Dr YANDIA Mathias Année 2018-2019

PLAN DU COURS
Etude du marché
 Les étapes de l’étude de réalisation du marché

 La segmentation du marché

 L’évaluation de la demande

 L’analyse de l’offre

 L’élaboration de la politique commerciale

 PLAN DU COURS
Etude technique de projet
 Le choix de la technologie

 L’étude des besoins en intrants et autres moyens

 L’évaluation des coûts

 Le calendrier de réalisation des investissements

 Les insuffisances des dossiers techniques de projet

 PLAN DU COURS
Etudes financières de projet
 L’analyse financière sommaire

 Les critères d’évaluation de la rentabilité des projets

 L’analyse financière détaillée

 Etude du marché
L'étude de marché constitue à la fois le point de départ et le pivot

central d'une étude de faisabilité. En effet, il est nécessaire de réaliser

une étude de marché pour déterminer les chances de succès du

projet. Un marché est défini comme « l'ensemble de personnes et

organisations de toutes sortes qui ont, ou peuvent avoir une influence

sur la consommation (ou l'utilisation) et par conséquent sur les ventes

du produit ou service considéré » (KOTLER et al., 2003).

Rencontre entre offre et demande

 Etude du marché
Les étapes de l’étude de réalisation du marché
Au cours de la phase d'étude de marché, les étapes proposées
consistent à définir le problème à résoudre. Ces étapes
imposent de formuler un véritable diagnostic marketing afin de
pouvoir construire le projet d'étude de marché »

il faut définir les sources d'information (primaires ou

secondaires), les approches méthodologiques utilisées, les
instruments de recherche, le plan d'échantillonnage et les
méthodes de recueil de données ;
 Etude du marché
Les étapes de l’étude de réalisation du marché
 La collecte des informations: c'est la phase de gestion sur
le terrain par l'utilisation des sources primaires (enquêtes) ou
des sources secondaires (revues spécialisées, statistiques,
publications industrielles et pour les consommateurs,....) ;
 L’analyse des résultats: cette étape consiste à dégager la
signification des résultats obtenus lors de la collecte des
informations ;
 La présentation des résultats : elle consiste à présenter des
résultats et des recommandations au moyen des tableaux
statistiques et des rapports d'étude détaillés ;
 Etude du marché
Les étapes de l’étude de réalisation du marché
 La prise de décision: l'étude de marché doit apporter un
éclairage aussi utile que possible dans la décision à prendre.
Ainsi à partir des différentes étapes, l'étude de marché doit
aider le porteur du projet à:
 définir le segment de marché ;

 évaluer la demande du marché du produit ou service ;

 déterminer l'offre du produit ou service sur le marché ;

 déterminer la part de marché du projet ;

 élaborer un plan marketing.

 Etude du marché
Les étapes de l’étude de réalisation du marché
 La segmentation de marché du produit
Pour tout projet, la première étape consiste à définir les
marchés potentiels sous forme de segments produits- clients ou
de zones géographiques. Les critères de segmentation peuvent
être de type géographique, en fonction du revenu, de l'âge, du
sexe,...
 Etude du marché
 La segmentation de marché du produit

Exemple de serviette hygiénique

Marché potentiel
Non consommateurs
absolus
Femmes
pubères et
non
Homme ménopausée
s

Zone urbaine
Enfant
Non cons. relatifs
Ménopausées
 Etude du marché
 L'évaluation de la demande du produit

 La demande d'un produit est la quantité de ce produit susceptible

d'être demandée sur un marché déterminé. L'évaluation de la
demande d'un produit peut fournir les renseignements suivants :
 les caractéristiques des clients (type de clients, répartition
géographique) ;
 la taille du marché (quantité de produits ou services demandées) ;

 la structure de la demande (passée ou potentielle).

Cette analyse de la demande exige la collecte des informations

relatives aux produits à travers les méthodes de prévision
quantitatives et qualitatives.
 Etude du marché
 L'évaluation de la demande du produit

Avez-vous des indications précises sur la quantité et la valeur de la demande

de votre marché ou celui que vous visez ? (En chiffre d’affaires ou en
nombre de produits ou d’heures de service, etc.

