Programme : Management et Sciences de Gestion

OPTION : E.C.T.

I. L’objectif général

L’objectif général de ce programme est de construire et renforcer les prérequis en Management et Sciences
de Gestion nécessaires à la poursuite des études en grandes écoles de commerce et en universités. Il s’agit
de traiter les fondamentaux notionnels et méthodologiques et renforcer leur maîtrise. L’approche
pédagogique à adopter doit privilégier une « contextualisation » des connaissances et une démarche qui
met en évidence les liens entre les orientations stratégiques et les plans opérationnels.

II. La compétence à construire : traitement d’une étude de cas en Management et Sciences de

Gestion

Il s’agit de traiter un ensemble de problématiques de Management et de Gestion organisées sous forme de

dossiers. La résolution des questions de chaque dossier mobilise des connaissances et des capacités objet
du programme des deux années préparatoires. La réalisation du programme requiert également la
planification d’exercices d’entrainement pour développer les capacités ciblées qui accompagnent chaque
module.

III. L’organisation du programme

Le programme du Management et Sciences de Gestion est organisé en onze (11) modules. Six modules
sont programmés en première année et cinq modules en deuxième année. Les modules sont accompagnés
de volume horaire, de commentaires et précisions qui délimitent les champs d'études.

1ère trimestre 2ème trimestre 3ème trimestre

Module 1.1 Cadre stratégique Module 1.3 Cadre stratégique Module 1.5 Cadre opérationnel
de l’entreprise (I) de l’entreprise (II) de l'entreprise
1ère année
Module 1.2 Analyse financière Module 1.4 Gestion financière Module 1.6 Analyse des coûts
de l'entreprise de l'entreprise (I)
Module 2.1 Élaboration et Module 2.3 Gestion des Module 2.5 Fiscalité et
valorisation de l’offre ressources humaines comptabilité des sociétés
2ème Année
Module 2.2 Analyse des coûts Module 2.4 Analyse des coûts Révisions et entraînements aux
(II) (III) concours

1
IV. Programme de la première année

Module 1.1 Cadre stratégique de l’entreprise (I)

Objectif général du Module

Présenter les différentes approches de l'entreprise et son cadre stratégique.

Volume horaire du Module

36 heures

.
Capacités ciblées

- Caractériser la mission de l'entreprise et son métier.

- Analyser le macroenvironnement d’une entreprise en utilisant une matrice.
- Analyser l'environnement concurrentiel de l'entreprise et identifier ses facteurs clés de succès.
- Analyser les forces et les faiblesses d’une entreprise en utilisant une matrice.
- Identifier et apprécier les avantages comparatifs de l'entreprise.
- Évaluer la place et le potentiel de développement de l’entreprise sur son/ses marché(s).
- Analyser la dynamique et la pertinence des choix stratégiques de l’entreprise.
- Caractériser les choix stratégiques de l’entreprise.
- Rédiger une note structurée d’analyse.

Contenus du Module

Thème 1 : Connaissance de l'entreprise Objectifs

- Définitions : approche économique - approche systémique - approche
sociologique
- Classification : économique – juridique - dimensionnelle Présenter les éléments
- Les finalités de l'entreprise : économique - sociale et sociétale de la connaissance de
- Les logiques de l’entreprise : La Logique entrepreneuriale - La l’entreprise et de son
Logique Managériale management
- Les types de management : Le Management stratégique - le
Management opérationnel
Thème 2 : Démarche stratégique de l'entreprise

2
 - La stratégie : Définitions et typologie Présenter le processus
- La démarche stratégique de décision stratégique
- La segmentation stratégique de l’entreprise
- Notions de métier et de DAS
Thème 3 : Le diagnostic stratégique Présenter les outils du
- Les outils du diagnostic interne diagnostic stratégique
- Les outils du diagnostic externe de l’entreprise

Commentaires et précisions

- On distinguera les différents niveaux d’environnement : Macro, Micro et Méso.

- Le cadre stratégique dans lequel évolue l’entreprise sera traité en profondeur. Il s'agit non
seulement d’une approche théorique, mais d’une étude des outils d’analyse stratégique permettant,
au travers de l’analyse de situations réelles ou inspirées du réel, mais simplifiées, le diagnostic du
potentiel de l’entreprise et de son environnement en liaison étroite avec les axes stratégiques et leur
mise en œuvre.
- Les outils d’analyse suivants sont à traiter : Chaîne de valeur, matrices des ressources et des
compétences, l’avantage concurrentiel, PESTEL, forces concurrentielles de Porter et FCS.

