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LES 10 ETAPES DE LA CREATION DUNE ENTREPRISE

1 - L'ide
Tout projet de cration d'entreprise commence par une ide. Qu'elle naisse de votre exprience, de votre savoir-faire, de votre imagination ou d'un simple concours de circonstance, il s'agit souvent au dpart d'une intuition ou d'un dsir qui s'approfondit et mature avec le temps. Plus votre ide est nouvelle, plus vous devez vous interroger sur la capacit de vos futurs clients l'accepter Plus votre ide est classique ou !anale, plus vous devez rflc"ir sa relle utilit par rapport l'offre dj existante sur le marc".

Trouver une ide de cration d'entreprise #a protection de l'ide $finir et valider son ide

Trouver une ide de cra ion d'en re!ri"e %ucune ide ne peut &tre considre, de prime a!ord, comme suprieure par rapport une autre dans le domaine de la cration d'entreprise. 'ne innovation tec"nologique rvolutionnaire ne prsente pas plus d'atouts, au dpart, que la saisie d'une simple opportunit commerciale sur un marc" !anal (l existe plusieurs sources d'inspiration pour trouver une ide ) *rer dans son mtier +activit connue, #es nouvelles ides, nouvelles tendances $celer une opportunit Trouver une application nouvelle un produit ou service connu *rer un nouveau produit ou service -ous pouvez enfin... Crer dan" "on # ier $ac ivi connue% *e t.pe de cration peut para/tre - a priori - le moins risqu ) - vous ma/trisez !ien l'ide car elle correspond un mtier que vous avez exerc pendant plusieurs annes, - vous connaissez les r0gles du jeu, - les comptences tec"niques mettre en oeuvre font partie de votre savoirfaire... !ref, vous vous sentez l'aise. 1n mati0re de cration d'entreprise, le professionnalisme du crateur est naturellement un facteur de russite. *eux qui crent dans un mtier qu'ils connaissent !ien ont gnralement plus de c"ances de russir que ceux qui se risquent dans l'inconnu. %ttention cependant (l convient d'&tre prudent, car cette voie d'acc0s la cration d'entreprise peut donner un "en i#en de "curi &ac ice ) vous &tes expert dans votre domaine, mais vous ne ma/trisez pas forcment les autres facettes du 2mtier de crateur2 +commercialisation, gestion, etc.,. -ous n'avez, 1

par ailleurs, peut-&tre pas suivi l'volution qui s'est produite dans votre mtier de !ase... 3'ou!liez pas, par ailleurs, que vous devez &tre en mesure d'appr"ender le marc" vis pour pouvoir 2faire votre place2 face aux concurrents. Le" nouve''e" ide"( nouve''e" endance" *rer une entreprise partir de nouvelles ides, de nouvelles tendances ncessite de re" er ) ''a&&* de tout ce qui se passe en 4rance ou ailleurs en mati0re de nouveaux produits, de nouveaux modes de consommation, de nouveaux concepts mar5eting... #a plupart des magazines conomiques ou spcialiss en cration d'entreprise s'en font l'c"o et de nom!reux sites (nternet consacrs aux tendances de notre poque ont vu le jour. Pour les reprer, consulter le dossier nouvelles ides et tendances. 6on savoir -ous pouvez recevoir par e-mail les 2nouvelles ides, nouvelles tendances2 repres dans la presse par le centre de documentation de l'%P*1 en vous a!onnant gratuitement sa lettre d'actualit quotidienne. Dce'er une o!!or uni 'ne opportunit, une !onne occasion, 2l'affaire ne pas manquer2 peut se prsenter Pour dceler une opportunit, il convient tout d'a!ord de se mettre dans une disposition d'esprit favora!le, se rsumant ) %voir en permanence l'esprit critique pour juger ) - des situations commerciales prsentes, - des rels mrites des positions acquises par certaines entreprises, - des lacunes des s.st0mes ta!lis, - des dfauts des produits ou services offerts, - etc. #es nouveaux concepts de produits, de services ou de prestations sont souvent le fruit d'une remise en cause ou d'une carence constate dans l'offre par rapport aux pro!l0mes rencontrs dans la vie en gnral. 1xercer en permanence une grande curiosit intellectuelle ) le monde c"ange vite et sans rpit. Pour en saisir les opportunits encore faut-il rester en prise avec lui. *ela ncessite une disponi!ilit intellectuelle importante pour s'informer, anal.ser, comprendre, anticiper, voire prdire certaines volutions. 1tre curieux de tout pour dtecter les opportunits 4aire preuve d'une grande ouverture d'esprit et savoir accepter les apports extrieurs, les savoir-faire ou pratiques diffrentes qui peuvent ouvrir de nouvelles possi!ilits commerciales. (l . a souvent, dans les autres conomies nationales, quelque c"ose transposer ou adapter pour en faire un projet commercial en 4rance.

Trouver une a!!'ica ion nouve''e 2

*rer une entreprise partir d'une application nouvelle consiste utiliser une tec"nique, un savoir-faire, un produit connu en le transposant dans une autre activit, dans un nouveau contexte ou sur un marc" diffrent. %ttention (l . a une part d'innovation dans les applications nouvelles et la raction sou"aite du consommateur n'est pas toujours certaine. 'n projet de cration dans une application nouvelle est donc plus risqu, mais en cas de succ0s la renta!ilit est suprieure. Par contre le plagiat peut &tre tr0s rapide. Crer un nouveau !rodui ou "ervice #'innovation pure rel0ve d'un exercice plus ardu. *rer un nouveau produit, gnralement fort contenu tec"nologique, entra/ne des !esoins importants de capitaux ) - pour passer la p"ase prindustrielle, - pour raliser une tude de marc" ncessairement approfondie, - et pour attendre la rponse du marc". $e ce fait, les risques se cumulent, mais la renta!ilit s'av0re normalement !ien plus leve que dans une activit classique o7 la concurrence est souvent tr0s forte. +ou" !ouve, en&in... 8ec"erc"er vous associer un projet en cours d'la!oration. *ertains ont 2le produit2 ou 2le savoir-faire2 mais manquent de mo.ens ou de comptences. Pour cela, plusieur pistes ) - effectuez une veille dans les annonces de 2rec"erc"es de partenariat2, !ulletins de 2propositions d'affaires2, !ourses d'opportunits. -oir notamment les annonces +offres d'association, de l'espace emploi du site de l'%P*1 +ou dposer une annonce,, - rapproc"ez-vous des c"am!res de commerce et d'industrie +**(,, des c"am!res de mtiers et de l'artisanat +*9%, ou des autres organismes de dveloppement conomique local qui proposent souvent ce service, - participez au forum de l'%P*1 consacr la rec"erc"e de partenaires. %c"eter un !revet ou ngocier une licence d'exploitation d'un !revet ou d'une marque. 8ejoindre un rseau de franc"ise ou de commerce organis. #a notorit et l'anciennet du franc"iseur ainsi que l'existence de son rseau apportent +avec les o!ligations d'information qui leur sont imposes, un certain gage de scurit pour la russite de l'entreprise nouvelle. 9ais cela ne dispense naturellement pas de questionner soi-m&me une ou plusieurs entreprises lies avec le concdant ou le franc"iseur. *onsulter le dossier franc"ise. La !ro ec ion de ''ide #'ide en soi ne peut &tre protge. :eule peut &tre protge la forme selon laquelle elle s'exprime ) invention, marque, cration littraire ou artistique... $'une mani0re gnrale, on appelle !ro!ri in e''ec ue''e, les droits qui prot0gent les crations 2issues de l'activit de l'esprit "umain2 contre toute appropriation de tiers. *es droits se divisent en deux !ranc"es ) 3

Le droi d'au eur (l prot0ge les oeuvres de l'esprit ) - les oeuvres littraires ) t"0ses, romans, pi0ces de t";tre, etc. - les oeuvres d'art ) peintures, sculptures, oeuvres d'arts appliqus l'industrie, plans d'arc"itectes, p"otograp"ies, etc. - les oeuvres musicales ou audiovisuelles, - les logiciels. #e droit d'auteur est attri!u 2naturellement2, sans l'accomplissement de formalits particuli0res. Toutefois, il s'av0re utile, avant de divulguer sa cration des tiers, de se prconstituer des preuves pour &tre en mesure d'attester que l'on est !ien l'auteur de cette cration et faire valoir ainsi, le jour voulu, ses droits. Plusieurs procdures sont possi!les ) 'tiliser l'enveloppe :oleau mise disposition des crateurs par l'(npi +(nstitut national de la proprit industrielle,. $poser un document retranscrivant l'ide aupr0s de la :<$# +:ocit des gens de lettres,. 'tiliser un service de dp=t en ligne tel que celui ) de la :<$# de *.!erprotec de *ra:afe de 4idealis de e%uteur +cration artistique, etc.

4aire ta!lir un constat d'"uissier ou un acte notari, ou s'adresser, soi-m&me, un pli recommand qui ne sera pas ouvert lors de la rception. Pour en savoir plus, se reporter au document Protger son ide. Le" droi " de !ro!ri indu" rie''e (ls se rpartissent en deux catgories ) - les droits sur les crations nouvelles, qu'il s'agisse de crations caract0re utilitaire +!revets d'invention, ou caract0re ornemental +dessins et mod0les,, - les droits sur les signes distinctifs ) marques, appellations d'origine, indications de provenance. #es droits de proprit industrielle, contrairement aux droits d'auteur, ncessitent l'accomplissement de formalits particuli0res aupr0s de l'(npi +(nstitut national de la proprit industrielle,. La !ro ec ion d'une inven ion s'o!tient par la dlivrance d'un !revet ou d'un certificat d'utilit. Pour &tre !reveta!le, l'invention doit rpondre > crit0res ) - elle doit prsenter un caract0re a!solu de nouveaut ) elle ne doit jamais avoir t divulgue au pu!lic, - elle ne doit pas dcouler d'une mani0re vidente de l'tat de la tec"nique. 1n d'autres termes, elle doit faire preuve d'une activit inventive, c'est pourquoi il 4

convient d'effectuer une rec"erc"e d'antriorit sur l'invention avant de dposer un !revet, - elle doit &tre suscepti!le d'application industrielle. Le d!- d'une #ar.ue peut &tre ralis par toute entreprise, quelle que soit sa forme, ou toute personne p".sique. (l peut s'agir d'une marque de fa!rique, de commerce ou de service, ou tout simplement du nom de l'entreprise s'il est suffisamment original et non encore utilis par une autre entreprise concurrente. Peuvent faire l'o!jet d'un dp=t de marque aupr0s de l'(npi, condition qu'ils soient distinctifs et suffisamment originaux ) - un signe ver!al, qui peut s'crire ou se prononcer ) nom, mots, lettres, c"iffres, sigles, slogans, etc. - un signe figuratif ) dessins, logos, "ologrammes, reliefs... mais aussi des formes, nuances prcises ou com!inaisons de couleurs, etc. - un signe sonore ) sons, p"rases musicales pouvant &tre matriellement traduits. Indi"!en"a/'e 0 :i vous avez trouv un nom original pour dsigner votre produit, service ou concept, a.ez le rflexe de vrifier si le no# de do#aine sur (nternet est disponi!le. 1t si c'est le cas, rservez-le immdiatement Le" de""in" e #od1'e" peuvent galement faire l'o!jet d'un dp=t. $sormais, la protection d'un dessin ou d'un mod0le peut s'acqurir par l'enregistrement et non du seul fait de sa cration. $eux s.st0mes coexistent donc ) la protection des dessins et mod0les par les droits d'auteurs et leur protection par l'enregistrement l'(npi. #a protection des dessins et mod0les s'applique l'apparence d'un produit ou d'une partie d'un produit ainsi qu' son ornement ) ses lignes, ses contours, ses couleurs, sa forme, sa texture ou ses matriaux. Pour !nficier de la protection ) - le dessin ou mod0le doit &tre nouveau, c'est--dire qu'il ne doit pas &tre identique ou quasi-identique un dessin ou mod0le divulgu au pu!lic antrieurement, - il doit prsenter un caract0re propre, c'est--dire susciter c"ez l'o!servateur averti une impression visuelle d'ensem!le diffrente de celle suscite par toute cration diffuse prcdemment. D&inir e va'ider "on ide Quelle que soit son origine, l'ide ne reprsente, au dpart, rien de !ien concret. Pour passer un projet raliste, la premi0re c"ose faire est de !ien la dfinir, c'est--dire de se forcer la rsumer en quelques lignes prcises, concises et fortes. *et exercice va permettre de couc"er sur le papier cette fameuse ide, d'arriver en cerner clairement les diffrents aspects en voquant ) - les caractristiques du produit ou du service envisag, - son utilit, son usage, les performances prvues, - les grands principes de fonctionnement de l'entreprise crer. % ce stade de la rflexion, il faut s'efforcer de prendre conscience des 2moins2 +fai!lesses, lacunes, du produit ou du service propos, mais aussi, a contrario, des 2plus2 +caract0re novateur ou spcifique, et de ses avantages concurrentiels.

T'c2ar3er 3ra ui e#en 'e 3uide de ''APCE in i u' 4 -alider son ide de cration d'entreprise 1t commencez, d0s maintenant rdiger votre projet en ligne. *ela vous permettra d'ordonner vos ides et de gagner du temps pour la suite

5 - Le !ro6e !er"onne'
Quelle que soit l'origine de votre projet, il est indispensa!le, pour lui donner un maximum de c"ances de russite, de vrifier sa co2rence avec vo re !ro6e !er"onne' de cra eur. #es porteurs de projet ngligent mal"eureusement trop souvent cette tape pour se concentrer uniquement sur la faisa!ilit conomique, commerciale et juridique de leur projet. *'est une erreur #a maturation d'une ide doit imprativement tenir compte d'lments plus personnels. *"oisir de crer ne se rsume pas un c"oix de !iens et de services produire et commercialiser, c'est aussi le c"oix d'un mode de vie particulier, qui doit &tre en co"rence avec les exigences du projet. -rifier cette co"rence suppose donc ) - de dfinir votre projet personnel de crateur, - d'anal.ser les contraintes et exigences in"rentes votre projet conomique, en vous assurant qu'elles peuvent &tre surmontes, - de vrifier qu'il n'. a pas de contradictions entre les deux projets +personnel et conomique,, - d'valuer, s'il . a lieu, les carts et les actions correctrices mener.