Quelle a été l’évolution ces dernières années (3 à 4 ans) du volume

demandé pour ce marché ? Quelle est son évolution prévisible ?

S’agit-il d’un marché en déclin, en stagnation, ou en progression ?

Quel est le taux de croissance annuel en pourcentage ? (Préciser s’il s’agit

d’une croissance en volume ou en valeur).
 Etude du marché
 L'évaluation de la demande du produit

 Les méthodes de prévision qualitative

Les méthodes de prévision qualitative sont fondées sur des

opinions de plusieurs catégories d'acteurs :
-les opinions des consommateurs sont obtenues grâce à des
enquêtes sur les intentions d'achat ;
-les opinions des distributeurs peuvent aider à la prévision de la
demande ;
-les opinions des spécialistes utilisées lorsque les autres
données sont insuffisantes
 Etude du marché
 L'évaluation de la demande du produit

 Les méthodes de prévision quantitative

Les méthodes de prévision quantitative permettent de recueillir

les informations sur la demande passée ou future du produit en
déterminant les quantités physiques.

Avez-vous des indications précises sur la quantité et la valeur

de la demande de votre marché ou celui que vous visez ? (En
chiffre d’affaires ou en nombre de produits ou d’heures de
service, etc.
 Etude du marché
 L'évaluation de la demande du produit

 Les méthodes de prévision quantitative

Quelle a été l’évolution ces dernières années (3 à 4 ans) du volume

demandé pour ce marché ? Quelle est son évolution prévisible ?

S’agit-il d’un marché en déclin, en stagnation, ou en progression ?

Quel est le taux de croissance annuel en pourcentage ? (Préciser s’il

s’agit d’une croissance en volume ou en valeur).
 Etude du marché
L'analyse de l'offre
Dans sa globalité, le diagnostic de l'offre appréhende l'analyse
de la concurrence et du produit offert sur le marché.

Cette analyse porte généralement sur les éléments suivants : la

quantité et la qualité du produit, les prix du produit sur le
marché, la disponibilité et les caractéristiques du produit.
 Etude du marché
 L'analyse de l'offre
 L'analyse de la concurrence
Il est important de déterminer le nombre des concurrents sur le
marché du produit afin d'élaborer des politiques de commercialisation.
Cette analyse peut aller de la recherche d'une information quantitative
et qualitative telle que :
 le nombre de concurrents directs et indirects sur le marché ;

 La satisfaction des clients (qualité des produits, livraison dans les

délais,..) ;

 la nature du système de distribution des concurrents ;

 les avantages compétitifs (technologie, personnel, capital, relations

avec les clients).
 Etude du marché
L'analyse de l'offre
 L'analyse de la concurrence
 Précisez ensuite quels sont vos 2 ou 3 principaux concurrents
et indiquez pour chacun : taille et chiffre d’affaires, part de
marché, caractéristiques du service ou du produit.

 Comment a été satisfaite, durant les 2 ou 3 années passées,

la demande et, compte tenu de la concurrence et des
prévisions de l’évolution de l’offre et de la demande, dégagez
la part prévisionnelle et la demande non satisfaite par l’offre
prévisionnelle.

C’est cette part qui représente les possibilités futures de vente

de votre projet.
 Etude du marché
 La détermination de la part de marché
La part de marché du projet est déterminée par la confrontation
de l'offre et de la demande globale des produits sur le marché.
Par ailleurs, si la part de marché est positive (demande
supérieure à l'offre) alors le projet peut être mis en place. Par
contre si l'offre est supérieure à la demande, le projet doit
chercher à conquérir les parts des autres concurrents.

𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒕𝒊𝒐𝒏 𝑪𝑨
Part Marché = =
𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒕𝒊𝒐𝒏 𝒕𝒐𝒕𝒂𝒍𝒆 𝑪𝑨 𝒈𝒍𝒐𝒃𝒂𝒍𝒆

NB: Méthode réservée aux grandes entreprises

 Etude du marché
 La détermination de la part de marché
-Méthode des charges: il s’agit de faire la somme des charges
(mensuelles, dépenses amortissables).
Fixer le chiffre d’affaire prévisionnel (CA > charges
prévisionnelles mensuelles)
-Méthodes par imitation : se rapprocher de quelqu’un qui
pratique les mêmes affaires ou commerces
 Etude du marché
 L'élaboration de la politique commerciale du projet
La politique commerciale a une dimension stratégique et
opérationnelle et englobe toutes les stratégies et les moyens
nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux. A partir des
quatre (5) variables telles que le Produit, le Prix, la Promotion et la
Place (distribution), Projection une politique commerciale est
définie.
 La politique de produit
Le produit constitue le cœur de la politique commerciale et constitue
un levier d'action dont dispose les entreprises pour attirer les clients
et les fidéliser. Ainsi, il s'agit de :
-la spécialisation : portant sur un petit nombre de produits particuliers
;
 Etude du marché
 L'élaboration de la politique commerciale du projet
 La politique de produit

-la diversification : offrant une plus large gamme de produits ou

de services ;

-l'adaptation des programmes de production pour répondre à

l'évolution des besoins et de la structure de la demande de la
clientèle.
Technique
Produit

Produit: 3 caractéristiques Commercial

Psychologique
 Etude du marché
 L'élaboration de la politique commerciale du projet
 La politique de prix
Elle consiste à établir le prix et déterminer les conditions
de paiement. Pour fixer un prix, il faut tenir compte de la
nécessite de couvrir les dépenses et également des limites
imposées par le marché. Cette politique de prix est définie
en fonction des critères de choix ci- dessous :
 la politique de prix élevés (écrémage), de prix faibles
(pénétration) ou prix d’alignement (prix du concurrent);
 les prix différentiels en fonction de l'importance de la
commande ou des concurrents;
 les ventes saisonnières (offres de prix spéciaux valables
pendant une période limitée).
 Etude du marché
 L'élaboration de la politique commerciale du projet
 La politique de prix

Caractéristiques de prix:

Prix
Prix Prix réel (prix Prix du
psychologique revient) concurrent
 Etude du marché
 L'élaboration de la politique commerciale du projet
 La politique de distribution (Place)
Les stratégies de distribution concernent le transport matériel, le
plan des locaux de vente, l'organisation des unités de vente et
le choix de la méthode de distribution (ventes directes, ventes
par l'intermédiaire des grossistes ou des détaillants).

La Place : théorie AIDA

 Etude du marché
 L'élaboration de la politique commerciale du projet
 La politique de distribution (Place)

AIDA
Attrait

Intérêt

Désir

Action

Le fait de choisir un prix peut vous guider à choisir votre place

 Etude du marché
 L'élaboration de la politique commerciale du projet
 La politique de communication (Promotion)
La communication a pour finalité de faire connaître la marque,
les produits ou l'entreprise afin de donner au récepteur l'envie
d'acheter le produit. Le plan de communication indique les choix
entre les actions de publicité, de promotion des ventes et de
relations publiques.

Ainsi, la communication s'articule autour des actions comme: la

sélection des supports d'information, le matériel publicitaire et la
promotion pendant le lancement du projet.
Etude technique
L ’étape précédente a montré que le produit tient la route et que
le marché existe malgré la concurrence. Pour parvenir à votre
objectif de ventes (votre chiffre d’affaires), il vous faut réunir
tous les moyens nécessaires.

Dans l’étude technique du projet, nous vous proposons de

détailler l’ensemble des moyens en hommes, en locaux, en
matériels … qui vous sont nécessaires pour assurer la
production correspondant à vos objectifs commerciaux.
Etude technique
Ceci est particulièrement important, car l’ensemble des
moyens dont vous disposez constitue pour vous, de toute
manière, des frais, des dépenses, dont le total
représentera l’enveloppe de l’investissement physique de
votre projet.
Etude technique
 Quel outil de production, quel local pour l’exploitation, quels
moyens en personnel, quels moyens de fonctionnement sont
nécessaires pour le démarrage de votre future entreprise ?