3
 Module 1.2 Analyse financière de l'entreprise

Objectif général du Module

Présenter les outils d'analyse de la rentabilité et de la structure financière de l'entreprise.

Volume horaire du Module

36 heures

Capacités ciblées

- Analyser une opération comptable et déterminer son impact sur le bilan et sur le CPC.
- Établir un Bilan et un CPC.
- Analyser l'équilibre financier de l'entreprise.
- Apprécier la structure de financement de l'entreprise.
- Analyser la situation financière de l'entreprise.
- Analyser les leviers de la rentabilité de l'entreprise.
- Calculer et interpréter les soldes de gestion.
- Calculer et interpréter les ratios de rotation.
- Rédiger une note structurée d’analyse.

Contenus du Module

Thème 1 : Travaux d’inventaire et production d’états de synthèse Objectifs

- Les amortissements Présenter les
- Les provisions traitements
- La régularisation des produits et des charges comptables
- Les écarts de conversion d’inventaire
- Traitement des reprises sur subventions d'investissement nécessaires à
l’établissement des
- Production des états de synthèse : Bilan-CPC-ETIC-ESG états de synthèse
Thème 2 : Analyse de l'activité de l'entreprise Présenter les outils
- Analyse de la formation et du partage de la valeur ajoutée d’analyse de
l’activité
- Analyse de l'exploitation (analyse par les ratios)
d’exploitation de
Thème 3 : Analyse de la structure financière de l'entreprise l’entreprise

- Le bilan fonctionnel Présenter les outils

- Analyse de l'équilibre fonctionnel d’analyse de
- Actions sur le FDR et sur le BFR l’équilibre

4
 fonctionnel de
l’entreprise
Thème 4 : Analyse de la rentabilité Présenter les outils
- Analyse de la rentabilité économique d’analyse de la
- Analyse de la rentabilité financière rentabilité
économique et
- Mise en évidence de l'effet de levier financière

Commentaires et précisions

- Seuls les modes linéaire, dégressif et l’amortissement dérogatoire sont à traiter.

- Les leviers de la rentabilité économique et financière seront identifiés par la mise en évidence du
taux de rotation des actifs, du taux de profitabilité et de l’effet de levier financier.
- Une distinction est à faire entre une dette financière et une dette de financement : la première est
une dette qui occasionne des charges d’intérêts quel que soit son échéance alors que la seconde est
une dette à long terme.
- Pour l’élaboration du bilan fonctionnel (PCM) les éléments du haut du bilan sont pris à la valeur
brute et les éléments du bas du bilan à la valeur nette. Les amortissements et les dépréciations du
haut du bilan sont considérés comme ressources stables. Les autres provisions pour risques et
charges sont considérées comme des dettes circulantes.
- Les ratios de rotations sont calculés en valeurs nettes.
- L’analyse de la situation de l’entreprise passe par une analyse de son équilibre financier, son
endettement et sa liquidité.

5
 Module 1.3 Cadre stratégique de l’entreprise (II)
Objectif général du Module

Mettre en évidence la nécessaire cohérence des choix stratégiques de l’entreprise et de son modèle
économique.

Volume horaire du Module

36 heures

Capacités ciblées

- Identifier les choix stratégiques de l’entreprise.

- Apprécier la pertinence et la dynamique des choix stratégiques de l’entreprise.
- Caractériser les composantes de base du modèle économique de l’entreprise.
- Caractériser le type de modèle économique.
- Identifier les attribut quantitatifs et qualitatif de la proposition de valeur de l'entreprise.
- Caractériser le modèle de Revenu de l'entreprise.
- Identifier les parties prenantes clés de l'entreprise et les ressources et compétences qu'elles
apportent.
- Caractériser la chaîne de valeur de l’entreprise (les activités clés).
- Caractériser la structure des coûts de l’entreprise.
- Apprécier l'innovation du modèle économique.
- Analyser la cohérence du modèle économique de l'entreprise avec les orientations stratégiques
de l’entreprise.
- Rédiger une note structurée d’analyse.
- Exploiter une annexe.