#e !ilan personnel #'anal.se de contraintes du projet #a co"rence "omme ? projet

Le /i'an !er"onne' #a russite d'une entreprise ne dpend pas uniquement d'v0nements extrieurs. -os contraintes, vos motivations et o!jectifs personnels, vos comptences et exprience sont des lments tr0s importants prendre en considration +o" con rain e" !er"onne''e" 1n devenant c"ef d'entreprise, vous allez devoir passer d'une certaine situation personnelle une autre, o7, par nature, r0gnent l'imprvu et l'alatoire. -ous devez donc prendre en compte les caractristiques de votre situation prsente et vrifier leur compati!ilit avec la situation engendre par la cration de l'entreprise. Pourrez-vous dgager suffisamment de e#!" pour tudier et prparer correctement votre projet, compte tenu de votre situation actuelle @ %.ez en t&te que 2*rer en catastrop"e conduit gnralement la catastrop"e 2 'ne !onne prparation peut prendre entre six mois et deux ans et il est prfra!le de vous . consacrer pleinement. -otre en oura3e ad"0re-t-il au projet @ *ette ad"sion est tr0s importante, en 6

particulier celle de votre conjoint, qui peut vous apporter une aide ps.c"ologique et matrielle en prenant en c"arge certaines t;c"es. -otre famille sera-t-elle pr&te faire certains sacrifices pendant la p"ase de dmarrage de l'entreprise ) dmnagement ventuel, nouvelles conditions de vie familiale dfavora!les +moins de temps li!re, moins de congs,, !aisse du niveau de vie @ :i le projet n'est pas partag par l'entourage, des tensions peuvent tr0s vite se crer -os c2ar3e" &a#i'ia'e" sont-elles compati!les avec le projet @ *ette question sera primordiale si vous ne !nficiez pas de sources de revenus en attendant la monte en puissance de l'entreprise ) salaire de votre conjoint ou revenus fonciers par exemple. -otre a!!or &inancier personnel est-il suffisant pour c"erc"er des financements complmentaires et convaincre des partenaires financiers @ +(l doit reprsenter environ >A B de vos !esoins financiers., #'entreprise pourra-t-elle gnrer, en temps voulu, le revenu #ini#a' vi a' qui vous est ncessaire, compte tenu de vos c"arges financi0res actuelles ) crdits personnels en cours, pension alimentaire, frais de scolarit levs, ... @ #es revenus que vous sou"aitez o!tenir sont-ils ralistes par rapport aux potentialits de l'affaire @ -otre "an est-elle compati!le avec les exigences du projet @ 3otamment lorsqu'il faudra faire face des priodes d'intense c"arge de travail @ 3'ou!lions pas que la cration d'une entreprise est une source non ngligea!le de stress. 1nfin, votre " a u ac ue' vous impose-t-il certaines c"oses, ou vous donne-t-il au contraire certains droits @ :i vous &tes salari, demandeur d'emploi, retrait, fonctionnaire, mineur, tranger, mari... lisez attentivement les documents qui vous concernent dans la ru!rique #e porteur de projet du site de l'%P*1 +voir menu de gauc"e,. -ous pouvez galement prendre connaissance des fic"es profils que vous retrouverez sur la page d'accueil du site +dans l'encadr intitul -ous &tes @,. +o" #o iva ion" e o/6ec i&" !er"onne'" Cn ne cre pas une entreprise sans raison prcise. #es motivations ne sont pas toujours toutes clairement exprimes et certaines peuvent entra/ner des dconvenues. (l faut donc vous poser, en toute conscience, la question ) !our.uoi e" -ce .ue 6e veu7 crer une en re!ri"e 82 Par 3o* de" re"!on"a/i'i " 8 Pour vivre un !ar enaria 8 Pour ravai''er avec vo re con6oin 8 9ais serez-vous capa!le de prendre seul des dcisions stratgiques qui s'imposeront @ 9ais avez-vous tous les m&mes motivations, la m&me ide de l'entreprise que vous voulez crer et de la place que vous sou"aitez . occuper @ 8flc"issez !ienD outre les pro!l0mes relationnels suscepti!les de se poser, une seule source de revenu peut &tre dangereuse pour le couple... 7

Par ailleurs, &tes-vous certain de ne pas croire au projet... parceque votre conjoint . croit @ 8edou!lez d'esprit critique Pour dve'o!!er une en re!ri"e e en &aire( ) er#e( une en re!ri"e i#!or an e 8 Pour #e re en !ra i.ue une ide .ui vou" o/"1de de!ui" un cer ain e#!" 8 3e ngligez pas le temps de prparation d'un tel projet. %ttention ) une o!session ne doit pas &tre aveuglante... %ssurez-vous que cette motivation ne vous conduira pas certaines erreurs, comme, par exemple, vous isoler, refuser l'aide et le conseil de professionnels. 1t so.ez conscient que, dans certaines activits, la pression permanente de la client0le alt0re !eaucoup cette notion d'indpendance 9ais avez-vous conscience des nouvelles o!ligations que vous devrez supporter en contrepartie @ %ttention ) une passion ne doit pas &tre aveuglante... :erez-vous pr&t accepter un c"angement !rutal +c"angement d'environnement, c"angement de r.t"me, ..., @ 9ais des dcalages peuvent exister entre le dmarrage de l'activit et les premi0res rentres d'argent... :i celle-ci vous 2tom!e dessus2, &tes-vous rellement fait pour la cration d'entreprise si vous n'avez jamais voqu cette perspective auparavant @ #'argent est une motivation qui ne doit pas occulter l'examen critique des potentialits de l'entreprise envisage.

Pour ac.urir une ind!endance 8

Pour a eindre une cer aine !o"i ion "ocia'e 8 Pour concr i"er un r9ve( une !a""ion 8 Pour vou" ra'i"er( c2an3er de vie 8 Pour di"!o"er d'un revenu i##dia 8 Pour e7!'oi er une o!!or uni 8 Pour au3#en er vo" revenu"( vo re !a ri#oine 8

*ertaines raisons sont un gage de succ0s, car il s'agit de motifs imprieux pour lesquels vous serez pr&t tous les sacrifices. $'autres motivations risquent au contraire de se rvler nfastes pour la !onne prparation de votre projet, car elles vous pousseront monter l'entreprise - quoi qu'il arrive - sans tenir compte de la ralit. +o" co#! ence" 'n crateur doit possder la fois ) Une !er"onna'i dont les traits les plus marquants seront, ou non, adapts aux qualits qu'il est ncessaire de possder pour mener !ien le projet. Par exemple ) un compagnon menuisier timide et introverti pourra difficilement se lancer seul en tant qu'artisan dans le mtier de cuisiniste. 1n effet, le marc" de la cuisine pour les particuliers est le t";tre de luttes ;pres entre distri!uteurs a.ant une force commerciale tr0s agressive. 8

'n !o en ie', c'est--dire une capacit personnelle d'action, de rsistance p".sique, de solidit ps.c"ologique, d'entregent, de d!rouillardise, de capacit re!ondir, ... *ette capacit sera, ou non, suffisante pour faire face aux alas du dmarrage et de la conduite de l'entreprise. Par exemple ) un crateur sou"aitant se lancer dans un projet ncessitant une prsence active quotidienne de EF "eures, G jours par semaine, devra vrifier que sa sant le lui permettra. De" connai""ance" e co#! ence" tec"niques, commerciales, de gestionnaire qui s'avreront adaptes ou manquantes pour les !esoins du projet. Une e7!rience ) les activits antrieures, en particulier professionnelles, peuvent &tre un atout important si elles sont en relation avec le projet. #e professionnalisme est une condition de succ0s, de m&me qu'un tissu relationnel important dans le milieu concern. % l'occasion d'une cration, les connaissances et l'exprience acquises demandent, !ien souvent, &tre compltes par une formation adquate. L'ana':"e de con rain e" du !ro6e % ce stade de la rflexion, vous devez &tre en mesure de dterminer les contraintes in"rentes votre projet, qui concernent ) #e produit ou la prestation ) sa nature, ses caractristiques, son processus de fa!rication ou de mise sur le marc", ... #e marc" ) celui-ci peut &tre nouveau, en dcollage, en pleine maturit, en dclin, satur, ferm, peu solva!le, tr0s clat, ... #es mo.ens mettre en oeuvre +les processus de fa!rication, de commercialisation, de communication, de gestion, de service apr0s vente, ..., peuvent entra/ner des contraintes importantes. #a lgislation ) de l'existence des contraintes lgales +acc0s la profession, r0glementation relative la scurit, ..., peuvent dpendre la faisa!ilit et la via!ilit du projet. Pour o!tenir des informations sur le lgislation relative votre activit, reportez-vous la ru!rique (nformations sectorielles du site de l'%P*1. 'n long travail de rflexion doit conduire mettre en vidence ces contraintes +pour en prendre conscience,, de considrer si elles sont surmonta!les, et de prvoir de mettre imprativement en regard les parades qui s'imposent. Pour vou" aider dan" ce e ana':"e ) tlc"argez le guide de l'%P*1 intitul -alider son ide de cration et procurez-vous la fic"e professionnelle correspondant votre activit, s'il en existe une. -ous gagnerez ainsi un temps prcieux La co2rence 2o##e ; !ro6e #es carts entre ) - le temps, l'organisation, les comptences ncessaires au projet, d'une part, - vos atouts et comptences personnels, d'autre part, vont vous permettre de prendre une dcision ) 9

Passer une seconde p"ase ) le montage du projet d'entreprise, renoncer un projet qui prsente trop de risques, ou le diffrer pour c"erc"er un complment de temps, de ressources financi0res ou de formation. $ans ce dernier cas, des actions correctives doivent &tre envisages en valuant prala!lement leur coHt et leur dlai. :elon les cas, il pourra s'agir par exemple ) Pour vous donner du temps, de demander un cong cration d'entreprise ou d'envisager une dmission ou un travail temps partiel, Pour complter vos ressources financi0res, de li!rer quelques liquidits, de solliciter vos proc"es +famille et relations,, ou encore de modifier certains o!jectifs du projet de mani0re en a!aisser le coHt, Pour accro/tre vos comptences, d'envisager une formation, de surveiller certains de vos dfauts et de valoriser vos points forts, ou encore de rec"erc"er des associs a.ant une exprience et un savoir-faire complmentaires.

< - L' ude de #arc2


-ous avez vrifi la co"rence de votre projet par rapport vos propres contraintes et atouts personnels @ -ous devez dsormais vous assurer de sa faisa!ilit commerciale en ralisant une '' ude de #arc2. *ette tape fondamentale est un passage o!lig pour tout futur c"ef d'entreprise, dans la mesure o7 elle vous permet ) de mieux conna/tre les grandes tendances et les acteurs de votre marc", et de vrifier l'opportunit de vous lancer, de runir suffisamment d'informations qui vont vous permettre de fixer des ".pot"0ses de c"iffre d'affaires, de faire les meilleurs c"oix commerciaux pour atteindre vos o!jectifs +dterminer sa stratgie,, de fixer, de la mani0re la plus co"rente possi!le, votre politique 2produit2, 2prix2, 2distri!ution2 et 2communication2 +mix mar5eting,, d'apporter des lments concrets qui vous serviront ta!lir un !udget prvisionnel. Pourtant, lorsque l'on interroge les porteurs de projet, on o!tient souvent ce t.pe de tmoignage ) 2I'ai le projet de crer un commerce de pr&t--porter... Ie connais !ien les produits vendus dans mon futur point de vente et le t.pe de client0le correspondant car je suis vendeur depuis pr0s de dix ans dans ce secteur d'activit. <r;ce cette exprience, je peux me passer d'une tude de marc" qui me sem!le coHteuse en temps et en argent, et me consacrer la faisa!ilit financi0re de mon projet.2 #'tude de marc" est donc encore nglige par !eaucoup de crateurs qui n'ont pas conscience de son utilit. :i elle ne reprsente pas un gage de succ0s a!solu, "a voca ion e" de rduire au #a7i#u# 'e" ri".ue" en vous permettant de mieux conna/tre l'environnement de votre future entreprise, et ainsi de prendre des dcisions adquates et adaptes ) 2Ie connais mon marc", je suis donc capa!le de dcider2. 10

9ieux conna/tre les grandes tendances du marc" ainsi que ses acteurs et vrifier l'opportunit de se lancer 4ixer des ".pot"0ses de c"iffre d'affaires 4aire les meilleurs c"oix pour atteindre ses o!jectifs C!tenir le mix-mar5eting le plus co"rent possi!le %pporter des lments concrets qui serviront ta!lir le !udget prvisionnel *omment raliser votre tude de marc" @

=ieu7 conna> re 'e" 3rande" endance" du #arc2 ain"i .ue "e" ac eur" e vri&ier ''o!!or uni de "e 'ancer #'appellation 2tude de marc"2 peut intimider ceux qui, ne se sentant pas suffisamment comptents, prfreront viter ou ngliger cette tape. Cr, une tude de marc" reste avant tout une affaire de mt"ode et de !on sens (l serait imprudent de se lancer dans un projet sans avoir rpondu aux questions suivantes ) ?ue''e" "on 'e" 3rande" endance" du #arc2 8 (l s'agit tout d'a!ord de clairement identifier votre marc" ) - marc" des entreprises, des particuliers, des loisirs, des !iens de grande consommation @ - marc" en dveloppement, en stagnation, en dclin @ - que reprsente-t-il en volume de vente et en c"iffre d'affaires @ ?ui "on 'e" ac2e eur" e 'e" con"o##a eur" 8 Quels sont leurs !esoins @ *omment ac"0tent-ils @ C7 vivent-ils @ *omment se comportent-ils @... ?ui "on 'e" concurren " 8 *om!ien sont-ils @ C7 sont-ils @ Que proposent-ils @ % quels prix @...

