SEQUENCE 2: CADRE DÉCISIONNEL CHAPITRE 3: ETUDE DE MARCHÉ

Vous permet de mieux connaître les grandes tendances et les acteurs du marché, de vérifier l'opportunité de
vous lancer. De réunir suffisamment d'informations pour vous permettre de fixer des hypothèses de chiffre
d'affaires.De faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre vos objectifs. De fixer cohéremment votre
politique(produit, prix, distribution et communication).
But de l’étude de marché: Réduire au maximum les risques. Voici les questions à se poser pour connaître les
grandes tendances du marché, ses acteurs et vérifier l'opportunité de se lancer.
Quelles sont les grandes tendances du marché ?(les différentes caractéristiques)
Qui sont les acheteurs et les consommateurs ? [leurs besoins, pouvoir d'achat, habitations, Comportements].
L'avis de votre client est important(Qui il est?Que veut-il ?Où vit-il ?Etc). Qui sont les concurrents ?(Combiens ?
Où ?Que proposent-ils ?A quels prix ?). Quel est l'environnement de mon marché ? Identifier: les processus
d'innovation et les évolutions technologiques de votre marché.Son cadre réglementaire et législatif. Son
environnement social, économique, politique et écologique. Les contraintes de mon marché et les clefs de
succès.(Quels sont les opportunités et menace éventuelle? Que faut-il maitriser?). Le marketing mix:
caractéristiques du produit, la rentabilité du prix, la méthode de distribution et la communication : pub et
popularisation).

CHAPITRE 4: ETUDES DE FAISABILITE DES IDEES DE PROJET.

4.1- Faisabilité Technique et Technologique.
Mettre en œuvre l’ensemble des ressources nécessaires afi de réalier les tests,les prototypes.Elle touche aussi à
la capacité des bénéficiaires à s'approprier les techniques pour réaliser l’idée de Projet.
4.2- Faisabilité Organisationnelle.
Il s’agit d’analyser si le système d’organisation est adapté à la réalisation des actions projetées.
4.3- Faisabilité économique.
Son étude concerne la détermination des coûts de fonctionnement et d’investissement, l’élaboration des
projections d’exploitation, financières et calcul de la rentabilité.
4.3.1 Équilibre économique interne à l’action.
Contrôler si les revenus attendus seront au moins aussi importants et de préférence supérieurs aux dépenses
prévues.
4.3.2 Les effets de l’environnement politique et économique sur l’action.
Analyser si l’activité est à l’origine d’une dépendance des produits importés.
4.4- Faisabilité financière.
Capacité d'affronter la concurrence et de s'accorder au règle du marché.
4.5 Faisabilité politique.
L’environnement politique est-il favorable à l’action ou non ?
4.6- Viabilité environnementale.
Analyse de l'environnement en contrepartie de l'action.
4.7- Viabilité sociale et culturelle.
Elle repose sur la société et va de pair avec la viabilité économique et environnementale.

CHAPITRE 5: LES PRÉVISIONS FINANCIÈRES.

Objectif principal: vérifier la viabilité du projet de création de l'entreprise.
Comment faire la Prévision Financière ? (Les capitaux indispensables pour lancer le projet ? Le montant
minimal de ventes/prestations à atteindre dès la première année pour faire face aux charges ? L'activité de
l'entreprise générera t'il un montant de recettes suffisant pour couvrir les charges entraînées par les moyens
humains, matériels et financiers œuvrer? Le projet sera-t-il rentable ?).
Conseils pour réussir ses prévisions financières.
Ne pas être trop optimiste dans l'évaluation des recettes/des coûts, se faire aider par des professionnels de la
création d'entreprise ou par son futur expert-comptable.