Contenus du Module

Thème 1 : Dynamique et pertinence des choix stratégiques de

Objectifs
l'entreprise
Les stratégies Primaires :
Présenter la hiérarchie
- Spécialisation - Diversification - Internationalisation des choix stratégiques
Les stratégies Secondaires : qui délimitent le champ
- Domination par les coûts - Différenciation - Focalisation et les moyens
concurrentiels de
Les manœuvres stratégiques : l’entreprise
- Croissance Interne – Externe - Conjointe

6
- Intégration - Externalisation

- Les stratégies d'innovation

Thème 2 : Modèle économique et orientations stratégiques de

l'entreprise Mettre en évidence la
- Modèle économique : définition et composantes (proposition de nécessaire cohérence
valeur - configuration de valeur - capture de valeur) entre modèle
économique et choix
- Typologie des modèles économiques stratégiques de
l’entreprise
- Modèle économique et choix stratégiques de l'entreprise

Commentaires et précisions

- En se basant sur les composantes du modèle économique une distinction sera faite entre les modèles
classiques et les nouveaux modèles (Le modèle du gratuit, le modèle de la longue traine, les plates
formes multifaces, le modèle du commerçant, le modèle industriel, etc.).
- Mettre en évidence l’impact des choix stratégiques sur les composantes de base du modèle
économique.
- Présenter les composantes du modèle économique comme un outil d’analyse de l’entreprise.
- Les matrices BCG et ADL seront étudiées lors du traitement des stratégies de diversification.
- L’analyse des stratégies génériques doit prendre en considération les développements apportés aux
modèles de base.

7
 Module 1.4 Gestion financière de l’entreprise
Objectif général du Module

Présenter les différents outils nécessaires à l’évaluation de la rentabilité et du risque d’un projet
d’investissement.

Volume horaire du Module

36 heures

Capacités ciblées

- Utiliser le calcul actuariel.

- Calculer un flux net de trésorerie.
- Analyser la rentabilité d’un investissement envisagé par l'entreprise.
- Apprécier la pertinence du mode de financement des investissements adopté par l'entreprise.
- Proposer un mode de financement pertinent pour un investissement.
- Rédiger une note structurée d’analyse.

Contenus du Module

Thème 1 : Mathématiques financières Objectifs

- Actualisation et Capitalisation
Présenter les outils
- Les annuités mathématiques du calcul
actuariel
- Emprunt indivis

Thème 2 : Choix d'investissement

- L'investissement et ses paramètres
Présenter les critères
- Le calcul des FNT économiques d'acceptabilité d’un projet
d’investissement
- Les critères d'acceptabilité et de rentabilité économique de
l'investissement : VAN-TRI -IP et DRCI

Thème 3 : Choix de financement

Présenter les différentes
- Les modalités de financement des investissements modalités de financement d’un
- Les critères financiers du choix de financement projet d’investissement et les
critères de leurs choix
- Les autres critères du choix de financement

8
- Les nouveaux modes de financement

Commentaires et précisions

- Présenter les formules de capitalisation et d’actualisation.

- Pour l’établissement du tableau de remboursement d’un emprunt, prévoir le remboursement par
amortissement constant, par annuité constante et in fine.
- Mettre en évidence la loi des annuités et la loi des amortissements.
- Le calcul des FNT doit prévoir le cas d’un financement par capitaux propres, par emprunt indivis
et par crédit-bail.
- Présenter les avantages et les limites de chaque mode de financement.
- Faire une mention des critères non financiers dans l’évaluation des projets d’investissement.

9
 Module 1.5 Le cadre opérationnel de l’entreprise
Objectif général du Module

Présenter certains aspects du management opérationnel notamment ceux relatifs :

- Aux structures organisationnelles,
- Au système d’information et de décision,
- A la chaîne logistique.

Volume horaire du Module

36 heures

Capacités ciblées

- Apprécier la pertinence d’une structure organisationnelle.