?ue' e" ''environne#en de #on #arc2 8 (l s'agit ici d'identifier ) - les processus d'innovation et les volutions tec"nologiques de votre marc", - son cadre rglementaire et lgislatif +autorisations requises, taxes pa.er, dipl=me possder, identification des prescripteurs, ..., ?ue''e" "on 'e" con rain e" de #on #arc2 e 'e" c'e&" de "ucc1" 8 Quelles sont les opportunits et les menaces ventuelles @ @-a- -i'( oui ou non( une o!!or uni !our .ue #on !ro6e ru""i""e 8 11

-otre projet a-t-il sa place sur le marc" @ -a-t-il apporter un 2plus2 par rapport la concurrence @ -a-t-il rpondre un !esoin non encore couvert par la concurrence @ Ai7er de" 2:!o 21"e" de c2i&&re d'a&&aire" %pr0s avoir anal.s mt"odiquement le marc", vous devez &tre en mesure d'valuer un c"iffre d'affaires prvisionnel raliste. $e ces o!jectifs dpendront non seulement la dcision dfinitive de vous lancer, mais galement l'ensem!le de la politique de dveloppement commercial de l'entreprise et des mo.ens financiers, matriels et "umains mettre en place. (l est donc recommand d'agir avec prcaution, rflexion et mesure. (l n'existe pas une, mais plusieurs mt"odes de calcul pour a!outir un c"iffre d'affaires raliste ) - l'une d'elles consiste tudier des projets similaires sur votre zone ou sur d'autres zones gograp"iques. - une autre valuer, dans le cadre d'une enqu&te de terrain, les intentions d'ac"at des clients potentiels, - une autre tester votre projet en grandeur nature. #'idal est d'utiliser plusieurs mt"odes afin de faire ressortir une ".pot"0se !asse et une ".pot"0se "aute. Aaire 'e" #ei''eur" c2oi7 !our a eindre "e" o/6ec i&" *ertains parleront de 2c"oix faire2, d' 2axes prioritaires2 ou encore d' 2angle d'attaque du marc"2... d'autres parleront de 2stratgie commerciale2... %u-del d'un voca!ulaire tec"nique, parfois mal adapt, il est ncessaire de faire un point sur l'utilit et l'o!jectif de la stratgie. #a stratgie, c'est en fait le fil conducteur qui va permettre votre entreprise d'atteindre le c"iffre d'affaires que vous avez fix au prala!le. (l s'agit d'opter pour le meilleur angle d'attaque en tenant compte des concurrents, des clients et du projet. *'est gnralement l'tape la plus dlicate car elle ncessite rflexion, logique, crativit et souvent talent. 1n fixant votre stratgie, gardez l'esprit la mani0re avec laquelle vous allez atteindre vos o!jectifs en vous insrant dura!lement sur votre marc", tout en tenant compte des spcificits de votre entreprise O/ enir 'e #i7-#arBe in3 'e !'u" co2ren !o""i/'e Cn appelle mix mar5eting l'ensem!le des dcisions de mar5eting prises par l'entreprise, un moment donn, sur un produit ou sur l'ensem!le de sa gamme, pour influencer et satisfaire sa client0le. *es dcisions concernent ) #e !rodui ) quel+s, produit+s, ou service+s, allez-vous proposer vos futurs clients @ #e !ri7 ) quels prix allez-vous le+s, vendre@ #a di" ri/u ion ) comment allez-vous le+s, vendre @ Quels vont &tre vos rseaux de distri!ution +en direct, avec des intermdiaires, par internet, @ 12

1t la co##unica ion ) comment allez-vous vous faire conna/tre @ 1xemple de manque de co"rence ) accepteriez-vous d'ac"eter du pain >A B plus c"er qu'ailleurs, alors que celui-ci ne serait pas de meilleure qualit que celui des autres !oulangers @ A!!or er de" '#en " concre " .ui "erviron ) a/'ir 'e /ud3e !rvi"ionne' %pr0s avoir dfini les diffrents lments du mix-mar5eting, vous &tes en mesure de c"iffrer le coHt des actions que vous envisagez de mettre en oeuvre pour vous lancer. Quel sera le coHt de fa!rication ou de production du produit par exemple @ Quels seront les coHts de commercialisation @ Cu encore, quel sera le coHt de la promotion ou de la communication @ Tous ces lments c"iffrs seront par la suite rintgrs dans le plan de financement de votre entreprise. Co##en ra'i"er vo re ude de #arc2 8 Tout d'a!ord en acqurant un minimum de connaissances sur la notion de 2marc"2 et sur les mo.ens d'actions permettant d'agir sur un marc". Puis en suivant une dmarc"e ordonne et structure ) rec"erc"e d'informations, ralisation d'enqu&tes, s.nt"0se et anal.se des informations recueillies, rdaction d'un rapport, estimation du *% prvisionnel, ... #'%P*1 vous propose une mt"ode de travail de !ase permettant un porteur de projet non averti d'a!order son tude de marc", seul ou avec une aide extrieure.

C - Le" !rvi"ion" &inanci1re"


1ta!lir vos !rvi"ion" &inanci1re" consiste ) traduire, en termes financiers, tous les lments que vous avez runis au cours des tapes prcdentes, et vrifier la via!ilit de votre entreprise en projetant ces lments sur une priode pertinente et suffisamment lisi!le ) > ans. % noter ) pour les gros projets, il n'est pas rare que les prvisions soient ralises sur J ans, voire plus. 9ais, dans la majorit des cas, une priode triennale est largement suffisante. -ous avez fait un certain nom!re de c"oix qui concernent la nature de vos produits ou prestations, leur commercialisation, la mani0re dont vous allez grer votre future entreprise, ... *es c"oix ncessitent de recourir certains mo.ens tec"niques et "umains, qu'il convient maintenant d'valuer prcisment. Pour cela, une mt"ode simple consiste ) rpondre, pour c"aque fonction de l'entreprise +ac"eter, stoc5er, fa!riquer, prospecter, vendre, ..., aux questions suivantes ) *omment @ %vec quoi @ %vec qui 13

@ puis, dresser un ta!leau reprenant l'ensem!le de ces mo.ens avec leur traduction en termes de coHts, except les capitaux dcoulant implicitement du c.cle d'exploitation sur lequel nous reviendrons en parlant du 2!esoin en fonds de roulement2. -oir mod0le de ta!leau A !ar ir de ce" donne"( vo" !rvi"ion" &inanci1re" devron !our ''e""en ie' r!ondre ) D 3rande" .ue" ion" ) E. Quels sont les capitaux ncessaires pour lancer le projet @ 1st-il possi!le de les runir @ #'la!oration du !'an de &inance#en ini ia' permettra de rpondre ces questions. F. #'activit prvisionnelle de l'entreprise va-t-elle gnrer un montant de recettes suffisant pour couvrir les c"arges entra/nes par les mo.ens "umains, matriels et financiers mis en Kuvre @ 1n d'autres termes, votre projet sera-t-il renta!le @ #'la!oration du co#! e de r"u' a prvisionnel permettra de rpondre cette question. >. #es recettes encaisses par l'entreprise tout au long de l'anne permettrontelles de faire face en permanence aux dpenses de la m&me priode @ #e !'an de r"orerie permettra de mettre en vidence, mois par mois, l'quili!re ou le dsquili!re entre encaissements et dcaissements. L. Quel montant minimal de ventes ou de prestations de services faudra-t-il imprativement atteindre au cours de la premi0re anne pour pouvoir au moins faire face toutes les c"arges de l'exercice @ #e ca'cu' du E!oin #or E +ou 2seuil de renta!ilit2, - permettra de rpondre cette question. J. 1nfin, la solidit financi0re de votre entreprise, prvue gr;ce au plan de financement initial, se poursuivra-t-elle au fur et mesure du dveloppement de l'affaire @ #e !'an de &inance#en ) < an" permettra de vrifier si, effectivement, la structure financi0re de votre entreprise se maintient et m&me s'amliore, malgr les nouveaux !esoins dura!les de financement qui apparaitront dans le temps. 'ne !onne structure financi0re est une des conditions de longue vie pour les nouvelles entreprises. *ette dmarc"e doit vous conduire construire un co"rent et via!le puisque c"acune des options prises trouve sa traduction financi0re et sa rpercussion sur les quili!res financiers. :i le dsquili!re est trop important, le projet doit &tre remani et sa structure financi0re adapte en consquence.

#'ta!lissement du plan de financement initial 1ta!lissement du compte de rsultat pour c"acune des trois premi0res annes 1ta!lissement du plan de trsorerie 1ta!lissement du plan de financement > ans *alcul du point mort +seuil de renta!ilit, 8ecommandations 14

L' a/'i""e#en du !'an de &inance#en ini ia' (l consiste remplir un ta!leau regroupant ) du c- 3auc2e( ou" 'e" /e"oin" &inancier" dura/'e" de l'entreprise, c'est--dire ) les frais d'ta!lissement, les 2quipements2 au sens large qu'il faut ac"eter +les investissements MT selon leur nature deviendront ultrieurement les immo!ilisations incorporelles, corporelles et financi0res dans le !ilan du premier exercice de l'entreprise,, le 6esoin en fonds de roulement +648,, c'est--dire le montant d'argent utilis en permanence ) - tant pour l'ac"at et la dtention du stoc5 dont vous aurez !esoin pour fonctionner correctement +montant diminu des facilits de paiement consenties en permanence par les fournisseurs,, - que dans les dlais de paiement que vous serez o!lig d'accorder aux clients +argent dH en permanence par vos clients,. E du c- droi ( 'e" re""ource" &inanci1re" dura/'e" ) Qui sont apportes par vous +vous apports personnels,, que vous devrez trouver en complment +prise de participation de tiers, prime ou su!vention, emprunt mo.en ou long terme,. 1n !onne ort"odoxie de gestion, les !esoins financiers dura!les doivent &tre couverts par des ressources financi0res de #9#e na ure. #es totaux des deux colonnes doivent &tre gaux. Par consquent si la somme des apports +ventuellement majors de primes ou su!ventions,, reste infrieure au total des !esoins dura!les, il faudra com!ler cette diffrence par un financement externe. % noter ) ce financement, en principe de nature !ancaire, devra &tre en co2rence avec 'a !ra i.ue de" /an.ue" qui appliquent certains principes pour la distri!ution des crdits d'investissements +crdits mo.en ou long terme,. *es principes +que vous retrouverez dans l'tape Trouver des financements, sont ) ne pas prendre plus de risques financiers que vous, ne pas financer les investissements incorporels +"ormis le fonds de commerce, et tr0s rarement le !esoin en fonds de roulement, ne financer qu' "auteur de NA B du prix MT ce qui est receva!le +!esoins finanOa!les par la !anque,, tolrer c"ez l'emprunteur un endettement terme qui ne dpasse pas le total des capacits d'autofinancement +*%4, des > premi0res annes, n'accepter c"ez l'emprunteur qu'une c"arge annuelle de rem!oursement du capital emprunt limite au plus la moiti de la *%4 prvisionnelle. *es deux derniers crit0res imposs par les !anques ne pourront &tre vrifis qu'une fois le compte de rsultat ta!li, ce qui pourra amener reconsidrer la solution financi0re. E a/'i""e#en du co#! e de r"u' a !our c2acune de" roi" !re#i1re" anne" 15

#e compte de rsultat peut &tre ta!li soit sous forme de liste, soit sous la forme classique et plus simple d'un ta!leau. $ans ce dernier cas, il s'agit d'un ta!leau retraOant l'activit et permettant, pour c"acun des trois premiers exercices, de recenser ) - dans la partie gauc"e l'ensem!le des c"arges +ac"ats et frais gnraux, de l'exercice, - dans la partie droite les produits +c"iffre d'affaires, de l'exercice, et, par diffrence entre les deux colonnes du ta!leau, de s'assurer que l'activit dgage un !nfice suffisant +reliquat des produits par rapport aux c"arges,. Pour remplir correctement le compte de rsultat, il faudra ) Dan" 'a !ar ie 3auc2e du a/'eau 4 ne rien ou!lier des c"arges prvisi!les d'exploitation +un plan compta!le pourra servir de liste-t.pe,, valuer la dotation aux amortissements pour les investissements ac"ets +si, !ien sHr, ils sont amortissa!les,, calculer galement les c"arges financi0res induites par les emprunts qui s'av0rent ncessaire pour quili!rer le plan de financement initial. Dan" 'a !ar ie droi e du a/'eau 4 :ont inscrits le c"iffre d'affaires et ventuellement les autres produits +financiers ou exceptionnels,. Tous les montants sont porter pour leur montant "ors taxes +sauf en cas de non assujettissement la T-%,. 8emarque ) % ce stade, le compte de rsultat ne peut pas &tre dfinitivement arr&t, car il est possi!le que la situation de trsorerie au cours des premiers mois ncessite le recours des crdits !ancaires court terme. :i c'tait le cas, il faudrait !ien sHr incorporer aux c"arges financi0res dj inscrites les agios . affrents. *e calcul ncessite d'ta!lir le plan de trsorerie. E a/'i""e#en du !'an de r"orerie (l s'agit d'un ta!leau prsentant tous les dcaissements et tous les encaissements prvus au cours de la premi0re anne, en les ventilant mois par mois dans EF colonnes. *"aque entre ou sortie de fonds - en TT* pour les oprations assujetties la T-% - doit &tre porte dans la colonne du mois o7 elle doit normalement se produire. -ous dterminerez ensuite le solde de trsorerie du mois, puis un solde de trsorerie cumule d'un mois sur l'autre. $e cette mani0re, vous serez en mesure de vrifier, par rapport ses prvisions d'activit, si tout ce que vous devrez pa.er pourra l'&tre sans pro!l0me gr;ce aux disponi!ilits du moment. :i ce document prvisionnel devait faire ressortir une impasse de trsorerie un certain moment, vous devrez, imprativement, trouver une solution avant le dmarrage de l'entreprise. 1n effet, si statistiquement EN B des entreprises nouvelles disparaissent au cours de la premi0re anne, c'est, pour !eaucoup, en raison de pro!l0mes de paiements courants

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(l faudra donc peut-&tre prvoir des crdits !ancaires de fonctionnement +comme l'escompte de papier commercial, la mo!ilisation de crances professionnelles dans le cadre de la loi $aill., le dcouvert, ... *f. espace 2nouveau c"ef d'entreprise du site %P*1, et tenir compte de leur coHt dans le compte de rsultat. E a/'i""e#en du !'an de &inance#en ) < an" 'ne !onne structure financi0re est un gage de prennit pour votre entreprise. Pour pouvoir faire face des alas +retard dans la monte en puissance du c"iffre d'affaires, impa., ...,, elle doit disposer de ressources financi0res sta!les en rserve. $e mani0re prvoir l'volution de la structure financi0re de l'entreprise, il est ncessaire d'la!orer sur le m&me principe que le plan de financement initial, un ta!leau projetant, la fin de c"acune des trois premi0res annes, l'volution des !esoins financiers dura!les et des ressources financi0res sta!les. Pour la premi0re anne, il suffira de reprendre le contenu du plan de financement initial en . incorporant les lments nouveaux survenus au cours de l'exercice, notamment les ressources propres nouvelles gnres par l'activit ) la capacit d'autofinancement +*%4,. 1n cration d'entreprise, la *%4 est gale ) /n&ice a!r1" i#!- F do a ion au7 a#or i""e#en " de ''e7ercice Pour les annes F et >, vous ne prendrez en compte que les seuls lments nouveaux apparus dans les !esoins ou ressources dura!les au cours de c"aque exercice respectif. (l est ncessaire que, pour la premi0re anne, les ressources exc0dent les !esoins d'un montant reprsentant au moins EJ FA B du montant de la *%4. *et excdent doit s'accentuer les annes suivantes. Ca'cu' du !oin #or $"eui' de ren a/i'i % #e point mort reprsente le niveau d'activit qui permet, gr;ce la marge ralise +diffrence entre ce niveau de ventes et les c"arges varia!les dcoulant implicitement de ce c"iffre d'affaires, de pouvoir pa.er toutes les autres c"arges de l'exercice, c'est--dire les c"arges fixes.