ALORS, UN CONSEIL AVANT DE DEFINIR VOS MOYENS :

 Soyez souple et prudent. Inutile de se lancer dans des achats de

bureaux et machines, avant même d’avoir démarré. Ils
immobiliseront inutilement vos capitaux propres : être entreprenant,
ce n’est pas privilégier l’improductif ; c’est investir dans les
hommes, dans le commercial, dans le matériel indispensable …
Etude technique
 Pensez donc à des solutions pas trop chères et pratiques.
QUEL OUTIL DE PRODUCTION ?
 Petite ou moyenne, votre entreprise aura besoin de matériels pour
produire et vendre. Alors, de quels matériels devez-vous disposer pour
produire et vendre ? Quel est le coût global de ces moyens et de leur
implantation ?
POUR PRODUIRE :
 Déterminez vos besoins en moyens matériels de production en procédant
de la façon suivante: :
 Vous partirez du mode d’élaboration du produit ou du service, et vous
déterminerez exactement le matériel, les équipements et l’outillage
nécessaires.
Etude technique
POUR PRODUIRE :

 Mais pensez également aux besoins en moyens de

raccordement et d’installations particulières, aux moyens

nécessaires à la gestion des stocks de matières et aux moyens

en matériels pour l’administration de votre future entreprise.

POUR VENDRE :

 De quels moyens devrez-vous disposer pour vendre votre

produit (échantillon, prototype, publicité, relations, véhicules, etc

Etude technique
PROCEDURES DE CHOIX :
Vous devez consulter les divers fournisseurs pour
chaque type de machine ou d’équipement. Parfois,
vous devez faire appel à des fournisseurs installés à
l’étranger.

Dans ce cas, vous devez importer votre matériel

(code des investissements, loi ,une exonération des
droits et taxes à l’importation).
Etude technique
PROCEDURES DE CHOIX :
 A la réception des factures, devis et prospectus techniques de
chaque machine ou type d’équipement, vous comparez entre
les différentes offres et vous ferez votre choix en fonction des
critères suivants :
 Qualité ;

 Prix(hors taxes) ;

 Fiabilité du matériel et ses performances ;

 Possibilités d’emploi et d’entretien ;

 Service après vente Etc.

Etude technique
QUEL LOCAL :
Petite ou moyenne, votre future entreprise aura également besoin de se
loger. Alors, avez-vous besoin d’acheter ou de louer un local ?
 Quel est son coût global ?
 Où faut-il vous installer ?
 Quelle est sa superficie ?
 Comment faire l’analyse de votre implantation ?
POUR REPONDRE A CES QUESTIONS, IL FAUT :
· Rechercher la localisation la plus favorable à l’exploitation de votre
entreprise …
· Choisir votre local en fonction de votre activité, de l’étude de marché et de
la dimension de l’outil de production.
· Chiffrer la charge financière de votre installation…
Etude technique
QUEL MOYEN EN PERSONNEL ?

Votre entreprise ne peut fonctionner qu’avec et par des

hommes. Alors, construisez votre « équipe » de sorte que
toutes les tâches à réaliser puissent être réparties sans en
oublier : serez-vous seul, avec d’autres associés ou aurez-vous
des salariés ? Combien ? A partir de quelle date ? Quelles
seront leurs tâches ? Fabrication ? Vente ? Gestion ? Quelles
seront votre rémunération et celle des autres ? Que pourriez
vous sous-traiter à l’extérieur ? (Cela pourrait alléger vos
charges).
 Etude technique
VOTRE ROLE : OPTIMISER L’INVESTISSEMENT

Au terme de cette démarche et, compte tenu de votre

programme d’investissement, vous calculerez le volume de
production maximal possible de votre projet qui doit être
cohérent.