- Analyser l’alignement stratégique des SI et leur gouvernance.
- Apprécier la cohérence entre stratégie, modes de production et chaîne logistique d’une
entreprise.
- Mettre en évidence la pertinence de la forme organisationnelle de l'entreprise compte tenu de
ses facteurs de contingence.
- Analyser la configuration du SI de l'entreprise et de ses composantes humaines, technologiques
et organisationnelles.
- Préciser pour l'entreprise en question, les dimension humaine, technologique et
organisationnelle du SI.
- Expliquer en quoi le système d’information joue un rôle important dans le système-entreprise.
- Montrer en quoi la stratégie de l'entreprise est en interaction dynamique avec son SI.
- Montrer en quoi la structure organisationnelle de l'entreprise conditionne son système
d’information.
- Montrer en quoi le système des activités de l'entreprise conditionne son système d’information.
- Analyser les enjeux de la digitalisation des activités et des processus.
- Exploiter une annexe.

Contenus du Module

Thème 1 : Organisation et structures organisationnelles Objectifs

- Les critères de division de travail
Présenter les outils et paramètres
- Les mécanismes de coordination de structuration du travail dans
- Les structures traditionnelles l’entreprise et la diversité des

10
- Les nouvelles formes structurelles structures organisationnelles qui
en résulte
- Les facteurs de contingence

Thème 2 : Système d’information et décision

- Les composantes du système d'information
Présenter le SI comme outil
- Les rôles du système d’information nécessaire à la prise de décision
et comme vecteur de
- L’alignement stratégique des SI et leur gouvernance
transformations stratégiques et
- Les enjeux de la prise de décision organisationnelles

- Les enjeux de la digitalisation

Thème 3 : Système de production et chaîne logistique

- Définitions et enjeux

- La typologie des systèmes : unitaire - petite série - grande

série-continu Présenter les différentes
configurations et logiques du
- Les modes de gestion de la production : flux poussés, flux système de production et mettre
tirés, la différenciation retardée en évidence la nécessaire
- L’évolution des modèles productifs : Taylorisme- cohérence avec les autres
Fordisme-Toyotisme activités et avec la stratégie de
l’entreprise.
- L’interdépendance avec les autres fonctions

- La fonction de production et choix stratégiques (sous-

traitance – délocalisation etc.)

- La gestion de la chaîne logistique : objectifs et enjeux

Commentaires et précisions

- Présenter le modèle classique et les modèles de décision comportementale de l’organisation.

- Présenter la gouvernance du SI comme l’ensemble des règles qui permettent d'assurer le bon
fonctionnement des SI (internalisation/externalisation, régulation des droits d’accès etc.).
- Mette en évidence le rôle du SI comme vecteur de transformations stratégiques et
organisationnelles.
- Préciser les enjeux de la digitalisation sur l’ensemble des activités et processus de l’entreprise.
- Pour des considérations pédagogiques de découpage du programme certains aspects du
management opérationnel seront traités en deuxième année.

11
 Module 1.6 Analyse des coûts (I)
Objectif général du Module

Présenter les calculs nécessaires pour déterminer le coût complet et le résultat d’un objet déterminé
selon la méthode des centres d'analyse.

Volume horaire du Module

36 heures

Capacités ciblées

- Établir le tableau de répartition des charges indirectes.

- Évaluer le coût de sortie des stocks.
- Calculer un coût complet.
- Lister les avantages et les limites de la méthode des centres d’analyse.
- Rédiger une note structurée d’analyse.

Contenus du Module

Thème 1 : Méthode des centres d’analyse Objectifs

- Les charges de la comptabilité de gestion

- La répartition des charges indirectes Présenter la logique et les calculs

relatifs à la méthode des centres
- La hiérarchie des coûts d’analyse
- L’évaluation des sorties

- Calcul des résultats analytiques

Thème 2 : Portée et limites de la méthode Présenter les avantages et les

- Avantages de la méthode des centres d'analyse limites de la méthode des centres
- Limites de la méthode des centres d'analyse d’analyse

Commentaires et précisions

- Se limiter à la méthode du CMP et FIFO pour l’évaluation des sorties.

- Ne pas traiter les prestations réciproques.
- Pour le calcul des coûts, ne pas traiter les cas particuliers.

12
 V. Programme de la deuxième année

Module 2.1 : Élaboration et valorisation de l’offre

Objectif général du Module

Présenter les outils de l’analyse marketing.

Volume horaire du Module

36 heures

Capacités ciblées

- Apprécier la stratégie marketing de l'entreprise.