Pour calculer ce point mort, il faut ) 1% R!ar ir ''en"e#/'e de" c2ar3e" de ''e7ercice en deu7 ca 3orie" 4 le montant des c2ar3e" &i7e" ) dpenses que l'on a o!ligatoirement +que l'on vende ou que l'on ne vende pas,. 1x. ) lo.er du local commercial, salaires, c"arges sociales, assurance, compta!le, ... le montant des c2ar3e" varia/'e" 4 dpenses dcoulant automatiquement du niveau des ventes. 1x. ) le montant des approvisionnements correspondant au 17

c"iffre d'affaires ralis, frais de transport sur ac"ats et?ou sur ventes, commissionnement vers sur les ventes, ...,. 5% Ca'cu'er 'a #ar3e "ur co* " varia/'e" 1lle est gale au montant prvisionnel des ventes, diminu des c"arges varia!les entra/nes automatiquement par ces ventes. <% Traduire ce e #ar3e en !ourcen a3e de c2i&&re d'a&&aire" +taux de marge sur coHt varia!le, Pour cela, vous devez ) - diviser la marge sur coHts varia!les par le montant du c"iffre d'affaires, - puis multipliant le rsultat par EAA. C% Divi"er 'e #on an de" c2ar3e" &i7e" !ar ce au7 de #ar3e !our o/ enir 'e "eui' de ren a/i'i ( c'est dire le montant de c"iffre d'affaires qui permettra de pa.er toutes les c"arges fixes. $0s que les ventes dpasseront le point mort, l'entreprise commencera dgager des !nfices. #e seuil de renta!ilit est un !on indicateur pour complter l'approc"e de ralisme du projet, car on peut le traduire concr0tement ) - en nom!re d'"eures facturer, - nom!re d'articles vendre en mo.enne par jour +ou par semaine,, - etc. Reco##anda ion" #e montage des comptes prvisionnels demeure un exercice tr0s srieux, pour lequel il faut vous garder d'un trop grand optimisme -ous devez au contraire coller le plus possi!le la ralit du terrain +en prenant des ".pot"0ses vraisem!la!les, en particulier pour le c"iffre d'affaires prvisionnel et le !esoin en fonds de roulement,. 9&me si vous n'&tes pas un spcialiste du domaine, il est important que vous ma/trisiez dans les grandes lignes le mcanisme des comptes prvisionnels. -ous serez ainsi crdi!le en discutant avec le !anquier. 1t puis... c'est le 6.%. 6% de la gestion, responsa!ilit laquelle vous serez tr0s vite confront

D - Trouver de" &inance#en "


% ce stade de votre projet, vous devez runir les capitaux ncessaires au financement des !esoins dura!les que vous avez identifis dans les tapes prcdentes. #e financement correct d'un projet est une des conditions de prennit de votre future entreprise (l est donc pour vous dsormais essentiel d'identifier les diffrentes re""ource" &inanci1re" ada! e" c"aque t.pe de !esoins. 18

Quelques explications prala!les sur les !esoins et ressources dura!les Panorama des mo.ens de financement 8ecommandations

?ue'.ue" e7!'ica ion" !ra'a/'e" "ur 'e" /e"oin" e re""ource" dura/'e" ?u'a!!e''e- -on E/e"oin" dura/'e" de &inance#en E 8 (l s'agit ) $es &rai" d' a/'i""e#en ) "onoraires de conseil juridique, de fiscaliste, de conseil en !revet, frais de constitution de l'entreprise, ventuellement frais de premi0re pu!licit, etc. $es inve" i""e#en s ) ac"at ou la construction d'un local, frais d'installation, acquisition de mac"ines, de matriels, de v"icule, d'un ordinateur, d'un pas de porte ou droit au !ail, etc. $es d!- " e cau ionne#en " verser ) par exemple les lo.ers verss en garantie pour le local, du Ge"oin en &ond" de rou'e#en +648,. *ette derni0re notion +648, n'est pas simple appr"ender... 1lle est pourtant fondamentale car il s'agit du montant d'argent que vous utilisez en permanence ) - pour l'ac"at et la dtention du stoc5 ncessaire + tout moment, au fonctionnement normal de votre entreprise +montant diminu des facilits de paiement consenties en permanence par les fournisseurs,, - et pour pouvoir accorder des dlais de paiement vos clients. 1n effet ) - si vous devez avoir en permanence un c"oix important proposer votre client0le, - si vous devez travailler pendant plusieurs jours +voire plusieurs semaines, avant de pouvoir mettre des factures, - ou encore, si vous devez consentir, pour c"aque vente, un dlai de paiement votre client, la notion de 648 prend une importance cruciale pour la prennit de votre entreprise. 'ne sous-estimation du 648 ou un mauvais financement prala!le de celui-ci entra/nera o!ligatoirement des pro!l0mes de trsorerie court terme.

?u'a!!e''e- -on Ere""ource" &inanci1re" dura/'e"E Cn distingue deux catgories de ressources dura!les ) #es ca!i au7 !ro!re", composs de vos apports personnels et de ceux de vos associs, complts par les primes ou su!ventions d'investissement ventuelles, les e#!run " ) mo.en ou long terme.

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Re#ar.ue ) les oprations de crdit-!ail, consistant mettre la disposition de l'entreprise un !ien ncessaire son activit sous forme d'une location, suppriment le !esoin dura!le et donc la ressource financi0re ncessaire pour l'acqurir. Panora#a de" #o:en" de &inance#en T:!e" de &inance#en " Ppargne personnelle %ides ou su!ventions la personne Source" de &inance#en " vous vos associs l'1tat ) dispositif d'avance rem!oursa!le 1den +1ncouragement au dveloppement des entreprises nouvelles,, qui sera remplac par le dispositif 3acre compter du Eer janvier FAAQ. les collectivits locales les fondations les plates-formes d'initiative locale +4rance (nitiative,, le rseau 1ntreprendre , l'%die, 4rance-%ctive les collectivits locales les autres organismes de pr&ts d'"onneur ou de dveloppement conomique, les fondations, certains emplo.eurs, dans le cadre de l'essaimage... certaines !anques commerciales Crganismes de capital risque , *lu!s d'investisseurs, *igales , :ocits de reconversion, (nvestisseurs individuels, %ssociations #ove 9one. pour l'1mploi ... l'1tat les *ollectivits locales les ta!lissements de crdit +!anques, les :ocits de reconversion % noter ) un pr&t sans garantie ) le P*1 20

Pr&t d'"onneur, c'est dire sans garanties, et crdit solidaire

Pr&t !ancaire personnel Participation dans le capital

Primes, su!ventions l'entreprise

Pr&ts mo.en?long terme l'entreprise

*rdit-!ail +o re !ar3ne !er"onne''e

les !anques les organismes spcialiss

#'apport personnel est indispensa!le pour ) - inspirer confiance aux tiers, en particulier lors d'une demande de crdit, - autofinancer certains !esoins dura!les carts par les !anques ) frais d'ta!lissement, investissements incorporels autres que le fonds de commerce, >A B du prix des investissements p".siques, et souvent le 6esoin en fonds de roulement. LEE ) votre apport personnel peut &tre constitu, au prala!le, progressivement et pendant deux ans au minimum +jusqu' LJ RAA euros, en souscrivant dans une !anque un #ivret pargne entreprise +#11,, qui vous permettra ultrieurement de solliciter un pr&t pour crer votre entreprise. 1n savoir plus (l sem!lerait cependant que de moins en moins d'agences !ancaires commercialisent le #11... A no er 0 #a loi pour l'initiative conomique permet de retirer les fonds dposs avant F ans sans perdre l'exonration d'imp=t sur les intr&ts acquis, s'ils sont utiliss dans les G mois au financement d'un projet de cration ou de reprise d'entreprise par le titulaire du #11, son conjoint, un ascendant ou descendant. PEA ) votre apport personnel peut galement provenir d'un Plan d'pargne en actions +P1%,, ouvert pour une dure minimale de R ans et permettant d'investir une partie de votre pargne dans des titres d'entreprises cotes ou non. #es dividendes et plus-values sont exonrs d'imp=t sur le revenu si aucun retrait du P1% n'est effectu avant J ans. A no er 0 La loi pour l'initiative conomique exon0re d'imp=t sur le revenu +mais pas de prl0vements sociaux, le retrait ou le rac"at de sommes ou valeurs d'un P1% avant J ans, si les sommes sont affectes dans un dlai de > mois au financement de la cration ou de la reprise d'une entreprise. 1ntre la J0me et la R0me anne, les retraits ou rac"ats n'entra/nent pas d'imposition l'imp=t sur le revenu. :euls les prl0vements sociaux sont dus. #e P1% n'est pas clos si les sommes en rsultant sont affectes, dans les m&mes conditions que prcdemment, au financement de la cration ou de la reprise d'une entreprise par le titulaire du plan, son conjoint, un descendant ou ascendant. PEL ) #a loi pour l'initiative conomique prcite permet galement d'utiliser l'pargne logement pour financer un local usage commercial ou professionnel, d0s lors qu'il comprend l'"a!itation principale du !nficiaire. Le" aide" e "u/ven ion" Eau cra eurE 1lles sont essentiellement distri!ues par l'1tat ou par les collectivits locales. *f. tape G ) #es aides *ependant, certaines fondations, associations ou autres organismes aident des crateurs slectionns +laurats, en leur accordant un don ou une !ourse. Le" !r9 " d'2onneur 21

(ls permettent de complter l'apport personnel. *ertains organismes extra!ancaires attri!uent des pr&ts d'"onneur sans exiger de garanties. *es pr&ts sont gnralement accords taux nul ou taux rduit. 1n savoir plus $e m&me, quelques !anques accordent des pr&ts des conditions minores, souvent l'occasion d'accords passs avec des structures s'occupant de crations d'entreprise ) clu!s de crateurs d'entreprise, !outiques de gestion, organismes de dveloppement conomique local, .... 1nfin, certains emplo.eurs accordent des pr&ts aux salaris sou"aitant quitter leur emploi pour crer une entreprise +essaimage,. Le" !ri"e" de !ar ici!a ion au ca!i a' :i vous crez une socit, vos proc"es +parents et amis, peuvent souscrire au capital et !nficier ainsi d'une rduction consquente d'imp=ts sur le revenu. $e m&me, les *igales +*lu!s d'investisseurs pour une gestion alternative et locale de l'pargne solidaire, ou les associations #ove mone. pour l'1mploi, peuvent prendre une participation au capital de votre socit pour des montants gnralement modestes. 1n de"ors de ces deux cas, il faut savoir que ce t.pe de financement ne concerne que les socits cres dans certains t.pes d'activits. Tr0s peu d'entreprises peuvent recourir au capital-risque, qui consiste en une prise de participation temporaire et minoritaire par un organisme spcialis dans ce t.pe d'interventions et dont la rmunration correspondra la plus-value dgage lors de la revente des titres souscrits. 1n effet, la slection des projets par les socits de capital-risque est extr&mement rigoureuse. #es 2leveurs de fonds2 +comme *"ausson 4inance, Proxicap (nvest, #eonardo, 9<T..., facilitent cette rec"erc"e de capitaux ) ce sont des professionnels qui, mo.ennant rmunration, !ase en gnral sur un pourcentage des fonds o!tenus, aident au montage des plans d'affaires +!usiness plans, et les prsentent des investisseurs, avec qui ils ont des contacts tr0s suivis +socits de capital-risque, !usiness-angels, ...,. $'autres oprateurs +tels 4inance et Tec"nologie, 9ar-Tec" et 4inance..., organisent priodiquement des rencontres +v0nements mdiatiques, entre des porteurs de projets qu'ils slectionnent et des investisseurs. #es rseaux locaux de !usiness-angels organisent aussi, de faOon !nvole, des rencontres entre crateurs et investisseurs privs. #'ouverture du capital peut concerner d'autres t.pes d'investisseurs privs ) pargnant, fournisseur, client, etc. Gon ) "avoir 0 (l est possi!le de trouver des associs ou des propositions de prise de participation par l'intermdiaire de !ourses d'opportunits ou de !ulletins d'affaires, via les *"am!res de commerce et d'industrie ou les *"am!res de mtiers et d'artisanat. Le" !ri#e" e "u/ven ion" E) ''en re!ri"eE #a plupart de ces aides financi0res ne concernent pas spcifiquement la cration d'entreprise, l'exception de certaines primes rgionales et de l'aide d'C:1C pour les crations d'entreprises innovantes. 22