En cas de discordance, vous limiterez vos investissements à

l’indispensable, sinon il faut les rentabiliser en trouvant d’autres
débouchés commerciaux.
Etude technique
 L'évaluation des coûts

Les étapes précédentes de l'analyse technique du projet ont

permis de définir le type de technologie et du processus de
production, la localisation du site du projet ainsi que les besoins
en intrants et autres moyens. Ces informations peuvent être
utilisées pour l'estimation des coûts des investissements du
projet.
 Les coûts des investissements

Les coûts des investissements sont ceux qui sont capitalisables

et qui se réfèrent à l'acquisition d'actifs corporels et incorporels.
 Etude technique
 L'évaluation des coûts

 Les coûts des investissements

Sans être limitatif, il s'agit des coûts relatifs :

-aux frais d'établissement, au terrain, aux infrastructures et bâtiments,

à l'achat de la technologie (machines et matériels), aux matériels
roulants, etc.

 Les coûts d'exploitation

Il s’agit de fixer à partir de la demande le niveau et le calendrier de

production en estimant éventuellement les coûts de la main
d'œuvre, des matières premières, des autres coûts de production et
des frais généraux liés au projet.
Etude technique
 L'évaluation des coûts

 Le calendrier de réalisation des investissements

Les activités et les essais connexes doivent être définis et

organisés en conséquence avec indication de la date
approximative à laquelle ils commenceront et des délais dans
lesquels ils doivent se dérouler.
Etude technique
 L'évaluation des coûts

 Les insuffisances des dossiers techniques de projet

Ces insuffisances techniques souvent décelées, se retrouvent

généralement au niveau de :

 la sous- estimation des coûts des équipements et autres frais

connexes

 le surdimensionnement des équipements de production ;

 l'absence d'hypothèses sur les variations futures des coûts ;

 l'absence de planification dans la réalisation des

investissements.
 Etude financière
 L ’étude du marché vous a permis de connaître quelles sont
les possibilités futures de vente de votre projet, l’étude
technique vous a permis de savoir quel est votre outil de
production ou de travail et comment vous allez l’utiliser, la
dernière étape avant de vous prononcer sur l’intérêt de
votre projet est celle qui concerne l’étude financière qui
vous permettra de voir si votre activité vous laissera des
bénéfices.
 L ’étude financière permet à tout entrepreneur de savoir
si le projet envisagé peut sécréter des bénéfices
suffisants à même de rémunérer suffisamment le capital
investi et de rembourser les dettes contractées.
Etude financière
 COMPTE DE PRODUITS ET CHARGES
PREVISIONNELLES :
Connaissant votre production prévisionnelle et les différents
coûts d’achats de matières et de charges (étude technique)
calculons le compte de produits et charges prévisionnelles (sur
3 ans).

1. CHIFFRES D’AFFAIRES (C.A) : C’est le montant (hors taxes)

de vos ventes pour les prochaines années. Pour le calculer, il
suffit de multiplier le prix de vente unitaire (HT et qui sera gardé
constant sur les trois années) par la quantité produite
annuellement.
Etude financière
 2. ACHATS
Connaissant la composition de votre produit ou service et des
coûts d’achat de chaque matière et les quantités nécessaires
pour réaliser la production prévue, le calcul des achats se fait
par une opération de multiplication des éléments ci-dessus.

3. FRAIS DE PERSONNEL (F.P.)

Dans l’étude technique, vous avez déterminé l’effectif que vous
allez utiliser dans votre projet ainsi que son évolution au cours
des trois années à venir, et vous avez aussi fixé les salaires
que vous comptez attribuer à vos agents.
Par la multiplication de chaque salaire annuel (12 mois) par le
nombre d’agents correspondant et en ajoutant au total des
résultats obtenus, des charges sociales (CNSS, Assurances,
etc. …) de l’ordre de 20% vous aurez calculé les F.P.
Etude financière
 4. AUTRES CHARGES EXTERNES :
 Etant locataire, vous payez pour votre local un loyer annuel
de tant.
 Avec l’utilisation de votre outil de production ou de travail,
vous allez consommer de l’eau de l’électricité (voir étude
technique) qui nécessitera une dépense à calculer.
 Votre matériel aura besoin d’entretien qui coûtera une
somme d’argent à calculer·
 Il faudra penser à assurer votre projet contre l’incendie, le
vol, etc.… d’où une dépense à estimer.
 Pour tenir votre comptabilité, vous aurez besoin d’une
fiduciaire qui vous fera payer ses services à évaluer.
 Etude financière
 4. AUTRES CHARGES EXTERNES :
 TRANSPORT & DEPLACEMENT :

Pour chercher les matières premières ou pour livrer ses

produits, pour transporter éventuellement son personnel, le
projet payera des frais de transport qu’il faut estimer entre 2
et 5 % du C.A. en fonction de la nature du projet.

