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Phase de lancement
Phase de croissance
Phase de maturité
Phase de déclin
C’est l’étape cruciale et la plus difficile pour le
devenir d’un produit. Dans cette phase l’entreprise
est amenée à investir énormément sur tous les
plans. En effet, elle doit engager des dépenses en
termes de communication pour faire connaître le
produit et ce qui le distingue de la concurrence. De
même, elle doit mettre en place son réseau de
distribution, scruter la réaction de la clientèle et
effectuer des études de marchés. La firme doit avoir
une bonne assise financière pour pouvoir assurer
cette étape.
• le produit étant nouveau sur le marche
• Le niveau des ventes est peu important
• Lent démarrage des ventes
• L’entreprise doit faire connaitre le produit
• Le nouveau produit touchera en priorité les consommateurs innovateurs,
recherchant les nouveautés
• Les consommateurs va découvrir le produit.
• Une faible compétitivité.
• Les coûts de production sont élevés
• Frais de distribution lourds à supporter (en fonction des canaux de distribution).
forte faible
Prix élevé stratégie d'écrémage stratégie
rapide d'écrémage
progressif
Prix bas stratégie de pénétration massive stratégie de pénétration
progressive
C'est la phase du cycle de vie du produit qui
correspondant à la diffusion continue d’usage du
produit et à une situation de présence établie en
distribution.
Le plus souvent l’activité liée au produit peut devenir
rentable en fin de phase.
Le chiffre d'affaire augmente rapidement après la
phase de lancement , si le marché est attractif le
chiffre d'affaire va augmenter et le produit n’arrivera
pas à sa maturité rapidement .
• L’entreprise doit travailler sur la fidélisation des clients
• Succès ou échec du produit .Si succès : élargissement du marché
• Un maximum de profit
L'entreprise va adopter une stratégie intensive afin de conserver ses parts de
marché:
• Investissement minimum
• Rationaliser la production
• mettre en place de mesures nécessaires pour contrarier l'effet de la concurrence
(surtout du coté commercial)
C'est la phase du cycle de vie du produit qui
correspond a une phase ou les ventes baissent plus
ou moins fortement parce que des produits
concurrents ou des produits de substitution sont
apparus, Le bénéfice globale réalisé sur le produit
baisse, mais le bénéfice unitaire peut se
maintenir.car les investissements marketing sont
limités ,et l'outil de production est le plus souvent
amorti.
• Une diminution des ventes
• L'entreprise peut décider de lancer une dernière compagne de promotion ou
relancer le produit en modification
• Se dégager du marché au bon moment.