- Caractériser le positionnement de l'entreprise.
- Discuter de la pertinence de la politique de produit de l'entreprise.
- Discuter de la pertinence de la politique des prix de l'entreprise.
- Discuter de la pertinence de la politique de communication commerciale.
- Discuter de la pertinence de la politique de distribution de l'entreprise.
- Apprécier la gestion de la relation – client (GRC) de l'entreprise.
- Établir les calculs nécessaires à la détermination des coefficients saisonniers et de la corrélation.
- Déterminer le prix psychologique.

13
Contenus du Module

Objectifs
Thème 1 : Analyse du marché de l'entreprise Présenter les outils
- Typologie et caractéristiques des marchés d’analyse du marché
- Analyse de la demande, de l’offre et du comportement du client pour concevoir une
proposition de valeur
- La démarche de l'étude de marché
Thème 2 : Analyse de la segmentation et du positionnement
marketing
Présenter les outils
- Les critères de la segmentation marketing d’analyse du marketing
- Le ciblage stratégique
- Le positionnement marketing
Thème 3 : Plan de marchéage
Politique de produit
- Analyse des 3 couches
- Cycle de vie et Matrice BCG
- Politique de marque
- Politique de Gamme
Politiques de prix Présenter les
composantes de base
- Prix et coûts du plan de marchéage
- Prix et marché : demande et concurrence
- Les stratégies de tarification

Politique de communication

- Les caractéristiques de la politique de communication

- La diversité des canaux de communication
- Mesure de l'efficacité de la politique de communication
Politique de distribution
- Enjeux, objectifs et politiques de distribution
- Les formes de vente
- Analyse des canaux et des réseaux de distribution
Thème 4 : Enjeux de la gestion de la relation - client
- Les fondements de la GRC Présenter les enjeux
de la GRC
- Digitalisation de la GRC
- Analyse des données clients

14
Commentaires et précisions

- Distinguer le Marché principal, le Marché environnant, le Marché générique et le Marché

support.
- Identifier les caractéristiques du marché au niveau de son offre, sa demande et ses
caractéristiques globales.
- Demande potentielle : composantes et outils d'analyse (zone de chalandise-coefficients
saisonniers-corrélation-Indices).
- Repérer les sources d'informations en fonction de leurs origines primaires ou secondaire, leur
nature quantitative ou qualitative.
- Analyser les étapes et les techniques de la collecte d'informations.
- Identifier les caractéristiques du marché et les segments de clientèle.
- Identifier les clients, les utilisateurs, les prescripteurs et les prospects.
- Distinguer la demande effective, la demande potentielle, la demande dérivée (B to B to C).
- Distinguer le positionnement perçu, voulu et effectif.
- Analyser les prévisions des ventes en tenant compte de la saisonnalité.
- Identifier les déterminants du comportement des clients.
- Présenter : (ABC - RFM - Loi de Pareto).
- Distinguer le marketing concentré, différencié, indifférencié et One to One).
- Analyser les Prix et le positionnement.
- Présenter les notions de prix psychologique et d’élasticité.
- Alignement-Écrémage-Pénétration- Yield Management – Les modèles du gratuit.
- Présenter les caractéristiques de la communication en analysant la typologie, les cibles, les
objectifs et les canaux.
- Distinguer la Communication média et la communication hors média.
- Présenter la Communication numérique : Marketing Viral - Content Marketing - Marketing
d'influence.
- Présenter les indicateurs d'efficacité : audience totale, audience utile, coût, les indicateurs de
suivi de la communication digitale.
- Analyse des 3 couches : fonctionnelles, matérielle et symbolique.
- Marque Ombrelle - Marque produit - Marque Gamme- Marque Caution – MDD.
- Politique de Gamme : Largeur-Profondeur-Longueur-Structure.
- Présenter les avantages et inconvénients de chaque politique de marque et de gamme.
- Distinguer les unités de vente physique des unités virtuelles.
- Présenter les circuits de distribution direct, court, long, Multicanal, Crosscanal et Omnicanal.
- Analyser les avantages et les inconvénients de chaque canal.
- Analyser les avantages et les inconvénients de chaque stratégie de distribution (Intensive -
Sélective – Exclusive).
- Présenter la typologie des réseaux de distribution : intégré-associé-mixte.
- Identifier les parties prenantes dans un réseau de distribution et leurs apports en terme de
création de valeur.
- Analyse de la pertinence du plan de marchéage : cohérence et compatibilité avec le
positionnement.