 FRAIS DIVERS DE GESTION :

Là aussi une estimation entre 1 et 3 % du C.A. est à faire

pour faire face aux frais de téléphone, publicité, etc. …
 Etude financière
5. IMPOTS ET TAXES (I & T)
A évaluer en fonction de la valeur locative de votre local et
de votre investissement.

6. FRAIS FINANCIERS (F.F.) : Le projet pourrait disposer

de deux genres de crédits :
· Des crédits court terme : qui participent dans le
financement des Besoins en Fonds de Roulement (BFR) et
qui sont la facilité de caisse, l’escompte, le crédit de
campagne, etc.… Leur taux étant connu le calcul de ces
frais financiers, est simple.
· Des crédits moyens ou long terme : qui participent
dans le financement de l’investissement. En fonction de la
durée de remboursement et connaissant les taux de ces
crédits, ces frais financiers sont calculés.
Etude financière
 7. DOTATIONS AUX AMORTISSEMENTS :
Pour faire supporter à chaque année d’exploitation une part de
l’investissement initial, une somme d’argent est déduite des résultats
sans pour autant qu’elle représente une sortie d’argent de l’entreprise.

Cette déduction a un avantage important en ce sens qu’elle réduit le

résultat sur lequel sera calculé le montant de l’impôt à payer (IR ou Impôt
sur les Sociétés IS).

C’est pour cette raison que les montants à déduire sont réglementés par
l’administration fiscale et calculés annuellement sur la dépense investie.

· Les aménagements 10%

· Le matériel lourd 10%
· Le matériel léger, matériel de transport 20 à 25%
- Les frais d’établissement 25 %
Etude financière
 8. RESULTAT BRUT D’EXPLOITATION (RBE)
Pour le calculer, il suffit de faire l’opération suivante :
Chiffre d’affaires – Achats – Total des charges
d’exploitation – Amortissement = RBE

9. IMPOTS A PAYER : Suivant l’implantation choisie par le

promoteur, la forme de son entreprise et de la réglementation
en vigueur, le jeune promoteur peut bénéficier des
exonérations éventuelles accordées par les différents codes.
En tout état de cause, il aura à payer l’Impôt sur les Sociétés
(I.S) : 30% du bénéfice réalisé ou l’Impôt sur le Revenu (I.R.)
dont les taux actuellement varie entre 12 et 40%.
Etude financière
10. RESULTAT NET : Pour le calcul, il suffit de soustraire du
RBE les sommes calculées pour l’impôt. C’est le bénéfice (ou
la perte) enregistré par le projet au cours de chaque exercice.

11. AUTOFINANCEMENT (CASH – FLOW) : Comme nous

l’avons dit plus haut, les amortissements n’étant pas une
charge réelle de l’exercice qui a nécessité une sortie d’argent,
le projet aura en réalité dégagé le résultat net plus les
amortissements qui est appelé autofinancement ou Cash-Flow.
Et c’est ce cashflow qui devra servir pour :
-Rembourser les crédits d’investissement ;
-Financer l’accroissement des Besoins en Fonds de
Roulement (BFR) ;
-Vous rémunérer convenablement en vous permettant de faire
des économies pour d’éventuelles extensions
d’investissement.
Etude financière
 12. CALCUL DES BESOINS EN FOND DE ROULEMENT :

