalisation du projet impossible ou difficile. Ces facteurs pourraient être :

 Le niveau de stabilité du régime politique en place ;

 La position du pouvoir politique sur le projet ;
 Le rapport de forces entre les supporteurs et les opposants ;
 La proximité d’une échéance électorale ou référendaire ;
 La position des partis politiques sur le projet.

5. La faisabilité légale
Le contexte législatif doit être étudié en fonction de la nature du projet. Et en
particulier :

 Les lois et règlements relatifs à l’aménagent du territoire ;

 Les lois et règlements régissant la concurrence ;
 Les lois et règlements concernant les appels d’offres et la passation des
marchés
 Les lois et règlements de protection de l’environnement ;
 Les lois et règlements édictant des normes ;
8
 Les lois et règlements relatifs aux conditions de travail ;
 Les lois et règlements régissant l’investissement.

6. La faisabilité organisationnelle
Il faut statuer sur la possibilité pour l’organisation de gérer et de réaliser le projet,
donc répondre, notamment, aux questions suivantes :

 Est-ce que l’organisation a la capacité de gérer le projet ?

 Est-ce que l’organisation a la capacité technique de réaliser le projet ?

 Est-ce que l’organisation dispose des ressources nécessaires à la réalisation du projet ?

 Est-ce que les ressources nécessaires resteront disponibles pendant toute la durée du projet ?

 Sinon, quelles sont les modalités de renouvellement de ces ressources ?

 Est-ce que les ressources humaines de l’organisation ont la formation requise pour réaliser le
projet ?

 Est-ce que le personnel de l’organisation est favorable à la réalisation du projet ?

 Est-ce que le niveau de motivation du personnel est suffisamment élevé pour entreprendre le
projet ?

 Est-ce que le climat organisationnel permet d’entreprendre le projet ?

 Est-ce que la structure de l’organisation est compatible avec la réalisation du projet ?

 Est-ce que le style de gestion est compatible avec la réalisation du projet ?

Une fois toutes l’étude de faisabilité technique réalisée, vous saurez si vous pouvez lancer votre projet
ou entreprise, et la réalisation de votre Business Plan sera alors facile car vous aurez la plupart des
éléments.

9
Faisabilité financière ou étude
financière : un des axes de l’étude
de faisabilité d’un projet (3/4)
Avant de lancer votre projet, faites une étude de faisabilité.
Cette étude devra couvrir différents aspects : la faisabilité commerciale ou l’étude
de marché, la faisabilité technique ou Etude technique, la faisabilité financière ou
l’étude financière, la faisabilité économique ou étude économique.

Apprenez davantage sur  la  faisabilité commerciale, la faisabilité technique  et la faisabilité

économique.

L’objet de cet article est l’aspect de la faisabilité financière ou étude financière,

lisez la suite pour en savoir plus.
Table Of Contents
1

10
Qu'est ce que l'étude financière
2
Le plan financier
2.1
Evaluer le coût prévisionnel du projet
2.2
Les sources de financement
3
Le compte de résultat prévisionnel
4
Le tableau de trésorerie
5
 Conclusion

Qu'est ce que l'étude financière

L’étude financière est une phase importante avant de démarrer votre projet et elle
doit statuer sur sa rentabilité et sur la possibilité de le financer, donc :

 Evaluer le coût prévisionnel du projet ;

 Identifier les risques financiers du projet ;

 Elaborer son plan de financement ;

 Analyser son équilibre financier ;
 Evaluer sa rentabilité ;
 Identifier les sources de financement (internes et/ou externes).

Ceci dit, avant de vous lancer dans une étude financière, établissez d'abord une
analyse stratégique afin de bien identifier vos forces et vos opportunité.

Pour cela, vous pouvez avoir recours à une analyse SWOT

L'étude financière doit comporter 3 volets essentiels:

1. 1

Un plan d’investissements

2. 2

Un compte de résultats prévisionnels 

3. 3

11
 Un tableau de trésorerie

Découvrons plus en détail ce que ces volets doivent couvrir:

Le plan financier
Le plan financier est le document qui doit synthétiser le coût prévisionnel et les
sources de financement de ces besoins là.
Evaluer le coût prévisionnel du projet
Si des projets similaires ont déjà été faits et documentés au sein de
l’organisation, le chef de projet doit s’en inspirer pour réaliser son estimation des
coûts prévisionnels de ce projet.
Il est intéressant aussi d’estimer non seulement les coûts prévisionnels du projet,
mais les coûts de maintenance une fois le projet terminé, afin qu’ils soient aussi
pris en compte dans la décision de lancer ou non le projet.
 En tout cas, c’est ce que préconise la méthodologie PRINCE2® de gestion de
projet au moment de remplir la rubrique des coûts dans le « Cas d’affaire », de ne
pas oublier les coûts de maintenance liés à la mise en place du projet.
Si aucun projet similaire n’a jamais été chiffré et que le projet est totalement
nouveau, une méthode d’estimation des coûts consiste à obtenir une estimation
meilleure parce que plusieurs personnes l’auront validée.
On peut alors demander une estimation de la part de participants avec des niveaux
d’expérience et d’expertise différents.
De plus, cette technique favorise les échanges entre le chef de projet et l’équipe qui
est susceptible de travailler sur le projet.

Vous pouvez aussi utiliser les abaques de chiffrage.

Consultez l'article qui détaille les méthodes d’estimation et de maîtrise des coûts d'un projet.

Posez-vous les bonnes questions.