#es su!ventions ne peuvent &tre prises en compte pour financer les premiers !esoins dura!les de la nouvelle entreprise. 1n effet, elles ne sont gnralement perOues que plusieurs mois apr0s le commencement de l'activit et souvent une partie du paiement de la su!vention est conditionne la ralisation prala!le de certains engagements +investissements, em!auc"es, ...,. (l est toujours possi!le d'essa.er d'o!tenir un crdit-relais !ancaire pour disposer des fonds d0s la notification de l'attri!ution de la su!vention ou !ien de tenter de caler le paiement de certains investissements de dpart sur la date pro!a!le de perception de ladite su!vention, mais l'exercice est dans le premier cas difficile et risqu dans le second Le" !r9 " ) #o:en e 'on3 er#e *e que vous devez savoir ) :ans qu'il . ait de r0gle a!solue, les !anques "a!ituellement ne financent qu' "auteur de NA B du montant MT les investissements p".siques, le fonds de commerce s'il . a lieu et, ventuellement mais souvent avec rticence, le 6esoin en fonds de roulement. Par ailleurs, le !anquier limite frquemment son engagement "auteur de la mise du crateur ) il consid0re que les fonds propres doivent au moins galer l'emprunt sollicit. #a dure maximale des pr&ts est fonction de la dure fiscale d'amortissement des !iens financs. 'n dispositif a t mis en place pour aider les crateurs ) le P*1 +Pr&t la cration d'entreprise,. (l s'agit d'un pr&t accord par C:1C, sans garantie ni caution personnelle, suscepti!le de financer les frais lis au lancement de l'entreprise ) constitution du fonds de roulement, frais de dmarrage... (l doit o!ligatoirement &tre accompagn d'un concours !ancaire mo.en ou long terme dont le montant est au minimum gal F fois celui du P*1 +sauf dans les Sones ur!aines sensi!les - S':- dans lesquelles le concours !ancaire doit &tre au minimum quivalent au montant du P*1,. % noter ) le P*1 peut galement &tre utilis pour reprendre une petite entreprise saine. *ontactez des !anques en ligne A no er 0 *ertains t.pes de crations peuvent prtendre des financements taux plus avantageux que les crdits classiques ) les crations dans les secteurs de l'industrie, des services aux entreprises, du 6TP, du commerce et de la rparation automo!ile, des transports, de l'"=tellerie, du ngoce de gros et commerce de dtail +sauf entreprises de plus de EA salaris,, des "=tels et restaurants, de la formation permanente, des am!ulances, des la!oratoires d'anal.ses mdicales, des centres d'aides par le travail et ateliers protgs, des services collectifs et sociaux, des activits rcratives culturelles et sportives, de l'agriculture pour certains investissements de modernisation, gr;ce aux pr&ts livret de dveloppement dura!le, ex *odevi +appels galement P61 ) Pr&ts !ancaires aux entreprises., Le crdi -/ai'

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9o!ilier ou immo!ilier, le crdit-!ail permet de financer EAA B un !ien professionnel. Iuridiquement c'est une location assortie de la possi!ilit de devenir propritaire du !ien lou au plus tard en fin de contrat pour un prix fix d'avance tenant compte pour partie des lo.ers verss. Pendant la dure du contrat de crdit-!ail, le !ien financ n'est pas inscrit au !ilan de l'entreprise. *ette formule, scurisante pour les crdits !ailleurs qui restent propritaires des !iens financs, permet une certaine souplesse. *e t.pe de financement est un peu plus c"er que le crdit classique et moins intressant depuis que le crdit !ailleurs imposent le versement d'un dp=t de garantie ou un premier lo.er important dans le !ar0me de location. Toutefois, le crdit-!ail prsente l'avantage important d'viter le pro!l0me de la rcupration de la T-% pa.e sur les investissements de dpart. 1n savoir plus Le" di"!o"i i&" de cau ionne#en en &aveur du cra eur d'en re!ri"e 1n principe, les !anques ne pr&tent pas sans exiger des garanties ) d'a!ord sur les !iens financs +".pot"0que, nantissement, gage,, ensuite, selon le cas, par des cautions personnelles. :i, apr0s anal.se de votre dossier, les garanties prsentes sont juges insuffisantes, votre dossier risque d'&tre refus sauf prvoir d'autres sHrets. 1xemple ) la prise en c"arge partielle du risque de la !anque par un organisme tiers ) fonds de garantie ou socit de caution mutuelle. #es Aond" de 3aran ie peuvent &tre nationaux, rgionaux ou locaux et concerner particuli0rement la cration d'entreprise, comme ) - C:1C, - le 4onds de garantie l'initiative des femmes AHIA, - les fonds de garantie de Arance Ac ive, tourns vers des crateurs en situation personnelle difficile ) allocataires du 89(, c"=meurs en fin de droits,... - les Soci " de cau ion #u ue''e +:*9, gnralistes comme la Sia3i ou spcialises par secteurs d'activit accordent gnralement leur garantie "auteur minimale de JA B, - OSEO R3ion - filiale d' C:1C et de la *aisse des $p=ts et *onsignations - qui a pass des accords avec certains *onseils rgionaux ou *onseils gnraux pour mettre en place un rgime de garantie, dont le taux de couverture est gnralement plus favora!le aux crateurs d'entreprises que les fonds de garantie "a!ituels. 9al"eureusement, il arrive que les !anquiers connaissent mal les dispositifs de garantie, ne pensent pas toujours les utiliser et donc refusent un dossier qui aurait pu &tre financ gr;ce une minoration du risque de celui-ci. 1n savoir plus

Reco##anda ion" #es !anques a.ant actuellement une attitude rserve envers les crateurs, pour esprer convaincre un !anquier, vous devrez ) %voir un !on dossier ) complet, prcis, concis, clair, soign et vendeur. 'tilisez pour cela 9on projet en ligne , 24

Ttre crdi!le en ma/trisant toutes les notions du dossier, en particulier les concepts essentiels de la partie financi0re ) savoir ce que reprsente un 648, ce qu'est un compte de rsultat, un plan de financement, un plan de trsorerie, etc. %voir prpar la ngociation, -ous &tre entra/n plusieurs fois !ien prsenter oralement votre projet. 1n cas de crainte sur l'o!tention d'un crdit cause de garanties trop fai!les, il ne faut pas "siter prendre l'initiative de rec"erc"er une prise en c"arge du risque aupr0s d'un dispositif de garantie. Le !oin de vue du /an.uier Quelles sont les normes d'apport personnel minimal lorsque l'on sollicite un emprunt !ancaire @(l n'existe pas de normes prdfinies. 9ais, la 6anque Populaire par exemple, nous sommes tr0s attac"s au principe d'un apport minimal. 1n effet, en apportant des fonds personnels, m&me minimes, la cratrice ou le crateur d'entreprise prouve sa capacit croire en son projet, convaincre son entourage du !ien-fond de ce dernier, ou encore a anticiper son financement par de l'pargne. *'est un lment qui ponctue un comportement, une volont, et donc qui crdi!ilise le projet. *oncernant le montant de cet apport personnel, tout dpend naturellement du projet et de sa solidit. 'n apport fai!le pourra &tre compens par un engagement en garantie qui tmoigne galement d'une implication personnelle. 6ien entendu, un ratio de >A B d'apport personnel sera tr0s apprci car c'est aussi une rserve pour l'entreprise. 9ais cela ne doit pas faire reculer les personnes qui ont tr0s peu d'apport mais un !on projet, et qui ont la capacit et la dtermination de le mener !ien. 9ic"el 8oux, 6anque Populaire -al de 4rance *ontacter une !anque Le !oin de vue du /an.uier #'apport personnel peut galement provenir d'un Plan pargne entreprise +P11,:i vous disposez d'un Plan pargne entreprise +P11,, toujours aliment, vous pouvez rcuprer votre pargne tout moment pour financer la cration de votre entreprise. 1n effet, c'est un des cas lgaux de d!locage de l'pargne avant l'expiration du dlai d'indisponi!ilit de J ans. -ous rcuprez les fonds sans pnalit et conservez le !nfice des exonrations fiscales. Pour d!loquer vos fonds de faOon anticipe, contactez le gestionnaire de votre compte pargne salariale. (l vous suffit de justifier que les sommes dont vous demandez le retrait seront intgralement emplo.es au financement de l'opration de cration ) constitution du capital social, ac"at ou location du fonds de commerce, frais d'installation, d'quipement, etc. 3atixis (nterpargne *ontacter une !anque

I - Le" aide"
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(l existe un certain nom!re d'aide" !u/'i.ue" ) 'a cra ion d'en re!ri"e. *es dispositifs, mis en place l'initiative de l'1tat ou des collectivits locales, peuvent prendre diffrentes formes, les principales tant ) les aides financi0res, les all0gements fiscaux, les exonrations de c"arges sociales, l'aide au conseil, la mise disposition de locaux... A en ion 0 *es aides ne concernent pas forcment votre projet 1lles peuvent ) - &tre rserves des secteurs d'activit particuliers, - dpendre du lieu d'implantation de l'entreprise, - &tre lies votre statut actuel +demandeur d'emploi ou salari par exemple, , - imposer la ralisation d'investissements consquents ou des recrutements, D #e !ut de cette tape est donc de vous renseigner sur leurs conditions d'attri!ution de ces aides afin d'viter de perdre du temps en constituant inutilement des dossiers de demande. Parall0lement ces dispositifs pu!lics, de nom!reuses initiatives prives ont t prises pour aider les crateurs !oucler financi0rement leurs projets. *es aides sont dispenses par des associations, fondations, clu!s, grandes entreprises ... *ertaines s'adressent un large pu!lic, d'autres ne concernent que certains t.pes de projets !ien dtermins ou sont soumises des conditions restrictives. Pour o!tenir des renseignements sur ces dispositifs, reportez-vous la partie Trouver des financements du site de l'%P*1.

#es aides de l'1tat #es aides des collectivits locales (dentifier les aides dans votre rgion ou dpartement

Le" aide" de ''E a 1lles visent principalement favoriser ) Une #ei''eure r!ar i ion 3o3ra!2i.ue de" en re!ri"e". Par exemple ) la prime d'amnagement du territoire accorde par la $iact +$lgation interministrielle l'amnagement et la comptitivit des territoires, aux entreprises qui s'installent dans certaines zones d'amnagement du territoire sous conditions d'emplois et d'investissements, l'exonration d'imp=t sur les !nfices des entreprises implantes dans certaines zones d'amnagement du territoire, l'exonration d'imp=ts locaux +pour la part revenant l'1tat,, l'exonration de cotisations sociales dans les zones de red.namisation ur!aine ou zones franc"es ur!aines. La rin"er ion !ro&e""ionne''e de" de#andeur" d'e#!'oi. Par exemple ) l'exonration de c"arges sociales pendant un an +ou plus dans certains cas, 26

pour les demandeurs d'emploi qui crent ou reprennent une entreprise +dispositif %ccre,, le dispositif 3acre +3ouvel accompagnement pour la cration et la reprise d'entreprise,, pour les personnes suscepti!les de prtendre l'%ccre. L'#er3ence e 'e &inance#en de" !ro6e " innovan ". Par exemple ) les aides d'C:1C pour la ralisation d'tudes prala!les et le dveloppement de projets d'innovation. L'#er3ence de !ro6e " dan" cer ain" do#aine" d'ac ivi "!ci&i.ue". Par exemple ) la prime d'orientation agricole pour le secteur agro-alimentaire L'!ar3ne de !ro7i#i e 'e &inance#en de" !e i e" en re!ri"e". Par exemple ) la rduction d'imp=t pour souscription au capital des entreprises nouvelles, la dduction des intr&ts d'emprunt, le Pr&t la cration d'entreprise +P*1, Le" aide" de" co''ec ivi " 'oca'e" Princi!e" 3nrau7 .ue doiven re"!ec er 'e" co''ec ivi " 'oca'e" 8espect du principe de la li!ert du commerce et de l'industrie ) les collectivits locales, par leurs interventions conomiques, ne doivent pas fausser le li!re jeu de la concurrence. (nterdiction de principe de prendre des participations dans le capital de socits commerciales et des autres organismes !ut lucratif +socits commerciales, socits civiles, associations a.ant un !ut lucratif...,. (l existe nanmoins quelques exceptions prvues par la loi ) les socits d'conomie mixte locales, socits de dveloppement rgional, etc. (nterdiction d'ta!lir de discrimination entre les entreprises et les cito.ens placs dans des situations compara!les +principe d'galit devant la loi,. #es collectivits doivent donc adopter un r0glement gnral des aides dfinissant les conditions de leur intervention. #es entreprises places dans des situations troitement compara!les doivent &tre traites de faOon identique. 8espect de la politique d'amnagement du territoire dfinie par l'1tat +contrat de plan, et des r0gles communautaires. #es dpartements, les communes ou leurs groupements ne peuvent participer au financement de ces aides que dans le cadre d'une convention passe avec la rgion. R13'e" '3a'e" en #a i1re d'in erven ion &inanci1re de" co''ec ivi " 'oca'e" !our aider 'a cra ion d'en re!ri"e #es rgions sont li!res de dfinir le rgime des aides directes qu'elles accordent. 1lles doivent seulement veiller au respect des r0gles de concurrence communautaire. 27

#es collectivits locales peuvent attri!uer des aides sous forme de su!ventions, !onifications d'intr&ts, pr&ts ou avances rem!oursa!les, taux nul ou des conditions plus favora!les que celles du Taux mo.en des o!ligations +T9C,. Le" e7onra ion" de a7e !ro&e""ionne''e( d'i#!- " &oncier" 1lles peuvent &tre accordes aux entreprises qui s'implantent dans certaines zones, sur dli!ration des collectivits locales. Par exemple ) l'exonration d'imp=ts locaux pendant deux ans sur dli!ration des collectivits locales et organismes consulaires concerns au !nfice des entreprises nouvelles, +%rt. E>R> %, ELGL 6, ELGL * et EGAF % du *<(,, les all0gements fiscaux accords de mani0re facultative ou de plein droit par les collectivits locales aux entreprises nouvelles dans le cadre de l'amnagement du territoire +%rt. ELGJ, ELGJ %, ELGG %-E ter, ELGG %-E quater du *<( pour la taxe professionnelle,. Iden i&ier 'e" aide" dan" une r3ion ou un d!ar e#en Pour dcouvrir les aides rgionales et locales auxquelles vous pouvez prtendre, consulter la ru!rique Qui peut vous aider @ du site de l'%P*1. -ous avez la possi!ilit ) - soit de faire une rec"erc"e gograp"ique en cliquant sur votre dpartement, - soit d'utiliser la fonction 2rec"erc"er une aide2 en saisissant au moins un crit0re de rec"erc"e.