15
- Définir la GRC et mettre en évidence son importance dans le cadre du Marketing relationnel.
- Mettre en évidence le rôle des technologies numériques et le BIGDATA sur la GRC.
- L’analyse des données clients doit permettre la formulation de recommandations.

16
Module 2.2 Analyse des coûts (II)
Objectif général du Module

Mettre en évidence le rôle des méthodes de détermination et d’analyse des coûts dans les décisions de
gestion.

Volume horaire du Module

36 heures

Capacités ciblées

- Établir le tableau de calcul des coûts des inducteurs.

- Calculer un coût par la méthode ABC.
- Expliquer en quoi la méthode ABC permet de combler les limites de la méthode des centres
d'analyse.
- Expliquer en quoi la structure des coûts de l'entreprise influence sa rentabilité et son risque
d'exploitation.
- Évaluer la rentabilité et le risque opérationnel de l'entreprise.
- Évaluer l’opportunité d'acceptation d’une commande supplémentaire.
- Rédaction d’une note d’analyse.

Contenus du Module

Thème 1 : La méthode ABC Objectifs

- Les conditions de pertinence de la méthode ABC
Présenter la méthode ABC
- Principe et mise en œuvre de la méthode ABC pour mettre en évidence
l’effet de subventionnement
- Effet de subventionnement
Thème 2 : Les coûts partiels
- Modèle du coût variable
Présenter les méthodes de
- Modèle du coût spécifique coûts partiels comme outil
- Coût marginal d’aide à la décision

- Coûts et décisions de gestion

17
Commentaires et précisions

- Comparer les coûts obtenus par la méthode des centres d’analyse et la méthode ABC.
- Montrer en quoi l'hétérogénéité des activités, de leur coût et de leurs inducteurs sont
responsables de l'effet de subventionnement.
- Analyser les contributions spécifiques à la couverture des charges fixe communes.
- Analyser le comportement des charges par variabilité et par « directabilité ».
- Déterminer le SR, le point mort, la marge de sécurité et le levier opérationnel.
- Détermination du SR en avenir certain et incertain.
- Monter en quoi les différents coûts (coûts complets, coûts partiels, coût marginal) peuvent
constituer une base des décisions de gestion.

18
Module 2.3 : Gestion des ressources humaines
Objectif général du Module

Présenter les enjeux, les domaines d’action et les outils de la GRH.

Volume horaire du Module

36 heures

Capacités ciblées

- Montrer en quoi la gestion des ressources humains constitue un enjeu stratégique pour
l'entreprise.
- Caractériser les pratiques d’optimisation des ressources humaines de l'entreprise.
- Montrer en quoi la GPEC est un enjeu managérial pour l'entreprise.
- Établir les calculs nécessaires à la GPEC.
- Analyser les composantes de la rémunération adoptée par l'entreprise.
- Analyser l’évolution de la masse salariale de l'entreprise.
- Apprécier la pertinence la politique de rémunération adoptée par l'entreprise.
- Montrer en quoi la politique de rémunération est un enjeu stratégique et managérial pour
l'entreprise.
- Identifier les outils de GRH adoptés par l'entreprise, apprécier leur pertinence.
- Montrer en quoi la digitalisation de l'activité de l'entreprise impacte la GRH.

Contenus du Module

Thème 1 : Enjeux de la GRH Objectifs

- Naissance et évolution des missions de la fonction RH Présenter la fonction RH et
- La GRH source d’avantages concurrentiels montrer en quoi elle constitue un
AC et comment développer un
- Le Marketing RH marketing RH

Thème 2 : Domaines d’action la GRH

- Recrutement et rémunération
- Valorisation des RH Présenter les domaines de la GRH
- La motivation des ressources humaines
- La gestion des conflits et négociation
Thème 3 : Les outils de la GRH
- Système d’information et tableaux de Bord RH
Présenter les outils de pilotage
- La gestion prévisionnelle des emplois et des
des RH
compétences
- Analyse de l’évolution de la masse salariale