Quelles seront pour la durée totale du projet les :

 Charges d’exploitation (achat de biens, de matières premières)

 Achats de fournitures (électricité, eau,…)
 Fournitures d’entretien ( de papeterie, petites fournitures)
 Charges externes (loyers et charges locatives, loyers crédit bail, assurances,
entretien, ménage, …)
 Autres charges externes (Frais d’actes, honoraires, frais d’affranchissement,
téléphone, publicité, frais de transport et de déplacement, voyages, …)
 Impôts et taxes (taxe professionnelle, autres impôts sauf IS, taxes,…)

12
 Frais de personnel (salaires et charges sur salaires, prestataires)
 Charges financières (intérêts débiteurs)
 Charges exceptionnelles (toute charge imprévue)

Si les ressources humaines travaillent sur de l’opérationnel et du projet, il faudra appliquer un

pourcentage sur les charges au prorata temporis du temps prévisionnel passé sur le projet.
Les sources de financement
En fonction de la nature du projet, les sources de financement peuvent être diverses
:

 Fonds propres, 
 Emprunt bancaire,
 Capital-risque (Business Angels, …),
 Aides/subventions,
  Crowdfunding, …

En savoir plus sur le Crowdfunding

Pour la viabilité du projet, Il est important que le plan de financement soit équilibré,
cela veut dire que le total du coût prévisionnel doit être égal aux ressources
allouées, que ce soit des ressources propres (votre apport) ou externes (aide, crédit,
emprunt..).

Source: https://www.lecoindesentrepreneurs.fr/
Après avoir établi votre plan financier initial, il est temps de savoir si votre
entreprise va tenir le coup au fil des années, car c'est cela tout l'intérêt!
Il va falloir alors établir un plan financier sur 3 ans.
Le compte de résultat prévisionnel
Le compte de résultat prévisionnel est un tableau financier qui inclue les charges
fixes et les charges variables, et estime le chiffre d’affaire, le coût moyen d’un
service ou du produit…
Le tableau de trésorerie

13
Le tableau de trésorerie, également appelé budget de trésorerie, est un plan qui
permet de présenter l'ensemble des flux de trésorerie (dépenses et recettes)
réalisés et à venir.
Cela permet d'avoir une visibilité détaillée sur la liquidité pour pouvoir honorer ses
engagements.
 Conclusion
En faisant votre faisabilité financière ou étude financière vous accomplissez un pas
de plus vers la finalisation de votre business plan, et vous vous assurez de la
viabilité de votre projet.

Etude de faisabilité économique ou

étude économique : un des axes de
l’étude de faisabilité d’un projet (4/4)

14
Avant de lancer votre projet, faites une étude de faisabilité.
Cette étude devra couvrir différents aspects : la faisabilité commerciale ou l’étude
de marché, la faisabilité technique ou Etude technique, la faisabilité financière ou
l’étude financière, la faisabilité économique ou étude économique.

En savoir plus sur  la  faisabilité commerciale, la faisabilité technique et  la  faisabilité

financière. 

L’objet de cet article est l’aspect de la faisabilité économique ou étude économique.

Table Of Contents
1ère composante de l'étude économique :Le contexte économique du pays
2ème composante de l'étude économique: La contribution économique du projet
3ème composante de l'étude économique: L’impact social du projet
La faisabilité économique doit porter sur le contexte économique du pays d’accueil du
projet, la contribution économique du projet et l’impact social du projet.
Découvrons plus en détail chacun de ces volets.
1ère composante de l'étude économique :Le
contexte économique du pays
L'un des premier axes à développer est le le contexte économique du pays d’accueil
du projet.
En effet, certaines caractéristiques du système économique peuvent constituer des
contraintes fortes pour le projet et doivent être identifiées en amont :

  Le type de système économique ;

  La situation générale de l’économie ;

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 Le niveau d’inflation ;

 Le niveau de chômage ;

 La balance des paiements ;

 Le niveau d’endettement de l’Etat ;

 La situation budgétaire de l’Etat ;

 La politique fiscale ;

 La politique monétaire ;

 Le niveau de taxation en vigueur ;

 Les mesures douanières en vigueur ;

 Le code d’investissement en vigueur.

2ème composante de l'étude économique: La

contribution économique du projet
Il faut ensuite effectuer une étude pour évaluer la contribution du projet à
l’économie.
 En effet, il est souvent nécessaire de compléter l’étude et en particulier pour les
projets sollicitant une aide de l’Etat, par l’analyse du point de vue macro-
économique, c’est-à-dire d’un point de vue plus large, celui de la collectivité
entière dans laquelle doit s’insérer le projet.
Il s’agira donc dans ce cadre, au-delà de l’objectif de maximisation des bénéfices
pour l’entreprise, d’évaluer la contribution du projet à la réalisation d’autres
objectifs mesurables et non mesurables intéressant la collectivité toute entière,
c’est-à-dire:

 l’ensemble des agents de la collectivité :

16
 création de la valeur ajoutée ;

 répartition de la valeur ajoutée ;

 création des devises ;

 création d’emplois ;

 amélioration des finances publiques ;

 aménagement du territoire ;

 etc.

3ème composante de l'étude

économique: L’impact social du projet
Le contexte social doit également être examiné, afin de s’assurer que le projet est
réalisable dans ce contexte. Posez-vous les questions suivantes :

 Quels sont les impacts sociaux prévisibles du projet ?

 Est-ce que le projet est en accord avec les valeurs dominantes de la société ?

 Est-ce que le projet favorisera certains groupes sociaux au détriment d’autres

?

 Ou est-ce que le projet sera équitable ?

 Est-ce que le projet contribuera à corriger les inégalités sociales ?

 Est-ce que le projet est de nature à susciter ou à envenimer un conflit ? Ou au

contraire de nature à pacifier une situation ?

17
Avec cette étude de faisabilité économique vous arriverez à boucler votre business plan qui
consiste une étape primordiale pour le démarrage d'un projet.

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