Pour fonctionner, chaque entreprise a besoin :

a) d’un stock de matières premières pour avoir une production
régulière et pour se protéger contre tous les incidents extérieurs
qui peuvent arriver. Il est calculé par rapport aux achats annuels
de l’entreprise, soit 15 jours, 1,2 ou 3 mois.
b) de stock de produits finis pour que ses livraisons à sa clientèle
soient régulières sans subir les conséquences de difficultés
intérieures qui peuvent arriver (panne machine, grève, etc.…), il
est calculé par rapport aux ventes de l’entreprise soit, là encore,
15 jours, 1 ou 2 mois.
Etude financière
 12. CALCUL DES BESOINS EN FOND DE ROULEMENT :
c) de vendre dans certains cas en accordant à sa clientèle des
délais pour la payer. Elle fera donc crédit à ses clients d’une partie
ou de la totalité de son chiffre d’affaires sur une période de 15 jours,
1 mois ou même 2 mois.
Est calculé donc par rapport au C.A.
d) d’une somme d’argent suffisante (1 mois) pour payer son
personnel, ses fournisseurs d’électricité, eau et petites dépenses, le
transport, téléphone, etc. …
Est calculée en divisant par 12 la somme des charges d’exploitation
(3 + 4 + 5 + 6 + 7).
Etude financière
Par ailleurs, l’entreprise pourra éventuellement disposer de la
part de ses fournisseurs de matières premières de crédits sur
1 ou 2 mois. Ils sont donc calculés par rapport aux achats
annuels. Pour déterminer le BFR de chaque exercice, il suffira
donc de faire la somme des montants calculés en a, b, c et d
et d’en soustraire le crédit fournisseur éventuel.

Le résultat est le BFR de démarrage et l’accroissement de ce

résultat d’une année à l’autre est le BFR additionnel qui devra
être financé (en grande partie) entre autre par
l’autofinancement en cash-flow.
Etude financière
Vous êtes donc maintenant en possession des résultats
chiffrés de votre étude globale du projet et vous savez
combien vous allez pouvoir vendre à l’avenir, vous savez
comment et avec quoi vous pouvez fabriquer ce que vous
voulez vendre, et vous savez que votre travail sera
récompensé correctement puisque les résultats financiers vous
permettront de rembourser vos dettes, de faire des bénéfices
qui serviront à l’accroissement de votre activité et de vivre
convenablement.
C’est à ce moment là que vous devez vous mettre à la
recherche du financement (l’argent) de votre projet.
 Etude financière
 L’étude financière permet de répondre aux questions

suivantes:

 Comment comptez-vous financer votre projet?

 Votre activité vous procurera-t-elle de bénéfices?

 Si oui, sont-ils suffisants?

 Etude financière
 Comment gérer mon argent?
 compte de résultats
Un compte de résultats rend compte de la capacité d’une
entreprise à générer un revenu. Il doit être établi sur une base
mensuelle et contenir au moins les informations ci-après:

 Recettes

 Coûts des marchandises (y compris tous les coûts exposés

pour acheter des marchandises)
 Etude financière
 Comment gérer mon argent?
 compte de résultats
 Charges opérationnelles (rémunerations de l’entrepreneur
coût de main d’œuvre, frais généraux, électricité, eau, etc….)

 Remboursement (capital +interêts)

 Bénéfices brut (gain une fois les coûts de production,y

compris les remboursement sont pris en compte)
 Etude financière
 Comment gérer mon argent?
 compte de résultats
Lorsqu’on établit un compte de résultat prévisionnel, on
commence par calculer le chiffre d’affaires mensuel (déterminé
par le plan commercial).
Ensuite, on établit des projections de toutes les charges
d’exploitation pour chaque mois de la première année.

Il s'agit d'un tableau retraçant l'activité et permettant, pour

chacun des trois premiers exercices, de recenser :
 Etude financière
 Comment gérer mon argent?
 Plan de trésorerie

Tableau présentant tous les décaissements et tous les encaissements

prévus au cours de la première année (voir même sur 18 mois), en les
ventilant mois par mois.

Si ce plan de trésorerie devait faire ressortir une impasse de trésorerie à un

certain moment, il faudrait alors trouver une solution avant le démarrage de
l’entreprise(ne pas commencer l’activité s’il s’avère que dans les tous
prochains mois il risque d’y avoir une grave crise de trésorerie et que l’on
n’aura pas les moyens d’y remédier.

NB: la plupart des disparitions d’entreprises nouvelles intervenant la première

année sont le fait de problèmes de trésorerie.