J - C2oi"ir un " a u 6uridi.ue

*ette tape consiste adapter votre projet de cration d'entreprise, un cadre 6uridi.ue qui lui permettra de voir le jour en toute lgalit. #e c"oix n'est pas aussi compliqu qu'on le pense... Quelle que soit votre activit, vous devrez opter ) - pour l'entreprise individuelle +1(,, - ou pour la cration d'une socit. Pour vous aider, l'%P*1 a mis votre disposition une application tr0s simple qui vous guidera vers la formule la mieux adapte votre cas.

1n c"oisissant l'entreprise individuelle... 1n c"oisissant la socit... #es crit0res de c"oix de la structure juridique 1t si vous n'&tes pas encore pr&t vous lancer...

En c2oi"i""an ''en re!ri"e individue''e... -ous ne formerez, avec votre entreprise, qu'une seule et m&me personne. -ous aurez donc une 3rande 'i/er d'ac ion ) vous serez seul ma/tre !ord et n'aurez de 2comptes rendre2 personne. 1n effet, la notion d'a!us de !ien sociaux n'existe pas dans l'entreprise individuelle. 28

1n contrepartie, vos patrimoines professionnel et personnel seront juridiquement confondus. -ous serez re"!on"a/'e de" de e" de vo re en re!ri"e sur l'ensem!le de vos !iens, . compris sur ceux acquis avec votre conjoint, si vous &tes mari sous le rgime lgal de la communaut rduite aux acqu&ts. Meureusement, la loi vous permet de mettre l'a!ri vos !iens fonciers +et notamment votre maison ou votre appartement familial, en procdant une dclaration d'insaisissa!ilit devant notaire, pu!lie au !ureau des ".pot"0ques et selon les cas, au registre du commerce et des socits, au rpertoire des mtiers ou dans un journal d'annonces lgales. #'entreprise portera officiellement vo re no# !a ron:#e. 9ais vous pouvez naturellement adjoindre un nom commercial. 1xemple ) 1ntreprise Iean $urand, %telier des toiles. #es !nfices de votre entreprise devront &tre ports dans votre dclaration personnelle de revenus, dans la catgorie correspondant votre activit ) !nfices industriels et commerciaux +6(*,, ou !nfices non commerciaux +63*,... (ls seront donc soumis l'imp=t sur le revenu. (l est I#!o""i/'e d'o! er !our ''i#!- "ur 'e" "oci " lorsque l'on cre une entreprise individuelle -otre r3i#e "ocia' sera celui des indpendants +travailleurs non salaris,, gr par le 8:( +8gime social des indpendants,. 1n prenant des assurances facultatives complmentaires, vous o!tiendrez, coHt quivalent, une protection identique +voire meilleure, que celle des salaris. 1n savoir plus #es &or#a'i " de cra ion de votre entreprise seront rduites au minimum. (l suffira de demander votre immatriculation, en tant que personne p".sique, aupr0s du centre de formalits des entreprises situ ) - la c"am!re de commerce et d'industrie pour les commerOants, - la c"am!re de mtiers et de l'artisanat pour les artisans, - au greffe du tri!unal de commerce pour les agents commerciaux, - et l''rssaf pour les professions li!rales. *es formalits peuvent aujourd'"ui &tre effectues en ligne. Pour plus de prcisions, reportez-vous l'tape R ) les formalits de cration. :i vo re con6oin travaille avec vous, il devra opter entre le statut de conjoint salari ou de conjoint colla!orateur. 1n savoir plus -ous pourrez naturellement, comme tout entrepreneur, recru er un ou !'u"ieur" "a'ari", soit d0s le dmarrage de l'entreprise, soit au stade de son dveloppement. *'est dans vos projets@ -isitez alors l'espace 2nouveau c"ef d'entreprise2 du site de l'%P*1, ru!rique recruter du personnel. -ous . trouverez de nom!reuses informations utiles.

3ouveau #e statut d'auto-entrepreneur ) si vous envisagez de crer une petite activit + titre principal ou complmentaire,, vous pourrez !nficier, compter de janvier FAAQ de formalits de cration allges et d'un statut social et fiscal simplifi. L'au o-en re!reneur e" avan ou un en re!reneur individue'. (l ne s'agit pas d'un statut juridique en tant que tel. 29

En c2oi"i""an 'a "oci ... -ous donnerez naissance une nouvelle personne +personne morale,, distincte de vous juridiquement. Par consquent ) -otre entreprise disposera de son !ro!re !a ri#oine. 1n cas de difficults +et si vous n'avez pas commis de fautes de gestions graves en tant que dirigeant de droit ou de fait, vos !iens personnels seront l'a!ri de l'action des cranciers de l'entreprise. %ttention toutefois $ans certaines formes de socit +comme la :3* par exemple,, les associs sont solidairement et indfiniment responsa!les avec la socit. *onsultez le ta!leau comparant les diffrents t.pes de socits :i vous utilisez 'e" /ien" de vo re "oci des fins personnelles, vous pourrez &tre poursuivi au titre de l'a!us de !iens sociaux. :'agissant d'une 2nouvelle personne2, la socit aura un no# +dnomination sociale,, un do#ici'e +si0ge social, et devra disposer d'un minimum d'apports constituant son !a ri#oine ini ia' pour faire face ses premiers investissements et premi0res dpenses +capital social,. 1n tant que diri3ean dsign pour reprsenter la socit vis vis des tiers, vous n'agirez pas 2pour votre compte2, mais Eau no# e !our 'e co#! eE d'une autre personne. -ous devrez donc respecter un certain formalisme lorsque vous devrez prendre des dcisions importantes. $e m&me, vous devrez priodiquement rendre des comptes vos coassocis sur votre gestion. %u niveau fiscal, la socit pourra &tre impose personnellement au titre de ''i#!- "ur 'e" "oci " +(:,, soit de plein droit, soit sur option. 1n savoir plus -otre " a u "ocia' dpendra de la structure juridique c"oisie. :i vous &tes grant majoritaire de :%8# ou associ unique d'une 1'8#, vous serez rattac" au rgime des indpendants. $ans les autres cas, vous dpendrez du rgime gnral des salaris. 1n savoir plus #a cration de votre socit donnera lieu des &or#a'i " co#!'#en aire" ) rdaction et enregistrement des statuts aupr0s du service des imp=ts, nomination du ou des dirigeants, parution d'une annonce dans un journal d'annonces lgales. :e reporter l'tape R ) les formalits de cration :i vo re con6oin travaille avec vous, il devra c"oisir un statut ) associ, grant, salari ou colla!orateur. 1n savoir plus Le c2oi7 d'une " ruc ure re!o"e 3nra'e#en "ur 'e" cri 1re" "uivan " La na ure de ''ac ivi *ertaines activits - elles sont rares - imposent le c"oix de la structure juridique. *'est par exemple le cas des d!its de ta!ac qui doivent o!ligatoirement &tre exploits en entreprise individuelle ou en socit en nom collectif. (l est donc prudent de vous renseigner au prala!le aupr0s des organismes professionnels concerns, des c"am!res consulaires ou en vous procurant des fic"es ou 30

ouvrages sur l'activit c"oisie. -ous pouvez galement consulter la ru!rique (nformations sectorielles du site ou vous procurer la fic"e professionnelle de l'%P*1 correspondant votre activit. La vo'on de "'a""ocier Cn peut &tre tent de crer une socit plusieurs pour des raisons diverses ) patrimoniales, conomiques, fiscales ou encore sociales. 9ais si l'on n'a pas, au dpart, la volont relle de s'associer, de mettre en commun ses comptences, connaissances, carnet d'adresses... 2pour le meilleur et pour le pire2, les c"ances de russite seront considra!lement amoindries. :i vous sou"aitez &tre 2seul ma/tre !ord2 et si vous ne supportez pas d'avoir des comptes rendre... 9ieux vaut alors rester indpendant, en entreprise individuelle ou en 1'8# par exemple, quitte vous associer avec d'autres pour ne partager que certaines c"arges et ainsi raliser des conomies ) c'est le cas de la :ocit civile de mo.en +:*9, ou du <roupement d'intr&t conomique +<(1, par exemple, dans lesquels c"aque associ reste indpendant au niveau de l'exercice de son activit professionnelle. L'or3ani"a ion !a ri#onia'e :i vous avez un patrimoine personnel protger et?ou transmettre, le c"oix de la structure juridique prend toute son importance. %ujourd'"ui, l'entrepreneur individuel peut protger ses !iens immo!iliers en effectuant une dclaration d'insaisissa!ilit devant notaire. *'est une !onne c"ose, mais souvent assez coHteuse. 8enseignez-vous aupr0s de votre notaire *onstituer une socit permet, quant elle, de diffrencier son patrimoine personnel de celui de l'entreprise et donc de protger ses !iens personnels de l'action des cranciers de l'entreprise. (l convient cependant de prciser trois points ) le rempart juridique, que constitue une socit, sera diffrent d'une structure une autre. 1n effet, dans une :ocit en nom collectif +:3*,, par exemple, c"aque associ est solidairement et indfiniment responsa!le avec la socit. 1n cas de difficults financi0res, si les !iens de la socit ne suffisent pas dsintresser les cranciers, ceux-ci pourront faire saisir les !iens d'un ou de plusieurs associs, c"arge pour ces derniers de se faire rem!ourser en partie par ses coassocis, quelle que soit le t.pe de socit c"oisi, le ou les dirigeants +de droit ou de fait, sont garants de la !onne gestion de l'entreprise l'gard de leurs associs et des tiers. :i ces derniers sont en mesure de prouver qu'ils ont commis des fautes de gestion se rvlant &tre l'origine des difficults financi0res de l'entreprise, ils pourront rec"erc"er leur responsa!ilit et intenter leur encontre une action en com!lement de passif, enfin, d0s l'instant o7 la socit demandera un concours !ancaire, il sera pro!a!le que la caution de certains dirigeants ou associs sera exige. Le" /e"oin" &inancier" -ous avez normalement dtermin les !esoins financiers de votre entreprise lors de l'ta!lissement des comptes prvisionnels. #orsqu'ils sont importants, la cration d'une socit de t.pe :% ou :%: peut s'imposer pour pouvoir accueillir des investisseurs dans le capital. %ttention cependant ne pas confondre 2capital minimum2 et 2!esoins financiers de l'entreprise2. 1n effet, certaines socits imposent un capital social minimum, 31

qui n'a naturellement aucun rapport avec les !esoins financiers rels de l'entreprise. Le &onc ionne#en de ''en re!ri"e :elon la structure que vous c"oisirez, les r0gles de fonctionnement seront plus ou moins contraignantes. $ans l'entreprise individuelle, le dirigeant est seul. $e ce fait, les r0gles de fonctionnement sont rduites au minimum. (l prend toutes les dcisions et engage en contrepartie sa responsa!ilit. $ans les socits, le dirigeant n'agit pas pour son propre compte, mais 2au nom et pour le compte2 de la socit. (l doit donc o!server un certain formalisme et o!tenir l'autorisation de ses associs pour tous les actes importants qui touc"ent la vie de l'entreprise. Le r3i#e "ocia' de ''en re!reneur *e crit0re a longtemps t dterminant dans le c"oix de la structure juridique. 1n effet, certains crateurs n'"sitaient pas constituer des socits fictives pour &tre rattac"s, en tant que dirigeant, au rgime gnral des salaris. #a lgislation a aujourd'"ui largement volu vers une "armonisation des statuts et le rgime des salaris n'est plus aujourd'"ui la 2panace2. *ependant le rgime social demeure un crit0re prendre en compte dans certains cas particuliers. 3otamment si vous avez cotis pendant de nom!reuses annes dans un rgime de retraite complmentaire de cadres... 8enseignez-vous aupr0s de votre caisse de retraite. 1n savoir plus sur le statut social du dirigeant Le r3i#e &i"ca' de ''en re!reneur e de ''en re!ri"e :elon le t.pe de structure c"oisi, les !nfices de l'entreprise seront assujettis l'imp=t sur le revenu ou l'imp=t sur les socits. # encore, ce crit0re sera rarement dterminant en p"ase de cration. 1n effet, il est difficile d'valuer prcisment le c"iffre d'affaires prvisionnel de la future entreprise et d'effectuer ainsi une optimisation fiscale raliste. 3anmoins, si vous pouvez !nficier d'une mesure d'exonration d'imp=ts sur les !nfices, il peut &tre avantageux de c"oisir une structure qui vous permettra de vous placer sous le rgime de l'imp=t sur le revenu. #'exonration portera alors sur l'intgralit des !nfices, . compris sur la part correspondant votre rmunration... 1n savoir plus sur les consquences fiscales La crdi/i'i vi"-)-vi" de" !ar enaire" $/an.uier"( c'ien "( &ourni""eur"...% (l est indnia!le que pour approc"er certains marc"s, la cration de l'entreprise sous forme de socit avec un capital consquent sera recommande. E "i vou" n'9 e" !a" encore !r9 ) vou" 'ancer... :ac"ez dans ce cas qu'il existe d'autres formules qui vous permettent d'&tre 2port juridiquement2 par une autre structure pour tester votre activit ou pour rpondre une demande ponctuelle. *es formules sont ) #e portage salarial 32

#a couveuse #a cooprative d'activit *omparez-les En conc'u"ion Prenez en considration ces diffrents crit0res, en vitant de faire reposer votre c"oix sur un seul d'entre-deux. Prenez le temps de lire attentivement les diffrentes fic"es tec"niques de l'%P*1 qui concernent cette tape +voir le menu de gauc"e,. *omparez les diffrentes structures suscepti!les de s'appliquer votre projet, 'tilisez l'outil de l'%P*1 ) %ide au c"oix du statut 1t... faites le !on c"oix

K - Le" &or#a'i " de cra ion


#es &or#a'i " de cra ion ont t considra!lement "i#!'i&ie" avec de la mise en place des *entres de formalits des entreprises +*41,, 2guic"ets uniques2 aupr0s desquels sont dposes les demandes d'immatriculation, de modification ou de cessation d'activit des entreprises. -ous allez donc pouvoir effectuer vos formalits tr0s rapidement en vous rendant votre *41 ou par (nternet si ce dernier dispose d'un service de formalits en ligne.