19
Commentaires et précisions

- Présenter les indicateurs RH (taux de turnover- taux d'encadrement - Pyramide des âges, etc.).
- L’analyse de l’évolution de la masse salariale doit mettre en évidence les effets de l’évolution
des niveaux de salaire, de la structure professionnelle, de l’ancienneté et des effectifs sans les
calculer.
- Identifier les risques psychosociaux des RH.
- La GRH source d’avantages concurrentiels : les ressources humaines sont des ressources
stratégiques, sources de différentiation et d’économie de coûts.
- La compétitivité nécessite l’acquisition et la fidélisation de RH compétentes ce qui amène les
entreprises à développer des marques employeurs, mettre en place un Marketing RH et à
développer une culture d’entreprise qui valorise les RH.
- Le Marketing RH : considérer les collaborateur présents et potentiels comme des clients pour
développer des relations durables et faire de l’entreprise un employeur attractif de
compétences.
- Les changements de la technologie de l’entreprise entrainent des modifications (contenu et
l’organisation du travail) de la GRH.
- La motivation des ressources humaines traite des styles de management, sociaux, de la
communication interne et du management interculturel.
- Exploiter les théories de motivation pour analyser le climat social d’une entreprise et formuler
des recommandations.
- L’axe « Valorisation des RH » traite de l’évaluation, la formation et la promotion des RH.

20
Module 2.4 Analyse des coûts (III)
Objectif général du Module

Analyser des coûts pour prendre des décisions de gestion.

Volume horaire du Module

36 heures

Capacités ciblées

- Établir un tableau comparatif entre le coût cible et le coût estimé.

- Analyser un écart sur coût direct.

Contenus du Module

Thème 1 : Coût cible Objectifs

Identifier les leviers d’ajustement
- Coût cible et coût estimé
entre le coût cible et le coût
- Ajustement du coût estimé et indice de valeur estimé

Thème 2 : Analyse des écarts

- Détermination du cout préétabli Analyser les écarts sur charges
directes
- Analyse des écarts sur charges directes

Commentaires et précisions

- Mettre en évidence les apports de la méthode du coût cible comme outil d'aide à la décision.
- Montrer en quoi les indices de valeur permettent d'envisager des voies d’ajustement du coût
estimé au coût cible.
- Présenter la notion de coût préétabli. Envisager le calcul et l'interprétation de l'Écart Global,
l'Écart sur volume et l’Écart sur prix.

21
Module 2.5 Fiscalité et comptabilité des sociétés
Objectif général du Module

Présenter les dispositions fiscales et comptables relatives à la société Anonyme.

Volume horaire du Module

36 heures

Capacités ciblées

- Établir une déclaration fiscale.

- Analyser les opérations fiscales de la TVA et de l’IS.
- Analyser les opérations relatives aux mouvements des capitaux propres de la SA.
- Analyser les opérations de répartition des bénéfices de la SA.

Contenus du Module

Thème 1 : Fiscalité de l’entreprise Objectifs

1. Impôt sur les sociétés
- Champ d’application Détermination de l’IS à liquider
- Base imposable
- Liquidation de l’IS
2. Taxe sur la valeur Ajoutée
- Champ d’application
- Règle d’assiette Déterminer la TVA à payer
- Régime d’imposition
- La déclaration de la TVA
Thème 2 : Comptabilité de la SA
1. Constitution
- Conditions de constitution
Enregistrer les écritures relatives à la
- La souscription
constitution
- L’appel et la libération

2. Variation du capital Établir les calculs et les écritures

- Apports nouveaux relatifs à la modification du
- Incorporation des réserves capital
- Réduction de capital
3. Répartition des bénéfices Établir les calculs et les écritures
- Règles de répartition des bénéfices relatifs à la répartition des
- Comptabilité de la répartition des bénéfices bénéfices

22
Commentaires et précisions

- Envisager quelques exonérations et démontrer leurs bénéfices économiques.

- Ne traiter que le cas général de la détermination de la base imposable.
- Ne pas traiter le cas de produits non imposables de l’article 9 bis.
- Ne pas traiter les cas de versements anticipés et de la défaillance des actionnaires.
- Traiter l’augmentation du capital par des apports nouveaux et incorporation des réserves
(calculer la valeur d’un DS et d’un DA).
- Envisager la réduction non motivée et motivée par des pertes.

23