#es formalits administratives ) de quoi s'agit-il @ #e *41 #es formalits qui ne sont pas prises en c"arge par le *41 #es formalits complmentaires effectuer en cas de cration d'une socit

Le" &or#a'i " ad#ini" ra ive" 4 de .uoi "'a3i -i' 8 Ce'a con"i" e 4 U dclarer votre activit et demander votre immatriculation ) - au R!er oire na iona' de" en re!ri"e" +831, tenu par l'(nsee +(nstitut national de la statistique et des tudes conomiques,, - au Re3i" re du co##erce e de" "oci " +8*:,, tenu par le greffe du tri!unal de commerce, si votre activit est commerciale ou si vous crez une socit, - au R!er oire de" # ier" +89,, tenu par la c"am!re des mtiers et de l'artisanat +*9%,, si votre activit est artisanale. entrer en relation avec les administrations qui seront en contact au quotidien avec vous durant toute la vie de votre entreprise ) les services fiscaux et les organismes sociaux principalement. Pour effectuer ces dmarc"es, vous devrez vous adresser un in er'ocu eur uni.ue ) le *entre de formalits des entreprises +*41, Une &oi" vo re en re!ri"e i##a ricu'e( vous o!tiendrez ) - un numro unique :iren +2en2 pour 2entreprise2, et un ou plusieurs numros :ire +2et2 pour 2 a!lissement2,, dlivrs par l'(nsee, - un code d'ac ivi APE +activit principale de l'entreprise,, dlivr galement 33

par l'(nsee, - un nu#ro uni.ue d'iden i&ica ion +ta!li partir du numro :iren,, que vous utiliserez dans vos relations avec les organismes pu!lics et les administrations. 1n savoir plus

Nouveau 0 #a loi de modernisation de l'conomie du L aoHt FAAR a instaur une dispense d'immatriculation au 8egistre du commerce et des socits ou au 8pertoire des mtiers en faveur des micro entrepreneurs qui exercent titre principal ou complmentaire une activit commerciale ou artisanale et qui ont opt pour le nouveau rgime microsocial. % compter de janvier FAAQ, les auto-entrepreneur pourront ainsi n'effectuer qu'une simple dclaration d'activit aupr0s du *41 comptent. 1n savoir plus sur l'auto-entrepreneur Le CAE $Cen re de &or#a'i " de" en re!ri"e"% #e *41 est votre interlocuteur (l va centraliser les pi0ces de votre dossier et les transmettre, apr0s avoir effectu un contr=le formel, aux diffrents organismes et administrations intresss par la cration de votre entreprise. A .ue' CAE vou" adre""er 8 *ommerOants :ocits commerciales +:%8#, :%, 1'8#, :3*...,, n'a.ant pas un o!jet artisanal Personnes p".siques et socits exerOant une activit artisanale 1ntreprises immatricules au registre de la !atellerie artisanale :ocits civiles +:*(, :*9, :*P..., :ocits d'exercice li!ral +:1#%8#, :1#%4%, :1#*%, %gents commerciaux +personnes p".siques, Pta!lissements pu!lics industriels et commerciaux +1P(*, <roupements d'intr&t conomique +<(1, 9em!res d'une profession li!rale +rglemente ou non, 1mplo.eurs dont l'entreprise n'est pas immatricule au 8egistre 34 'rssaf <reffe du Tri!unal de commerce *"am!re de commerce et d'industrie *"am!re de mtiers et de l'artisanat *"am!re nationale de la !atellerie artisanale

du commerce et des socits ou inscrite au 8pertoire des mtiers +ex ) s.ndicats professionnels, %rtistes auteurs %ssujettis la T-%, l'imp=t sur le revenu au :ervice des imp=ts titre des 6(* ou l'(: et qui ne rel0vent pas des catgories ci-dessus +socits en participation, associations, loueurs en meu!l..., Personnes p".siques et morales exerOant, titre principal, des activits agricoles ?ue'.ue" !rci"ion" 4 $e nom!reux *41 proposent dsormais ce service !ar voie 'ec roni.ue 4 Aor#a'i " en 'i3ne #'(nsee, avec ses partenaires du 8seVu *41, a ralis un site comportant notamment une application permettant de dterminer lle *41 comptent par commune ) Annuaire de" CAE :i vous crez une socit ou si vous &tre commerOant, vous pouvez prsenter votre demande d'inscription au 8*: directement au greffe du tri!unal de commerce qui contactera ensuite le *41. :i vous exercez une activit commerciale et artisanale, vous devez &tre inscrit simultanment au 8*: et au 89, mais seul le *41 de la c"am!re de mtiers et de l'artisanat est comptent pour recevoir votre dclaration. *"aque *41 est comptent l'gard des entreprises dont le si0ge social, l'ta!lissement principal ou un ta!lissement secondaire est situ dans son ressort. Par exemple ) si le si0ge de votre entreprise est situ Paris, les formalits de cration devront &tre effectues aupr0s du *41 de Paris. :i vous crez ensuite un ta!lissement secondaire #.on, le *41 de #.on sera alors comptent. Le" &or#a'i " .ui ne "on !a" !ri"e" en c2ar3e !ar 'e CAE *ertaines dmarc"es sont imposes par ''ac ivi de ''en re!ri"e ) demande d'autorisation, de carte professionnelle, de licence, inscription aupr0s d'un ordre professionnel, etc. #es informations relatives aux rglementations applica!les peuvent &tre trouves ) - dans la partie informations sectorielles du site de l'%P*1, - aupr0s des c"am!res consulaires +c"am!res de mtiers et de l'artisanat, c"am!res de commerces et d'industrie, c"am!res d'agriculture,, - aupr0s des s.ndicats et organismes professionnels concerns, - aupr0s de la $irection gnrale de la concurrence, de la consommation et de la rpression des fraudes, ou d'une de ses directions dpartementale, - ou encore aupr0s du service d'action conomique de la prfecture ou de la mairie. 35 *"am!re d'agriculture

:i votre activit est artisanale, vous devez effectuer un " a3e de !r!ara ion ) ''in" a''a ion. Pour en &tre dispens, vous devrez justifier de certains dipl=mes, ou, compter de FAAQ, opter pour le statut d'auto-entrepreneur. :i vous exercez votre activit votre domicile, certaines prcautions doivent &tre prises ) - autorisation du propritaire, si une clause du !ail le prvoit, - autorisation de la coproprit si cette formalit est prvue dans le r0glement de coproprit ou si l'immeu!le est rserv l'"a!itation, - demande de c"angement de destination du local dans certains cas... 1n cas d'utilisation d'une dnomination ou d'un nom commercial original, il est prudent de vrifier prala!lement aupr0s de l'(npi que ce nom n'est pas dj utilis ou dpos en tant que marque. $e m&me, le nom utilis pour dsigner votre entreprise ou votre produit peut faire l'o!jet d'un dp=t de marque aupr0s l'(3P( et d'une rservation de nom de domaine dans l'ventualit de la cration d'un site internet. (l est galement important de garantir la responsa!ilit professionnelle de l'entreprise, et ce, quelle que soit l'activit exerce. 8eportez-vous l'espace 3ouveau c"ef d'entreprise du site de l'%P*1. $ans les trois mois suivant l'immatriculation de l'entreprise, et m&me si vous dmarrez sans salari, l'ad"sion une caisse de retraite de salaris est o!ligatoire. #es caisses ne manqueront d'ailleurs pas de se manifester rapidement aupr0s de vous. Pass le dlai de trois mois, une caisse interprofessionnelle vous sera impose. 1nfin, il faut ne pas ou!lier de demander l'ouverture d'une ligne tlp"onique professionnelle et de vous faire conna/tre #a Poste.

Le" &or#a'i " co#!'#en aire" ) e&&ec uer en ca" de cra ion d'une "oci #a cration d'une socit ncessite, en complment ) de faire intervenir un commissaire aux apports, lorsque les associs apportent des !iens autres que de l'argent au capital de la socit. de dposer les fonds constituant les apports en esp0ces sur un compte !loqu pendant le temps ncessaire l'immatriculation de la socit ) - soit dans une !anque +contacter une !anque,, - soit la caisse de dp=ts et consignations, - soit c"ez un notaire. de rdiger des statuts. -oir mod0le de statuts de :%8# ou d'1'8#, de dsigner le ou les premiers dirigeants. -oir mod0le, d'ta!lir un tat des actes accomplis au nom et pour le compte de la socit en formation +voir mod0le,. 1n effet, tant que la socit n'est pas immatricule, elle 36

n'a pas de personnalit morale et ne peut donc prendre d'engagements. #a signature par les associs des statuts vaudra alors reprise des actes par la socit et permettra l'entreprise notamment de rcuprer la T-% sur les ac"ats, de faire enregistrer les statuts aupr0s du centre des imp=ts en quatre exemplaires. *ette formalit est gratuite, de pu!lier un avis de constitution dans un journal d'annonces lgales. -oir mod0le ? liste des journaux d'annonces lgales. Par ailleurs, les dirigeants sou"aitant domicilier le si0ge de leur socit pendant J ans dans leur local d'"a!itation doivent adresser une lettre d'information au propritaire +ou s.ndicat de coproprit,. -oir mod0le

L - In" a''er ''en re!ri"e


*ette tape d'in" a''a ion de ''en re!ri"e consiste effectuer un certain nom!re de dmarc"es qui vous permettront de dmarrer votre activit dans les meilleures conditions et en toute quitude ) trouver et amnager le local adapt votre activit, contacter des assureurs pour limiter les risques, prparer vos documents commerciaux... (ls seront porteurs de l'image que vous sou"aitez donner de votre entreprise... organisez vous pour ne pas vous laisser d!order ultrieurement par la paperasserie, et mettez en place votre compta!ilit, etc. #es c"oix que vous ferez ce stade tant suscepti!les d'voluer dans les mois venir, vous retrouverez la plupart de ces t"0mes dans l'espace 3ouveau c"ef d'entreprise du site de l'%P*1.

Trouvez et amnagez vos locaux %ssurez votre entreprise 1ta!lissez vos premiers documents commerciaux 4inalisez le recrutement de vos colla!orateurs et c"oisissez des prestataires 9ettez en place votre compta!ilit et vos outils de gestion Planifiez

Trouve, e a#na3e, vo" 'ocau7 #e c"oix d'un local adapt est important, car il est souvent le reflet de l'image de l'entreprise. (l existe de nom!reuses possi!ilits ) c"ez vous, dans un local usage professionnel ou commercial, dans les locaux d'une autre entreprise... *"aque formule prsente naturellement des avantages et inconvnients et fait l'o!jet d'une rglementation qu'il convient de conna/tre. -oir le dossier de l'%P*1 sur ce sujet. :i vous vous lancez dans un co##erce, ce c"oix devient un lment primordial car l'emplacement peut fortement favoriser l'afflux de votre client0le. (l est connu que, dans un m&me quartier, certaines rues sont tr0s frquentes et d'autres pas du tout $e m&me, dans une m&me rue commerOante, il existe un !on et un mauvais trottoir -oir les explications donnes l'tape > ) 1tude de marc". 37

:i votre activit consiste !roduire des !iens, des o!jets, l'important sera plut=t de trouver une surface suffisante, une !onne desserte des transports en commun, etc. Pour une activit de services, sans rception de marc"andises et de client0le, le c"oix du local ne sera pas dterminant et vous pourrez m&me envisager de travailler c"ez vous $ans tous les cas, sac"ez que vous n'avez pas intr&t c"anger frquemment d'adresse, car cela entra/ne des coHts non ngligea!les ) dmnagement, avis aux clients, impression de nouveaux documents commerciaux, etc. Prene, donc 'e e#!" de r&'c2ir avan de vou" dcider 0 8flc"ir... et surtout vous renseigner aupr0s des entreprises voisines, car n'ou!lions pas que le lo.er est une c"arge fixe de l'entreprise, qui l0ve toujours son seuil de renta!ilit. :i vous vous apercevez trop tard que le lo.er est survalu, et si ce dernier est soumis au statut des !aux commerciaux, vous ne pourrez pas le dnoncer avant une priode de > ans A""ure, vo re en re!ri"e Trop nom!reux sont les crateurs qui dmarrent leur activit sans assurance, sans doute par soucis de limiter au minimum leurs frais gnraux... Pourtant, toute activit professionnelle engendre des risques et il est parfois trop tard lorsque le dirigeant s'en rend compte. 1n devenant 2patron de votre entreprise2, vous allez donc devoir ) faire l'inventaire de vos risques, valuer leurs consquences, apprcier ceux dont les consquences peuvent &tre couvertes par les frais gnraux, Transfrer un assureur les autres risques que vous ne pourrez pas prendre en c"arge financi0rement s'ils se ralisaient, -rifier si la rglementation propre votre activit impose de prendre certaines assurances particuli0res, :oigner la rdaction des contrats passs avec vos clients, vos fournisseurs, ... en mesurant !ien l'tendue de votre responsa!ilit, $clarer votre assureur tr0s prcisment vos activits, et ne pas ou!lier de l'informer, par la suite, de toutes modifications qui pourraient intervenir. (l est en effet tr0s important d'adapter ses garanties au dveloppement de l'entreprise et donc de revoir priodiquement l'ensem!le de ses contrats d'assurance. Pour o!tenir des informations dtailles sur ce sujet, reportez-vous l'espace 3ouveau c"ef d'entreprise du site de l'%P*1 E a/'i""e, vo" !re#ier" docu#en " co##erciau7 38

(l est dsormais temps de c"oisir et de commander votre papier en-t&te, vos cartes de visites, vos prospectus pu!licitaires... Tous ces documents, qui seront adresss des tiers, devront comporter un certain nom!re de mentions qui peuvent varier selon l'activit exerce. $oivent figurer, au minimum ) - la dnomination de votre entreprise +ce sera votre nom si vous &tes entrepreneur individuel,, - son nom commercial, si l'en existe un, - la forme juridique de l'entreprise, s'il s'agit d'une socit ) :%8#, :%, :%:, ... avec le montant du capital social, - le numro unique d'identification qui vous a t communiqu par l'(nsee. %ttention -os factures devront, quant elles, comporter d'autres mentions o!ligatoires. Aina'i"er 'e recru e#en de vo" co''a/ora eur" e c2oi"i""e, vo" !re" a aire" #'la!oration de votre projet a permis de dterminer un certain nom!re de !esoins en termes de mo.ens "umains. :i vous devez recruter des salaris, vous avez sans doute, ce stade, des contacts avec des candidats potentiels. (l va dsormais falloir procder ) - aux dmarc"es de recrutement, - aux formalits administratives, - aux ac"ats de registres, affic"ages o!ligatoires... - et rpartir les t;c"es et l'organisation gnrale du travail. -ous trouverez de nom!reux conseils et informations sur ce sujet dans l'espace 3ouveau c"ef d'entreprise du site de l'%P*1. :i vous devez recourir des prestataires ) ca!inet compta!le, centre de gestion agr, association agre, services de secrtariat 2"ors murs2, transporteurs, ... c'est galement le moment de les c"oisir et de ngocier les conditions de leurs interventions. =e e, en !'ace vo re co#! a/i'i e vo" ou i'" de 3e" ion :elon le rgime fiscal de votre entreprise, les o!ligations compta!les seront plus ou moins importantes. -ous devrez donc vous procurer un certain nom!re de 'ivre" co#! a/'e" +documents 2papiers2 ou 2informatiques2, ) Livre" co#! a/'e" Iournal des recettes 8egistre des ac"ats #ivre journal <rand livre O/'i3a oire" !our 4 les entreprises soumises au rgime de la micro entreprise les entreprises soumises au rgime de la micro entreprise +micro-6(*, la majorit des entreprises soumises un rgime rel d'imposition les entreprises commerciales ou artisanales 39

soumises un rgime rel d'imposition #ivre d'inventaire 8egistre des immo!ilisations et des amortissements les entreprises commerciales soumises un rgime rel d'imposition les professions li!rales soumises la dclaration contr=le

Par ailleurs, la mise en place d'ou i'" de 3e" ion vous permettra ) - de comparer vos ralisations par rapport vos prvisions et d'anal.ser les carts pour corriger le tir, - de rpondre, en temps et en "eure, aux c"ances diverses ) administratives, financi0res, sociales, fiscales, contractuelles, etc., - de mettre en place des outils qui permettront la fois de suivre votre activit et d'effectuer votre compta!ilit, - de prparer l'avenir en prenant des dcisions de stratgie qui vous permettront, soit de corriger la trajectoire, soit de dvelopper votre activit. Pour plus de prcisions, reportez-vous l'espace 3ouveau c"ef d'entreprise du site de l'%P*1. % noter #e recour" ) un e7!er -co#! a/'e est vivement conseill. (l existe galement un certain nom!res d'outils +logiciels, compta!ilit en ligne produites par les diteurs ou compta!ilit en ligne intgre dans une prestation de services d'experts-compta!les, qui facilitent la saisie des critures compta!les et l'dition des comptes de l'entreprise. P'ani&ie, *ette fonction tr0s importante consiste ta!lir une organisation d.namique permettant d'identifier les temps consacrs aux diffrentes t;c"es de votre mtier de c"ef d'entreprise 2 produire - vendre - grer 2, mais aussi veiller conserver des temps pour la rflexion et pour la vie personnelle. (l est primordial de ne pas laisser d!order une fonction sur une autre Toutes les fonctions ont une pareille importance. -ous serez sans doute tent de privilgier la satisfaction de votre client0le... mais ne ngligez pas le temps pass la facturation, aux courriers, l'administration... Du e#!" !our vendre e !our 3rer 0 'ne journe normale de travail ne dure pas FL "eures (l faut prvoir les temps de dplacement, temps pour rflc"ir et faire le devis quand on rentre c"ez soi, temps pour rappeler le client, etc. #es outils mettre en place ) un agenda, un plan de travail "e!domadaire dans lequel des plages sont dj rserves de mani0re irrversi!le des travaux 2administratif 2, etc.

10 - Le" !re#ier" #oi" d'ac ivi


#e moment que vous attendez depuis longtemps est arriv ) vous allez pouvoir dmarrer votre activit #'o!jectif de cette ru!rique est de vous apporter un minimum de connaissances et de conseils pour que cette tape se passe dans de !onnes conditions. 9ais nous vous recommandons vivement d'approfondir le sujet en consultant les 40

informations et documents pratiques que l'%P*1 met rguli0rement votre disposition dans l'espace 3ouveau c"ef d'entreprise de son site. $urant 'e" !re#ier" #oi" de vo re nouve''e ac ivi , vous allez donc ) - dcouvrir et vous familiariser avec un nouveau monde, celui de l'entreprise et de son environnement, - mettre en oeuvre les mo.ens et procdures qui vous permettront de contr=ler l'efficacit commerciale et administrative de l'entreprise. -ous allez devoir, notamment )

*oncevoir et mettre en place vos actions commerciales 4aire face des c"ances fiscales et sociales et, pour cela, comprendre les principes qui rgissent la fiscalit de l'entreprise *ontr=ler la monte en rgime de votre entreprise, en o!servant un certain nom!re de principes de gestion 1t puis ragir rapidement en cas de difficults

Concevoir e #e re en !'ace vo" ac ion" co##ercia'e" -endre reprsente dsormais le premier o!jectif de votre entreprise % partir des actions commerciales que vous avez dfinies dans votre dossier de cration, il convient maintenant ) $e d ai''er 'eur con enu en vous remmorant l'o!jectif de c"acune d'entreelles, $e vou" do er d'un ou il +ta!leau de !ord, qui vous aidera ) - dfinir les diffrentes p"ases de c"aque action et le temps . consacrer, - vrifier que leur coHt est !ien en adquation avec le !udget que vous avez prvu d'. consacrer. *'est important, car suivre l'effet de c"aque action permet d'identifier celles qui ont le meilleur ratio 2coHt?temps?efficacit2. #es actions de communication ont pour !ut de vous aider atteindre vos o!jectifs commerciaux. :i elles sont efficaces, elles doivent, en toute logique, gnrer une croissance de l'activit. 9ais attention, la croissance n'est pas toujours s.non.me de russite 1lle peut se retourner de mani0re redouta!le contre vous - en p"ase de dmarrage - si vous vous retrouvez 2dpass2 apr0s la parution d'articles dans la presse, apr0s un mailing ou une petite campagne pu!licitaire. 1n effet, ce stade de son dveloppement, votre entreprise n'a pas forcment la trsorerie ncessaire pour faire face un accroissement !rutal de son activit avec toutes les consquences que cela implique ) em!auc"er rapidement, ac"eter de nouveaux quipements, etc. $'o7 l'utilit de prparer et tenir jour avec soin un plan de trsorerie. (l convient donc de respecter quelques principes avant de lancer une action de communication ) %ttendre que le produit ou le service soit parfaitement mis au point. 1n effet, un client insatisfait gn0re une contre-pu!licit qui peut faire perdre des parts de marc" et plusieurs annes de profit 3e pas faire de pu!licit si vous n'avez pas encore fix le prix de vente. 41

3e pas engager une politique de communication sans &tre sHr d'avoir les mo.ens de suivre la demande. (l n'. a rien de plus ngatif que des retards de livraison... ou de ne pas offrir le service prvu 3e pas communiquer vers le consommateur avant d'&tre sHr de ma/triser un niveau de distri!ution efficace. (l faut que le consommateur puisse trouver le produit qu'on lui propose proximit de c"ez lui. (l n'ira pas le c"erc"er au-del d'un prim0tre accepta!le +sauf tr0s rares exceptions,. Ne !a" ac2e er Ed'e"!ace !u/'ici aireE ro! - avant l'ouverture. #aissez votre entreprise le temps de dmarrer... (l . a toujours une part d'imprvu qui retarde le !on fonctionnement de l'activit. (l est donc prfra!le de procder une inauguration officielle ou l'insertion d'un article dans la presse, lorsque l'on est sHr de pouvoir satisfaire sa client0le. Tenir compte de la "ai"onna'i relle ou suppose du produit ou service propos et co##uni.uer r3u'i1re#en ( au minimum deux fois par an +seuil minimal d'efficacit de la communication,. Pour en savoir plus sur les actions commerciales, consultez ) - l'tape 1tude de marc" ) :e faire conna/tre, $terminer sa stratgie, - l'espace du site consacr aux nouveaux entrepreneurs ) -endre Aaire &ace ) de" c2ance" &i"ca'e" e "ocia'e"( e !our ce'a( co#!rendre 'e" !rinci!e" .ui r3i""en 'a &i"ca'i de ''en re!ri"e T-%, TP, (:, (8, rgime micro entreprise, rgime rel, franc"ise en !ase, taxe sur les salaires, ..., la cration de votre entreprise va vous entra/ner dans un nouvel univers... qui peut para/tre incompr"ensi!le, voire effra.ant, pour un non-initi #e 2mtier2 de c"ef d'entreprise suppose de prendre tout moment un certain nom!re de dcisions d'ordre fiscal. Pour viter de vous laisser surprendre et &tre en mesure de dialoguer avec les administrations concernes, il est indispensa!le de conna/tre et de comprendre les principes de !ase qui rgissent la fiscalit des entreprises et les o!ligations compta!les qui en dcoulent. $e mani0re tr0s sc"matique, il faut savoir que la majorit des entreprises sont soumises trois grands t.pes d'imposition ) L'i#!o"i ion de "e" /n&ice" Toute la complexit du s.st0me d'imposition des !nfices de l'entreprise tient au fait que l'on confond gnralement deux c"oses ) le :!e d'i#!o"i ion ) imposition sur le revenu +(8, ou imposition sur les socits +(:,, qui dpend de la structure juridique c"oisie, le #ode d er#ina ion du /n&ice imposa!le ) - rgime de la micro entreprise, - rgime du !nfice rel, pour les commerOants et artisans qui ralisent des 26nfices industriels et commerciaux2 +6(*,, - ou rgime de la dclaration contr=le, pour les professions li!rales qui ralisent des 26nfices non commerciaux 2 +63*,, *e mode de dtermination du !nfice dpend, d'une part de la structure juridique c"oisie, et d'autre part de l'importance du c"iffre d'affaires prvisionnel 42

de l'entreprise. #es o!ligations compta!les des jeunes entreprises en dcoulent. Pour en savoir plus, se reporter ) - la partie du site consacre au c"oix du statut juridique - *onsquences fiscales, - l'espace 3ouveau c"ef d'entreprise - *omprendre la fiscalit La a7e !ro&e""ionne''e $TP% *'est un imp=t qui contri!ue au financement des c"arges des collectivits locales. :on taux est donc dtermin par les collectivits concernes. % la taxe professionnelle proprement dite, s'ajoutent trois taxes additionnelles ) - la taxe spciale d'quipement, - la taxe perOue au profit des c"am!res de commerce et d'industrie, - la taxe pour frais de c"am!res de mtiers. La T+A *'est un imp=t 2indirect2 sur la consommation, qui atteint, en principe, tous les !iens et services consomms ou utiliss en 4rance. #es entreprises jouent un r=le de collecteur d'imp=ts pour le compte de l'1tat ) elles facturent la T-% leurs clients et la reversent ensuite au Trsor, dduction faite de la T-% pa.e sur les ac"ats constitutifs de son prix de revient. :elon les cas, les entreprises peuvent galement &tre soumises certaines taxes complmentaires ) taxe sur les salaires, taxe d'apprentissage, taxe sur les v"icules de socit, etc. Pour en "avoir !'u" "ur 'a &i"ca'i , se reporter l'espace du site consacr aux nouveaux c"efs d'entreprise ) *omprendre la fiscalit Connai""e,-vou" 'e" #e"ure" d'e7onra ion de ce" di&&ren " i#!- " 8 1n cas de rponse ngative, faites un 2retour en arri0re2 et consultez les fic"es tec"niques de l'tape G ) #es principales aides fiscales Con r-'er 'a #on e en r3i#e de vo re en re!ri"e( en o/"ervan un cer ain no#/re de !rinci!e" de 3e" ion #es tudes ralises sur la cration d'entreprises montrent que parmi les causes de dfaillance des entreprises nouvelles, deux sont particuli0rement significatives ) L in"u&&i"ance de" ca!i au7 !ro!re", qui rend l'entreprise tr0s vulnra!le en cas de croissance plus rapide que prvu ou de modifications !rutales par rapport aux prvisions ) - manque de fonds de roulement, - constitution de stoc5s trop importants, - allongement des dlais de paiement, - dfaut de paiement des clients, - perte !rutale d'un client, ... des c2ar3e" &i7e" ro! 'eve" par rapport au c"iffre d'affaires, une mconnaissance des prix de revient, des amortissements, frais gnraux et frais de personnels trop levs. 43

On ne 'e r!1 era donc 6a#ai" a""e, ) pour se donner les meilleures c"ances de russite, il est indispensa!le ) Do/"erver un #ini#u# de !rinci!e" de 3e" ion ) limiter les frais fixes, avoir une parfaite connaissance des prix de revient, surveiller les postes clients et fournisseurs, les stoc5s et les investissements, vrifier l'application de sa politique commerciale,

1t de con r-'er en !er#anence 'a ra'i"a ion de" !rvi"ion" par des outils de gestion adapts. E !ui" ra3ir ra!ide#en en ca" de di&&icu' " 0 Pour cela, suivez les conseils que vous donne l'%P*1 dans son espace Nouveau c2e& d'en re!ri"e ) Prvenir et traiter les difficults

Source 4 2 !4;;MMM.a!ce.co#

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